۲۱ نکته برای ایجاد یک تبلیغات موثر آمازون
استراتژی برای کسب و کار کوچک شما
اگر چیزی را از طریق پیوندهای ما خریداری کنید، ممکن است از شرکای وابسته خود درآمد کسب کنیم. بیشتر بیاموزید.
اگر شما یک صاحب یک کسب و کار کوچک، یکی از روش های هدایت ترافیک که ممکن است در نظر نگرفته باشید، استراتژی تبلیغاتی آمازون است.
با ظهور تجارت الکترونیک، آمازون به یک نیروگاه در دنیای خرده فروشی آنلاین تبدیل شده است. با استفاده از پایگاه عظیم مشتریان آمازون، کسب‌وکارها می‌توانند بدون نیاز به کانال‌های تبلیغاتی سنتی به مخاطبان گسترده‌ای دست یابند.
ایجاد تجربه نام تجاری در آمازون (NASDAQ:AMZN) نه تنها دیده شدن محصول شما را بالا می برد، بلکه اعتبار را در بین خریداران ایجاد می کند.
حضور قوی در آمازون می تواند به میزان قابل توجهی فروش و شناخت برند شما را افزایش دهد.
< /p>
نکات استراتژی تبلیغات آمازون
در اینجا ۱۰ نکته روشنگر برای پیمایش در دنیای پویا تبلیغات آمازون و توسعه استراتژی آورده شده است. که پتانسیل برند شما را به حداکثر می رساند.
۱٫ گزینه‌های هدف‌گیری دستی و خودکار را کاوش کنید
گزینه‌هایی برای هدف تبلیغات آمازون در بالای صفحه. زمانی که مشتری کلمات کلیدی شما را جستجو می کند، هدف گذاری دستی، تبلیغ شما را قرار می دهد. افراد ماجراجوی بیشتر به آمازون اجازه می دهند تبلیغات شما را بر اساس جستجوهای مشتری مطابق با اطلاعات محصول شما قرار دهد. این هدف‌گیری خودکار، شبکه را گسترده‌تر می‌کند.
در اینجا یک جدول مفید برای مرجع شما برای مقایسه هدف‌گیری دستی و خودکار وجود دارد:
| ویژگی | هدف گیری دستی | هدف گیری خودکار |
|---|---|---|
| تعریف | قرار دادن آگهی بر اساس کلمات کلیدی انتخابی شما | قرار دادن آگهی بر اساس جستجوهای مشتری مطابق با اطلاعات محصول شما |
| رویکرد هدفمندی | خاص، بر اساس انتخاب تبلیغ کننده از کلمات کلیدی | گسترده، با تکیه بر الگوریتم آمازون برای تطبیق اطلاعات محصول با جستجو |
| مزیت | کنترل دقیق بر کلمات کلیدی و هدف گیری مخاطب | شبکه وسیع تری ایجاد می کند، ممکن است مخاطبان مرتبط جدیدی پیدا کند |
- راهنما هدف گذاری: قرار دادن تبلیغات بر اساس کلمات کلیدی انتخابی شما.
- هدف گذاری خودکار: قرار دادن تبلیغات بر اساس تطبیق جستجوهای مشتری و اطلاعات محصول توسط آمازون.
- رده محصول، نام تجاری یا فروشنده برتر را در اولویت قرار دهید.
- از یکنواختی برای جلوگیری از تکرار آگهی اطمینان حاصل کنید.
- با بودجه متوسطی شروع کنید، به عنوان مثال، ۱۰۰ دلار.
- به طور منظم داده ها را بین تبلیغات مرور و مقایسه کنید. برای اصلاح تخصیص بودجه.
- گزارش عبارت جستجو را برای محصولات حمایت‌شده نظارت کنید.
- قبل از نتیجه‌گیری به داده‌ها اجازه دهید بالغ شوند (مثلاً ۷ روز).
- زمان خود را برای ساخت عناوین خاص و طولانی تر سرمایه گذاری کنید.
- اولویت بندی کنید. ارتباط هنگام انتخاب کلمات کلیدی.
- از تبلیغات جستجوی سرفصل برای ترکیب جستجوهای برند و دسته استفاده کنید.
