ارسال چگونه کار می کند و آیا این یک گزینه برای کوچک شماست؟ کسب و کار؟

محموله چگونه کار می کند؟ محموله به ترتیبی اطلاق می‌شود که در آن کالاها تا زمانی که خریدار آن کالا را خریداری کند، در فروشگاه نگهداری می‌شوند. صاحب کالا – فرستنده – مالکیت اقلام را تا زمانی که آنها بفروشند حفظ می کند.

هنگامی که کالا به فروش می رسد، فروشگاه یا شخصی که محصول را فروخته است – گیرنده کالا – به صاحب آن مبلغ توافق شده پرداخت می کند. بخشی از درآمد حاصل از فروش.

بنابراین، ممکن است از خود بپرسید: محموله چگونه کار می کند و آیا گزینه مناسبی برای کسب و کار کوچک من است؟

این مقاله به شما اشاره خواهد کرد. مکانیزم محموله، مزایا و معایب آن را بررسی کنید، و بینش هایی را برای تعیین اینکه آیا با مدل و اهداف کسب و کار شما مطابقت دارد ارائه دهید.

ابتدا، بیایید نگاهی به نحوه عملکرد محموله بیندازیم.

در اینجا یک کلمه از Ann Eckhart در مورد نحوه کسب درآمد در یک فروشگاه کالا آورده شده است:

محموله چگونه کار می کند؟

نحوه کار محموله بسیار ساده است. حمل و نقل، به عنوان یک روش خرده فروشی، یک مدل فروش منحصر به فرد را ارائه می دهد.

در اینجا یک تفکیک با چند نمونه آورده شده است:

• فروشگاه های مرسوله سنتی:
  • مثال: یک فرستنده یک مغازه دست دوم با یک خانه عروسک برای فروش فراهم می کند.
  • روند: کالا در مغازه باقی می ماند. تا زمانی که بفروشد.
  • قیمت و پرداخت: اگر برچسب قیمت اسباب بازی ۲۰ دلار باشد و بفروشد، فروشگاه ۵۰٪ از قیمت فروش را نگه می دارد. سپس صاحب کالا ۵۰% دریافت می کند که ۱۰ دلار است.
• فروشندگان محموله خودرو:
  • نمونه : این نمایندگی ها در فروش وسایل نقلیه از طرف مالکان متخصص هستند.
  • فرآیند: فروشنده فرآیند فروش را از تبلیغات تا بستن معامله مدیریت می کند.

  قیمت‌گذاری و پرداخت: این نمایندگی‌ها به‌جای دریافت درصد، ممکن است پس از فروش موفقیت‌آمیز خودرو، هزینه ثابتی دریافت کنند.

در همه این سناریوها، مالک اصلی (فرستنده) تا زمانی که کالا به فروش نرسد، مالکیت خود را حفظ می کند و در این مرحله گیرنده (فروشگاه یا فروشنده) طبق توافق خود به آنها پول پرداخت می کند. این ترتیب می‌تواند دید و فرصت‌های فروش بیشتری را برای فرستنده ارائه دهد و در عین حال طیف متنوعی از محصولات را برای گیرنده بدون هزینه‌های موجودی اولیه فراهم کند.

چگونه کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند از محموله استفاده کنند

اگر کسب‌وکار کوچک شماست. فروشگاه یا مکان فیزیکی خود را برای فروش کالا ندارد، یک گزینه می تواند فروش محصولات شما به صورت محموله باشد. برای تقویت سهام خود، بسیاری از خرده فروشان مایل به پذیرش اقلام جدید در محموله هستند. شما عملاً به فروشگاهی وام می دهید تا محصولات خود را از طرف شما بفروشد.

قرارداد محموله با معامله عمده فروشی متفاوت است زیرا شما محصولات خود را به فروشگاه نمی فروشید. خرده‌فروش به‌عنوان یک شخص ثالث عمل می‌کند، واسطه‌ای که از طرف شما کار می‌کند تا از فروش غرامت ایجاد کند که معمولاً از حدود ۲۰ تا ۶۰%.

