هر روز یک تعطیلات است: آیا از بازاریابی بیشترین استفاده را می کنید؟ تعطیلات مبهم؟
هر روز یک تعطیلات است: آیا از بازاریابی بیشترین استفاده را می کنید؟
تعطیلات مبهم؟
برای بسیاری از خرده فروشان، خارج از کریسمس فصل خرید تعطیلات به معنای کاهش فروش است.
بله، تعطیلات مهم دیگری از جمله عید پاک، روز مادر و روز پدر وجود دارد. اما آیا این تمام چیزی است که فروشگاه خرده فروشی شما باید منتظر آن باشد؟ اگر از بسیاری از تعطیلات مبهم دیگر و تعطیلات ملی عجیب و غریب که میتوانند با فروشهای ویژه و خردهفروشی مرتبط باشند، استفاده نکنید.
من اخیراً در مورد روز مجردها، یک تعطیلات چینی که در دهه ۱۹۹۰ شروع شد، هنگامی که گروهی از دانشجویان پسر جوان تصمیم گرفتند روز خاصی را برای جشن گرفتن آزادی خود در پاسخ به روز ولنتاین ایجاد کنند، آشنا شدم.
این مفهوم مطرح شد و در سال ۲۰۰۹، بازار آنلاین علی بابا تصمیم گرفت فروش روز مجردها را راه اندازی کند. از آن زمان، فروش روز مجردها رشد کرده است. طبق MarketWatch. معادل جمعه سیاه در ایالات متحده، روز مجردها به معنای فروش فوری، تخفیف های فوق العاده و خرید فراوان برای مصرف کنندگان در چین و سایر بازارهایی است که علی بابا در آن خدمات ارائه می دهد.
Alibaba روز مجردها را ایجاد نکرد. اما خردهفروش از این مفهوم برای پیادهسازی بازاریابی هوشمند برای یکی از تعطیلات مبهمتر استفاده کرد. در همین راستا، آمازون با فروش در روز پرایم، تعطیلات مبهمی که ایجاد کرد، موفقیتی را تجربه کرده است.
آیا فروشگاه خردهفروشی شما میتواند با بازاریابی در مورد تعطیلات مبهم یا تعطیلات ملی عجیب و غریب یا حتی ایجاد یک تعطیلات کاملاً جدید از موفقیت مشابهی برخوردار شود؟ گزینه های زیادی برای انتخاب وجود دارد، فقط به تقویم روزهای ملی ما نگاه کنید!
< span class="ezoic-autoinsert-ad ezoic-under_second_paragraph"/>
نکاتی برای بازاریابی در تعطیلات مبهم
در دنیایی که هر کسبوکاری از تعطیلات بزرگ استفاده میکند، فرصت طلایی برای برجسته شدن و درخشش وجود دارد: بازاریابی برای تعطیلات مبهم!
این مناسبتهای کمتر شناخته شده میتوانند کلید تازهسازی استراتژی بازاریابی شما، برقراری ارتباط با مشتریانتان به روشهای منحصربهفرد و حتی افزایش فروش در زمانهایی که معمولاً کند هستند، باشند. دوره ها.
بیرون از جعبه فکر کنید
بر اساس فروش در اطراف تعطیلات ملی مانند روز رئیس جمهور کلاه قدیمی است. سعی کنید با گره زدن فروش و تبلیغات خود با تعطیلات نه چندان محبوب، کمی خلاق تر شوید. به عنوان مثال، یک گل فروشی می تواند در روز درختکاری فروش داشته باشد. آیا فروشگاه شما روابط بین المللی دارد؟ جهانی فکر کنید برای مثال، یک نانوایی فرانسوی میتواند در روز باستیل رویدادها یا فروش ویژه داشته باشد.
تحقیق تعطیلات غیرمعمول
آنجا تعطیلات عجیب و غریب زیادی وجود دارد که می توانید بیش از یک مورد برای هر روز از سال (و هر نوع کسب و کار خرده فروشی) پیدا کنید. فوریه مملو از این نوع تعطیلات است – روز نعناع شکلاتی و روز مستی چسبناک – که خبرهای خوبی برای شیرینیفروشیها و نانواییها هستند.
