10 قانون بازاریابی که این 10 کارآفرین به آنها قسم می خورد
۱۰ قانون بازاریابی که این ۱۰ کارآفرین به آنها قسم می خورد
استراتژی بازاریابی همیشه تغییر می کند با پیشرفت تکنولوژی اما اصول زیربنایی ثابت باقی میمانند و بر روانشناسی مصرفکننده مبتنی هستند. این ۱۰ کارآفرین قانون بازاریابی بدون تغییر شماره ۱ خود را به اشتراک می گذارند:
۱٫ جلب توجه کنید
شما احتمالاً آمار در مورد میانگین دامنه توجه کمتر از یک ماهی قرمز به دلیل دنیای دیجیتال در حال تکامل امروزی است. صرف نظر از صحت این آمار، ضروری است که بازاریابی شما توجه مشتریان را جلب کند . به این صورت است:
- سرزنش کردن. با برجسته کردن مشکلی که با آن روبرو هستند توجه مردم را جلب کنید.
- لطفاً. در صورت امکان، مزایا و راهحلها را با استفاده از دگرگونیهای جادویی، توصیفات و چند کارکردی نشان دهید. گواهینامه ها ضروری هستند. در دنیای امروزی، اطلاعات همتا به همتا به شدت بر تصمیمات خرید افراد تأثیر می گذارد.
- توقف کنید. به افراد پیشنهادی مقاومت ناپذیر بدهید که نتوانند رد کنند.
—کوین هرینگتون، مخترع اطلاعات تجاری، پیشگام صنعت “همانطور که در تلویزیون دیده می شود” و کوسه اصلی در کوسه تانک با دارایی خالص ۴۵۰ میلیون دلار
۲٫ به زبان آنها صحبت کنید.
بیاموزید به زبان زبانی که مردم درک می کنند صحبت کنید ، روش برقراری ارتباط ترجیحی شما نیست. من یک سیستم “PASE” ایجاد کردم تا تفکر، گفتار و درک ترجیحی افراد را در چهار حوزه دسته بندی کنم: عملی، عمل، اجتماعی و احساسی.
- آهسته و منطقی و بدون هیاهو با افراد عملی صحبت کنید. آنها فقط اصول اولیه را می خواهند.
- شما می توانید با افراد اکشن کمی پر سر و صداتر و پرخاشگرتر باشید زیرا آنها دوست دارند انگیزه داشته باشند و تحت فشار قرار بگیرند.
- افراد اجتماعی گفتگوی دوستانه آرام و بدون چیزهای زیادی را دوست دارند. فشار؛ با گذشت زمان، اگر آنها شما را دوست داشته باشند، با شما معامله خواهند کرد.
- با افراد احساساتی، مراقب باشید زیاد به آنها فشار نیاورید. از عباراتی مانند “این چه احساسی به شما می دهد؟” استفاده کنید. شما به آنقدر منطق نیاز ندارید و قطعاً نباید پرخاشگر باشید.
—تای لوپز، سرمایه گذار و مشاور بسیاری از مشاغل چند میلیون دلاری، یک امپراتوری آنلاین هشت رقمی ایجاد کرده است
۳٫ مرتبط باشد.
بیشتر بازاریابی بر روی تشویق افراد متمرکز است. با ملاقات با مشتریان احتمالی با طرز فکر فعلی آنها مرتبط تر خواهید شد: آنها یا در پیاده رو هستند (تازه شما را می شناسند)، لاین آهسته (کار شما را دنبال می کنند) یا خط سریع (آماده خرید). به جای هر نوع مشتری بالقوه قدم بگذارید و از خود بپرسید:
- چگونه می توانم به هر نوع مشتری بالقوه ارزش اضافه کنم؟
- چگونه می توانم آنها را بیشتر در پیشنهاد خود سرمایه گذاری کنم؟ /li>
- چگونه می توانم آنها را تبدیل به مشتریانی پولدار کنم؟
سپس تجربه بازاریابی خود را تطبیق دهید تا آنها قاطع باشند که هیچ کس صلاحیت بهتری برای حل مشکل خود ندارد.
