نکات بازاریابی خیریه تعطیلات: برای موفقیت در خرده فروشی آماده شوید
اکنون
آیا می‌دانید فروشگاه خرده‌فروشی کوچک شما در این فصل چه رویدادهای خیریه تعطیلات و چه دلایلی شرکت می‌کند؟
رقبای بزرگ شما شرکت می‌کنند.
در ماه جولای، MediaPost گزارش کرد که خرده فروشان ملی از جمله Macy’s، Kohl’s و Men’s Wearhouse از قبل کمپین های بازاریابی تعطیلات مرتبط با علت را راه اندازی کرده اند. میسی یک کارت خرید به قیمت ۵ دلار ارائه کرد که به خریداران در فروشگاه ها تخفیف داد و چندین سازمان مربوط به کودکان و مد را از آن بهره مند کرد. در Kohl’s، همکاران فروش در رویدادهای داوطلبانه به نفع بیمارستان‌های کودکان شرکت کردند.
اگرچه این کمپین‌ها به فصل خرید از مدرسه گره خورده بودند، از همین تاکتیک ها می توان به راحتی در فصل خرید تعطیلات استفاده کرد. بنابراین، کسب و کار شما برای رقابت چه خواهد کرد؟
در یک میدان شلوغ، باعث بازاریابی یک راه عالی برای برجسته شدن است – به خصوص در طول تعطیلات، زمانی که خریداران به فکر پرداخت هستند. برای راهنمایی در مورد نکات بازاریابی خیریه تعطیلات و مزایای کسب و کارهای کوچک به ادامه مطلب بروید.
مزایای کمپین های خیریه تعطیلات برای مشاغل کوچک
کمپین های خیریه، به ویژه در طول فصل تعطیلات جشن، صرف نظر از اندازه یا صنعت آنها، برای بسیاری از کسب و کارها یک عنصر اساسی است. این کمپین‌ها نه تنها راهی برای بازگشت به جامعه هستند، بلکه می‌توانند مزایای بی‌شماری را نیز به کسب‌وکارها ارائه دهند.
- تصویر و شهرت برند ارتقا یافته: مشارکت در امور خیریه فعالیت‌ها می‌توانند تصویر کسب‌وکار را به‌طور قابل‌توجهی تقویت کنند و آن را به‌عنوان مسئولیت‌پذیر اجتماعی و دلسوز نشان دهند. در طول فصل تعطیلات، زمانی که روحیه بخشش از قبل در هوا وجود دارد، چنین اقداماتی حتی عمیق‌تر در بین مصرف‌کنندگان طنین‌انداز می‌شود و کسب‌وکار را از رقبایی که ممکن است آن‌قدرها بشردوست نباشند متمایز می‌کند.
- افزایش مشتری. وفاداری:مصرف‌کنندگان بیشتر از کسب‌وکارهایی حمایت می‌کنند که ارزش‌هایشان را به اشتراک می‌گذارند و به دلایلی که به آنها اهمیت می‌دهند کمک می‌کنند. با همسو شدن با تلاش های خیریه، کسب و کارها می توانند پیوندهای قوی تری با مشتریان فعلی خود ایجاد کنند و آنها را تشویق کنند که محصولات یا خدمات خود را به جای رقبا انتخاب کنند.
- تبلیغات مثبت و پوشش رسانه ای: کمپین های خیریه اغلب انجام می شود. جلب توجه رسانه ها، فراهم کردن فرصتی برای کسب و کارها برای پوشش مطبوعاتی مثبت. این نه تنها وجهه عمومی آنها را افزایش می‌دهد، بلکه می‌تواند به افزایش دیده شدن و شناخت برند منجر شود.
- روحیه و حفظ روحیه کارکنان: وقتی کارفرمای آنها در امور خیریه مشارکت می‌کند، احساس غرور می‌کنند. فعالیت ها. این روحیه آنها را تقویت می‌کند، باعث می‌شود احساس خوبی نسبت به محل کارشان داشته باشند، و می‌تواند منجر به رضایت شغلی و نرخ ماندگاری بهتری شود.
- مزایای مالیاتی:بسیاری از حوزه های قضایی برای کمک های خیریه کسر مالیات یا مزایایی ارائه می کنند. بنابراین، مشارکت در این فعالیت‌ها می‌تواند از نظر مالی برای کسب‌وکارها نیز مفید باشد.
- تقویت پیوندهای جامعه: برای کسب‌وکارهای محلی، شرکت در فعالیت‌های خیریه می‌تواند نقش آنها را به عنوان اعضای حیاتی جامعه تثبیت کند. این می‌تواند منجر به حمایت و حمایت قوی‌تر از جامعه شود و شبکه‌ای از شرکا و همکاران محلی ایجاد کند.