- بهینه سازی زمان‌های ارسال ایمیل برای تعامل و بازگشت سرمایه بهتر.
- از نظرات و رتبه‌بندی‌های مشتریان به عنوان بخشی از استراتژی تبلیغاتی خود استفاده کنید.
- هم ویدیو و هم متن را در تبلیغات برای تجربه‌ای جامع بگنجانید.
- عناصر اساسی را نادیده نگیرید. اصول اولیه مهم است.
- همیشه بر اساس داده‌های جمع‌آوری‌شده آزمایش و تکرار کنید.
- از قالب‌های محتوای متنوع برای جذابیت بیشتر مخاطبان استفاده کنید.
/
۲٫ سازگار باشید
ثبات در هر استراتژی تبلیغاتی کلیدی است. باید مطمئن شوید پیامی که منتقل می‌کنید به طور یکنواخت در همه تبلیغات شما طنین انداز می‌شود.
این امر باعث می‌شود که نام تجاری شما قابل تشخیص و قابل اعتماد باشد. هنگام انتخاب تمرکز تبلیغات خود، انتخاب‌ها شامل تاکید بر دسته محصول، برجسته کردن نام تجاری یا حتی تبلیغ اقلام پرفروش شما می‌شود.
اما محتاط باشید: ترکیب این انتخاب‌ها بدون قصد واضح می‌تواند منجر به تکرار و تکرار شود. تبلیغات بی اثر به عنوان یک نقطه مرجع، پلتفرم معروف Sellics.com بر مشکلات پیام‌های تبلیغاتی متناقض تاکید می‌کند، نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند خریداران بالقوه را گیج کنند.
۳٫ از کوچک شروع کنید
غواصی با سر در اقیانوس وسیع تبلیغات آمازون بدون آزمایش آب می‌تواند یک حرکت مخاطره‌آمیز باشد.
تمایل شدیدی در میان تازه واردان به سرمایه‌گذاری هنگفت از همان ابتدا وجود دارد. با این حال، خودداری توصیه می شود. دیوید مک‌لین، موسس و مدیر عامل Etailytics.com، شروع را توصیه می‌کند با یک سرمایه گذاری متوسط ۱۰۰ دلاری.
چنین رویکرد کنترل شده ای به شما امکان می دهد کارایی تبلیغات خود را بدون کاهش بودجه خود بسنجید.
مک‌لین بر اهمیت استفاده از کمپین‌های اولیه به‌عنوان منحنی یادگیری تأکید می‌کند – مقایسه داده‌ها بین تبلیغات به ابزاری ارزشمند در تنظیم دقیق تلاش‌های تبلیغاتی آینده تبدیل می‌شود.
۴٫ Harvest the Data
تبلیغات آمازون به شما امکان می دهد داده ها را جمع آوری کنید تا ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی را می توان حذف کرد. گزارش عبارت جستجو برای محصولات حمایت شده هر آنچه را که نیاز دارید در اختیار شما قرار می دهد. کارشناسان پیشنهاد می کنند قبل از مشاهده اعداد حدود ۷ روز اجازه دهید تخمیر شوند.
۵٫ تبلیغات خود را بسازید
۶٫ با عناوین خود وقت بگذارید
عناوین محصول شما اولین برداشتی است که مشتریان از برند شما در آمازون دارند.
GoDataFeed، یک ارائه دهنده راه حل های تجارت الکترونیک پیشرو، بر اهمیت بهینه سازی عنوان تاکید می کند. آنها پیشنهاد می‌کنند که در حین ساخت عناوین، پایبندی به اصول اولیه می‌تواند سود زیادی به همراه داشته باشد.
طولانی‌تر، عناوین توصیفی نه تنها اطلاعات بیشتری در مورد محصول ارائه می‌دهند، بلکه طیف وسیع‌تری از عبارت‌های جستجو را نیز به تصویر می‌کشند.
> این رویکرد استراتژیک تضمین می کند که محصول شما در بازار وسیع متمایز می شود و آن را از رقبا متمایز می کند. در اصل، یک عنوان خوب می‌تواند قابلیت کشف محصول شما را به میزان قابل توجهی تقویت کند.
۷٫ کلمات کلیدی را با دقت انتخاب کنید
در حوزه تبلیغات آنلاین، کلمات کلیدی پلی هستند که فروشندگان را به خریداران بالقوه متصل می کند.
