آیا میخواهید کسب و کار خود را رشد دهید؟ هر کارآفرینی باید یاد بگیرد این درس از جف بزوس و آمازون

به طور خلاصه، آمازون یک “محصول” برای استفاده خود ساخته بود — یک mas شبکه ابری پاسخگو و پاسخگو — و سپس مشتریان متوجه می شوند که برای استفاده از آن نیز هزینه می کنند. امروزه AWS سودآورترین بخش تجارت آمازون است (Netflix با AWS اجرا می‌شود)، که تنها در سه ماهه اول سال ۲۰۲۲ بیش از ۶ میلیارد دلار درآمد عملیاتی داشته است.

البته، این تنها باری نیست که آمازون ابزارها و سیستم هایی را برای استفاده داخلی توسعه داده است که به یک جریان درآمد تبدیل شده است. هنگامی که بزوس واشنگتن پست را خریداری کرد، سیستم مدیریت محتوای روزنامه و سیستم انتشار آن بسیار ناکارآمد بود.

درحال رفع مشکل. این مشکل داخلی در نهایت منجر به Arc XP شد، یک سیستم انتشار دیجیتال در سطح جهانی که در حال حاضر توسط بیش از ۲۰۰۰ برند رسانه ای (و غیر رسانه ای) استفاده می شود: از ۲۰ روزنامه بزرگ آمریکایی بر اساس انتشار چاپی، هشت از Arc استفاده می کنند.

البته، ممکن است منابع لازم برای تبدیل یک “محصول” داخلی یا شایستگی اصلی به یک جریان درآمد جدید را نداشته باشید.

اما دوباره ممکن است. یکی از مشتری‌های من سیستم ردیابی پروژه را به‌قدری مؤثر ایجاد کرد که پیمانکاران فرعی درخواست کردند از آن استفاده کنند. دوستی که صاحب یک شرکت ساختمانی است متوجه شد که کامیون‌های تدارکاتی او به حدی از منطقه عبور می‌کنند که می‌تواند به راحتی برای شرکت‌های دیگر تحویل دهد. با گذشت زمان، یکی از دوستان مجموعه‌ای از ابزارهای اندازه‌گیری شده خود را ساخت – برای ردیابی سلامت، بهره‌وری، امور مالی، شادی و غیره – که پس از آن متوجه شد می‌تواند به یک محصول نرم‌افزاری برای استفاده دیگران تبدیل شود.