- فرصت‌های جدید بازار: از طریق ابتکارات خیریه، کسب‌وکارها گاهی اوقات می‌توانند به بازارهای جدید یا دسترسی پیدا کنند. جمعیت‌شناسی، زیرا با بخش‌های مختلف جامعه درگیر می‌شوند یا از دلایل خاصی حمایت می‌کنند.
با استقبال از کمپین‌های خیریه، به ویژه در اطراف در فصل تعطیلات، کسب‌وکارها می‌توانند روحیه انفاق و مشارکت جامعه را تقویت کنند، همه اینها در حالی که از مزایای ملموس و ناملموس بهره می‌برند. کسب‌وکارها چه از طریق کمک‌های مالی، چه از طریق کار داوطلبانه یا مشارکت با سازمان‌های خیریه، از این تلاش‌های دلسوزانه به‌شدت سود خواهند برد.
< /p>
روش هایی که کسب و کارها می توانند در تعطیلات خیریه شوند
فصل تعطیلات اغلب مترادف با روحیه بخشش و مهربانی است. برای کسب‌وکارها، فرصتی مناسب برای شرکت در فعالیت‌های خیریه است و تأثیر مثبتی بر جامعه ایجاد می‌کند و در عین حال با احساسات جشن همسو می‌شود. راه‌های زیادی وجود دارد که کسب‌وکارها می‌توانند اقدامات خیریه را در برنامه‌های تعطیلات خود ادغام کنند.
- درایوهای اهدایی: یکی از ساده ترین روش ها میزبانی درایوهای اهدایی است. این می تواند برای اسباب بازی، غذا، لباس یا هر مورد دیگری باشد. کارمندان و مشتریان به طور یکسان می‌توانند مشارکت کنند و حس اجتماع و هدف مشترک را تقویت کنند.
- کمک‌های مالی: کسب‌وکارها می‌توانند بخشی از فروش یا سود تعطیلات خود را به یک موسسه خیریه خاص اختصاص دهند. از طرف دیگر، آنها می‌توانند کمک‌های اهدایی کارمندان یا مشتریان را با هم تطبیق دهند تا تأثیر را دوچندان کنند.
- رویدادهای داوطلبانه: سازماندهی رویدادهای داوطلبانه، مانند سرو غذا در پناهگاه‌های محلی، می‌تواند یک راه قدرتمند باشد. برای اینکه تیم ها در حین بازپرداخت با هم پیوند برقرار کنند. این نه تنها کمک مستقیمی به نیازمندان می کند، بلکه تجربیات به یاد ماندنی را برای شرکت کنندگان ایجاد می کند.
- برنامه های تطبیق هدایا: کسب و کارها می توانند برنامه هایی را راه اندازی کنند که هدایا یا کمک های مالی را مطابقت دهند. ساخته شده توسط کارکنان این امر کمک های خیریه بیشتری را تشویق می کند، زیرا کارمندان می دانند که مشارکت آنها تأثیر دو چندانی خواهد داشت.
- حمایت مالی از رویدادهای محلی: قوی> بسیاری از جوامع میزبان رویدادهای تعطیلات، رژه ها یا جشنواره ها هستند. با حمایت مالی از این رویدادها، کسب‌وکارها می‌توانند از طرح‌های محلی حمایت کنند و مطمئن شوند که می‌توانند بدون فشار مالی انجام شوند.
- خدمات Pro Bono را ارائه دهید: بسته به ماهیت کسب‌وکار، ارائه رایگان خدمات به نیازمندان می تواند فوق العاده سودمند باشد. به عنوان مثال، یک شرکت حقوقی ممکن است مشاوره حقوقی رایگان ارائه دهد، یا یک رستوران ممکن است برای بی خانمان ها غذا ارائه دهد.
- کمپین های مشارکتی: مشارکت با موسسات خیریه محلی یا سایر کسب و کارها می تواند تأثیر را تقویت کند. از فعالیت های خیریه کمپین های مشترک می توانند از نقاط قوت و منابع همه شرکای درگیر استفاده کنند و ابتکار عمل موثرتری را ایجاد کنند.
