هزینه فرانشیز چیست و چقدر بدهکار خواهم بود؟

هزینه فرانشیز چیست و چقدر بدهکار خواهم بود؟

هزینه حق رای اولیه

هزینه حق رای دادن یک بار هزینه است که در ابتدای رابطه تجاری از صاحبان امتیاز احتمالی دریافت می شود.< /p>

طبق قانون حق رای FTC، هزینه حق رای اولیه برای کالاها و خدماتی است که قبل از افتتاح کسب و کار فرنچایز از فرنچایز دهنده دریافت می شود. این هزینه شامل مجوزهای مالکیت معنوی از جمله علائم تجاری و خدمات می شود. این شامل حق استفاده از نام تجاری، آرم، محصولات و سیستم های فرنچایز دهنده خواهد بود. معمولاً قابل استرداد نیست.

مبلغ را می توان به صورت یکجا پرداخت کرد یا به صورت اقساط تقسیم کرد. به عنوان مثال: ۵۰۰۰ دلار در صورت درخواست، ۵۰۰۰ دلار پس از امضای قرارداد و ۲۰۰۰۰ دلار ظرف ۳۰ روز پس از افتتاح کسب و کار.

هزینه های اولیه حق امتیاز به طور متوسط ​​بین ۲۵،۰۰۰ تا ۵۰،۰۰۰ دلار است. با این حال، هزینه ها متفاوت است. نمونه‌های انتخاب شده در اینجا آمده است:

• Cruise Planners (یک آژانس مسافرتی امریکن اکسپرس) به هزینه حق رای دادن ۱۰۹۹۵ دلار نیاز دارد.
• یک مثال ارزان قیمت دیگر Subway با قیمت ۱۵۰۰۰ دلار است.
• Panera با ۳۵۰۰۰ دلار و مک دونالد با ۴۵۰۰۰ دلار عرضه می شود.
• هزینه خدمات درمانی موقت ۵۰۰۰۰ دلار است.
• Mr. Handyman 59,900 دلار قیمت دارد.

اگر یک کهنه سرباز ارتش هستید، ممکن است یک استراحت ویژه دریافت کنید. صدها فرنچایز از حق امتیاز اولیه برای جانبازان، همسران آنها و حتی نظامیان فعالی که در شرف انتقال از ارتش به تجارت هستند، تخفیف می دهند.

در اکثر حق رای دادن ها، هزینه های اولیه سود نیست. منبع در عوض، آنها راهی برای پوشش هزینه‌ها برای بازاریابی حق رای، جذب امتیازدهندگان جدید و جبران خسارت فروشندگان هستند.

هزینه حق امتیاز

هزینه های حق امتیاز در حال انجام است. حق امتیازها برای پرداخت هزینه پشتیبانی مستمر از سوی فرنچایز طراحی شده اند. هزینه حق امتیاز به هزینه عضویت برای حفظ وضعیت خوب در حق رای دادن تشبیه شده است.

به طور معمول، حق امتیاز درصدی از فروش ناخالص است. این بدان معناست که با افزایش فروش ناخالص، مبلغی که پرداخت می‌کنید افزایش می‌یابد.

طبق FranData، حق امتیاز در سال های اخیر در حدود ۶٪ در کل ثابت مانده است.

اما، این ۶ درصد است. درصد میانگین تغییرات گسترده ای را بر اساس صنعت پنهان می کند. کمترین میانگین حق امتیاز برای صنعت محصولات و خدمات عکاسی ۴٫۹ درصد است. بالاترین حق امتیاز مربوط به فرنچایزهای تجاری مرتبط با ۱۰٪ است. میانگین های صنعت دقیقاً همین هستند – میانگین ها. به عنوان مثال، خدمات مالیاتی لیبرتی حق امتیاز بالای ۱۴٪ را دریافت می کند! مطمئن شوید که هزینه‌ها را در همان صنعت مقایسه می‌کنید.

همچنین، درک نحوه محاسبه حق امتیاز توسط فرنچایزر بسیار مهم است:

• گاهی اوقات درصدهای حق امتیاز بر اساس حجم است. با افزایش حجم فروش، درصد حق امتیاز ممکن است کاهش یابد.
• گاهی اوقات حق امتیاز می تواند به جای درصد، مبلغ ثابتی باشد. فرانچایزرهایی مانند Fantastic Sams، یک فرانچایز آرایشگاهی، مبلغی ثابت در حدود ۳۶۰ دلار در هفته دریافت می کنند. این می تواند مثبت باشد، زیرا با افزایش درآمد، هزینه های شما افزایش نمی یابد. اگر فروش کاهش یابد می تواند منفی باشد.

