چگونه تیم مدیریت خود را به سمت بازاریابی جذب کنید استراتژی
چگونه تیم مدیریت خود را به سمت بازاریابی جذب کنید
استراتژی
دقیقاً چگونه تیم مدیریت خود را وادار به خرید یک استراتژی بازاریابی می کنید؟ آیا تا به حال از شما خواسته شده که تیم مدیریتتان به اتفاق آرا در مورد چیزی به توافق برسند؟
اگر من یک مرد شرط بندی بودم، احتمالاً نه. و همه چیز اینگونه است – فقط تصور کنید که اگر همه ما همیشه با هم موافق بودیم چقدر دنیا کسل کننده می شد.
به همین دلیل است که مواجهه با چالشی مانند اجرای یک استراتژی بازاریابی جدید می تواند بسیار خسته کننده باشد. نه تنها باید استراتژی را توسعه دهید – که قطعاً زمان و منابع مناسبی را به خود اختصاص می دهد – همچنین باید تیم مدیریت خود را برای حمایت از این طرح تشویق کنید.
تیم و سازمان خود را درک کنید
قبل از اینکه تیم مدیریت خود را وادار به خرید یک استراتژی بازاریابی کنید، باید درک کنید که مخاطبان شما چه کسانی هستند. کارگاه فیوژن بیان می کند که باید “اهداف استراتژیک سازمان خود” را مطالعه و درک کنید. به عبارت دیگر، اهداف و مقاصد برای وضعیت فعلی و آینده کسب و کار شما چه هستند؟
شش “هدف استراتژیک کسب و کار رایج در حوزه های سهم بازار، منابع مالی، منابع فیزیکی، بهره وری، نوآوری و برنامه ریزی اقدام.» آگاهی از این موضوع می تواند به شما کمک کند “دیدگاه خود را با اهداف کوتاه و بلند مدت سازمان خود هماهنگ کنید.”
علاوه بر درک اهداف سازمان خود، باید اعضای تیم را نیز درک کنید که “چه کسی این کار را انجام خواهد داد.” در راستای این اهداف تلاش کنند.» وقتی میدانید چه چیزی آنها را تحریک میکند، میتوانید از این انگیزهها استفاده کنید تا آنها را به کار بگیرید.
<
به دست آوردن متحدین
شان پاور حکایت جالبی در مقاله او برای موسسه بازاریابی محتوا نوشت. این در مورد کارمندی است که سعی کرد رئیس خود را با استراتژی بازاریابی محتوا همراه کند.
کارمند همه چیز را برای ارائه آماده کرده بود – “مقالات تحقیقاتی، تجزیه و تحلیل هزینه و فایده، مطالعات موردی، راه حل های بالقوه، و جوانب مثبت و منفی چندین گزینه ممکن ” چی شد؟ رئیس در عوض از «رفیق گلف» خود توصیه کرد زیرا به او اعتماد داشت.
در دنیای حرفهای، ما به همتایان خود که میتوانیم به آنها اعتماد کنیم، یعنی افراد مورد اعتماد خود گوش میدهیم. اگر میخواهید اعضای تیم را بر اساس ایدهای بفروشید، مطمئن شوید که یک رابطه کاری تثبیت شده دارید.
این بدان معنا نیست که باید هر هفته با هم گلف بازی کنید، اما به نوعی رابطه نیاز دارید. – آیا قرار است هفته ای یک بار ناهار بخورید یا ایده هایی را به اشتراک بگذارید – اگر می خواهید آنها در کنار شما باشند.
و، چه کسی می داند؟ آن شخص میتواند رابطه خوبی با یکی دیگر از اعضای تیم معتبر داشته باشد.
درگیر کردن تیم خود در توسعه استراتژی
یکی از روشهای موثر برای جذب تیم مدیریتی برای خرید استراتژی بازاریابی، مشارکت دادن آن است. آنها در توسعه آن است. این رویکرد مشارکتی نه تنها باعث جذب خرید میشود، بلکه از مهارتها و بینشهای متنوع در تیم نیز استفاده میکند.
با ایجاد یک محیط مشترک که در آن محیطی مشارکتی ایجاد میکند. هر یک از اعضا در شکلدهی استراتژی مشارکت میکنند، شما احساس مالکیت و تعهد به موفقیت طرح را تقویت میکنید.
اجازه دهید اعضای تیم دانش خود را به اشتراک بگذارید
اگر واقعاً میخواهید تیم مدیریت خود را وادار به خرید یک استراتژی بازاریابی کنید، سپس به آنها فرصت دهید تا دانش، تجربه و ایده های خود را به اشتراک بگذارند. جان هال نمونهای میآورد در فوربس درباره اینکه چگونه Centro مهندسان خود را با استراتژی بازاریابی محتوا درگیر کرد. Centro با اجازه دادن به مهندسان برای ایجاد محتوا، نه تنها اعتبار خود را افزایش داد، بلکه با مشارکت همه، روحیه تیم را نیز بهبود بخشید.
