بازار هدف چیست و چگونه یکی را انتخاب کنیم (مثال و شامل قالب)

هنگام بازاریابی یک کسب و کار، کلید موفقیت در توانایی هدف قرار دادن دقیق گروه یا گروه های مناسب از افراد نهفته است. دانستن بازار هدف شما برای هر شرکتی که می‌خواهد یک پیام بازاریابی موثر و متقاعدکننده ایجاد کند که طنین‌انداز می‌شود و منجر به فروش می‌شود، ضروری است.

در این راهنما، بازار هدف چیست، چگونه تعریف کنیم. یک، و چرا آنقدر مهم است. بیایید شروع کنیم!

هدف چیست بازاریابی؟

بازاریابی هدف نوعی استراتژی بازاریابی است که تمرکز دارد در مورد گروه خاصی از مشتریان بالقوه جدید و دانستن آن برای صاحبان مشاغل کوچک بسیار مهم است.

این امر شامل تحقیق، تجزیه و تحلیل و تقسیم‌بندی بازار به منظور شناسایی مصرف‌کنندگان ایده‌آل است که به احتمال زیاد محصولی را خریداری می‌کنند. یا خدمات.

هدف این نوع بازاریابی، سفارشی کردن محصولات یا خدمات با نیازها و خواسته های یک گروه خاص به منظور افزایش فروش و سود است.

قبل از شروع کار. برای یک کسب و کار، نوشتن یک طرح تجاری که شامل بیانیه برند شخصی و چشم انداز باشد نیز مهم است. بیانیه ای برای تعریف واضح اهداف و اهداف.

چرا دانستن بازار هدف شما برای استراتژی بازاریابی شما بسیار مهم است

درک بازار هدف خاص برای هر کسب و کار برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر.

بدون درک مناسب از نیازها و خواسته های مخاطب هدف، تقریبا غیرممکن است که پیامی ایجاد کنید که طنین انداز شود و منجر به فروش شود.

در زیر پنج دلیل وجود دارد y دانستن بازار هدف شما برای استراتژی بازاریابی شما بسیار مهم است:

• افزایش دسترسی – توسط با هدف قرار دادن گروه خاصی از افراد، به مخاطبانی دسترسی پیدا می کنید که ممکن است در گذشته از کسب و کار یا محصول شما آگاه نبوده باشند. این به شما امکان می‌دهد به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنید و پایگاه مشتری بزرگ‌تری بسازید.
• صرفه‌جویی در هزینه – هدف‌گیری دقیق‌تر به معنای هدر رفت کمتر است که منجر به هزینه‌های کمتر و بازده سرمایه‌گذاری بیشتر می‌شود. ROI). در درازمدت، این می‌تواند منجر به صرفه‌جویی قابل‌توجهی برای کسب‌وکار شما شود.
• ارتباط بهبود یافته – شناخت بازار هدف شما را قادر می‌سازد تا محتوای متناسب با علایق و نیازهای آن‌ها را تولید کنید. منجر به بهبود نرخ تعامل با مشتریان بالقوه می شود. بنابراین، نه تنها به افراد بیشتری دسترسی پیدا می کنید، بلکه آنها به پیام شما توجه بیشتری می کنند.
• تبلیغ هدفمند – می توانید از تبلیغات بسیار هدفمند برای دسترسی استراتژیک به افراد منتخب استفاده کنید. گروهی از افراد را تشویق کنید تا از شما خرید کنند. این می تواند منجر به فروش بالاتر شود و به شما کمک کند تا از رقبا متمایز شوید.
• نرخ تبدیل بهتر – درک خواسته ها و نیازهای مخاطبان هدف، شانس تبدیل شدن آنها به مخاطب را افزایش می دهد. پرداخت به مشتریان هرچه درک بهتری از بازار هدف خود داشته باشید، شانس موفقیت بیشتری خواهید داشت.

چگونه بازار هدف خود را تعریف کنید

ایجاد استراتژی بازاریابی برای کسب و کار شما با تعریف بازار هدف اولیه شما شروع می شود.