هزینه های بازاریابی

فرانچایز معمولاً باید به صندوق تبلیغات و بازاریابی ملی فرنچایز دهنده کمک کند. هزینه بازاریابی به تبلیغ برندی که تحت آن فعالیت می کنید کمک می کند. ممکن است از انواع خاصی از بازاریابی نیز پشتیبانی کند، مانند بازاریابی آنلاین.

هزینه بازاریابی معمولی از ۱٪ تا ۲٪ درآمد ناخالص متغیر است. معمولاً این مبلغ به صورت ماهانه قابل پرداخت است.

به یاد داشته باشید، شناسایی برند ملی یکی از مزایایی است که با مالکیت حق رای به دست می آورید. این مزیت نام تجاری باید جذب مشتریان را در فروشگاه محلی خود آسان تر کند. به همین دلیل است که اکثر فرنچایزها از فرانشیزندگان می خواهند که مسئولیت هزینه های تبلیغات و بازاریابی را به اشتراک بگذارند.

چگونه میزان کارمزد را پیدا می کنید؟

دنیای حق رای دادن گسترده است و هزینه های مرتبط با آن می تواند به همان اندازه زیاد باشد. اگر قصد خرید حق امتیاز را دارید، ضروری است بدانید کجا می‌توان تمام اطلاعات مالی مربوطه را پیدا کرد.

در درجه اول، این اطلاعات در سند افشای حق رای (FDD) قرار می‌گیرد، که دستور کمیسیون تجارت فدرال است. قانون حق رای دادن.

این قانون نه تنها شفافیت را تضمین می‌کند، بلکه بر عهده امتیازدهنده است که FDD را به هر امتیاز گیرنده بالقوه ارائه دهد.

در حالی که ممکن است برخی از قطعات را بیابید. اطلاعات موجود در وب سایت یا بروشورهای تبلیغاتی یک فرنچایز دهنده، این FDD است که طرح مالی جامع را در اختیار شما قرار می دهد.

هزینه حق امتیاز در مقابل سرمایه گذاری اولیه – یکسان است؟

در حالی که این شرایط ممکن است شبیه به نظر برسند. ، آنها اهداف مختلفی را در دنیای فرنچایز انجام می دهند. هزینه حق رای معمولاً یک هزینه اولیه یک بار است که مجوز بهره برداری از امتیاز را به شما می دهد.

با این حال، سرمایه گذاری اولیه طیف وسیع تری از هزینه ها را در بر می گیرد. همانطور که توسط قانون حق رای FTC الزامی است، امتیازدهندگان باید تفکیک دقیقی از کل سرمایه‌گذاری اولیه را در یک جدول سازمان‌یافته مشخص کنند.

این رقم جامع شامل سهام اولیه، اجاره، سپرده‌های امنیتی، نام تجاری است، اما محدود به آن نمی‌شود. موارد ضروری مانند علائم، آموزش اولیه، و هر گونه هزینه اساسی دیگر.

ارزیابی هزینه واقعی مالکیت حق رای دادن

داشتن حق رای مستلزم تعهد مالی بیشتری نسبت به هزینه حق رای اولیه است. برای درک کامل میزان سرمایه گذاری خود و پیامدهای آن بر آینده مالی، بسیار مهم است که تمام هزینه های مرتبط را به طور کامل ارزیابی کنید. نحوه تشریح هزینه واقعی داشتن حق امتیاز در اینجا آمده است:

