4 راه برای یافتن فرصت های تجاری در طول چالش بار

ما خود را در برخی از پرآشوب ترین زمان های اقتصادی می یابیم که در حرفه کارآفرینی خود دیده ام. حتی بزرگترین و موفق ترین شرکت ها با تغییر بازار سرمایه مورد آزمایش قرار خواهند گرفت. ، نرخ بهره، ژئوپلیتیک و تورم. با این حال، این زمان ها همچنین برخی از بهترین فرصت ها را برای تیم های کارآفرین ایجاد می کند.

به عنوان مثال، اولین شرکت من , dotloop، در سال ۲۰۰۹ درست در میانه بحران مالی جهانی راه اندازی شد – زمان تغییر شدید در بازار وام مسکن ایالات متحده. طبق استانداردهای مرسوم، این زمان خوبی برای راه اندازی خدمات آنلاین املاک و مستغلات نبود. علی‌رغم محیط کلان چالش‌برانگیز، این بهترین زمانی بود که می‌توانستیم آن کسب‌وکار را شروع کنیم، و من بیشتر موفقیت‌مان را به هوشیاری نسبت به فرصت‌ها در میان یک بحران نسبت می‌دهم. ما همچنان بر کارایی و چگونگی معرفی فرآیندهای بهتر به صنعت املاک متمرکز بودیم. تمرکز ما نتیجه داد و dotloop به محصولی پرکاربرد برای ساده‌سازی تراکنش عامل به مدیر تبدیل شد و بعداً توسط Zillow خریداری شد.

اکنون، با کسب و کار فعلی من پاکاسو، اولین دور بودجه خود را در فوریه ۲۰۲۰ افزایش دادیم. چند روز بعد، همه گیری شروع به تغییر جامعه کرد به گونه ای که ما نمی توانستیم تصور کنیم. اما چیزی که من در آن زمان متوجه نشدم این بود که این همه‌گیری تعریف جدیدی از «آزادی مکان» را با کار از راه دور و زندگی عشایری به جریان اصلی تبدیل می‌کند، پدیده‌ای که به طور قابل‌توجهی به شتاب اولیه پاکاسو کمک کرده است. این فقط نشان می‌دهد که تغییر می‌تواند به فرصت‌های جدیدی منجر شود که اغلب نمی‌توان آنها را پیش‌بینی کرد، و این توانایی را دارد که به نوآوری‌های بزرگ و تفکر خلاق دامن بزند.

به من اجازه دهید چهار کلید خود را برای شناسایی و باز کردن فرصت های بزرگ در این دوره به اشتراک بگذارم:

شرایط نوسان بازار باعث می‌شود اولویت‌های شما شفاف‌سازی شود. در زمان‌های نامشخص که منابع کمیاب هستند، باید مهم‌ترین چیزها را اولویت‌بندی کنید و روی ماموریت و اهداف بلندمدت شرکت تمرکز کنید.

آیا در حال حاضر واقعاً به آن استخدام جدید نیاز دارید، یا می‌توان تیم موجود را به گونه‌ای دیگر سازماندهی کرد تا قفل کارایی‌ها را باز کند؟ آیا شرکت روی شرط‌بندی‌های استراتژیک سرمایه‌گذاری می‌کند که خیلی دور از مأموریت اصلی هستند؟ آیا برای فروشندگانی که خدماتی را ارائه می دهند که می توانند در داخل ارائه شوند خرج می کنید؟

چالش انجام کارهای بیشتر با کمتر را بپذیرید. وقتی منابع فراوان باشد، ریختن پول به سمت افراد، مشکلات و فرصت ها آسان است. اما وقتی منابع شما محدود است، مجبور می شوید راهی برای رسیدن به اهداف خود و فراتر از انتظارات مشتریان پیدا کنید.

چالش‌ها خلاقیت و تفکر را خارج از چارچوب ایجاد می‌کنند. یک مثال رایج بازاریابی عملکرد است. هنگامی که به عنوان یک استارتاپ بودجه زیادی دارید، سرمایه گذاری برای به دست آوردن سرنخ ها از طریق بازاریابی عملکرد آسان است. اما صرفاً سرمایه‌گذاری در بازاریابی عملکرد، دستور العملی متنوع و پایدار برای موفقیت ایجاد نمی‌کند.

مهم است که یک استراتژی بازاریابی عالی همچنین دارای ترکیبی از کانال های جذب مشتری ارگانیک است. لحظاتی مانند این نیز فرصت های زیادی را برای باز کردن قفل برخی از آن کانال ها به روش های جدید و جالب ایجاد می کند.

در مواقع مضطرب، دیدن فقط آنچه در مقابل شماست و گم شدن وسوسه انگیز است. در چیزی که به نظر می رسد مشکلات حل نشدنی است. به عنوان یک رهبر، مردم به شما نگاه می کنند تا کنترل را به دست بگیرید و حضوری آرام و پایدار داشته باشید. اما در مواقع بحران، مهم‌تر این است که کسی باشید که مکث می‌کند، نفس می‌کشد و مطمئن می‌شود که کاری که انجام می‌شود در مأموریت شرکت تثبیت می‌کند، نه اینکه صرفاً به خاطر واکنش واکنش نشان دهید.