دانستن اینکه مشتری ایده آل شما کیست و درک نیازها و خواسته های آنها برای ایجاد یک برنامه موثر ضروری است. در اینجا نحوه تعریف بازار هدف خود در شش مرحله ساده آمده است:

۱٫ انجام تحقیقات بازار

با تحقیق در مورد مشتریان بالقوه خود برای کسب اطلاعات بیشتر شروع کنید در مورد آنها تحقیقات بازار هدف شامل جمع آوری داده ها در مورد جمعیت، علایق، ترجیحات و عادات خرید است. انجام این کار به شما کمک می کند تا نمایه ای از مشتری ایده آل خود ایجاد کنید.

۲٫ پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود (USP) را تعریف کنید

USP شما چیزی است که محصول یا خدمات شما را از رقبا متمایز می کند و باید متناسب با نیازهای مشتریان طراحی شود. بازار هدف شما با تعریف واضح USP خود، می توانید پیام بازاریابی قانع کننده ای ایجاد کنید که با مشتریان بالقوه طنین انداز شود.

۳٫ رقابت خود را تجزیه و تحلیل کنید

هنگامی که نیازهای مخاطبان خود را درک کردید، به آنچه رقبا انجام می دهند نگاهی بیندازید تا تعیین کنید کدام استراتژی ممکن است موثرترین باشد. برای رسیدن به آنها تجزیه و تحلیل رقابت به شما کمک می کند تا بهترین رویکرد را برای جذب بازار هدف خود تعیین کنید.

۴٫ بازار خود را تقسیم کنید

جمعیت بزرگتر را بر اساس ویژگی هایی مانند موقعیت مکانی، سن، جنسیت، سطح تحصیلات، سطح درآمد به بخش های کوچکتر بازار تقسیم کنید. ، و علایق این به شما کمک می کند تا گروه های کوچکی از افراد با علایق و نیازهای مشابه را شناسایی کنید. با تقسیم‌بندی بازار خود، می‌توانید کمپین‌های هدفمندتری ایجاد کنید که منجر به نرخ تبدیل بالاتری می‌شود.

۵٫ Personas را تعیین کنید

پرسوناهایی را ایجاد کنید، که شخصیت‌های خیالی هستند که هر بخش مجزا از بازار را نشان می‌دهند، بنابراین می‌توانید درک بهتری از بهترین راه‌های دسترسی داشته باشید. آنها با محتوایی که با این مخاطب خاص طنین انداز می شود. انجام این کار به شما کمک می‌کند پیامی متناسب‌تر ایجاد کنید که مطمئناً با مشتریان بالقوه طنین‌انداز می‌شود.

۶٫ استراتژی خود را اصلاح کنید

بر اساس بینش‌هایی که در مراحل ۱-۵ جمع‌آوری کرده‌اید، استراتژی بازاریابی کلی خود را اصلاح کنید تا به بهترین وجه برای هر بخش از مشتریان چیزهایی که می‌توانید اصلاح کنید عبارتند از پیام‌رسانی، تبلیغات و قیمت‌گذاری، محتوا، و کانال‌های توزیع.

تعریف الگوی بازار هدف شما

تعریف بازار هدف برای توسعه استراتژی های بازاریابی موثر و دستیابی به مشتریان مناسب ضروری است.

یک الگو می تواند مفید باشد. ابزاری در این فرآیند، زیرا به سازماندهی و ساختار اطلاعاتی که در مورد بازار هدف خود جمع آوری می کنید کمک می کند.

الگوی زیر برای راهنمایی شما در فرآیند تعریف بازار هدف طراحی شده است و شامل اعلان هایی برای اطلاعات مهم است. مانند جمعیت شناسی، رفتارها و نقاط درد.