هال همچنین بیان میکند که این میتواند یک شرکت را – حتی در بین بخشها – متحد کند. برای مثال، «اگر مهندسان محتوایی را توسعه دهند که تخصص خود را به نمایش بگذارد، روابط عمومی نیز میتواند از آن برای جلب توجه مثبت به شرکت استفاده کند. سپس روابط عمومی میتواند با تیم رسانههای اجتماعی یا خدمات مشتری برای به حداکثر رساندن دسترسی خود کار کند.»
به طور خلاصه، به تیم مدیریت خود فرصت دهید تا در شکلگیری استراتژی بازاریابی اطلاعاتی داشته باشد. اگر از ابتدا بخشی از آن باشند، خرید آن برایشان آسان تر خواهد بود زیرا به ایجاد آن کمک کرده اند.
استفاده از آرگومان های داده محور
داده ها گویای همه چیز هستند. استراتژی بازاریابی خود را با پشتوانه داده ها و تحقیقات قوی ارائه دهید. نشان دهید که چگونه استراتژی با روند بازار، ترجیحات مشتری و تجزیه و تحلیل رقابتی مطابقت دارد. نشان دادن ROI بالقوه استراتژی از طریق استدلال های مبتنی بر داده می تواند ابزاری متقاعد کننده برای جلب حمایت تیم شما باشد.
ارزش استراتژی را نشان دهید
برای نشان دادن ارزش یک استراتژی، شما باید به طور موثر آن را به سایر اعضای تیم مدیریت منتقل کنید. در اینجا چند نکته وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید.
شما باید از اصطلاحات تخصصی خودداری کنید و همیشه یک برنامه آسانسوری آماده کنید که روی مزایا تمرکز کند. از استراتژی و، ممکن است مجبور شوید یک ارائه ارائه دهید.
جو گریفین یک قالب عالی در موسسه بازاریابی محتوا را برای ارائه موثر توضیح داد. او توصیه می کند که قالب ارائه شما به این صورت باشد:
- نیت خود را بیان کنید
- وضعیت فعلی را بیان کنید
- بازاریابی محتوا و ارزش آن را تعریف کنید
- شکاف را پر کنید
- برنامه اقدام خود را تعریف کنید
- بپرسید
گریفین اضافه میکند که باید «روشن، دوستانه باشید و با اعتماد به نفس.» مطمئن شوید که برای سؤالات نیز آماده هستید و سعی کنید «قانون ۳۰/۱۰/۲۰/۲۰/۳۰» قهرمان گای کاوازاکی را اجرا کنید.
ارائه فرصت های آموزشی و توسعه
اجرای یک استراتژی بازاریابی جدید اغلب به مهارت ها یا درک جدیدی نیاز دارد. ارائه فرصتهای آموزشی و توسعه به تیم مدیریت شما میتواند به آنها کمک کند در حمایت از استراتژی احساس راحتی و شایستگی بیشتری داشته باشند.
این نه تنها به شما کمک میکند. اجرای استراتژی و همچنین به رشد شخصی و حرفه ای در تیم شما کمک می کند.
به آن تست درایو بدهید
در هر صورت، اگر از پیشنهادات بالا پیروی کرده باشید، حداقل مورد توجه تیم مدیریت خود قرار گرفته اید. اما، یکی از بهترین راهها برای فروش آنها در استراتژیتان، آزمایش آن و بررسی نتایج است. کاپوست به شما پیشنهاد میکند که این کار را به صورت داخلی انجام دهید، اما اگر میخواهید ببینید در دنیای واقعی چه اتفاقی میافتد، در اینجا چند فاکتور تعیینکننده در مورد تاثیرگذاری استراتژی شما آورده شده است:
- دستاوردهای فوری: لایکها، توییتهای مجدد، اشتراکگذاری لینکدین و غیره در فیسبوک ابزارهایی مانند نرم افزار مدیریت SEO Searchmetric و ردیاب رتبه Moz برای کمک به ردیابی داده ها و کلمات کلیدی مرتبط.
- پیوندهای برگشتی: چند لینک ورودی دریافت کردید؟
- سرنخ/فروش: بعد از انتشار استراتژی بازاریابی خود چند بازدیدکننده و فروش داشتید؟
تنظیم کوتاه مدت اهداف و نقاط عطف
برای حفظ شتاب و درگیر نگه داشتن تیم خود، اهداف کوتاه مدت و نقاط عطف را در استراتژی بازاریابی خود تعیین کنید. این رویکرد امکان بردهای سریع و بررسی منظم پیشرفت را فراهم می کند، شواهد ملموسی از تاثیر استراتژی ارائه می دهد و تیم را با انگیزه و همسو نگه می دارد.