آیا میدانستید که فوریه ماه تماشای پرندگان و همچنین پخت برای سرگرمی خانوادگی است. ماه؟ این تعطیلات غیرمعمول را برای این جشنها و سایر جشنها بررسی کنید.<. /p>
به دنبال تعطیلاتی باشید که مربوط به فروشگاه خردهفروشی، بازار هدف و خط محصولی باشد که میخواهید ایجاد کنید. مگر اینکه، یعنی، نام تجاری شما “هیجان انگیز” باشد — پس می توانید یکی از تعطیلات ملی عجیب و غریب را انتخاب کنید که کاملاً دور از دیوار است.
همکاری انجمن را در آغوش بگیرید
با سایر محلی ها تماس بگیرید. کسب و کار و ببینید که آیا آنها به تبلیغات متقابل یا رویدادهای مشترک در اطراف تعطیلات منحصر به فرد علاقه مند هستند. این نه تنها مخاطبان بالقوه شما را گسترش می دهد، بلکه حس اجتماعی را نیز تقویت می کند. اگر «روز جهانی شعبده بازی» است، یک فروشگاه اسباببازی میتواند با یک باشگاه ورزشی یا پارک محلی برای میزبانی یک رویداد شعبده بازی همکاری کند.
کارکنان را فعالانه درگیر کنید
کارمندان خود را درگیر و هیجانزده کنید. شاید آنها لباس های مضمون می پوشند یا حقایقی را در مورد تعطیلات با مشتریان به اشتراک می گذارند. اشتیاق آنها مسری خواهد بود و مشتریان از افزودن شخصیت به تجربه خرید خود قدردانی خواهند کرد.
زمان درست است
رویدادها و فروشهای تعطیلات خود را در زمانهای سنتی کندی از سال برگزار کنید تا مشتریان بیشتری را به فروشگاه خود جذب کنید و فروش را افزایش دهید. همچنین میتوانید از تعطیلات خارج از دیوار استفاده کنید تا فروشگاه را از شر کالاهای آهسته پیش از فصل جدید خلاص کنید.
به عنوان مثال، یک فروشگاه کالاهای خانگی میتواند با جشن گرفتن روز چرت زدن، ملافههای زمستانی را جابهجا کند. ۱۴ مارس، فقط در صورتی که کنجکاو باشید.
تحرک خود را انجام دهید
فقط یک ماه فروش عمومی را برگزار نکنید. با رویدادهای خاص یا خلاقیت به خرج دهید. هدایا و همچنین تخفیفها.
به عنوان مثال، یک خردهفروش ظروف آشپزی با مشتریان مسنتر میتواند تبلیغاتی در ماه سرگرمی خانواده «پخت برای خانواده» ایجاد کند که بر لذت بردن از آموزش به نوههای پختن غذا تأکید دارد. یک نانوایی میتواند همان تعطیلات را با دسرها را بگیرید و بپزید یا کوکیهای خود را تزیین کنید.
از محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید
مشتریان خود را تشویق به اشتراک گذاری کنید چگونه آنها تعطیلات مبهم را با محصول شما با استفاده از یک هشتگ خاص جشن می گیرند. این نه تنها دید آنلاین شما را افزایش میدهد، بلکه جامعهای پیرامون برند شما ایجاد میکند.
در اینجا انواع کارهایی وجود دارد که میتوانید انجام دهید. :
- کمپین های هشتگ: یک هشتگ خاص مربوط به تعطیلات مبهم و برند خود را راه اندازی کنید. این کار ردیابی پستها و اشتراکگذاری مجدد آنها را آسانتر میکند.
- مسابقههای عکس: از مشتریان بخواهید عکسهای جشن تعطیلات را با استفاده از محصول شما پست کنند. برای خلاقانه ترین یا محبوب ترین نوشته ها جوایزی ارائه دهید.
- درخواست های گواهی: مشتریان را تشویق کنید تا تجربیات خود را در طول تعطیلات به اشتراک بگذارند. این نه تنها UGC ایجاد میکند، بلکه باعث ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه میشود.
- نظرسنجیها/داستانهای تعاملی: از پلتفرمهایی مانند اینستاگرام یا فیسبوک برای ایجاد داستانهای تعاملی استفاده کنید که در آن مشتریان میتوانند رأی دهند، به سؤالات پاسخ دهند، یا در مورد کمپین تعطیلات مبهم خود بازخورد بدهید.
