چگونه یک کسب و کار ماشین فروش را راه اندازی کنیم

اگر چیزی را از طریق پیوندهای ما خریداری کنید، ممکن است ما از شرکای وابسته خود درآمد کسب کنیم. بیشتر بیاموزید.

صنعت ماشین‌های فروش خودکار به ارمغان می آورد بیش از ۶ میلیارد دلار در سال. اگرچه درآمدها در سال‌های اخیر اندکی کاهش یافته است، برخی از روندهای صنعتی و نکات جالبی وجود دارد که می‌تواند آن را به فرصتی جذاب برای کارآفرینان مشتاق تبدیل کند.

در ۲۴ تا ۲۶ آوریل، NAMA (انجمن ملی بازرگانی خودکار) میزبان نمایشگاه تجاری سالانه خود در لاس وگاس خواهد بود. بیش از ۵۰۰۰ اپراتور، فروشنده و متخصص صنعت برای بحث در مورد وضعیت صنعت و به اشتراک گذاری منابع برای صاحبان مشاغل حاضر خواهند بود.

پیش از آن رویداد، Small Business Trends با جفری اسمیت، رئیس NAMA و مدیر عامل All Star Services، تامین کننده دستگاه های فروش خودکار در میشیگان. او برخی نکات و بینش های صنعتی را برای کسانی که ممکن است علاقه مند به ورود به این صنعت باشند ارائه کرد. در اینجا برخی از ضروری ترین مراحلی وجود دارد که باید از آنها آگاه باشید.

نکاتی درباره شروع کسب و کار ماشین های خودکار

درباره بازار تحقیق کنید

اسمیت می‌گوید: «در مکان و بازار خود تحقیق کنید. ببینید بازیکنان چه کسانی هستند.”

هر بازار خاص در مورد ماشین های فروش متفاوت است. در منطقه شما، ممکن است کمبود یک سبک خاص ماشین فروش یا نوع خاصی از محصول وجود داشته باشد. قبل از ورود به داخل، مهم است که به همه گزینه‌های موجود و نوع رقابت در اطراف محل شما نگاه کنید.

جایگاه خود را بیابید

شناخت چشم‌انداز منطقه شما می‌تواند به شما در انتخاب کمک کند. یک منطقه تمرکز البته کلی دستگاه های فروش میان وعده. اما ماشین‌هایی نیز وجود دارند که شامل اقلام غذایی ویژه، محصولات مراقبت شخصی، اقلامی مانند آسپرین و حتی ابزارهای فنی می‌شوند.

اسمیت اضافه می کند، «یک چیز بزرگی که در حال حاضر می بینیم گزینه های سالم است. وقتی مردم به ماشین‌های فروش خودکار فکر می‌کنند، معمولاً فکر می‌کنند میان وعده‌ها. اما اکنون تنوع بیشتری را مشاهده می کنیم، به خصوص با هدف مصرف‌کنندگانی که می‌خواهند گزینه‌های سالمی ارائه دهند.”

صرفه‌جویی کنید

البته، باید همه موارد را خریداری کنید. ماشین آلات و موجودی خود را قبل از شروع کار. این می تواند یک سرمایه گذاری مناسب باشد، بنابراین ممکن است بخواهید در مراحل اولیه برنامه ریزی و پس انداز را شروع کنید.

اسمیت می گوید: «این یک تجارت بسیار سرمایه بر است. هر دستگاه خودکاری که جدید می‌خرید می‌تواند از حدود ۵۰۰۰ دلار تا ۲۰۰۰۰ دلار متغیر باشد. -Machine-Business-2-150×113.png 150w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2023/07/Vending-Machine-Business-2-300×225.pngwmal,png,lbiztrends30 .com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2023/07/Vending-Machine-Business-2-620×465.png 620w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/ Machine-Business-2-660×495.png 660w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2023/07/Vending-Machine-Business-2-768×576.png 768×576.png 768lbiz com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2023/07/Vending-Machine-Business-2.png 800w” sizes=”(max-width: 800px) 100vw, 800px” decoding=”async” width=”8 =”600″ class=”ezlazyload aligncenter size-full wp-image-1242491″ src=”data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22 %20width=%22800%22%20height=%22600%22%3E%3C/svg%3E” alt=”تجارت ماشین فروش” ezimgfmt=”rs rscb12 src ng ngcb12 srcset” data-ezsrc=”trend://smallbiz .com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2023/07/Vending-Machine-Business-2.png”/>