الگوی بازار هدف:

۱٫ جمعیت شناسی:

• محدوده سنی
• جنسیت
• سطح درآمد
• سطح تحصیلات
• شغل
• مکان

۲٫ رفتارها:

• عادات خرید
• وفاداری به برند
• مصرف رسانه
• سرگرمی ها و علایق

۳٫ نقاط درد و نیازها:

• مشکلات یا نقاط دردناکی که بازار هدف شما با آن مواجه است چیست؟< /li>
• نیازها و خواسته های آنها چیست؟
• چگونه محصول شما یا خدمات این نقاط درد و نیازها را برطرف می کند؟

۴٫ اهداف و مقاصد:

• اهداف و اهداف بازار هدف شما چیست؟
• چگونه محصول یا خدمات شما می تواند به آنها در دستیابی به این اهداف و مقاصد کمک کند؟

۵٫ پیشنهاد ارزش منحصر به فرد:

• محصول یا خدمات شما چه ارزش منحصر به فردی را به بازار هدف شما ارائه می دهد؟
• چگونه از رقبا متمایز می شود؟

۶٫ سایر اطلاعات مرتبط:

• هر اطلاعات دیگری را که ممکن است در تعریف بازار هدف شما مفید باشد، درج کنید.



تقسیم‌بندی بازار هدف

تقسیم‌بندی بازار هدف، عملی است برای درک و طبقه‌بندی مشتریان بالقوه به گروه‌های مجزا.< /p>

این به کسب و کار کمک می کند بهتر است با تمرکز بر انواع خاصی از مصرف کنندگان و ایجاد کمپین های مناسب که با آنها طنین انداز شود، نیازهای مشتریان خود را برآورده کنند.

تقسیم بندی روانشناختی

بخش‌بندی روان‌شناختی به سبک زندگی، نگرش‌ها، ارزش‌ها و نظرات برای تقسیم‌بندی مخاطبان می‌پردازد.

از طریق تقسیم‌بندی روان‌شناختی، می‌توانید با ایجاد پیام‌هایی که متناسب با سلیقه، ارزش‌ها و علایق منحصربه‌فرد آنها باشد، ارتباط شخصی‌تر با مشتریان خود ایجاد کنید.

دموگرافیک بخش بندی

یک بازار هدف جمعیتی گروهی از مصرف کنندگان است که ویژگی های مشابهی مانند گروه سنی، جنسیت، درآمد، تحصیلات و شغل را دارند.

این نوع بازار هدف با ویژگی های قابل اندازه گیری و مشاهده تعریف می شود.

به عنوان مثال، یک کسب و کار ممکن است متخصصان جوان را هدف قرار دهد. با درآمد قابل تصرف بالا و تحصیلات دانشگاهی.

بازار هدف جغرافیایی

یک بازار هدف جغرافیایی با موقعیت مصرف کننده تعریف می شود. این نوع بازار هدف بر دستیابی به مشتریان در یک منطقه جغرافیایی خاص متمرکز است.

به عنوان مثال، یک تجارت ممکن است مصرف کنندگان را در یک شهر خاص یا وضعیت.

تقسیم بندی Firmographic

بخش‌بندی فیرموگرافیک بر تجزیه و تحلیل داده‌های کسب‌وکارها تمرکز می‌کند تا بینش‌هایی درباره نقاط قوت و ضعف آن‌ها کشف کند تا به خریداران مناسب در یک محیط B2B دست یابد.

استفاده از فیرموگرافیک به بازاریابان این امکان را می‌دهد تا بفهمند کدام کسب‌وکارها به احتمال زیاد به آنها علاقه دارند. محصولات یا خدمات قبل از برقراری تماس.

A کسب و کار کرایه اتومبیل، برای مثال، ممکن است مسافران کاری را که اغلب برای سفرهای کاری اجاره می‌کنند، هدف قرار دهد.

بخش بندی رفتاری

رفتاری بخش‌بندی به نحوه تعامل مصرف‌کنندگان با محصولات و خدمات و تصمیمات آنها برای خرید یا نخریدن چیزها بر اساس تجارب گذشته، ترجیحات، تداعی‌های برند و موارد دیگر می‌پردازد.