ایجاد اجماع: برنده شدن در حمایت از استراتژی بازاریابی شما
در چشم انداز پویا کسب و کار، دستیابی به اتفاق آرا توافق در یک تیم مدیریتی نادر است. دیدگاهها و دیدگاههای متفاوت چیزی است که به نوآوری دامن میزند و جرقه پیشرفت را میزند. با این حال، چالش جمع آوری یک تیم مدیریت متنوع در پشت یک استراتژی بازاریابی جدید می تواند دلهره آور باشد.
توسعه استراتژی خود یکی از تلاش هاست. اما جلب حمایت تیم شما در کل یک شاهکار دیگر است.
درک ارکستر: ارکستر: تیم شما و سازمان شما قبل از شروع سفر به دست آوردن درک پیچیدگی های سازمان شما در تیم مدیریتی شما ضروری است.
اهداف و اهداف استراتژیک آن و همچنین اهداف اصلی که حال و آینده آن را هدایت می کنند را درک کنید. خواه گسترش سهم بازار، رشد مالی، نوآوری یا موارد دیگر باشد، همسو کردن چشم انداز شما با این اهداف کلی می تواند راه را برای خرید هموارتر هموار کند.
با این حال، این فقط به اهداف سازمانی مربوط نمی شود. درک افرادی که تیم مدیریت شما را تشکیل می دهند به همان اندازه مهم است. آنچه را که هر یک از اعضا انگیزه می دهد، کشف کنید و رویکرد خود را برای همسویی با این انگیزه ها تنظیم کنید.
با تصدیق سهام شخصی آنها، می توانید استراتژی ای ایجاد کنید که در سطح عمیق تری طنین انداز شود.
استراتژی منظم. جلسات بازبینی و بازخورد
برگزاری جلسات بازبینی و بازخورد منظم که در آن تیم مدیریت می تواند در مورد پیشرفت و چالش های استراتژی بازاریابی بحث کند. این انجمن باز گفتگوی مداوم را تشویق میکند، امکان اصلاح دوره را فراهم میکند و تضمین میکند که استراتژی مرتبط و مؤثر باقی میماند.
برجسته کردن داستانهای موفقیت و مطالعات موردی
داستانهای موفقیت و مطالعات موردی مشابه را به اشتراک بگذارید. استراتژی های بازاریابی که نتایج مثبتی به همراه داشته است. این مثالهای واقعی میتوانند بهعنوان گواهیهای قدرتمندی برای اثربخشی استراتژی پیشنهادی شما عمل کنند و تیم را از موفقیت بالقوهاش مطمئن کنند.
ایجاد متحدین: قدرت اعتبار و روابط
در قلمرو نفوذ، اعتبار و روابط حاکم است . یک حکایت متقاعد کننده در مورد نوسان یک دوست گلف اهمیت روابط برقرار شده را برجسته می کند. در حالی که نیازی به اشتراک گذاری گردش های گلف ندارید، تقویت نوعی رابطه حرفه ای می تواند تأثیر شما را تقویت کند.
اعتماد یک ارز گرانبها است. در دنیای تجارت، و توصیه های همتایان معتبر اهمیت قابل توجهی دارد. تقویت روابط درون تیم یا بین بخشها میتواند راه را برای حمایت هموار کند.
مشارکت توانمند: بهرهگیری از هوش جمعی برای به دست آوردن خرید واقعی، پیشنهاد دهید. اعضای تیم پلت فرمی هستند تا دانش، بینش و دیدگاه های خود را به اشتراک بگذارند. مشارکت دادن زودهنگام آنها نه تنها تخصص آنها را تأیید می کند، بلکه احساس مالکیت را نیز تقویت می کند.
تشویق مشارکت اعضای مختلف تیم نیز می تواند باعث تقویت همکاری بین بخش ها شود. به عنوان مثال، مهندسانی که در تولید محتوا مشارکت میکنند نه تنها اعتبار را افزایش میدهند، بلکه میتوانند توسط تیمهای روابط عمومی و رسانههای اجتماعی برای به حداکثر رساندن دسترسی مجدد مورد استفاده قرار گیرند.
چنین مشارکتی فراتر از سیلوها میرود و یک مأموریت مشترک ایجاد میکند و بخشها را تحت یک هدف واحد پیوند میدهد. هنگامی که افراد در پیدایش یک استراتژی مشارکت می کنند، حس مالکیت آنها به طور طبیعی آنها را به حمایت از اجرای آن سوق می دهد.
ارزش اثبات شده: ارتباط موثر و نمایش برای ایمن کردن پشتوانه، ارتباط موثر بسیار مهم است. ارائههای مملو از اصطلاحات میتوانند بیگانه باشند، بنابراین روی وضوح و سادگی تمرکز کنید.