مزایای محموله برای یک تجارت کوچک

مزایای اصلی محموله این است که مشاغل کوچک را قادر می‌سازد تا کالاهای خود را بدون هزینه داشتن ویترین خود بفروشند. پرداخت اجاره برای فروشگاه و حقوق و دستمزد کارکنان برای مدیریت فروشگاه بدون تضمین فروش کافی پرهزینه و همچنین پرخطر است و برای بسیاری از کسب و کارهای کوچک، گزینه عملی نیست.

محموله مقدار کمی می دهد. کسب و کارها این فرصت را دارند که کالاهای خود را بدون نیاز به پرداخت اجاره محل و کارکنان بفروشند. درعوض، هنگام فروش محصولات، گیرنده در ازای غرامت هزینه‌ها را پرداخت می‌کند.

همانطور که می‌تواند محصولات را در سطح فروش فیزیکی بفروشد، یک قرارداد محموله محصولات شما را در مقابل مشتریان و مشتریان احتمالی قرار می‌دهد. ، در نتیجه آگاهی از نام تجاری و محصولات شما افزایش می یابد.

از طرف دیگر، اگر یک کسب و کار کوچک صاحب مغازه باشد، فروش بر روی محموله به آنها امکان می دهد طیف وسیع تری از محصولات را بفروشند. این می تواند مشتریان بیشتری را جذب کند و به متمایز شدن آنها از رقبا کمک کند.

انواع کسب و کارهای کوچکی که می توانند از محموله استفاده کنند

هر کسب و کار کوچکی که محصولاتی را می فروشد که می توانند به صورت فیزیکی در فروشگاه دیگری قرار گیرند، می توانند از محموله به نفع خود استفاده کنند.

کسب و کارهای متخصص در پوشاک، اسباب بازی، لوازم جانبی و سایر اقلام محبوب فروشگاهی می توانند با قراردادهای محموله به خوبی عمل کنند. مشاغل صنایع دستی که اقلام خانگی مانند کارت، جواهرات و آثار هنری می‌سازند نیز کاندیدهای خوبی هستند.

این کسب‌وکارها توان مالی یا حجم کالا برای باز کردن فروشگاه خود و فروش آنلاین را ندارند. اما آنها می توانند برای قرار دادن اقلام خود در یک فروشگاه فیزیکی به محموله اعتماد کنند.

معایب استفاده از محموله

بزرگترین نقطه ضعف فروش محصولات خود از طریق محموله به این معنی است که شما نمی توانید تمام سود را حفظ کنید. دریافت‌کنندگان می‌توانند تا ۶۰٪ غرامت برای فروش محصولات شما دریافت کنند، هزینه‌هایی که باید هنگام تعیین هزینه ساخت یا خرید اقلام در وهله اول در نظر گرفته شوند.

با ارسال، تا زمانی که اقلام فروخته نشوند هیچ پولی دریافت نخواهید کرد. این به طور بالقوه می‌تواند برای الزامات جریان نقدی مشکل‌ساز باشد، و بنابراین، باید جریان نقدی را به دقت مدیریت کنید تا با چنین مشکلاتی مواجه نشوید.

اگر کالاهای شما در فروشگاه گم یا دزدیده شوند، ممکن است هزینه‌ای داشته باشد. شما از جیب بنابراین، مهم است که از یادداشت‌های قرارداد محموله خود اطمینان حاصل کنید که چه کسی مسئول کالاهای گم شده یا دزدیده شده است.

البته، محموله برای مشاغل کوچک خدماتی کار نمی‌کند. همچنین برای محصولاتی که معمولاً در فروشگاه‌های خرده‌فروشی فروخته نمی‌شوند یا نمی‌توانند به خوبی از سایر محصولات خرده‌فروشی در یک محیط فروشگاه متمایز شوند، خوب کار می‌کند.

به یاد داشته باشید که محموله‌ها فقط در صورت و زمانی خوب کار می‌کنند. محصولات شما به فروش می رسند، بنابراین تنها اتکا به قراردادهای حمل و نقل ممکن است برای اجرای موفقیت آمیز کسب و کار شما کافی نباشد.

