تسلط بر رسانه های پولی، مالکانه و کسب شده
معجب چگونه تبلیغات می تواند به کسب و کار شما کمک کند ؟ به دنبال ترافیک ارگانیک بیشتر و/یا تقویت تلاش‌های بازاریابی خود هستید؟
هر استراتژی جامع بازاریابی دیجیتال باید ترکیبی از رسانه‌های کسب‌شده، پولی و متعلق به خود را در بر بگیرد. آنها به هم مرتبط هستند و همپوشانی دارند اما متفاوت هستند. کارشناسانی که استراتژی‌های رسانه‌ای را کنار هم می‌گذارند، اغلب آنها را عناصر مختلف یک هرم بازاریابی می‌نامند.
آگهی‌های نمایشی و آگهی‌های بازرگانی دو نمونه هستند زیرا شما برای آنها پول پرداخت می‌کنید. سایت‌های رسانه‌های اجتماعی که شما مالک آن هستید و از آنها برای اطلاع رسانی استفاده می‌کنید، رسانه‌های متعلق به شما هستند. Google Review از طرف شخص ثالث ارائه می شود اما به کسب و کار شما کمک می کند. این نمونه ای از رسانه های کسب شده است.
این وبلاگ هر نوع را بررسی می کند و به شما می گوید که چگونه فرمولی برای جذب مشتریان بالقوه جمع آوری کنید.
درک مولفه های کلیدی بازاریابی دیجیتال: رسانه های پولی، مالکانه و کسب درآمد
یک استراتژی کامل بازاریابی دیجیتال هر سه را در نظر می گیرد. هر کدام می توانند به شما در جذب بازار هدف کمک کنند. اما در مجموع، رسانه های پولی، مالکیت و به دست آمده بیش از مجموع قطعات است.
رسانه پولی: افزایش دید برند شما
محتوای حمایت شده، تبلیغات نمایشی و تبلیغات پرداخت به ازای کلیک همه نمونه های خوبی هستند این روش‌ها و روش‌های دیگر به یک کسب‌وکار کوچک کمک می‌کنند محتوا را ارتقا دهند. همانطور که از نام آن پیداست، آنها هزینه خدمات را پرداخت می کنند. ایده این است که ترافیک مستقیم ایجاد کنید و با کلیک‌های بیشتر در معرض دید قرار بگیرید.
با گزینه‌های رسانه پولی در Facebook، ترافیک را افزایش دهید. این و سایر کانال های رسانه پولی تبلیغات هدفمند ارائه می دهند. پرداخت به ازای هر کلیک به ازای هر کلیک روی نتایج تبلیغاتی، هزینه‌ای را از تبلیغ‌کنندگان دریافت می‌کند.
یکی از مزایای استفاده از رسانه‌های پولی افزایش دسترسی است. یکی از چالش‌های استفاده از استراتژی‌های رسانه پولی، رقابت سخت است.
رسانه های متعلق به: ایجاد حضور آنلاین برند شما
کانال‌ها، وبلاگ‌ها و وب‌سایت‌های رسانه‌های اجتماعی به عنوان کانال‌های رسانه متعلق به حساب می‌آیند. برخلاف رسانه‌های پولی، یک کانال رسانه متعلق به یک کانال رسانه‌ای است که یک کسب‌وکار کوچک کنترل کاملی روی آن دارد. خبرنامه ها و ایمیل ها نمونه هایی از این نوع بازاریابی محتوا هستند.
یکی از مزایای بزرگ این کانال های رسانه ای هزینه کمتر است. شما محتوا ایجاد می کنید و چیزهایی مانند پیشنهادات ویژه را تبلیغ می کنید. می‌توانید یک بازاریاب محتوای آزاد را برای این نوع کار رسانه‌ای استخدام کنید.
یکی از معایب رسانه‌های متعلق به کانال‌های توزیع محدود است.
رسانه‌های کسب‌شده: سرمایه‌گذاری بر شهرت برند شما
این گزینه رسانه دیگر است. این محتوایی در دنیای دیجیتال درباره شرکت شما است که شما ایجاد نکرده اید یا برای آن پولی پرداخت نکرده اید. این برای مخاطبان گسترده ای جذاب است. خلاصه محصول یا توییت فقط دو نمونه هستند.