آغوش گرفتن از تلاش های خیریه در طول فصل تعطیلات نه تنها با روح فصل همخوانی دارد، بلکه با روح فصل همخوانی دارد. به کسب و کارها اجازه می دهد تا نقشی اساسی در ارتقای جوامع خود ایفا کنند. تلاش‌های جمعی کسب‌وکارها می‌تواند منجر به تغییرات مثبت قابل توجهی شود و دوره تعطیلات را برای بسیاری روشن‌تر و معنادارتر کند.
| نوع کمپین | توضیح | مزایای کسب و کار | تأثیر جامعه |
|---|---|---|---|
| درایوهای اهدا | اسباب بازی، غذا، لباس یا سایر ملزومات را جمع آوری کنید. | تصویر شرکت را تقویت می کند، جامعه را تقویت می کند و مشارکت کارکنان. | به طور مستقیم نیازهای خاص جامعه را برآورده می کند. |
| بخشی از فروش یا سود را به یک موسسه خیریه اختصاص دهید یا با کمک های مالی مشتری/کارمند مطابقت دهید. | مزایای مالیاتی احتمالی، وفاداری به برند را افزایش می‌دهد، مسئولیت شرکت را ارتقا می‌دهد. | حمایت مالی از موسسات خیریه و اهداف. | |
| رویدادهای داوطلبانه | برگزاری رویدادهایی مانند خدمت در پناهگاه ها یا جامعه پاک- بالا. | پیوند تیم، روابط عمومی مثبت، رضایت کارکنان. | کمک مستقیم و نیروی انسانی به پروژه های اجتماعی. |
| برنامه های تطبیق هدیه | مطابقت کمک‌های مالی که توسط کارمندان انجام می‌شود. | کارمندان را تشویق می‌کند، روحیه را تقویت می‌کند، مسئولیت‌های شرکتی را ارتقا می‌دهد. | حمایت مالی از موسسات خیریه را دو برابر می‌کند. . |
| حمایت مالی از رویدادهای محلی | از رویدادهای جامعه، رژه‌ها، جشنواره‌ها حمایت کنید. | مشاهده بودن نام تجاری، همسو کردن تجارت با ارزش‌های جامعه، ارتباط با مشتریان بالقوه. | اطمینان می‌دهد که رویدادهای محلی می‌توانند ادامه داشته باشند، روح جامعه را تقویت می‌کند. |
| خدمات Pro Bono را ارائه می‌کند. | بسته به نوع کسب و کار خدمات رایگان ارائه دهید. | تخصص صنعت را ایجاد می کند، تصویر مثبت برند را تقویت می کند، اعتماد ایجاد می کند.< /td> | پشتیبانی تخصصی مستقیم از افراد نیازمند. |
| کمپین های مشارکتی | برای ابتکارات مشترک با مؤسسات خیریه یا سایر مشاغل شریک شوید. | منابع تقویت شده، تبلیغات مشترک ، دسترسی گسترده تر. | پروژه های مقیاس بزرگتر با اثرات مثبت ترکیبی. |
نکات بازاریابی خیریه تعطیلات< /h2>
در اینجا چند نکته بازاریابی خیریه در تعطیلات آمده است که می‌توانید از آنها برای آماده شدن برای بازاریابی آگاهانه اجتماعی موفق در این فصل استفاده کنید.
علت خود را عاقلانه انتخاب کنید
شما ممکن است به چیزی مانند نجات حیوانات یا تحقیقات آلزایمر علاقه داشته باشید، اما آیا مشتریان شما اهمیت می دهند؟ مطمئن شوید که علتی که انتخاب می‌کنید به نوعی به کسب‌وکار شما مربوط می‌شود و همچنین الهام‌بخش پایگاه مشتری شماست.
به عنوان مثال، نجات حیوانات برای فروشگاه لوازم حیوانات خانگی منطقی است، اما تحقیقات آلزایمر واقعاً اینطور نیست.
هر چه این پیوند بیشتر باشد، احتمال بیشتری برای به دست آوردن نتایج خواهید داشت – هم از نظر بازاریابی و هم از نظر کمک به سازمان.
این را بررسی کنید
اگر قبلاً با سازمان یا دلیلی که انتخاب کرده‌اید کار نمی‌کنید، مطمئن شوید که شهرت آنها را بررسی کرده‌اید. و متوجه شوید که چه مقدار از کمک‌ها در مقابل هزینه‌های سربار یا مدیریت صرف می‌شود.
مشتریان اغلب می‌خواهند این چیزها را بدانند، و اگر در نهایت به سازمانی کمک مالی می‌کنید که معلوم شد از هزینه‌هایش می‌دزدد. یا هدر دادن پول، شهرت شما را نیز از بین می برد.