مقایسه ماشین‌ها

بسته به نوع ماشین آلات و موجودی که انتخاب می کنید، سرمایه گذاری می تواند متفاوت باشد. شما باید ماشین‌هایی را پیدا کنید که با نوع محصولی که قصد فروش آن را دارید کار می‌کنند، گزینه‌های پرداخت مناسب را برای نیازهایتان بپذیرید، و ویژگی‌هایی را که برای اجرای مؤثر کسب‌وکارتان نیاز دارید، ارائه دهید. مدل های پایه به طور قابل توجهی ارزان تر از مدل های دارای ویژگی های پیشرفته خواهند بود. با این حال، ماشین‌های جدیدتر همچنین عملکرد و قابلیت‌های فنی بهبود یافته‌ای را ارائه می‌کنند که ممکن است برای شما جذاب باشد.

ویژگی‌های ماشین فروش و گزینه‌های پرداخت

انتخاب دستگاه فروش خودکار مناسب برای کسب و کار شما یک تصمیم حیاتی است که می تواند به طور قابل توجهی بر موفقیت شما تأثیر بگذارد. در اینجا چیزی است که باید در مورد ویژگی‌های دستگاه فروش خودکار و گزینه‌های پرداخت در نظر بگیرید:

• سازگاری محصول: نوع محصولاتی که قصد فروش آن را دارید تا حد زیادی بر انتخاب دستگاه فروش خودکار تأثیر می‌گذارد. به عنوان مثال، اقلام غذایی فاسد شدنی نیاز به ماشین های یخچال دار دارند، در حالی که اقلام کوچکتر و فاسد نشدنی مانند تنقلات یا محصولات مراقبت شخصی را می توان از دستگاه های استاندارد به فروش رساند.
• گزینه های پرداخت: دستگاه های خودکار مدرن. گزینه‌های پرداخت مختلفی از جمله پول نقد، کارت‌های اعتباری/دبیت، و به طور فزاینده‌ای، پرداخت‌های بدون تماس مانند NFC (ارتباطات میدان نزدیک) برای گوشی‌های هوشمند ارائه می‌کند. ارائه گزینه‌های پرداخت متعدد به پایگاه مشتریان گسترده‌تری کمک می‌کند و راحتی را افزایش می‌دهد.
• اندازه و ظرفیت دستگاه: اندازه و ظرفیت دستگاه فروش خودکار را بر اساس حجم فروش پیش‌بینی‌شده و میزان فروش در نظر بگیرید. فضای موجود در مکان های انتخابی شما ماشین‌های بزرگ‌تر می‌توانند محصولات بیشتری را در خود جای دهند، اما به فضای بیشتر و سرمایه‌گذاری اولیه نیز نیاز دارند.
• بازده انرژی: برای کاهش هزینه‌های برق، مدل‌های کم مصرف را انتخاب کنید. این امر به ویژه برای ماشین‌هایی که نیاز به حفظ دمای معینی دارند، مانند ماشین‌هایی که محصولات سردخانه یا گرم را به فروش می‌رسانند، مهم است.
• رابط کاربری و دسترسی: اطمینان حاصل کنید که دستگاه خودپرداز دارای قابلیت دسترسی آسان است. -استفاده از رابط ماشین‌هایی که مطابق با ADA (قانون آمریکایی‌های دارای معلولیت) هستند نیز برای پذیرایی از همه مشتریان بسیار مهم هستند.
• ویژگی‌های امنیتی: ماشین‌های فروش خودکار باید به صندوق‌های نقدی امن و ساخت و ساز محکم مجهز باشند تا از آن جلوگیری شود. دزدی و خرابکاری در مناطقی که خطرات امنیتی بالاتری دارند، ممکن است اقدامات اضافی مانند دوربین‌های نظارتی ضروری باشد.