یک مزیت بزرگ این است که این نوع بازاریابی هیچ هزینه ای ندارد. بنابراین ROI همیشه خوب است. یکی از چالش ها این است که شما کنترلی بر این نوع پوشش رسانه ای ندارید.
| مولفه ها | توضیح | مزایا | چالش ها | |
|---|---|---|---|---|
| رسانه پولی | افزایش دیده شدن نام تجاری از طریق محتوای حمایت شده و تبلیغات پولی | افزایش دسترسی، ایجاد ترافیک مستقیم، تبلیغات هدفمند | رقابت سخت، پیامدهای هزینه | |
| رسانه های تحت مالکیت | ایجاد حضور آنلاین برند از طریق کانال های متعلق به خود مانند رسانه های اجتماعی | هزینه کمتر، کنترل کامل بر محتوا، فرصت های تبلیغاتی | کانال های توزیع محدود | رسانه های به دست آمده | سرمایه گذاری بر شهرت برند از طریق محتوای دیجیتال ایجاد شده توسط دیگران | بدون هزینه، دسترسی گسترده به مخاطب، ROI خوب | عدم کنترل بر پوشش رسانه ای، اتکا به منابع خارجی< /td> |
ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال متعادل
برترین بازاریابان اینترنتی درک می کنند که چگونه رسانه های کسب شده و دارای مالکیت با کانال های پولی خوب کار می کنند. یک رویکرد متعادل باعث افزایش آگاهی از برند می شود. تعادل باعث بازاریابی عالی در رسانه های اجتماعی می شود.
تعیین اهداف و مقاصد برای کمپین های بازاریابی دیجیتال شما
به طور کلی، رسانه های پولی یا دارای مالکیت فقط با اهداف روشن کار می کنند. به همین ترتیب، برای تعیین کمیت محتوای رسانه ای به دست آمده. هر کمپین بازاریابی محتوا بدون معیارهای مشخص، هدر دادن پول است.
آگاهی از برند را می‌توان با تعداد دنبال‌کنندگان رسانه‌های اجتماعی اندازه‌گیری کرد. درآمد فروش معیاری است که با تبلیغات سنتی به اشتراک گذاشته می‌شود.
تخصیص منابع و بودجه در رسانه‌های پولی، متعلق به و کسب‌شده
چندین چیز باید در نظر گرفته شود. به طور کلی، مشاغل B2B باید ۲-۵٪ از درآمد را به بازاریابی اختصاص دهند. B2C باید ۵-۱۰% هزینه کند.
شرکت‌های B2C باید ۱۸٫۵٪ را در پلتفرمهای رسانه‌های اجتماعی خرج کنند. بیست و پنج درصد به رسانه‌های پولی تعلق می‌گیرد.
اندازه‌گیری و بهینه‌سازی عملکرد در همه کانال‌های رسانه
این که از ویژگی‌های رسانه دارای مالکیت یا پولی استفاده می‌کنید، مهم نیست. بهینه سازی همه چیز از یک پست وبلاگ گرفته تا تبلیغات اجتماعی به معنای استفاده از اتوماسیون است.
به عنوان مثال، HubSpot یک ابزار عالی برای بازاریابی ایمیلی دارد. با تجزیه و تحلیل و اتوماسیون کنترل بیشتری دریافت کنید.
تعیین اهداف و مقاصد برای کمپین های بازاریابی دیجیتال شما
توسعه یک موفقیت آمیز کمپین دیجیتال مارکتینگ با تعیین اهداف و اهداف واضح و عملی شروع می شود.
این اهداف باید با اهداف تجاری گسترده تر شما همسو باشد و مشخص، قابل اندازه گیری، دست یافتنی، مرتبط و محدود به زمان باشد (SMART). اهداف مشترک شامل افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک وب، بهبود نرخ تبدیل، و افزایش تعامل رسانه‌های اجتماعی است.
هنگام تعیین این اهداف، مهم است که مخاطبان هدف خود و آنچه را که می‌خواهید از طریق هر کانال رسانه به دست آورید، درک کنید. .
به عنوان مثال، رسانه های پولی ممکن است بر ایجاد فروش فوری تمرکز کنند، در حالی که رسانه های متعلق به ممکن است هدفشان ایجاد روابط بلندمدت با مشتری باشد. از سوی دیگر، رسانه‌های کسب‌شده می‌توانند هدفشان افزایش اعتبار برند و اعتماد مشتری باشد.
با تعیین اهداف خاص برای هر نوع رسانه، می‌توانید استراتژی بازاریابی متمرکزتر و مؤثرتری ایجاد کنید که دقیقاً مورد نظر شما را هدف قرار دهد. نتایج.
تخصیص منابع و بودجه در میان رسانه‌های پولی، مالکانه و کسب‌شده
تخصیص مؤثر منابع و بودجه در رسانه‌های پولی، مالکانه و کسب‌شده برای به حداکثر رساندن تأثیر دیجیتالی شما بسیار مهم است. تلاش های بازاریابی تخصیص باید منعکس کننده اهداف بازاریابی، مخاطبان هدف، و نقاط قوت هر نوع رسانه باشد.