- ویژگی محتوای مشتری: بخشی از وب سایت یا دیواری در فروشگاه فیزیکی خود را به نمایش پست ها و عکس های مشتریان اختصاص دهید. این امر مشارکت آنها را تأیید میکند و مشارکت بیشتر را تشویق میکند.
- ویدیوهای مشارکتی: از پلتفرمهایی مانند TikTok یا YouTube برای تشویق مشتریان به ساختن ویدیوهای کوتاه با استفاده از محصولات شما در طول تعطیلات استفاده کنید. آنها می توانند آموزش، نظرات یا طرح های سرگرم کننده باشند.
- چالش های UGC: چالشی مرتبط با تعطیلات و محصول شما از مشتریان بخواهید که در آن شرکت کنند و بهترین ورودیها برنده جایزه میشوند.
- تقویتکنندههای تعامل: پستهایی را که مشتریانتان به اشتراک میگذارند، نظر دهید، لایک کنید و با آنها تعامل داشته باشید. این امر دید آنها را افزایش میدهد و روابط با مشتری را تقویت میکند.
- گردآوری و اشتراکگذاری: در پایان روز یا هفته، مجموعهای از بهترین UGCها را در پلتفرمهای رسمی خود به اشتراک بگذارید و این جشن را جشن بگیرید. روحیه جامعه.
فروش فلش و معاملات ساعتی
برای آن روز خاص، فروش فلش یا معاملات ساعتی را معرفی کنید و مشتریان را تشویق کنید که در طول روز از فروشگاه یا وب سایت شما بازدید کنند. این تاکتیک میتواند فوریت و هیجان ایجاد کند.
مکانهای پاپآپ
برای آن روز یک غرفه موقت یا فروشگاه پاپآپ در منطقهای پرمخاطب راهاندازی کنید. این میتواند مخاطبان جدیدی را جذب کند و آگاهی را نسبت به تعطیلات مبهم و نام تجاری شما به ارمغان بیاورد.
فعالیتهای خیریه را ببندید
تعطیلات مبهم را با یک هدف خیریه هماهنگ کنید. برای مثال، در «روز درختی را در آغوش بگیرید»، یک کسبوکار میتواند متعهد شود به ازای هر محصول فروخته شده، مبلغ مشخصی را به سازمانهای محیطزیست محلی اهدا کند.
نمایشهای پنجره تعاملی و تجربیات در فروشگاه
ویترین شما اولین برداشت شماست. یک نمایشگر چشم نواز پنجره مربوط به تعطیلات ایجاد کنید. برای «روز چتر»، یک فروشگاه لباس ممکن است صحنهای بارانی با تمام کالاهای ضدآب خود را به نمایش بگذارد.
ایجاد تجربههای همهجانبه در فروشگاه
دکور و محیط موضوعی< /strong>: فروشگاه فیزیکی خود را تغییر دهید تا موضوع تعطیلات مبهم را منعکس کند. این می تواند شامل تغییر دکوراسیون فروشگاه، پخش موسیقی موضوعی یا حتی تغییر نور برای ایجاد یک تجربه همه جانبه برای مشتریان شما باشد. بهعنوان مثال، برای «گفتوگوی بینالمللی مانند روز دزدان دریایی»، دکوراسیونی با مضمون دزدان دریایی با پرچمها، صندوقهای گنج، و کارکنانی که لباس دزدان دریایی به تن دارند، در نظر بگیرید.
فعالیتهای تعاملی در فروشگاه
قوی>: میزبانی از فعالیتهای داخل فروشگاه یا رویدادهای کوچکی که با تعطیلات مبهم مطابقت دارند. این میتواند شامل کارگاهها، بازیها، نمایش محصول یا ملاقات و احوالپرسی باشد. این فعالیتها نه تنها مشتریان را به فروشگاه شما میکشاند، بلکه تجربه خریدی به یاد ماندنی و جذابی را برای آنها فراهم میکند.