روش های خود را انتخاب کنید
راه های زیادی برای بازپرداخت وجود دارد، اما در طول تعطیلات، نکته کلیدی این است که مشتریان خود را درگیر کنید. در تلاش های شما از شرکت‌های بزرگی که MediaPost به آنها اشاره می‌کند، درس بگیرید:
- مانند Men’s Wearhouse و از مشتریانتان بخواهید اقلامی را که به آرامی استفاده می‌شوند برای کمک به خیریه‌ای که انتخاب کرده‌اید، بیاورند. در عوض به آنها اعتباری به فروشگاه خود بدهید. برای مثال، یک فروشگاه لوازم ورزشی می‌تواند از مشتریان بخواهد که کالاهای ورزشی مستعمل را برای اهدا به برنامه‌های محلی برای کودکان محروم یا بازی‌های المپیک ویژه بیاورند. یک فروشگاه لوازم حیوانات خانگی می‌تواند از افسار، حوله، پتو و تخت‌های مستعمل برای حیوانات خانگی درخواست کند تا به پناهگاه‌های حیوانات بدهد.
- مثل میسی انجام دهید و یک کارت تخفیف برای یک روز خرید خاص یا رویداد در فروشگاه شما، با درآمد حاصل از این کارت به موسسه خیریه شما.
- مانند Kohl’s انجام دهید و کارمندان خود را در کار داوطلبانه مشارکت دهید — اما مشتریان خود را نیز درگیر کنید. یک بعدازظهر داوطلبانه ترتیب دهید و به مشتریانی که شرکت می‌کنند، کارت تخفیف، کارت هدیه یا پاداش دیگری بدهید که آنها را تشویق می‌کند با شما خرید کنند.
آن را اجتماعی کنید
برای همه خرده‌فروشانی که در بالا ذکر شد، رسانه‌های اجتماعی بخش بزرگی از بازاریابی تلاش‌های خیریه‌شان در تعطیلات است. با استفاده از هشتگ‌ها، عکس‌ها و پست‌های تولید شده توسط مشتری، دعوت‌نامه‌های رویداد و موارد دیگر، این موضوع را در رسانه‌های اجتماعی پخش کنید.
این نه تنها باعث می‌شود افراد بیشتری در هدف انتخابی شما مشارکت کنند، بلکه آگاهی از کسب‌وکار شما را به عنوان یک دلسوز افزایش می‌دهد. سازمانی که به جامعه کمک می کند.
همکاری با مشاغل محلی
همکاری با مشاغل محلی می تواند تلاش های بازاریابی خیریه تعطیلات شما را تقویت کند. با همکاری، می‌توانید منابع را جمع آوری کنید، به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید و رویدادها یا کمپین‌هایی در مقیاس بزرگتر ایجاد کنید. به عنوان مثال، گروهی از مشاغل محلی می توانند یک نمایشگاه خیریه یا یک بازار تعطیلات را سازماندهی کنند و درآمد حاصل از آن به یک موسسه خیریه منتخب اختصاص یابد.
این نه تنها باعث افزایش سرمایه می شود، بلکه روحیه جامعه را نیز تقویت می کند. این روشی مؤثر برای تعامل با مشتریان، ایجاد تصویر مثبت از برند، و ایجاد تأثیر مهم‌تر در جامعه شما است.
ارائه کمک‌های مالی منطبق
با تعهد به مطابقت، مشتریان را تشویق به اهداء کنید. سهم آنها تا مقدار معینی است. این استراتژی می‌تواند به مخاطبان شما انگیزه دهد تا مشارکت کنند، زیرا می‌دانند تأثیر آنها دو برابر خواهد شد.
به عنوان مثال، به ازای هر دلاری که مشتری اهدا می‌کند، کسب‌وکار شما می‌تواند با آن مطابقت داشته باشد و در نتیجه کمک به خیریه دو برابر شود. این نه تنها باعث کمک های مالی می شود، بلکه تعهد شما را به هدف نشان می دهد و تصویر مسئولیت اجتماعی کسب و کار شما را تقویت می کند.
محصولات با مضمون خیریه ایجاد کنید
محصولات یا خدمات ویژه ای را توسعه دهید که در آن بخشی از عواید به خیریه انتخابی شما تعلق می گیرد. این می تواند یک خط تولید نسخه محدود یا یک سرویس با موضوع تعطیلات باشد. به عنوان مثال، یک نانوایی می‌تواند کوکی‌های ویژه تعطیلات ایجاد کند، که بخشی از فروش آن به یک بانک مواد غذایی محلی می‌رسد.