برای رسانه های پولی، تخصیص بودجه به پلتفرم هایی که انتخاب می کنید و هزینه تبلیغات در آن پلتفرم ها بستگی دارد. این ممکن است شامل تبلیغات موتورهای جستجو، تبلیغات رسانه های اجتماعی و محتوای حمایت شده باشد.
رسانه های متعلق به شما، مانند وب سایت و کانال های رسانه های اجتماعی شما، به سرمایه گذاری در ایجاد و مدیریت محتوا نیاز دارند. رسانه‌های کسب‌شده، اگرچه مقرون‌به‌صرفه هستند، ممکن است به منابعی برای فعالیت‌های روابط عمومی و ایجاد روابط با تأثیرگذاران یا رسانه‌ها نیاز داشته باشند.
یک بودجه متعادل تضمین می‌کند که شما به اندازه کافی برای تأثیرگذاری سرمایه‌گذاری می‌کنید، اما در آن بیش از حد هزینه نمی‌کنید. مناطقی که بازده سرمایه گذاری بالایی ندارند.
بازبینی و تنظیم منظم تخصیص بودجه بر اساس معیارهای عملکرد نیز برای اطمینان از اثربخشی مداوم استراتژی بازاریابی شما ضروری است.
اندازه‌گیری و بهینه‌سازی عملکرد در همه کانال‌های رسانه
برای اطمینان از موفقیت تلاش‌های بازاریابی دیجیتال شما در رسانه‌های پولی، مالکیت و کسب‌شده، اندازه‌گیری و بهینه‌سازی مداوم عملکرد آنها ضروری است.
این شامل ردیابی شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) مربوط به هر نوع رسانه و تنظیم استراتژی‌های خود بر اساس این بینش‌ها می‌شود.
برای رسانه‌های پولی، معیارهایی مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل، و بازده آگهی را ردیابی کنید. خرج کردن (ROAS). برای رسانه های تحت مالکیت، روی معیارهای تعامل، ترافیک وب سایت و عملکرد محتوا تمرکز کنید. برای رسانه‌های کسب‌شده، نام‌های تجاری، تجزیه و تحلیل احساسات و اشتراک‌گذاری اجتماعی را زیر نظر بگیرید.
از ابزارهای تجزیه و تحلیل برای جمع‌آوری داده‌ها و ارائه بینش در مورد عملکرد کمپین خود استفاده کنید. تجزیه و تحلیل منظم این داده‌ها به شما کمک می‌کند بفهمید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی خوب نیست، و به شما این امکان را می‌دهد که تصمیم‌گیری آگاهانه در مورد اینکه کجا استراتژی خود را تنظیم کنید یا منابع بیشتری را تخصیص دهید.
بهینه‌سازی ممکن است شامل اصلاح نسخه تبلیغاتی، اصلاح هدف باشد. مخاطبان، یا بهبود کیفیت محتوا در کانال‌های رسانه متعلق به شما.
نمونه‌هایی از دنیای واقعی استراتژی‌های رسانه‌ای با پول، مالکیت و کسب درآمد
نمونه‌های رسانه‌ای از استراتژی پولی شامل Google Ads است. و تبلیغاتی که می‌توانید در انواع رسانه‌های متعلق به دیگر مانند فیس‌بوک و اینستاگرام بخرید.
پست‌های رسانه‌های اجتماعی در صفحه فیسبوکی که می‌نویسید، رسانه‌های متعلق به شما هستند. اگر شرکت مالک وب سایت باشد، می تواند برای مشتریان فعلی پست کند. این یک کانال متعلق به شما است.
رسانه‌های کسب‌شده می‌توانند شامل روابط عمومی باشند. ، مانند پاسخ دادن به درخواست یک خبرنگار برای نقل قول از شما در بیانیه های مطبوعاتی. یکی دیگر از استراتژی‌های رسانه‌ای به‌دست‌آمده، بررسی محصول از سوی وبلاگ‌نویسان است.
سوالات متداول درباره پولی، متعلق به و رسانه های کسب شده
چگونه می‌توانم ترکیب مناسبی از رسانه‌های پولی، دارای مالکیت و کسب‌شده را برای کسب‌وکارم تعیین کنم؟
پیدا کردن تعادل مناسب بین تبلیغات و بازاریابی، از جمله ایده های بازاریابی تأثیرگذار الف>، برای مشاغل بسیار مهم است. با در نظر گرفتن عواملی مانند اندازه کسب و کار و مخاطبان هدف، می توانید بهترین رویکرد را برای رسیدن به اهداف بازاریابی خود تعیین کنید. ایجاد تعادل بین استراتژی های تبلیغات و بازاریابی می تواند نتایج قابل توجهی به همراه داشته باشد. در اینجا برخی از ملاحظات کلیدی وجود دارد:
تبلیغات در مقابل بازاریابی: درک تمایز بین تبلیغات و بازاریابی ضروری است. در حالی که تبلیغات بر فعالیت‌های تبلیغاتی پولی برای دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر تمرکز می‌کند، بازاریابی مجموعه وسیع‌تری از استراتژی‌ها را برای ایجاد روابط، انتقال ارزش و دستیابی به اهداف تجاری در بر می‌گیرد. یافتن ترکیب مناسب بین تبلیغات و بازاریابی، یک رویکرد جامع برای جذب مخاطبان شما را تضمین می‌کند.
