نحوه استفاده افراد با هوش هیجانی بالا از چک 6 قانون برای تبدیل شدن به فوق العاده متقاعد کننده

یک ضرب المثل در ارتش وجود دارد: “۶ را بررسی کنید.”

به یاد داشته باشید که به پشت سر خود نگاه کنید. این در اصل از ایده خلبانی می آید که موقعیت ساعت شش را، مستقیماً پشت هواپیما یا بمب افکن چک می کند.

اما برای پذیرفتن آن لازم نیست کهنه کار باشید. در واقع، برای %D8%A7%D9%81%D8%B1%D8%A7%D8%AF%20%D8%A8%D8%A7%20%D9%87%D9%88%D8%B4%20%D9%87%DB%8C%D8%AC%D8%A7%D9%86%DB%8C%20%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%8C%20%D8%A7%DB%8C%D9%86%20%D8%B9%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D8%AA%20%D9%85%D8%B9%D9%86%D8%A7%DB%8C%20%D8%A8%DB%8C%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C%20%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D8%AF.%20

این اولین و ساده‌ترین عادتی است که می‌توان آن را اتخاذ کرد. به طور خلاصه، اگر متوجه شدید که از عباراتی مانند این برای شروع هر نکته کلیدی که می‌خواهید استفاده کنید، فوراً آن را متوقف کنید:

• “سخت نیست …” (پیشنهاد اینکه هر کسی که با یک مشکل پیچیده مواجه است باید راه حل بحث برانگیز شما را اتخاذ کند.)
• “نمیتونی فقط…” (پیشنهاد این که مشکلی که طرف مقابل با آن روبرو می شود مشکل بزرگی نیست. اصلاً، اگر او فقط کاری را انجام دهد که شما می خواهید انجام دهند.)
• “ببین، متوجه شدم…” (بعد از آن افراد معمولاً بخش کوچکی از موقعیت شخص دیگری را خلاصه می کنند، اکثر آنها بخشی از آن‌ها که راحت‌ترین تضعیف آن است.)

هر یک از این عبارات برای انجام یکی از دو مورد طراحی شده‌اند. چیزها: یا برای این که به نظر برسد که موقعیت شما تنها موقعیت معقول است، یا در غیر این صورت برای افزایش ارزش خود در حالی که طرف مقابل را پایین می‌آورید.

اگر کسی قبل از پیشنهاد اقدامی، آن‌ها را به شما بگوید، هزینه می‌کنید این که صدای شما شنیده شده است، یا اینکه در حال اخراج هستید؟ به همین دلیل است که افراد باهوش عاطفی بررسی می کنند تا مطمئن شوند که از آنها استفاده نمی کنند.

تشخیص این یکی در گذشته آسان تر از لحظه به لحظه است، بنابراین ممکن است نیاز به تمرین داشته باشد. به طور خلاصه، بررسی کنید که آیا در دام هایی مانند این افتاده اید یا نه:

• استفاده از عباراتی مانند “اوه، این به من یادآوری می کند” برای شروع به موضوعات یا داستان های نامرتبط تحت عنوان گفتگو.
  • “من به تعطیل کردن استارت‌آپم فکر می‌کردم و چیز دیگری را امتحان می‌کردم.”
  • “این به من یادآوری می‌کند: آیا درباره شرکت X که تعطیل شد شنیده‌اید؟)
• خود را در یک «مسابقه یک نفره» گرفتار کنید، جایی که به جای پاسخ دادن به اظهارات یا نکات شخص دیگری، در عوض خود را در حال به اشتراک گذاشتن حکایت هایی می بینید که مشابه، اما بزرگتر هستند.
  • “ما یک هفته برق را از دست دادیم.”
  • “واقعا؟ ما یک ماه برق را از دست دادیم!”)
• ساخت زمانی که هدف شما باید یادگیری در مورد خواسته ها و نیازهای طرف مقابل باشد، مرکز توجه خود هستید.

از نظر فلسفی. ، این در مورد در نظر گرفتن این است که می‌خواهید مکالمه به کجا برسد، و اینکه آیا ساختار مکالمه شما احتمالاً شما را به آنجا می‌رساند یا خیر.

از نظر عاطفی افراد درک می کنند که این تفاوت بین استفاده از زبان است که مکالمه موازی ایجاد می کند، که در آن هر طرف به سادگی نظرات خود را بیان می کند، یا همگرا، که در آن هر فرد گوش می دهد، فکر می کند و سعی می کند راهی برای جمع شدن بیابد.

در اینجا یک دام آسان وجود دارد که افراد همیشه در آن گرفتار می شوند: درگیر شدن از نظر احساسی با یک هدف استراتژیک، نقطه ای که شما هدف کلی خود را از دست می دهید.

• یک شرکت سخت تلاش می کند تا یک محصول خاص را به نوع خاصی از مشتری بفروشد، اما به نظر نمی رسد از طریق شکستن. دلسردی به وجود می آید. اما آیا هدف نهایی فروش این محصول است؟ یا شاید بهتر است چرخش کنید و فرصت دیگری را پیدا کنید که بهتر کار کند؟
• یک والدین می خواهند روز خوبی را با فرزندان خود سپری کنند. بنابراین، آنها یک روز عالی را با هم ترتیب می دهند، اما متوجه می شوند که بچه ها علاقه ای به فعالیت ندارند. آیا آنها اجازه می‌دهند که ناامیدی آنها را از یافتن راه دیگری برای گذراندن وقت با هم باز دارد؟
• یک دانش‌آموز می‌خواهد تحصیلات عالی داشته باشد و شغل پرباری را آغاز کند. اما، آنها در دانشگاه انتخابی اول خود قبول نمی شوند. البته ناامید کننده است، اما در دراز مدت، آیا آنها اجازه می دهند که این رد شدن آنها را از یافتن مسیرهای سودمند دیگر باز دارد؟

در واقع، یک مثال عمومی دیگر وجود دارد که من آن را دوست دارم، که اساساً زمانی است که می‌خواهید کسی را در مورد چیزی متقاعد کنید، و موفق می‌شوید، اما به هر دلیلی وضوح تصویر توخالی به نظر می‌رسد.

آیا درگیر احساسات می‌شوید یا می‌پذیرید که آنچه را که قصد انجامش را داشتید انجام داده‌اید؟

مسیر فرار شما نیست. راه فرار طرف مقابل.

به طور خلاصه، افراد باهوش عاطفی تشخیص می دهند که شما باید راه هایی را برای افراد دیگر پیدا کنید تا چهره خود را حفظ کنند. سعی می کنید آنها را در مورد چیزی متقاعد کنید.

• اجازه دهید با شما موافق باشند، حتی اگر سخت باشد: “باید اعتراف کنم، این ایده کاملاً وحشتناکی نیست.”
• وگرنه، حتی اگر نشان دهنده ناامیدی باشد: “اگر فقط به من اجازه می دادید صحبت کنم، این چیزی است که من می خواستم پیشنهاد کنم!”
• یا در غیر این صورت، به سادگی برای حفظ چهره. “امیدوارم درک کرده باشید که برای ما جسارت و تلاش زیادی لازم بود تا ابتدا این روش دیگر را امتحان کنیم، حتی اگر در نهایت نتیجه ای نداشته باشد.”

۵٫ برداشت‌های خود را بررسی کنید.

۶٫ خودتان را بررسی کنید.