با درک الگوهای رفتاری، بازاریابان می‌توانند پیام‌هایی را ایجاد کنند که صحبت می‌کنند. مستقیماً به خواسته ها یا نیازهای مشتری می پردازد.

انواع بازارهای هدف

راه‌های زیادی برای تقسیم‌بندی بازار هدف وجود دارد، و نوع بازار هدفی که انتخاب می‌کنید تا حد زیادی به صنعت، ارائه محصول یا خدمات و اهداف کلی بازاریابی شما بستگی دارد.

در اینجا برخی از بیشترین همکاری وجود دارد میلیون انواع بازارهای هدف:

B2B

B2B (Business-to-Business) یک اصطلاح صنعتی است که برای توصیف شرکت‌هایی استفاده می‌شود که محصولات یا خدمات را به جای مصرف‌کنندگان فردی به کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشند.

مثال‌ها شامل تولیدکنندگان سخت‌افزار رایانه است که به بخش‌های فناوری اطلاعات شرکت می‌فروشند. ، شرکت های حسابداری ارائه دهنده خدمات به سایر مشاغل و توسعه دهندگان نرم افزار که برنامه هایی را برای فروش به شرکت های دیگر ایجاد می کنند.

<B2C

B2C (Business-to-Consumer ) نوعی معامله است که در آن اتوبوس شرکت‌ها محصولات خود را مستقیماً به مصرف‌کنندگان می‌فروشند، مانند خواربارفروشی‌هایی که فروشندگان مواد غذایی یا پوشاک می‌فروشند.

این نوع هدف‌یابی به درک نیازها و ترجیحات مصرف‌کننده هنگام ایجاد کمپین‌ها و پیام‌هایی که مستقیماً با مشتری صحبت می‌کنند، نیاز دارد. .

نیچ مارکت

بازار طاقچه بخش کوچکتری در یک بازار هدف بزرگتر است. این می‌تواند بر اساس جمعیت‌شناسی، انتخاب‌های سبک زندگی، علایق یا هر عامل دیگری باشد که زیرمجموعه‌ای از مشتریان را تعریف می‌کند که دارای ویژگی‌های مشترک هستند.

دانستن نیچ مارکت می تواند به شما در ایجاد تبلیغات هدفمندتر و درک بهتر نیازها و خواسته های مشتریان بالقوه در آن گروه کمک کند.

یک بازار هدف چقدر باید بزرگ باشد؟

اندازه ایده آل یک بازار هدف بستگی به نوع محصول یا خدمات ارائه شده و اهداف کسب و کار دارد.

به طور کلی، هرچه بازار هدف بزرگتر باشد، کمپین شما از دسترسی بیشتری برخوردار خواهد بود، اما همچنین می تواند توانایی کسب و کار را برای سفارشی کردن پیام ها محدود کند. برای تناسب با مخاطبان خود.

تمرکز بسیار محدود در مورد هدف گذاری می تواند منجر به عدم مشارکت مشتریان بالقوه شود که می توانند از استفاده از محصول شما سود ببرند.

برای کسب و کارها مهم است که تعادلی بین دسترسی و ویژگی پیدا کنند تا نتایج خود را به حداکثر برسانند.



مثال های بازار هدف

وقتی نوبت به شناسایی و دستیابی به بازار هدف شما می‌رسد، نگاه کردن به نمونه‌هایی از نحوه انجام سایر شرکت‌ها می‌تواند مفید باشد. در اینجا چهار نمونه از شرکت ها و بازارهای هدف آنها آورده شده است:

بازار هدف استارباکس

استارباکس، غول قهوه، طیف گسترده ای از مصرف کنندگان، از جمله متخصصان پرمشغله، دانشجویان و افراد مسن را هدف قرار می دهد.

آنها بر ارائه یک تجربه راحت و راحت برای خود تمرکز می کنند. مشتریان، با طیف وسیعی از گزینه‌های قهوه و غذا.

