چگونه Raising Kane از حقیقت 2 دلاری برای تبدیل شدن به یک امر ساده استفاده کرد ایده به یک برد واقعا بزرگ
چگونه Raising Kane از حقیقت ۲ دلاری برای تبدیل شدن به یک امر ساده استفاده کرد
ایده به یک برد واقعا بزرگ
سالها پیش، من برای شرکت رسانه دیجیتال، و من یک حقیقت مهم را یاد گرفتم که مرا بسیار در کار بهتر:
افراد بیشتری وارد یک مسابقه با یک جایزه واقعا عالی که ارزش آن مثلاً ۵۰۰ یا ۵۰۰۰ دلار است، نسبت به زمانی که جایزه را فقط ۵۰۰ دلار یا ۵۰۰۰ دلار نقد کنید.
- اگر به کسی بگویید ۳۰۰۰ دلار به او می دهید، ممکن است به این فکر کند که چگونه صورت حساب ها را پرداخت کند یا پس انداز یا سرمایه گذاری کند، یا باد کردن آن را دور. اما اگر یک تعطیلات ۲۵۰۰ دلاری در کارائیب پیشنهاد دهید، شاید تصور کنند که مراقبت‌های خود را برای چند روز در یک ساحل پشت سر می‌گذارند.
- به همین ترتیب، برآورد چند سال پیش این بود که والدین جدید به طور متوسط حدود ۹۰۰ دلار در سال برای خرید پوشک خرج می کنند. هر کودک خردسال اما وقتی مسابقه‌هایی را برای یک نام تجاری والدین برگزار می‌کردیم، با ارائه «پوشک رایگان برای یک سال»، ورودی‌های بیشتری دریافت می‌کردیم. به جای ارائه یک جایزه نقدی ۱۰۰۰ دلاری.
وقتی شنیدم که عصای بلند کردن ، رستوران زنجیره ای انگشت مرغ مستقر در لوئیزیانا، ۱۰۰,۰۰۰ دلار برای خرید ۵۰,۰۰۰ بلیط در جکپات ۸۱۰ میلیون دلاری بخت آزمایی Mega Millions این هفته خرج کرده بود، با این وعده که ۵۰,۰۰۰ کارمند زنجیره هر برنده ای را تقسیم خواهند کرد.
بیایید این را “حقیقت $۲” بنامیم:
به سادگی ۲ دلار بدهید برای هر کارمندی کار زیادی نمی کرد. اما در عوض، یک معامله بزرگ و سرگرم کننده در مورد این ایده انجام داد، به اشتراک گذاشت که هشت ساعت ایستادن در یک جفت فروشگاه ۷-Eleven و چاپ ۵۰۰۰۰ بلیط (که اتفاقاً با پول نقد خریداری شده بود) طول کشید و همه آن را به دنیا اعلام کرد. این زنجیره برای دو دلارشان خیلی بیشتر شد.
“خریدن ۵۰۰۰۰ بلیط بخت آزمایی سخت تر از آن چیزی است که فکر می کنید!” مدیر عامل شرکت، تاد گریوز، در توییتر نوشت. “به امید اینکه بتوانیم جکپات برنده را با ۵۰۰۰۰ خدمه @RaisingCanes خود به اشتراک بگذاریم.”
همانطور که ممکن است بدانید، هیچکس در قرعه کشی Mega Millions برنده نشد. شب دیگر. اما، بیایید ببینیم که Raising Cane از کل این عملیات چه نتیجه ای کسب کرده است:
- انبوه پوشش رسانه ای.
- به گفته سخنگوی شرکت جولیا دویل، بازخورد مثبت از کارمندان. (او پیام هایی را از برنامه داخلی شرکت ارسال کرد: “این را دوست دارم. حتی اگر ما برنده نباشیم چه شرکتی و تاد این کار را انجام دهد. هیجان انگیز” و “چه جالب Aj متشکرم تاد همه ما نمی توانیم صبر کنیم. موفق باشید برای همه.”)
- و، باید فرض کنیم: بیش از ۲ دلار رویاپردازی، شوخی و فکر کردن در مورد اینکه اگر برنده شوند چه کاری انجام می دهند.
اکنون، من باید دو چیز را تصدیق کنم:
اول، حتی با یک میلیارد دلار جایزه مگا میلیون، اگر بخواهید آن را بین ۵۰۰۰۰ نفر به اشتراک بگذارید، هر کدام فقط ۲۰۰۰۰ دلار می‌شود.
نه این که به ۲۰۰۰۰ دلار نه بگویم، اما این مبلغی نیست که زندگی را تغییر دهد و خانواده را تعیین کند که برنده شدن در کل چیز باشد.
و ثانیاً، من از طعنه آمیز آن آگاه هستم که خود قرعه کشی پول نقد ارائه می کند، برخلاف هر جایزه خلاقانه ۱ میلیارد دلاری. چشم ممکن است با
شاید این “استثنای ۱ میلیارد دلاری” برای “حقیقت ۲ دلاری” باشد.
یا شاید باید به این نکته اشاره کنیم که ریاضیات برای برخی افراد چالش برانگیز است، که باعث می‌شود بسیاری جوایز قرعه‌کشی را به‌عنوان اقساط سالانه دریافت کنند، که احتمالاً ارزش کلی کمتری دارند. مبلغ یکجا غول پیکر.
اما، من فکر می کنم در اینجا چیزی ارزش یادگیری دارد. این یک یادآوری است که چه محصولی را بفروشید یا به یک تیم پاداش دهید، مردم مزیت را می خرند نه ویژگی را. و در اینجا، سود، رویا است.
آنها انتظار دارند که با آنها خوب رفتار شود و منصفانه جبران شود. اما وقتی می‌توانید مقداری خلاقیت به جوایز، جوایز و تخفیف‌ها اضافه کنید، گاهی اوقات می‌توانید به سطح احساسی برسید که واکنش‌های بزرگ‌تری را برانگیزد.
پس، آیا این بدان معناست که افرادی از Raising Cane’s خرج خواهند کرد. هشت ساعت دیگر در ۷-Eleven ایستاده، ۵۰۰۰۰ بلیت دیگر برای قرعه کشی جمعه بخرید تا دوباره این کار را انجام دهید؟ دویل دیشب در پیامی به من گفت
“ما هستیم”. “انگشتان مرغ ضربدر است.”