طرح آسانسور شما باید با مزایای استراتژی، عاری از پیچیدگی های غیر ضروری، همخوانی داشته باشد. ارائه یک ارائه جذاب نیاز به داستان سرایی ساختار یافته دارد. با بیان قصد و وضعیت فعلی شروع کنید، سپس به سمت تعریف بازاریابی محتوا و ارزش آن بروید.
شکاف بین واقعیت فعلی و استراتژی پیش بینی شده را پر کنید و برنامه اقدام را با وضوح مشخص کنید. با مطرح کردن مطالب خود با اطمینان و پرسشهایی به پایان برسانید.
پیروی از این دستورالعملها تضمین میکند که پیام شما نه تنها شنیده میشود، بلکه درونی میشود. برای سؤالات آماده شوید و عدم قطعیت ها را پیش بینی کنید. برای برقراری ارتباط مختصر و تأثیرگذار، «قانون ۱۰/۲۰/۳۰» گای کاوازاکی را در آغوش بگیرید.
آزمایش آبها: از علاقه تا اعتقاد: تاکنون، رویکرد شما باید توجه تیم مدیریتی شما را جلب کرده باشد. اما برای تبدیل علاقه به اعتقاد، راهبرد آزمایشی خود را در نظر بگیرید.
آزمایشهای داخلی میتوانند دستاوردهای فوری مانند تعامل در رسانههای اجتماعی و ترافیک وب را به نمایش بگذارند. ابزارهایی مانند نرم افزار مدیریت سئو را برای ردیابی داده ها و کلمات کلیدی و سنجش نتایج پیاده سازی کنید. پیوندهای ورودی را رصد کنید و سرنخها و فروشهای ایجاد شده توسط راهاندازی استراتژی را ارزیابی کنید.
در سمفونی پیچیده همسویی مدیریت، این استراتژیها بهعنوان نتهای هماهنگ عمل میکنند و با دیدگاههای متنوعی که به نوآوری دامن میزنند، طنینانداز میشوند. تضمین خرید خرید فقط به معنای برنده شدن توافق نیست. این در مورد گردآوری ذهنهای مختلف برای سازماندهی یک اجرای موفق است.
درست به خوبی هماهنگ شده است. ارکستر یک آهنگسازی را زنده می کند، یک تیم مدیریت متحد استراتژی بازاریابی شما را به سمت طنین و تاثیرگذاری سوق می دهد.
جنبه | شرح |
---|---|
ایجاد متحدین: اعتبار و روابط | ایجاد اعتماد و رابطه تأثیر بسیار زیادی دارد. توصیه های همتایان معتبر وزن دارند و حمایت را تقویت می کنند. ایجاد روابط حرفه ای قدرت شما را تقویت می کند. |
تقویت مشارکت: هوش جمعی | درگیر کردن اعضای تیم به عنوان مشارکت کنندگان، خرید واقعی را تقویت می کند. بینش و مالکیت آنها همکاری بین بخش ها را افزایش می دهد. مشارکت یک ماموریت مشترک ایجاد میکند و به پشتیبانی کمک میکند. |
ارزش اثبات: ارتباطات و نمایش< /td> | ارتباط موثر کلید تضمین تاییدیه است. ارتباطات واضح و بدون اصطلاحات خاص طنین انداز می شود. داستان سرایی ساختاریافته و ارائه به خوبی آماده شده پیام شما را درونی می کند. |
آزمایش آب: علاقه به عقیده | پیشرفت از جلب علاقه به اعتقاد راسخ. راهبرد آزمایشی شما دستاوردهای فوری و تأثیرات واقعی را به نمایش می گذارد. معیارهایی مانند تعامل، ترافیک وب و سرنخها را تجزیه و تحلیل کنید. |
نتیجهگیری
برای اینکه تیم مدیریت خود را وادار به خرید استراتژی بازاریابی کنید، ضروری است که استراتژی بازاریابی خود را با اهداف استراتژیک سازمان خود هماهنگ کنید، پویایی تیم را تقویت کنید و چشم انداز را متحد کنید. اعتماد و اعتبار را در تیم خود تقویت کنید، اعضای تیم را به عنوان مشارکت کنندگان خلاق درگیر کنید، و استراتژی خود را با وضوح و تاثیر ارتباط برقرار کنید.
برای تبدیل علاقه به باور و اطمینان از اینکه استراتژی شما طنین انداز می شود و شما را ارتقا می دهد، در آزمایش های دنیای واقعی شرکت کنید. استراتژی بازاریابی. با ترکیب این استراتژیها، میتوانید عملکرد مشترکی ایجاد کنید که استراتژی بازاریابی شما را طنینانداز و ارتقاء دهد.
تیم Huddle Photo از طریق Shutterstock
< /small>