5 گام برای احیای رشد شرکت شما

یکی از مهمترین مشاغل درس که سعی می کنم تدریس کنم نیز یکی از گیج کننده ترین موارد است: موفقیت می تواند باعث ایجاد

هنگامی که با آن مواجه می شوید. تغییرات اساسی در بازار، سوگیری تایید باعث می شود که بنیانگذاران شواهد تغییر را نادیده بگیرند. نمونه‌ای در این زمینه ویدیوی پرفروش است. — زنجیره ای از فروشگاه های خرده فروشی که دستگاه های ویدئویی و DVD را اجاره می کردند. وقتی نتفلیکس کسب و کار DVD-by-mail خود را توسعه داد، Blockbuster موفقیت آن را نادیده گرفت.

در واقع، Netflix — که در سال ۲۰۰۰ بود. پول نقد کوتاه — پیشنهاد فروش خود را به قیمت ۵۰ میلیون دلار به Blockbuster داد، اما شرکت این پیشنهاد را کنار گذاشت. بلاک باستر تهدیدی را که نتفلیکس برای کسب و کار اجاره فیلم در فروشگاه‌های خرده‌فروشی نشان می‌دهد، مشاهده نکرد. در نهایت، تجارت پخش آنلاین نتفلیکس از DVD-by-mail پیشی گرفت و Blockbuster در سال ۲۰۱۰ اعلام ورشکستگی کرد.

فقط به این دلیل که شما موفق هستید، این بدان معنا نیست که شما محکوم به تبدیل شدن به قربانی سوگیری تایید خود هستید. همانطور که در تحقیق درباره کتابم یاد گرفتم، استراتژی‌های رشد منظم، کلید حفظ رشد شرکت شما حفظ فروتنی فکری است.

این بدان معناست که شما باید به شرکت خود از دیدگاه کسانی که خارج از شرکت شما هستند نگاه کنید که همیشه از خود می‌پرسند آیا باید به این کار ادامه دهم؟ با شرکت خود تجارت کنید یا به رقیبی بروید که ارزش بیشتری برای من فراهم کند؟

یکی از شرکت‌هایی که این کار را به خوبی انجام داد آمازون بود. صنعت خدمات ابری را با مشاهده اینکه شرکت‌ها با برون سپاری بیشتر محاسبات خود به خدمات وب آمازون.

شرکت‌هایی که چنین طرز فکری دارند با انجام این پنج مرحله با تعصب تأیید خود مبارزه می‌کنند.

رهبران باید تیمی از متخصصان را تشکیل دهند — از جمله فروشندگان، بازاریابان و توسعه دهندگان محصول — با توصیه بهترین بازارهای رشدی که می توان روی آینده شرکت شرط بندی کرد.

این تیم باید در مورد قوی ترین تغییرات تحقیق کند – – استفاده از چارچوب‌های سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، زیست‌محیطی و حقوقی (PESTEL) — که خارج از کنترل شرکت است.