ایده‌های بازاریابی تأثیرگذار: ترکیب اینفلوئنسر مارکتینگ می‌تواند یک استراتژی قدرتمند برای تقویت دامنه و تعامل برند شما باشد. با مخاطبان هدف خود به طور واقعی همکاری با اینفلوئنسرهایی را در نظر بگیرید که با ارزش های برند شما همسو هستند و در صنعت شما طرفداران زیادی دارند. همکاری با اینفلوئنسرها برای محتوای حمایت‌شده، بررسی محصول یا تصاحب رسانه‌های اجتماعی می‌تواند سر و صدا، اعتبار و آگاهی از برند ایجاد کند.
پلتفرمهای رسانه پولی: تعیین مؤثرترین پلتفرمهای رسانه پولی برای صنعت شما بسیار مهم است Google Ads، پیشرو در تبلیغات جستجوی پولی، می تواند به سرعت شما را با مشتریانی که فعالانه محصولات یا خدمات را جستجو می کنند، ارتباط دهد. تبلیغات فیس بوک گزینه های هدف گیری دقیق و پایگاه کاربری وسیعی را برای دسترسی موثر به مخاطب ارائه می دهد. کاوش در تبلیغات رسانه‌های اجتماعی در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، توییتر یا لینکدین می‌تواند باعث ایجاد تعامل و نتایج کسب‌شده شود.
با یافتن تعادل مناسب بین تبلیغات و بازاریابی، ترکیب ایده‌های بازاریابی تأثیرگذار، و استفاده از قدرت پلتفرمهای رسانه‌ای پولی، کسب‌وکارها می‌توانند دسترسی و تعامل خود را به حداکثر برسانند. و موفقیت در بازاریابی کلی.
موثرترین پلتفرمهای رسانه پولی برای صنعت من کدامند؟
Google Ads راهی سریع برای راضی‌ترین مشتریان است. این یک رهبر صنعت جستجوی پولی است. تبلیغات فیس بوک نیز موثر هستند. تبلیغات رسانه های اجتماعی راه دیگری برای به دست آوردن نتایج به دست آمده است.
چگونه می توانم در معرض دید رسانه های کسب شده برند خود را افزایش دهم؟
از انواع مختلف استفاده کنید. یک رهبر فکری در رسانه های اجتماعی باشید. به جامعه خود برگردانید. یک کنفرانس وب برگزار کنید.
چه معیارهایی را باید برای سنجش موفقیت دیجیتال خود ردیابی کنم استراتژی بازاریابی؟
بسیاری از اینها بر روی یک دارایی وب تمرکز دارند. بازدید از صفحه و منابع ترافیک وب مهم هستند. درآمد مهم ترین معیار است. به دنبال اختصارات تجاری در یک نام دامنه، مانند .biz باشید. ارجاع دادن به URL شما می‌تواند نتایج رسانه‌ای را به‌دست آورد.
چگونه می‌توانم رسانه متعلق به خود را برای بهبود تجربه و تعامل کاربر بهینه کنم؟
اهداف خود را تجزیه و تحلیل کنید. محتوایی بسازید که بهینه شده باشد و ترافیک ارگانیک را ارتقا دهد. برخی از تحقیقات کلمات کلیدی یک راه عالی برای کسب ترافیک و کسب و کار بیشتر است. استفاده کامل از رسانه های متعلق به چندین مزیت مانند ایجاد شهرت عالی و تقویت آگاهی از برند است. از ارزش اثبات اجتماعی و بازاریابی معتبر آگاه باشید. این نشان می‌دهد که یک محصول یا خدمات از شهرت خوبی برخوردار است.
یک استراتژی دیجیتال عالی شامل رسانه‌های دارای مالکیت، کسب درآمد و پولی است. محتوای با کیفیت بالا صرف نظر از نوع رسانه مورد نیاز است. این وبلاگ می تواند شما را به سمت یک کمپین موفق حرکت کند. با این حال، تصمیم گیری در مورد اینکه چه چیزی کار می کند و چه چیزی خوب نیست و چگونه این سه نوع ترکیب می شوند، مهم است. رمزگشایی تجزیه و تحلیل و تغییر استراتژی شما یک فرآیند ثابت است. این مسیری است برای کنترل کامل بر هر استراتژی.
تصویر: Envato Elements
کسب و کار
