30 سال پیش، دان، یکی از بنیانگذاران چای AriZona Vultaggio یک تصمیم گرفت که 3 میلیارد دلار راه اندازی کرد شرکت. یا این کار را کرد؟
۳۰ سال پیش، دان، یکی از بنیانگذاران چای AriZona
Vultaggio یک تصمیم گرفت که ۳ میلیارد دلار راه اندازی کرد
شرکت. یا این کار را کرد؟
دون ولتاجو و جان فرولیتو کسب‌وکار پر رونقی توزیع نوشیدنی را در بروکلین اداره می‌کردند. همانطور که کارآفرینان معمولاً به دنبال فرصت‌های جدید هستند، Vultaggio از موفقیت Snapple “الهام گرفت” و تصمیم گرفت وارد تجارت چای شود.
برخی تصمیمات آسان بودند. قوطی‌های ۲۳ انسی مشروب مالت آنها بسیار محبوب بود، بنابراین آنها قبلاً می‌دانستند چگونه این ظروف را تهیه، تولید و توزیع کنند. چرا وقتی یک چرخ کاملاً خوب وجود دارد چرخ تولید را دوباره اختراع کنید؟
قیمت هم همینطور بود: ۹۹ سنت. استراتژی Vultaggio ایجاد یک نام تجاری با ارزش به جای برتر بود. (در یک لحظه بیشتر در مورد آن توضیح دهید.)
و به طرز عجیبی این نام بود. دوستان او خانه او در نیویورک را به دلیل سبک جنوب غربی آن «خانه سانتافه» نامیدند. Vultaggio نامی می‌خواست که “محیط گرم و سالم” را تداعی کند. چرا “سانتافه” نه؟
پس دوباره، شاید نه. Vultaggio از شکل ظاهری “سانتافه” روی قوطی خوشش نمی آمد. he says.
بنابراین او نقشه‌ای را برای مکان‌های نزدیک به سانتافه بررسی کرد که همان تصور برند را برانگیخت. آلبوکرکی؟ جواب منفی. ققنوس؟ نه صبر کنید — آریزونا چطور؟ Vultaggio یک قوطی را مسخره کرد، “Z” را به یک حرف بزرگ تبدیل کرد، یک طرح شطرنجی و رنگ های زنده اضافه کرد… و AriZona Tea متولد شد.
و به مشتریان: امروزه AriZona سالانه تقریباً ۱ میلیارد چای سرد به فروش می رساند که تقریباً ۲۵ درصد از این محصول را تشکیل می دهد. فروش کلی pany (این برند اکنون شامل طیف گسترده ای از محصولات مانند آب نبات، قهوه، تنقلات، الکل و البته آرنولد پالمر، نوشیدنی چای/لیموناد است که به نام افسانه گلف ساخته شده است.)
<. div class="standardText" readability="35">
اما نام و برند بسته مرتبط با آن تا چه اندازه مسئول موفقیت AriZona است؟ مطمئناً نام نامناسب و طرح‌های بسته ضعیف می‌تواند بر شانس موفقیت استارت‌آپ تأثیر منفی بگذارد.
اما حتی نام و بسته‌بندی «عالی» موفقیت را تضمین نمی کند. من شرکتی را می شناسم که بیش از ۱ میلیون دلار برای مشاوران، تحقیقات بازار، و گروه های متمرکز هزینه کرد و محصولش همچنان بمباران شد.
Vultaggio امیدوار بود بسته بندی او نظر مشتری بالقوه را جلب کند. او امیدوار بود که این نام باعث شود شما بخواهید یک چای سرد سرد بنوشید. او امیدوار بود که قیمت، تصمیم گیری برای امتحان یک محصول جدید را کمی آسان تر کند.
“اولین باری که یک شخص خرید ما به دلیل بسته است،” Vultaggio says. “و برای همیشه، آنها آن را می خرند زیرا طعم عالی دارد.”
و شاید به این دلیل که قیمت برای آن ثابت مانده است. سی سال. تیم Vultaggio به جای افزایش قیمت‌ها به دلیل افزایش هزینه‌های عرضه و حمل‌ونقل و تورم، به جای افزایش قیمت‌ها از طریق استفاده از آلومینیوم کمتر در قوطی‌ها، افزایش بهره‌وری، و ساخت تسهیلات در تعدادی از مکان‌ها در سراسر جهان، تمرکز کرد. کشور به بازار نزدیک‌تر باشد.
و از آنجا که ارزش پیشنهادی محصول با مشتریان طنین‌انداز می‌شود، با صرف هزینه کمتر برای تبلیغات نسبت به شرکت متوسط نوشیدنی.
در نهایت، این چیزی است که اهمیت دارد. Home Depot نام جذابی نیست. لاو هم نیست. لوگوی آنها هم نیست. اما این نام‌ها و نشان‌ها قوی شده‌اند زیرا بیش از حروف و رنگ‌ها را نشان می‌دهند. آنها نشان دهنده یک تجربه مشتری هستند. قیمت، خدمات، کیفیت و غیره به این نام ها و آرم ها معنی می دهد. نه برعکس.
بنابراین کمی وقت بگذارید تا تصمیم بگیرید نام شرکت و محصولات آن را چه نام گذاری کنید.
سپس بیشتر وقت خود را صرف ایجاد و ارائه یک پیشنهاد ارزش و تجربه مشتری کنید که باعث می شود نام شرکت شما برای مشتریان شما معنی داشته باشد.