در حالی که ممکن است وسوسه ایجاد شبکه گسترده ای با کلمات کلیدی متعدد باشد، اغلب دقت وجود دارد. نتایج بهتری را به همراه دارد.
در این زمینه واقعاً کمتر است. انتخاب کلمات کلیدی بیش از حد مرتبط، به‌ویژه آن‌هایی که با فهرست محصولات شما مطابقت دارند، می‌تواند ترافیک هدفمندی را به سمت پیشنهادات شما هدایت کند.
ارتباط این کلمات کلیدی بسیار مهم است – به عنوان یک آزمون تورنسل عمل می‌کند و تضمین می‌کند که محصول شما به آن برسد. مخاطبان مورد نظر آن، منجر به نرخ تبدیل بالاتر می‌شود.
۸٫ تبلیغات جستجوی سرفصل را انتخاب کنید
اینها یکی از بهترین گزینه ها هستند زیرا جستجوهای برند و دسته را با هم ترکیب می کنند. یک عنوان متنی سفارشی در بالا وجود دارد و چندین محصول در زیر برای تبلیغات بیشتر فهرست شده است. بازاریابی استعدادهای وب می نویسد مزیت دیگر چهار نوع آدرس اینترنتی که می توانید کلیک های خود را به آنها ارسال کنید.
۹٫ Test Send Times برای ایمیل
ایمیل برای هر استراتژی تبلیغاتی آمازون مهم است. ارسال آنها در زمان مناسب می تواند ROI شما را از پشت بام منفجر کند. به یاد داشته باشید که بازاریابی ایمیلی بیش از ۱۰ سنت اضافه می کند درآمد با هر ایمیل به گزارش عبارت جستجوی خود برگردید و داده‌هایی را که برای تصمیم‌گیری برای ارسال ایمیل‌های آزمایشی نیاز دارید، دریافت کنید.
۱۰٫ از رتبه‌بندی‌ها و بررسی‌های آمازون استفاده کنید
عصر دیجیتال دهان به دهان را به نقدهای آنلاین تبدیل کرده است و تأثیر آنها غیرقابل انکار است. آمازون، با درک وزن بازخورد مشتریان، همیشه در ادغام نظرات در پلتفرم خود پیشرو بوده است.
این بررسی‌ها به‌عنوان توصیه‌ها، ارائه بینش و ایجاد اعتماد در بین خریداران بالقوه است. برای کسب و کارهای کوچک، استفاده از قدرت نظرات مثبت می تواند بازی را تغییر دهد.
ادغام نظرات تحسین برانگیز در استراتژی تبلیغاتی شما نه تنها می تواند اعتبار محصول شما را افزایش دهد، بلکه جذابیت آن را برای مشتریان جدید افزایش می دهد.
۱۱٫ ویدیو را فراموش نکنید
ضرب المثل “یک تصویر هزار کلمه ارزش دارد” با محتوای ویدئویی ارتقای دیجیتالی پیدا می کند. در چشم انداز دیجیتال پر سرعت امروزی، ویدیوهای جذاب می توانند توجه را به گونه ای جلب کنند که تصاویر ثابت یا متن اغلب نمی توانند.
ویدیوی آمازون یک پلت فرم همه کاره برای نمایش محصولات شما در عمل ارائه می دهد. این تبلیغات را می توان در بسیاری از پلتفرم ها از جمله وب سایت ها، برنامه های تلفن همراه، رابط های دسکتاپ، تبلت ها و حتی گوشی های هوشمند مورد هدف قرار داد.
با ادغام ویدیو در استراتژی تبلیغاتی خود، نگاهی پویا به خریداران بالقوه ارائه می کنید. ارزش و عملکرد محصولات شما، افزایش احتمال تبدیل.
۱۲٫ از فرصت های فصلی استفاده کنید
با سفارشی کردن تبلیغات آمازون خود برای مناسبت ها، از روندهای فصلی و تعطیلات بهره ببرید. پیام‌ها، تصاویر و کلمات کلیدی خود را طوری تنظیم کنید که با موضوعات فصلی مانند کریسمس، بازگشت به مدرسه، یا فروش تابستانی هماهنگ شوند. این رویکرد می تواند توجه بیشتری را به خود جلب کند و به افزایش فعالیت خرید در این دوره ها کمک کند.