• حقوق‌های مستمر: اکثر حق امتیازها هزینه‌های حق امتیاز تکراری دریافت می‌کنند، که معمولاً درصدی از فروش ناخالص شما است. این هزینه استفاده مستمر از علامت تجاری و خدمات پشتیبانی فرنچایز دهنده را جبران می کند. درک تأثیر این هزینه بر درآمد شما برای برنامه ریزی مالی حیاتی است.
• هزینه های بازاریابی: بسیاری از فرنچایزها نیز به یک صندوق بازاریابی ملی یا منطقه ای نیاز دارند. در حالی که این هزینه تضمین می کند که کسب و کار شما از تلاش های تبلیغاتی گسترده سود می برد، این هزینه دیگری است که بر سود شما تأثیر می گذارد. نحوه مدیریت این هزینه‌ها و مزایای مستقیم آن‌ها برای مکان خاص شما را ارزیابی کنید.
• هزینه‌های عملیاتی: فراتر از آن. هزینه های خاص حق رای دادن، هزینه های عملیاتی مانند اجاره، خدمات آب و برق، حقوق و دستمزد، موجودی کالا و بیمه برای فعالیت روزانه کسب و کار شما ضروری است. این هزینه‌ها می‌توانند به طور گسترده‌ای بر اساس مکان، اندازه و صنعت حق رای شما متفاوت باشند.
• هزینه‌های سرمایه: هزینه‌های راه‌اندازی اولیه برای یک حق رای می‌تواند قابل توجه باشد. این هزینه ها ممکن است شامل هزینه های مربوط به تجهیز محل کسب و کار شما، خرید موجودی اولیه و تهیه هرگونه تجهیزات لازم باشد. برخی از فرنچایزها گزینه‌های تامین مالی برای این هزینه‌ها ارائه می‌دهند، اما در نهایت بر بودجه راه‌اندازی و پیش‌بینی‌های مالی شما تأثیر می‌گذارند.
• هزینه‌های حقوقی و حرفه‌ای: استخدام یک وکیل برای بررسی قرارداد حق رای شما و مشاور مالی برای کمک به برنامه ریزی تجاری هزینه هایی را متحمل می شود. با این حال، این خدمات حرفه‌ای برای پیمایش پیچیدگی‌های مالکیت فرنچایز بسیار مهم هستند و باید در سرمایه‌گذاری اولیه شما لحاظ شوند.
• هزینه‌های آموزش و پشتیبانی: در حالی که هزینه حق رای اولیه اغلب آموزش را پوشش می‌دهد. هزینه ها، ممکن است هزینه های اضافی برای پشتیبانی مداوم، دوره های تکمیلی، یا شرکت در کنفرانس های سالانه وجود داشته باشد. این هزینه‌ها به کارایی عملیاتی و انطباق فرانشیز شما با استانداردهای برند کمک می‌کنند، اما به هزینه‌های شما نیز می‌افزایند.
• هزینه‌های تمدید و خروج: هزینه‌های بلندمدت مرتبط با تجدید امتیاز خود را در نظر بگیرید. توافق یا خروج از حق رای. تمدید ممکن است به هزینه‌ها یا سرمایه‌گذاری‌های اضافی برای به‌روزرسانی محل شما نیاز داشته باشد، در حالی که هزینه‌های خروج می‌تواند شامل هزینه‌هایی برای انتقال یا فسخ قرارداد شما باشد.

با ارزیابی دقیق این هزینه‌ها و گنجاندن آنها در برنامه‌ریزی مالی خود، شما می تواند درک واقع بینانه ای از هزینه های واقعی داشتن و راه اندازی یک فرنچایز ایجاد کند. این رویکرد جامع تضمین می‌کند که شما نه تنها از نظر مالی برای سرمایه‌گذاری اولیه آماده هستید، بلکه برای مدیریت موثر تعهدات مالی مستمر حق امتیاز خود نیز مجهز هستید.

آیا می‌توانید در مورد هزینه‌های حق رای مذاکره کنید؟

فرانچایز عبارت است از ریشه در اصل سازگاری دارد. این به ساختار هزینه نیز گسترش می یابد. اگر یک حق امتیاز تازه کار هستید، به احتمال زیاد هزینه حق رای معمولاً غیرقابل مذاکره است.

این به این دلیل است که قراردادهای حق رای، که معمولاً توسط متخصصان حقوقی به عنوان قراردادهای پیوستن نامیده می شوند، استاندارد و با اندکی طراحی شده اند. فضایی برای تغییر وجود دارد.

با توجه به این موضوع، اگر شما یک حق امتیاز باتجربه با یک رابطه ثابت با فرنچایز دهنده هستید، ممکن است فضای کمی وجود داشته باشد. با این حال، برای اکثر افرادی که وارد عرصه حق رای می‌شوند، پرداخت هزینه‌های مذاکره یک امکان دور باقی می‌ماند.

فرآیند مذاکره برای قراردادهای فرانشیز

انعقاد قرارداد حق رای تعهد مهمی است که نیاز به مذاکره دقیق دارد تا اطمینان حاصل شود که شرایط با اهداف تجاری و توانایی های مالی شما مطابقت دارد. در حالی که فرنچایزرها معمولاً یک قرارداد استاندارد ارائه می دهند، جنبه های خاصی ممکن است قابل مذاکره باشد، به ویژه برای نامزدهایی که به خوبی آماده و آگاه هستند. در اینجا نحوه هدایت فرآیند مذاکره آورده شده است:

• اهرم خود را بشناسید: قدرت مذاکره شما می تواند تحت تأثیر عوامل مختلفی از جمله تجربه، منابع مالی، و میل فرنچایز قرار گیرد. برای گسترش در بازار هدف خود نقاط قوت خود را ارزیابی کنید و چگونه آنها را با اهداف فرنچایز دهنده هماهنگ کنید تا نقاط مذاکره بالقوه را شناسایی کنید.
• نقاط مذاکره خود را در اولویت قرار دهید:

همه جنبه های قرارداد حق رای قابل مذاکره نخواهد بود. مهمترین شرایط برای موفقیت کسب و کار خود را شناسایی کنید، مانند حقوق قلمرو، هزینه های اولیه یا ساختارهای حق امتیاز. تمرکز بر روی چند حوزه کلیدی، شانس شما را برای مذاکره موفق افزایش می دهد.