مکان‌های استارباکس اغلب در مناطق پرترافیک مانند مناطق تجاری مرکز شهر، پردیس‌های دانشگاهی، و مناطق یافت می‌شوند. مراکز خرید شهری.

بازار هدف آنها نیز توسط مصرف‌کنندگانی مشخص می‌شود که مایلند برای قهوه باکیفیت و فضایی دلپذیر، مبلغی را بپردازند.

بازار هدف نایک

Nike، غول پوشاک ورزشی، مصرف کنندگانی را هدف قرار می دهد که فعال هستند و به تناسب اندام و زندگی سالم اهمیت می دهند.

آنها بر ارائه عملکرد بالا تمرکز می کنند. پوشاک و کفش ورزشی برای طیف گسترده‌ای از ورزش‌ها و فعالیت‌ها.

بازار هدف نایک شامل ورزشکاران جدی، علاقه‌مندان به تناسب اندام و ورزشکاران معمولی است که می‌خواهند هنگام ورزش ظاهر و احساس خوبی داشته باشند.

>این شرکت همچنین جوانان و فرهنگ شهری را هدف قرار می دهد و اغلب با ورزشکاران محبوب و طراحان مد همکاری می کند.

بازار هدف تسلا

تسلا، سازنده خودروهای الکتریکی، مصرف کنندگانی را هدف قرار می دهد که به محیط زیست آگاه هستند و به نوآوری و فناوری ارزش می دهند.

آنها را هدف قرار می دهد. بر ارائه وسایل نقلیه الکتریکی و راه حل های انرژی که پایدار و کارآمد هستند تمرکز کنید.

بازار هدف تسلا شامل پذیرندگان اولیه فناوری، مصرف کنندگانی که به دنبال جایگزینی برای وسایل نقلیه سنتی بنزینی هستند و افرادی که مایل به پرداخت حق بیمه هستند، می شود. یک خودروی الکتریکی با عملکرد بالا.

بازار هدف دیزنی

دیزنی، غول سرگرمی، خانواده ها و کودکان را هدف قرار می دهد تمرکز بر خلق تجربیات جادویی.

آنها طیف گسترده ای از گزینه های سرگرمی، از جمله پارک های موضوعی، سفرهای دریایی، فیلم ها، و نمایش های تلویزیونی را ارائه می دهند.

بازار هدف دیزنی شامل خانواده‌هایی با فرزندان، پدربزرگ‌ها و مادربزرگ‌ها و بزرگسالانی می‌شود که قلباً جوان هستند.

آنها همچنین مشتریانی را هدف قرار می‌دهند که مایلند برای تجربه برند دیزنی و خاطراتی که به همراه دارند هزینه بپردازند. آن را.

استراتژی های بازاریابی هدف

< توسعه استراتژی های بازاریابی هدف موثر می تواند به شما کمک کند تا به مشتریان مناسب برسید و بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید. در اینجا پنج استراتژی بازاریابی هدف وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

• بخش بندی بازار:بخش بندی بازار شامل تقسیم بازار به گروه های کوچکتری از مشتریان با ویژگی های مشابه است. این به شما امکان می دهد استراتژی های بازاریابی خاصی را برای هر بخش ایجاد کنید و شانس دستیابی به مشتریان مناسب را افزایش دهید.
• ایجاد شخصیت های خریدار: شخصیت خریدار نمایشی تخیلی از مشتری ایده آل شما است. . ایجاد شخصیت‌های خریدار می‌تواند به شما کمک کند نیازها، خواسته‌ها و نقاط دردناک بازار هدف خود را درک کنید و پیام‌های بازاریابی خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
• توسعه یک ارزش پیشنهادی منحصر به فرد: یک ارزش منحصر به فرد. پیشنهاد (UVP) بیانیه ای است که مزایای منحصر به فرد محصول یا خدمات شما را بیان می کند. توسعه یک UVP می تواند به شما کمک کند تا از رقبا متمایز شوید و مشتریان مناسب را جذب کنید.
• استفاده از داده ها و تجزیه و تحلیل ها: داده ها و تجزیه و تحلیل ها می توانند به شما در درک بهتر بازار هدف و توسعه موثر کمک کنند. استراتژی های بازاریابی. این می تواند شامل مواردی مانند تجزیه و تحلیل داده های مشتری، ردیابی ترافیک وب سایت، و نظارت بر معیارهای رسانه های اجتماعی به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی باشد.
• تست و بهینه سازی: هنگامی که خود را شناسایی کردید. بازار هدف و توسعه استراتژی های بازاریابی خود، مهم است که آنها را بر اساس نتایج آزمایش و بهینه کنید. این می‌تواند شامل آزمایش A/B پیام‌های شما، آزمایش قالب‌های تبلیغاتی مختلف، و آزمایش کانال‌های بازاریابی مختلف باشد.