درباره فناوری اطلاعات کسب کنید

به طور خاص، گزینه‌های فنی برای کمک به شما در ردیابی فروش و موجودی وجود دارد. این گزینه‌ها می‌توانند هزینه بیشتری برای شما داشته باشند، اما ممکن است در درازمدت ارزش آن را داشته باشند.

اسمیت می‌گوید: «پیش از این، اپراتورها فقط باید از هر مکان بازدید کنند و فقط بر اساس آنچه که وجود دارد، سهام اضافی با خود بیاورند. فکر می کردند لازم است اکنون می‌توانید مستقیماً از دفتر خود نظارت کنید که چه چیزی به فروش می‌رسد، بنابراین دقیقاً بدانید چه چیزی و چه زمانی باید ذخیره شود. برای قرار دادن دستگاه های خودکار. ساختمان‌های اداری، مراکز خرید، هتل‌ها، مدارس و ساختمان‌های عمومی معمولاً انواعی از ماشین‌های فروش خودکار را در خود جای می‌دهند. این نیز ممکن است بخشی از طاقچه شما باشد. برای مثال، می‌توانید شرکتی را راه‌اندازی کنید که دفاتر خود را با گزینه های میان وعده سالم.

هر چه تصمیم بگیرید، باید با مالکان ساختمان صحبت کنید تا جزئیات مکان را بررسی کنید. اسمیت می گوید که شرکت او از بازاریاب های تلفنی برای یافتن صاحبان املاکی که علاقه مند هستند و تعیین قرار ملاقات استفاده می کند. سپس یک نماینده شرکت با آنها ملاقات خواهد کرد. این کار بسیاری از کارهای تیم واقعی او را حذف می‌کند و به آن‌ها اجازه می‌دهد بر روی افراد بالقوه‌ای تمرکز کنند که به احتمال زیاد به پیشنهادات خود علاقه دارند.

اضافه کردن را در نظر بگیرید خدمات

اپراتورهای دستگاه های فروش خودکار نیز می توانند خدمات تکمیلی دیگری را به لیست پیشنهادات خود اضافه کنند. به طور خاص، اسمیت می‌گوید که شرکت او خدماتی را برای دفاتر ارائه می‌دهد. آنها اساسا آشپزخانه اداری را با انواع تنقلات و سایر مواد غذایی که کارمندان می توانند به صورت رایگان از آنها لذت ببرند، ذخیره می کنند. این اساسا به کسب و کار کمک می کند تا کارکنان خود را شاد و سالم نگه دارد. و این فقط یک گزینه برای استفاده از دسترسی شما به مواد غذایی و وسایل رفاهی برای افزودن خدمات اضافی به مشتریانتان است.

ارتباط با شرکت های بزرگتر

اسمیت نکته دیگری را برای اپراتورهای ماشین های فروش کوچک اضافه کرد. علاقه مند به رشد پایگاه مشتریان خود هستند. او گفت که برخی از شرکت های بزرگتر مانند او فقط با حساب هایی با اندازه مشخص کار می کنند. بنابراین آنها اغلب دوست دارند با اپراتورهای کوچکتر ارتباط برقرار کنند تا بتوانند آن مشاغل کوچک را پشت سر بگذارند. این به آن‌ها اجازه می‌دهد آن مشتریان را راضی نگه دارند و به اپراتورهای جدیدتر اجازه می‌دهد تجارت خود را ایجاد کنند.

ماشین‌های خود را حفظ کنید

هنگامی که کار گذاشتن ماشین‌ها را شروع کردید، باید برنامه‌ای برای انبار کردن مجدد آنها و انجام هرگونه تعمیر یا نگهداری لازم داشته باشید. همچنین می‌خواهید نمایندگان خدمات مشتری را در محل خود داشته باشید تا در صورت وجود هر گونه مشکل، مخاطبین در هر یک از مکان‌های شما بتوانند با شما تماس بگیرند.