محصولات نسخه ویژه را ارائه دهید
فقط برای تعطیلات، یک محصول یا خدمات با زمان محدود را معرفی کنید. کافیشاپها میتوانند ترکیبی ویژه برای «روز قهوه» ارائه دهند یا یک نانوایی ممکن است شیرینی جدیدی را برای «روز پای اسپند» معرفی کند. در دسترس بودن محدود میتواند تقاضا را افزایش دهد.
بازیافت و استفاده مجدد
اگر تبلیغات موفقیتآمیزی برای رویدادها یا تعطیلات دیگر داشتهاید، در نظر بگیرید که چگونه میتوانید این ایدهها را برای تعطیلات مبهم تغییر دهید و تغییر دهید. . این میتواند در زمان و منابع صرفهجویی کند و در عین حال یک استراتژی آزمایششده و آزمودهشده را به مخاطبان شما ارائه دهد.
از تأثیرگذاران محلی دعوت کنید
با وبلاگنویسهای محلی، YouTubers، یا شخصیتهای رسانههای اجتماعی ارتباط برقرار کنید. دعوت از آنها برای جشن گرفتن تعطیلات مبهم در محل شما می تواند دید شما را افزایش دهد. برای “روز جهانی پاستا”، یک رستوران می تواند وبلاگ نویسان غذا را برای یک مزه ویژه دعوت کند.
آن را در همه جا تبلیغ کنید
>
با بازاریابی آنها در همه کانال های تبلیغاتی خود، از جمله (به ویژه) رسانه های اجتماعی، در مورد رویدادهای تعطیلات آتی و فروش خود مطلع شوید. مردم را ترغیب کنید تا پست های رسانه های اجتماعی خود را به اشتراک بگذارند و دیگران را درگیر و علاقه مند کنند. با ارسال تصاویر یا ساختن ویدیوهایی از نحوه جشن گرفتن این تعطیلات از مشتریان. (توجه به صاحبان فروشگاه حیوانات خانگی: روز توله سگ ۲۳ مارس است.) پیام های تبلیغاتی برای تعطیلات مبهم در تمام کانال های بازاریابی ، از جمله وب سایت ، رسانه های اجتماعی ، کمپین های ایمیل و تبلیغات درون فروشگاهی سازگار است. این رویکرد یکپارچه پیام شما را تقویت می کند و یک تجربه مارک منسجم را برای مشتریان خود ایجاد می کند. جمعیت شناسی و علایق مربوط به تعطیلات مبهم. تبلیغات متناسب می تواند به طور موثری ترافیک را به وب سایت یا فروشگاه فیزیکی شما سوق دهد ، و از جذابیت منحصر به فرد تعطیلات استفاده می کند. به دنبال داستانهای منحصر به فرد هستید. با برنامه های جشن تعطیلات خود به آنها دسترسی پیدا کنید ، و ممکن است نمایش داده شوید ، و دید گسترده تری به تجارت خود می بخشید.
در اینجا ایده های دیگری آورده شده است: “class =” ezoic-adpicker-ad “/>
- مطبوعات مطبوعات: پیش نویس مطبوعات مطبوعاتی قانع کننده در مورد تبلیغات تعطیلات مبهم شما و ارسال آنها به رسانه های خبری محلی. < /li>
- نقاط برجسته جامعه: بسیاری از رسانه های محلی دارای بخش ها یا ستون هایی هستند که به مشاغل محلی اختصاص داده شده است. یک نقطه برای رویداد تعطیلات ویژه خود را تأمین کنید. پیش نمایش یا پشت صحنه به آماده سازی تعطیلات خود نگاه کنید. /li>
- ارتباط با رادیو انجمن: پیشنهاد مصاحبه یا اسپانسر بخشهایی در اطراف تعطیلات مبهم، به اشتراک گذاشتن حقایق سرگرمکننده یا تاریخچه پشت آن.
- همکاری کنید. در مورد محتوا: یک پروژه محتوای مشترک با یک رسانه محلی، مانند یک ویژگی ویدیویی یا یک راهنمای تعطیلات چاپی، پیشنهاد دهید.
سند و اشتراک گذاری
لحظاتی از رویدادهای مضمون، فروش یا تزئینات خود را ثبت کنید و آنها را در پلتفرم های خود به اشتراک بگذارید. محتوایی را برای بازاریابی شما ارائه می دهد و به مشتریان بالقوه سرگرمی را که از دست می دهند نشان می دهد.