بازار هدف چیست؟

با کیفیت بسیار زیاد دوره های بازاریابی تدریس می کنند، بازار هدف گروه خاصی از مصرف کنندگان است که کسب و کار یا سازمان با تلاش های بازاریابی خود قصد دارد به آن دست یابد.

با ویژگی هایی مانند جمعیت شناسی، رفتارها، نقاط دردناک و نیازها تعریف می شود. این به کسب و کارها کمک می کند تا نیازها و خواسته های مشتریان بالقوه خود را درک کنند و محصولات، خدمات و استراتژی های بازاریابی را ایجاد کنند که این نیازها را برآورده می کند.

آیا می توانید چندین بازار هدف داشته باشید؟

بله، ممکن است چندین بازار هدف داشته باشید. شرکت‌ها معمولاً پایگاه مشتریان خود را به چندین بازار هدف تقسیم می‌کنند تا پیام‌هایی را طراحی و ارائه کنند که متناسب با هر یک باشد.

این مهم است که هنگام تلاش برای بازاریابی مؤثر در چندین بازار، تعادل مناسب بین دسترسی و ویژگی را پیدا کنید. بازارهای هدف.

چگونه به سوال “بازار هدف شما چیست” پاسخ دهم؟

وقتی از شما پرسیده می‌شود «بازار هدف شما چیست؟»، می‌توانید با توضیح درباره نوع مشتریانی که احتمالاً محصول یا خدمات شما را خریداری می‌کنند، پاسخ دهید.

این می تواند شامل اطلاعات جمعیت شناختی مانند سن، جنسیت، سطح درآمد و موقعیت جغرافیایی و/یا اطلاعات روانشناختی مانند ارزش ها، علایق، انتخاب های سبک زندگی یا ترجیحات باشد.

شما ممکن است بخواهید همچنین نمونه هایی از نحوه شناسایی و هدف قرار دادن این بخش ها در کمپین های بازاریابی خود ارائه دهید.

۳ بازار هدف رایج کدامند؟

سه بازار هدف رایج، تقسیم بندی جمعیتی است. ، تقسیم بندی جغرافیایی و تقسیم بندی روانشناختی. تقسیم بندی جمعیتی شامل هدف قرار دادن مشتریان بر اساس سن، جنسیت، سطح درآمد و سایر اطلاعات جمعیتی است.

<Geographic segmentation involves targeting customers based on where they live, such as by country or city. Psychographic segmentation involves targeting customers based on brand values alignment, interests, lifestyle choices, or preferences.

How detailed should a target market be? What is the purpose of a target market?

A target market should be as detailed as possible in order to ensure that it accurately reflects your ideal customer. The purpose of a target market is to identify the most likely customers for your product or service so that you can create effective and efficient marketing campaigns.

By focusing on this audience, you can make sure that you are reaching the right people with the right message to better engage them and increase your chances of conversion.

What is the difference between target market and target audience?

The difference between a target market and a target audience is that a target market is the group of potential customers that your company is aiming to reach, while a target audience is the people who are most likely to purchase your product or service.

A target market may include multiple different audiences, for example, young adults and retirees, while target audiences will be focused on one particular segment.

---

More in: Marketing 101

---