این یک برد-برد است: مشتریان یک محصول منحصربه‌فرد دریافت می‌کنند و درآمد حاصل از یک هدف خوب پشتیبانی می‌کند. این روش همچنین می‌تواند تعامل و فروش مشتری را در طول فصل تعطیلات افزایش دهد.
میزبان جمع‌آوری سرمایه آنلاین
از پلت‌فرم‌های دیجیتالی برای میزبانی رویداد جمع‌آوری سرمایه آنلاین، مانند یک حراج مجازی یا یک برنامه زنده استفاده کنید. – پخش کنسرت خیریه این رویکرد به شما امکان می‌دهد به مخاطبان گسترده‌تری فراتر از جامعه محلی خود دسترسی پیدا کنید.
جمع‌آوری‌های مالی آنلاین می‌توانند تعاملی و جذاب باشند و فرصت‌هایی را برای کمک‌های بلادرنگ ارائه دهند. به عنوان مثال، حراج مجازی اقلام اهدایی از هنرمندان یا مشاغل محلی می‌تواند هیجان ایجاد کند و مشارکت را تشویق کند.
مشارکت‌های تأثیرگذار را افزایش دهید
با اینفلوئنسرها یا افراد مشهور محلی شریک شوید تا ابتکارات خیریه خود را تبلیغ کنید. اینفلوئنسرها می توانند به انتشار این خبر به فالوورهای خود کمک کنند و دید و مشارکت را افزایش دهند. اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که ارزش‌هایشان با هدف شما همسو باشد.
به عنوان مثال، یک اینفلوئنسر تناسب اندام می‌تواند به ترویج یک برنامه خیریه کمک کند، در حالی که یک وبلاگ‌نویس مواد غذایی می‌تواند آگاهی را برای یک برنامه غذایی افزایش دهد. مشارکت اینفلوئنسرها می تواند به شما کمک کند تا مخاطبان جدیدی را جذب کنید و به هدف خود اعتبار بیافزایید.
داستان سرایی را در کمپین خود بگنجانید
از داستان سرایی قدرتمند برای ارتباط با مخاطبان خود در سطح احساسی استفاده کنید. داستان هایی را در مورد افراد یا جوامعی که تلاش های خیریه شما سود خواهد برد به اشتراک بگذارید. این می‌تواند از طریق ویدیوها، پست‌های وبلاگ یا داستان‌های رسانه‌های اجتماعی باشد.
برای مثال، کسب‌وکاری که از بیمارستان کودکان حمایت می‌کند می‌تواند داستان‌هایی از سفرهای کودکان را به اشتراک بگذارد. داستان سرایی عاطفی می‌تواند با مرتبط‌سازی و شخصی‌کردن علت، مشارکت و کمک‌های مالی را افزایش دهد.
از بازاریابی ایمیلی استفاده کنید
یک سری ایمیل درباره طرح‌های خیریه تعطیلات خود برای مشتریان خود ارسال کنید. بازاریابی ایمیلی می تواند ابزار قدرتمندی برای اطلاع رسانی، مشارکت و تشویق مشارکت باشد. شامل داستان‌های جذاب، جزئیات رویداد خیریه و نحوه مشارکت مشتریان باشد.
برای برای مثال، یک کمپین ایمیلی می‌تواند شامل به‌روزرسانی‌های هفتگی در مورد پیشرفت جمع‌آوری کمک، داستان‌هایی از موسسه خیریه و یادآوری نحوه مشارکت باشد.
اجرای این نکات بازاریابی خیریه تعطیلات می تواند تأثیر اجتماعی کسب و کار شما را در طول فصل تعطیلات به میزان قابل توجهی افزایش دهد.
<از همکاری با کسب‌وکارهای محلی گرفته تا استفاده از پلت‌فرم‌های دیجیتال، این استراتژی‌ها می‌توانند به افزایش تعامل، تقویت روحیه جامعه و کمک معنادار به هدف انتخابی شما کمک کنند.
به یاد داشته باشید، کلید موفقیت در بازاریابی خیریه، اصالت است. و با ارزش های برند خود هماهنگ شوید. با مراقبت واقعی و نشان دادن تعهد به هدف خود، می توانید تأثیر مثبتی ایجاد کنید و در عین حال تصویر برند خود را تقویت کنید.
اکنون با این نکات بازاریابی خیریه تعطیلات شروع کنید و شروع به برنامه ریزی برای فعالیت های خیریه تعطیلات خود کنید. اگر زودتر شروع کنید، شانس خود را برای دستیابی به مشتریان بیشتری افزایش خواهید داد.
کتری ارتش نجات عکس از طریق Shutterstock
کمبود