تجزیه و تحلیل و یادگیری از نتایج کمپین
تحلیل پس از رویداد : پس از تبلیغات مبهم تعطیلات، تجزیه و تحلیلی را برای ارزیابی موفقیت تلاش های بازاریابی خود انجام دهید. به معیارهایی مانند ارقام فروش، ترافیک، بازدید از وب سایت، تعامل با رسانه های اجتماعی و بازخورد مشتری نگاه کنید. این تجزیه و تحلیل بینش های ارزشمندی را در مورد اینکه چه چیزی خوب کار کرده و چه چیزی می تواند برای کمپین های آینده بهبود یابد، ارائه می دهد.
< span class="ezoic-autoinsert-ad ezoic-longest_content"/>
بازخورد و تعامل با مشتری: مشتریان را تشویق کنید تا تجربیات و افکار خود را در مورد تبلیغات مبهم تعطیلات شما به اشتراک بگذارند. این بازخورد را می توان از طریق نظرسنجی، تعامل با رسانه های اجتماعی یا مکالمات درون فروشگاهی جمع آوری کرد. درک دیدگاههای مشتریان شما کمک میکند تا تلاشهای بازاریابی آینده را برای برآورده کردن بهتر نیازها و ترجیحات آنها انجام دهید.
برگزاری تعطیلات غیرمعمول یا تعطیلات ملی عجیب و غریب با تبلیغات ویژه، یک تاکتیک بازاریابی هوشمندانه است که میتواند بسیار سرگرمکننده نیز باشد.< /p>
به حداکثر رساندن تلاشهای بازاریابی دیجیتال برای تعطیلات مبهم
استفاده از روندهای رسانههای اجتماعی
از پلتفرمهای رسانههای اجتماعی برای سرمایهگذاری بر روندهای جاری مرتبط با تعطیلات مبهم استفاده کنید. پست های موضوعی ایجاد کنید، از هشتگ های مرتبط استفاده کنید و با موضوعات پرطرفدار درگیر شوید تا دید خود را افزایش دهید و به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. گرایشهای رسانههای اجتماعی اغلب میتوانند با تعطیلات مبهم همخوانی داشته باشند و فرصتی برای کمپینهای بازاریابی خلاقانه و بهموقع فراهم کنند.
بازاریابی ایمیلی با پیچیدگی
ارسال خبرنامهها یا ایمیلهای تبلیغاتی که جنبههای منحصربهفرد را برجسته میکنند. از این تعطیلات کمتر شناخته شده. ایمیلهای خود را با مضامین و پیشنهادات ویژه تعطیلات شخصیسازی کنید و پیامهای خود را در صندوق ورودی مشتریان خود برجسته کنید. به عنوان مثال، یک کمپین ایمیلی برای «روز ملی پی» (۱۴ مارس) میتواند شامل معاملات ویژه در مورد کیکها یا محصولات مرتبط با ریاضی باشد، بسته به جایگاه کسبوکار شما.
چک لیست تعطیلات مبهم بازاریابی
استراتژی | در نظر گرفته شده یا امتحان شده است؟ |
---|---|
بیرون از جعبه فکر کنید | ؟ |
تحقیق تعطیلات غیرمعمول | ؟ |
همکاری انجمن را بپذیرید | ؟ |
به طور فعال کارکنان را درگیر کنید | ؟ |
زمان درست را تعیین کنید | ؟ |
خودتان را بچرخانید | ? |
از محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید | ؟ |
فروش فلش و معاملات ساعتی | ؟ |
مکان های پاپ آپ | ؟ |
در فعالیت های خیریه مشارکت داشته باشید | ؟ |
نمایش های پنجره تعاملی< /td> | ؟ |
پیشنهاد ویژه محصولات نسخه | ? |
بازیافت و استفاده مجدد< /td> | ؟ |
دعوت از اینفلوئنسرهای محلی | ؟ |
آن را در همه جا تبلیغ کنید | ؟ |
درگیری با رسانه محلی | ؟ |
سند و اشتراک | ? |
عکس از طریق Shutterstock
اطلاعات بیشتر در: تعطیلات