—اسکات اولدفورد، بنیانگذار INFINITUS; به کسب و کارهای شش رقمی کمک می کند تا با استفاده از بازاریابی آنلاین به هفت رقم برسند
۴٫ محصولاتی را که دوست دارید ایجاد کنید.
شرکت من در تجزیه و تحلیل بازار، گروه های متمرکز یا تحقیقات فانتزی شرکت نمی کند. بلکه خواسته ها و ناامیدی های شخصی من باعث تحریک تک تک محصولاتی شده است که تا به حال ساخته ایم. به عنوان مثال، من عاشق سالاد تن ماهی هستم اما هر بار که نیاز به استفاده از سس مایونز تجاری ساخته شده با روغن های گیاهی تصفیه شده مانند کانولا دارم، دلم می گیرد. (این انگیزه ای برای ایجاد مایو اولیه آشپزخانه ما بود و سس سالاد.)
ما طراحی یک محصول برجسته را در اولویت قرار می دهیم، سپس با توضیح مزایای سلامتی آن، آرزوی ایجاد بازار را داریم. به عنوان مثال، جزئیات آنتی اکسیدان و مزایای تقویت کننده سیستم ایمنی روغن آووکادو (پایه سس مایونز و سس ما) در مقابل خطرات سلامتی ناشی از مصرف محصولات اصلی حاوی روغن های گیاهی تصفیه شده با چند غیراشباع بالا.
—مارک سیسون، بنیانگذار طرح اولیه، نویسنده پرفروش The New Primal Blueprint و ناشر MarksDailyApple.com، پربازدیدترین وبلاگ در جهان در مورد بهداشت سرخپوشان، اولیه و اجداد
۵٫ آموزش دهید.
بازاریابی مبتنی بر آموزش قانون شماره ۱ بازاریابی ما است: هر از گاهی برنده است و همیشه خواهد بود. توجه خود را روی افزودن ارزش فوق العاده به شبکه خود متمرکز کنید، نه تلاش برای “فروش آنها”. ۱۰۰% روی حل مشکلات برای مشتریان احتمالی خود متمرکز شوید. با مشکل پیش بروید، با احتمالی خود در صدمه اش ملاقات کنید، و راه حل های خود را برای پر کردن شکاف بین جایی که امروز هستند و جایی که فردا می خواهند باشد، به نمایش بگذارید.
—برایان کلاک، بنیانگذار و مدیر عامل خالق آزادی مالی; ارتباط با برایان در اینستاگرام فیسبوک، و توئیتر
۶٫ سود بیش از زیبایی
متمایز بودن، مورد توجه قرار گرفتن، تبدیل شدن به بحث آبسردکن اداری – من می دانم که چرا بسیاری از مردم به تلاش های بازاریابی خود به عنوان یک گلوله جادویی نگاه می کنند. حقیقت این است که در دنیای شلوغ امروزی (آنلاین و غیر آنلاین)، انجام این امر بسیار گران است. درعوض، روی بازاریابی تولید تقاضا تمرکز کنید – برای مثال، هدایا و محتوای وبلاگ با کیفیت – برای به دست آوردن مشتریان هیجان زده در مورد محصولات و خدمات شما در دراز مدت.
—تام فری، موسس و مدیر عامل تام فری اینترنشنال، رتبه ۱ مربی املاک و مستغلات را توسط Swanepoel Power 200، و نیویورک تایمز > نویسنده پرفروش Life! توسط طراحی
۷٫ به مردم آنچه می خواهند بدهید.
محتوا همچنان پادشاه است. ما از ارائه محتوای غنی از کلمات کلیدی برای رتبه بندی به محتوای مبتنی بر هدف تغییر کرده ایم. ما از سؤالات مشتری و اطلاعات سؤالات متداول برای ایجاد محتوا برای سؤالاتی که مردم می پرسند در مقابل تلاش برای رتبه بندی برای کلمات کلیدی استفاده می کنیم. دادن آنچه به مردم میخواهد به ما امکان میدهد تا پیشیمان را حفظ کنیم، مهم نیست که اوضاع با چه سرعتی تکامل مییابد.
—گری نیلون، رئیس Nealon Solutions و The Rox Group. پنج سال متوالی در Inc. 5000
۸٫ اجتماعی شوید.
