هدف او برای استارت آپش 1 میلیون دلار فروش بود، اما او نمی توان 1000 دلار را شکست

این پدیده ای است که برای بسیاری از بنیانگذاران و رهبران استارت آپ ها اتفاق می افتد. این برای همه اتفاق نمی افتد، اما برای من بیشتر از آنچه که اعتراف می کنم این اتفاق افتاده است.

قطعاً برای کارآفرینی که من «جف» می‌نامم، این اتفاق افتاده است، که چند هفته پیش با من تماس گرفت.

جف یک بنیانگذار تکراری است که در مراحل اولیه دومین استارتاپ خود را پس از خروج از اولین استارتاپ خود از طریق یک راه اندازی خاص راه اندازی می کند. استخدام سودآور (این جایی است که یک شرکت یک استارتاپ را صرفاً به خاطر استعدادش می‌خرد). در حالی که خروج قبلی برای جف و تیمش خوب بود، اما بخشی از مشکل، احتمالاً مشکل اصلی بود.

چند سال به جلو بروید، و جف در حال تلاش برای کاری است که به ندرت در دنیای استارت آپ ها اتفاق می افتد: انجام همان کار و انتظار نتایج مشابه این بار نتایج به دست نمی آمد. یک سال پس از سرمایه گذاری جدید، برنامه جف برای یک میلیون دلار درآمد سالانه به پایان نرسید. حدود ۹۹۹۰۰۰ دلار کوتاه شد. او هنوز ۱۰۰۰ دلار از فروشش را پاک نکرده بود.

اکنون جف تمام پول نقد خروج قبلی خود را می سوزاند، زیرا این پول بادآورده تنها منبع سرمایه برای سرمایه گذاری جدید او بود. . پول او تمام شده بود، گزینه های بازگشتی به پایان می رسید، و قطعاً صبرش تمام می شود.

راستش را بخواهید، ممکن است برای استارتاپ فعلی جف خیلی دیر باشد، اما شاید نه برای استارتاپ بعدی او.

به راحتی می توان فکر کرد که درآمدهای بزرگی که برای برخی استارتاپ ها اتفاق می افتد، ممکن است برای هر استارتاپی اتفاق بیفتد. اما حقیقت این است که هیچ فرمولی برای موفقیت استارتاپ وجود ندارد. هر سرمایه گذاری متفاوت است. یک بنیانگذار می تواند همان تیم و همان فناوری را با بازاری متفاوت یا حتی در زمان متفاوتی اجرا کند و نتایج کاملاً متضادی بگیرد.

در حالی که یک هدف بزرگ و عجولانه ممکن است نشانه ای از مشکل جف باشد، اما علت آن نبوده است. علت کمی جزئی تر و بسیار شایع تر از تلاش برای بازگرداندن آن با یک تیم برنده و کتاب بازی است. علت بیشتر در مورد جایی بود که جف انتظارات خود را تنظیم کرد. و چرا.

هیچ بنیان‌گذار وقت و پول جدی را صرف سرمایه‌گذاری نمی‌کند و فکر می‌کند که احتمالاً شکست خواهد خورد. به هر حال هیچ بنیانگذار موفقی وجود ندارد. همه ما تنها با این اعتقاد که ایده های ما شایستگی دارند، اجرای ما کارساز خواهد بود و شرکت ما موفق خواهد بود، وارد آن می شویم.

ما برای برد بازی می کنیم نه برای نباختن.

بالا را هدف بگیرید. سخت کار کن سپس تماشا کنید که نتایج شروع به دو برابر شدن روی خود می کنند.

این چوب هاکی بیشتر یک افسانه است. این مکان نگهدارنده است. این چیزی است که شما آن را در مقابل سرمایه گذاران قرار می دهید زیرا آنها به دیدن آن عادت کرده اند و از شما می پرسند که چرا وقتی وجود ندارد، وجود ندارد.

من نمی‌گویم که رشد چوب هاکی نمی‌تواند اتفاق بیفتد، فقط می‌گویم بدون کاتالیزور اتفاق نمی‌افتد. یک کاتالیزور شناخته.

وقتی از جف پرسیدم که چگونه به عدد درآمد ۱ میلیون دلاری خود رسیده است، پاسخ او فقط اعداد بیشتری بود. تعداد زیادی اعداد اعدادی که در اعداد بزرگتر جمع می شوند و اعدادی که خود را به اعداد بزرگتر تقسیم و بازتولید می کنند.

چیزی که او نمی توانست’ تولید بینش بود – این اعداد چگونه اتفاق افتادند.

اشتباه نکنید. من عاشق اعداد هستم و فکر می کنم داده های قابل سنجش بسیار مهم هستند. با این حال، یکی از بهترین توصیه‌هایی که تا به حال از یک بنیانگذار در حال خروج از IPO دریافت کردم، این است: 

“یکی از بزرگترین اشتباهاتی که هر مدیر عاملی می تواند مرتکب شود، صرف نظر از اینکه چقدر با تجربه است، این است که شروع رشد چوب هاکی را ببیند و باور داشته باشد که این روند ادامه خواهد داشت.”