استراتژی‌های مقیاس‌بندی و رشد برای مشاغل دستگاه‌های فروش خودکار

راه اندازی یک کسب و کار با ماشین های خودکار فقط آغاز سفر کارآفرینی شماست. برای دستیابی به موفقیت بلندمدت و به حداکثر رساندن سود، باید مقیاس عملیات خود و اجرای استراتژی های رشد موثر را در نظر بگیرید. در اینجا چند نکته ضروری وجود دارد که به شما کمک می کند تجارت ماشین های خودکار خود را گسترش دهید:

• تنوع پیشنهادات محصول: محصولات و دسته بندی های جدید را برای پاسخگویی به طیف وسیع تری از مشتریان معرفی کنید. پیشنهادات فصلی و تبلیغات با زمان محدود را برای ایجاد هیجان و افزایش فروش کاوش کنید.
• گسترش به مکان های جدید: به طور مستمر به دنبال مکان های جدید با ترافیک بالا و مخاطبان هدف برای محصولات خود باشید. . با مالکان و مدیران املاک شریک شوید تا مکان‌های برجسته در ساختمان‌های اداری، مراکز خرید، فرودگاه‌ها و دیگر مکان‌های شلوغ را ایمن کنید.
• از فناوری برای کارایی استفاده کنید: از فناوری‌های ماشین فروش پیشرفته استفاده کنید که امکان کنترل از راه دور را فراهم می‌کند. نظارت و ردیابی موجودی در زمان واقعی گزینه‌های پرداخت بدون نقد را برای پاسخگویی به اولویت‌های مشتریان و تشویق خریدهای فوری اجرا کنید.
• سفارشی‌سازی و شخصی‌سازی پیشنهاد: گزینه‌های محصول قابل سفارشی‌سازی، مانند مجموعه‌های میان‌وعده، را برای برآورده کردن اولویت‌های فردی ارائه دهید. برای تجربه خرید شخصی، نمایشگرهای لمسی تعاملی را در نظر بگیرید.
• استراتژی های بازاریابی و برندسازی را اجرا کنید: یک استراتژی قوی ایجاد کنید. هویت برند و لوگو برای متمایز کردن کسب و کار دستگاه های فروش خودکار شما از رقبا. از رسانه های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال برای تعامل با مشتریان، ترویج پیشنهادات ویژه، و ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار استفاده کنید.
• با خدمات اضافی ارزش افزوده کنید: ارائه خدمات ارزش افزوده را در نظر بگیرید، مانند به عنوان نمونه محصول یا برنامه های وفاداری، برای ارتقای تجربه مشتری. با کسب و کارهای محلی برای تبلیغات متقابل و ابتکارات بازاریابی مشارکتی شریک شوید.
• فرصت های امتیاز دهی: امکان حق رای دادن به کسب و کار دستگاه های فروش خودکار خود را برای گسترش دامنه دسترسی خود و افزایش سرمایه گذاری های کارآفرینان دیگر بررسی کنید. یک مدل فرانشیز جامع، شامل آموزش، پشتیبانی، و رویه‌های استاندارد ایجاد کنید.
• بررسی و تجزیه و تحلیل عملکرد: به طور منظم داده‌های فروش و بازخورد مشتریان را برای شناسایی محصولات و مکان‌های با عملکرد برتر بررسی کنید. از تجزیه و تحلیل برای اتخاذ تصمیمات مبتنی بر داده برای بهینه سازی موجودی خود و گسترش در مناطق پرتقاضا استفاده کنید.
• روی رضایت مشتری تمرکز کنید: برای حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید، خدمات عالی به مشتریان را در اولویت قرار دهید. از طریق دهان به دهان مثبت. به طور فعال به شکایات و پیشنهادات مشتریان رسیدگی کنید تا به طور مداوم عملیات کسب و کار خود را بهبود بخشید.
• همکاری با تولیدکنندگان و تامین کنندگان: ساخت مشارکت قوی با تولید کنندگان و تامین کنندگان محصول برای دسترسی به معاملات انحصاری و محصولات منحصر به فرد. برای افزایش حاشیه سود و حفظ مزیت رقابتی، با شرایط مطلوب مذاکره کنید.