مراحل راه اندازی یک فروشگاه محموله

راه اندازی یک فروشگاه محموله شامل ترکیبی از برنامه ریزی استراتژیک، تشریفات قانونی و بازاریابی موثر است. در اینجا یک راهنمای گام به گام برای کمک به شما در راه‌اندازی کسب‌وکار محموله‌ها آورده شده است:

تحقیق و برنامه‌ریزی

هنگام راه‌اندازی یک فروشگاه حمل کالا، غوطه‌ور شدن در پیچیدگی‌های آن بسیار مهم است. صنعت. این به معنای درک روندهای فعلی، ترجیحات مصرف کننده و چشم انداز کلی بازار محموله است. شناسایی یک طاقچه، خواه در پوشاک قدیمی، مبلمان عتیقه، اسباب‌بازی‌های کودکان یا مناطق دیگر، یک گام کلیدی است. این تمرکز نه تنها با علایق شخصی شما همسو می شود، بلکه خواسته های خاص بازار هدف شما را نیز برآورده می کند.

توسعه طرح کسب و کار

تدوین یک طرح کسب و کار جامع حیاتی است. این طرح باید به وضوح اهداف کسب و کار، مخاطبان هدف، استراتژی های بازاریابی و پیش بینی های مالی شما را مشخص کند. باید عواملی مانند هزینه های راه اندازی، هزینه های عملیاتی و درآمد پیش بینی شده را در نظر بگیرد. این مرحله برای پیمایش مراحل اولیه کسب و کار شما و تعیین مسیری برای رشد آینده ضروری است.

انتخاب یک مکان مناسب

موفقیت یک فروشگاه کالا می تواند به طور قابل توجهی تحت تاثیر آن باشد. محل. به دنبال مناطقی با ترافیک زیاد و دید خوب باشید. فضای انتخاب شده باید به اندازه کافی بزرگ باشد تا اقلام را به شکلی جذاب نمایش دهد و در عین حال فضای کافی را نیز فراهم کند. دسترسی هم برای فرستنده و هم برای مشتریان نیز کلیدی است.

تشریفات قانونی

پیمایش جنبه های قانونی بسیار مهم است. این شامل ثبت کسب و کار شما، اخذ مجوزها و مجوزهای لازم و افتتاح حساب بانکی تجاری است. علاوه بر این، انواع بیمه مورد نیاز برای محافظت از فروشگاه خود و اقلام ارسالی را در نظر بگیرید.

قرارداد محموله

یک قرارداد حمل و نقل به خوبی طراحی شده بسیار مهم است. باید شرایطی مانند درصد کمیسیون فروش، سیاست‌های بازگشت کالا و استانداردهای کیفیت را شرح دهد. بررسی یک کارشناس حقوقی از این قرارداد برای اطمینان از جامع و قانونی بودن آن توصیه می‌شود.

راه‌اندازی فروشگاه

ایجاد یک چیدمان فروشگاهی دلپذیر و کارآمد ضروری است. روی قفسه بندی، قفسه ها و واحدهای نمایشگر با کیفیت سرمایه گذاری کنید و یک سیستم نقطه فروش (POS) و موجودی قابل اعتماد را پیاده سازی کنید. طراحی داخلی باید به طور موثر اقلام ارسالی را به نمایش بگذارد و آنها را برای خریداران جذاب کند.

ایجاد روابط

ایجاد و حفظ روابط قوی با فرستنده‌های بالقوه اساسی است. در رویدادهای محلی برای ایجاد شبکه و تقویت ارتباط شفاف با فرستنده‌ها شرکت کنید و اطمینان حاصل کنید که آنها احساس ارزشمندی و احترام می‌کنند.

بازاریابی و تبلیغات

توسعه یک استراتژی برندسازی قوی، از جمله نامی جذاب و موضوعی ثابت در سراسر جهان. همه سیستم عامل ها، ضروری است. از رسانه های اجتماعی، تبلیغات محلی و احتمالاً یک وب سایت تجارت الکترونیک برای تبلیغ فروشگاه خود استفاده کنید. میزبانی رویدادها یا فروش نیز می‌تواند مشتریان بیشتری را جذب کند.