۱۳٫ از برندهای حمایت شده آمازون استفاده کنید
برندهای حمایت شده آمازون به شما امکان می دهند چندین محصول را تحت لوگوی برند خود و یک عنوان سفارشی تبلیغ کنید. این یک راه عالی برای افزایش آگاهی از نام تجاری و نمایش طیف وسیعی از محصولات است و مشتریانی را که علاقه مند به پیشنهادات گسترده تر برند شما هستند جذب می کند.
۱۴٫ با محتوای A+ تعامل داشته باشید
توضیحات محصول خود را با محتوای A+ Amazon، با تصاویر با کیفیت بالا، توضیحات دقیق و نمودارهای مقایسه، بهبود بخشید. این محتوای غنی شده می تواند به بهبود درک مشتری از محصولات شما و افزایش نرخ تبدیل کمک کند.
۱۵٫ با قالب‌های تبلیغاتی مختلف آزمایش کنید
Amazon قالب‌های تبلیغاتی مختلفی مانند محصولات حمایت‌شده، مارک‌های حمایت‌شده، و تبلیغات نمایشی را ارائه می‌دهد. این قالب ها را آزمایش کنید تا ببینید کدامیک بیشتر با مخاطب هدف شما طنین انداز می شود. هر قالب مزایای منحصر به فردی را ارائه می دهد و بسته به اهداف کمپین شما می تواند به صورت استراتژیک مورد استفاده قرار گیرد.
۱۶٫ بهینه سازی برای سئو آمازون
درست مانند بهینه سازی برای موتورهای جستجو، لیست آمازون شما باید سئو دوستانه باشد. برای بهبود دید در نتایج جستجوی آمازون، از کلمات کلیدی مرتبط در عناوین، توضیحات و عبارات جستجوی محصول خود استفاده کنید.
۱۷٫ ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد تبلیغات
به طور منظم عملکرد تبلیغات آمازون خود را ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید. از ابزارهای تحلیلی آمازون برای نظارت بر معیارهایی مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه تبلیغات فروش (ACoS) استفاده کنید. این داده‌ها به شما کمک می‌کند بفهمید چه چیزی کار می‌کند و کجا به تنظیمات نیاز است.
۱۸٫ از کلمات کلیدی منفی هوشمندانه استفاده کنید
از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید تا از نمایش تبلیغات خود در جستجوهای نامربوط جلوگیری کنید. این تاکتیک با تمرکز تنها بر بخش‌های مخاطب مرتبط، به بهبود کارایی هزینه‌های تبلیغاتی شما کمک می‌کند.
۱۹٫ تصاویر محصول متقاعد کننده ایجاد کنید
تصاویر محصول با کیفیت بالا و از نظر بصری جذاب می تواند به طور قابل توجهی بر عملکرد تبلیغ شما تأثیر بگذارد. مطمئن شوید که تصاویر شما واضح، حرفه‌ای گرفته شده‌اند، و ویژگی‌های کلیدی محصولاتتان را برجسته کنید.
۲۰٫ روی ارتباط تمرکز کنید
مطمئن شوید که تبلیغات شما بسیار مرتبط با مخاطبان هدف شما هستند. پیام ها و انتخاب محصول خود را در تبلیغات متناسب با علایق و نیازهای مشتریان بالقوه خود تنظیم کنید.
۲۱٫ یک حضور برند قوی ایجاد کنید
فراتر از تبلیغات فردی، بر ایجاد یک حضور کلی برند قوی در آمازون تمرکز کنید. این شامل داشتن یک داستان نام تجاری منسجم، هویت بصری ثابت در فهرست‌هایتان، و یک استراتژی خدمات مشتری قوی است.
Amazon عکس از طریق Shutterstock
در هزینه های حمل و نقل برای خریدهای آمازون خود صرفه جویی کنید. به علاوه، با عضویت در Amazon Prime از هزاران عنوان از کتابخانه ویدیویی آمازون لذت ببرید. بیشتر بیاموزید و امروز برای یک دوره آزمایشی رایگان ثبت نام کنید.