با اجرای این استراتژی‌های مقیاس‌بندی و رشد، می‌توانید کسب‌وکار ماشین‌های فروش خود را برای موفقیت پایدار قرار دهید و از پتانسیل کامل استفاده کنید. این صنعت پویا به یاد داشته باشید که سازگاری و نوآوری کلیدی برای پیشی گرفتن از رقبا و برآوردن نیازهای همیشه در حال رشد مشتریان شما است.

< /tr>

کلمات پایانی: نحوه راه اندازی کسب و کار ماشین های فروش خودکار

صنعت ماشین‌های فروش خودکار با درآمد سالانه بیش از ۶ میلیارد دلار، فرصت تجاری سودآوری را ارائه می‌دهد. در حالی که سال‌های اخیر شاهد کاهش جزئی درآمد بوده‌ایم، روندها و جایگاه‌های امیدوارکننده‌ای در صنعت وجود دارد که کارآفرینان مشتاق می‌توانند از آن‌ها سرمایه‌گذاری کنند. همانطور که انجمن ملی بازرگانی خودکار (NAMA) میزبان نمایشگاه تجاری سالانه خود است، کارشناسان صنعت و صاحبان مشاغل گرد هم می‌آیند تا در مورد وضعیت صنعت بحث کنند و منابع ارزشمندی را به اشتراک بگذارند.

هنگامی که به فکر راه‌اندازی یک کسب‌وکار ماشین‌های فروش خودکار می‌شوید، برای انجام تحقیقات بازار کامل، شناسایی جایگاه خود و برنامه ریزی دقیق امور مالی خود برای تطبیق با ماهیت سرمایه بر کسب و کار بسیار مهم است. پذیرش فناوری، تنوع بخشیدن به محصولات و شخصی سازی تجربه مشتری می تواند به طور قابل توجهی بر موفقیت شما تأثیر بگذارد. علاوه بر این، تقویت روابط قوی با تامین کنندگان و تولیدکنندگان می تواند به کسب و کار شما مزیت رقابتی بدهد.

هنگامی که کسب و کار ماشین های فروش خود را ایجاد می کنید، به یاد داشته باشید که رشد و مقیاس پذیری برای موفقیت بلندمدت ضروری است. گسترش به مکان‌های جدید، پذیرش فناوری برای بهره‌وری و کاوش در فرصت‌های فرانشیز می‌تواند سرمایه‌گذاری شما را به ارتفاعات جدیدی برساند. نظارت بر عملکرد و حفظ تمرکز بر رضایت مشتری برای حفظ پایگاه مشتری وفادار و جذب مشتریان جدید بسیار مهم است.

با اجرای استراتژی‌های مقیاس‌گذاری و رشد موثر، می‌توانید از پتانسیل کامل صنعت ماشین‌های فروش خودکار استفاده کنید. موقعیت کسب و کار خود را برای موفقیت در این بازار پویا. همانطور که صنعت به تکامل خود ادامه می دهد، سازگاری، نوآوری و رویکرد مشتری محور عوامل کلیدی در پیشی گرفتن از رقبا و پیشرفت در این سفر کارآفرینی هیجان انگیز خواهند بود.

برای اطلاعات بیشتر، سود دستگاه خودپرداز.

در هزینه های حمل و نقل برای خریدهای آمازون خود صرفه جویی کنید. به علاوه، با عضویت در Amazon Prime از هزاران عنوان از کتابخانه ویدیویی آمازون لذت ببرید. بیشتر بیاموزید و امروز برای یک دوره آزمایشی رایگان ثبت نام کنید.

تصویر: Depositphotos https://smallbiztrends.com/tag/how-to-start” rel=”tag”>چگونه شروع کنیم