روی نبض کاری که مخاطبان شما انجام می دهند، انگشت خود را داشته باشید. مال من همه در شبکه های اجتماعی هستند. با تقریباً ۱ میلیون دنبال کننده، نمی توانم تصور کنم که تجارت خود را بدون اینستاگرام یا اسنپ چت اداره کنم. حتی اگر اسنپ چت و اینستاگرام از بین بروند، پلتفرم دیگری وجود خواهد داشت که جای خود را در بازاریابی مستقیماً برای مصرفکننده شما خواهد گرفت – و شما بهتر است در آن باشید، زیرا مشتریان شما خواهند بود. من با پست کردن محتوای روزانه رسانه های اجتماعی. تنوع کلیدی برای جذب مخاطب است. به نظر می رسد مردم با آموزش ها، هدایا، نقل قول های الهام بخش و عکس های سبک زندگی «لباس های روز» به بهترین شکل طنین انداز می شوند. یک روز مرخصی در رسانه های اجتماعی معادل تعطیلی کسب و کار من در آن روز است.
—لیلا میلانی خوشبین، بنیانگذار لیلا میلانی مو
۹٫ به جایی که هستند بروید.
برای من، تنها چیزی که هرگز تغییر نمی کند شناخت مخاطبانم است. بازاریابی عبارت است از واداشتن افراد در چارچوب ذهنی برای گفتن بله و تشویق آنها به اقدام. اگر درک روشنی از نیازها، ترسها و ارزشهای آنها نداشته باشم، ایجاد احساس فوریت در آنها یا حتی رسیدن به آنها تقریباً غیرممکن میشود. برای نشان دادن، اگر من سعی میکردم به مخاطبان بزرگتری دسترسی پیدا کنم، رسانههای اجتماعی و ایمیل ممکن بود خیلی مؤثر نباشند. به بهترین وجه ممکن است از طریق پست سنتی، تلویزیون و تبلیغات چاپی به این مخاطبان دسترسی پیدا کنید. بنابراین اگرچه همه چیز به طور مداوم تغییر می کند، اما شناخت مخاطبان شما تغییر نمی کند. شناسایی و دانستن اینکه مخاطبان شما چه کسانی هستند و بهترین راه برای دستیابی به آنها، کلید موفقیت است.
—جان برادوک، بنیانگذار و مدیر عامل زندگی و آرزوهای من
۱۰٫ اگر خراب نیست، آن را تعمیر نکنید.
شما به اندازه کافی باهوش هستید که مصرف کننده خود و آنچه می خواهند را بشناسید. مشکل این است که تصمیمات بازاریابی خود را بر اساس حقایق سخت قرار دهید، نه بر حسی که در آن لحظه دارید. دلبستگی عاطفی به نتیجه یک کمپین بازاریابی آسان است. قبلاً، انتظار داشتم هر روز یکسان به نظر برسم، و اشتباه احساس را مرتکب می شدم. ناموفق اگر نوسان داشته باشد. موفق ترین کمپین های بازاریابی من زمانی بود که بر اساس اعداد و ارقام بلندمدت تصمیم می گرفتم. تصمیمگیریهای مبتنی بر دادهها به شما این قدرت را میدهد که آنچه را که در کسبوکار شما کار میکند تکرار و مقیاسبندی کنید و در عین حال آنچه را که کار نمیکند حذف کنید. همچنین شما را از سرهم بندی با آنچه “شکسته نیست.”
جلوگیری می کند
—ای جی ریورا، کارشناس بازاریابی هفت رقمی، مشاور تجاری و مدیر عامل شرکت PT Freedom; با AJ در فیس بوک و YouTube
این مقاله در اردیبهشت ۱۳۹۶ منتشر شده و به روز شده است. عکس رومن سامبورسکی/ Shutterstock
Oracles یک تراست مغزی فقط دعوتی است که متشکل از کارآفرینان برجسته جهان است که توصیههای برتر و استراتژیهای موفقیت خود را برای کمک به دیگران برای رشد کسبوکارشان، زندگی بهتر و دستیابی سریعتر به موفقیت به اشتراک میگذارند. علاقه مند به پیوستن هستید؟ اینجا را اعمال کنید.
تیم؟ یک صفحه از کتاب بازی ورزشی FOX بگیرید