به دنبال مشاوره حقوقی و مالی باشید:قبل از وارد شدن به مذاکره، با یک وکیل مجرب در قانون حق رای دادن و یک مشاور مالی مشورت کنید. آنها می توانند به شناسایی مسائل بالقوه در قرارداد حق رای کمک کنند و در مورد اهداف مذاکره واقع بینانه مشاوره دهند.

پیشنهاد خود را آماده کنید: هنگامی که با امتیازات مذاکره به فرانچایز مراجعه می کنید، یک پیشنهاد مستدل ارائه دهید. که خواسته های شما و توجیه آنها را مشخص می کند. نشان دادن اینکه تغییرات پیشنهادی شما چگونه به نفع هر دو طرف است می تواند پرونده شما را قانع کننده تر کند.

مایل به سازش باشید: مذاکره یک فرآیند دو طرفه است که ممکن است نیاز به سازش از طرف هر دو طرف داشته باشد. آماده باشید تا درخواست های خود را اولویت بندی کنید و درک کنید که در ازای امتیازاتی در مورد مسائل مهم تر، مایلید کدام امتیاز را واگذار کنید.

درک دیدگاه فرانچایز: بدانید که فرنچایزها باید حفظ کنند. ثبات در سراسر شبکه حق رای خود. درک دیدگاه آنها در مورد برخی از عناصر غیرقابل مذاکره، مانند استانداردهای برند و الزامات آموزشی، می تواند مذاکرات سازنده تری را تسهیل کند.

همه چیز را مستند کنید: اطمینان حاصل کنید که هرگونه تغییر توافق شده منعکس می شود. در قرارداد فرانچایز نهایی قرارداد بازنگری شده را قبل از امضا، ترجیحاً با مشاور حقوقی خود به دقت بررسی کنید تا تأیید کنید که تمام تغییرات به طور دقیق مستند شده است.

با نزدیک شدن به فرآیند مذاکره با آمادگی، وضوح و تمایل به مشارکت در گفتگوی باز، فرنچایزهای آینده نگر می توانند به سمت توافقی کار کنند که از اهداف تجاری آنها حمایت کند و در عین حال یکپارچگی سیستم حق رای را حفظ کند.

آیا هزینه ها متفاوت است؟

همانطور که در زمینه حق رای دادن عمیق تر می شوید، شما متوجه می‌شویم که هزینه‌ای برای همه وجود ندارد. هر فرنچایزر ساختار کارمزد خود را متناسب با مدل کسب و کار و حضور خود در بازار ایجاد می‌کند.

گاهی اوقات، این هزینه‌ها بر اساس متغیرهای پویا ساخته می‌شوند. به عنوان مثال، هزینه ممکن است به تعداد مصرف کنندگان در یک منطقه تعیین شده بستگی داشته باشد.

به عنوان یک امتیازدهنده احتمالی، تجزیه و تحلیل دقیق ساختار هزینه هر حق امتیاز برای تصمیم گیری آگاهانه بسیار مهم است.

موقعیت های دیگری نیز وجود دارد که ممکن است هزینه ها متفاوت باشد، از جمله برای:

• توسعه چند واحدی;
• فرانچایزهای اصلی;< /li>
• هزینه‌های تمدید زمانی که دارنده امتیاز قرارداد را تمدید می‌کند – ممکن است کمتر باشد یا مشمول مذاکره باشد. یا
• متقاضیانی که جانبازان، اقلیت‌ها یا اولین شماره X هستند که در صورت ایجاد امتیاز جدید درخواست می‌کنند.

اگر پرداخت نکنید چه می‌شود؟

انتخاب برای صرف‌نظر کردن یا تأخیر در پرداخت هزینه‌های فرانشیز، تصمیمی نیست که به راحتی گرفته شود. تعهد امتیاز گیرنده به انجام تعهدات مالی همانطور که در قرارداد حق رای ذکر شده است بسیار مهم است.

نقص در پرداخت ها می تواند منجر به عواقب شدیدی از جمله موارد زیر شود. از دست دادن احتمالی خود مجوز فرانشیز. فراتر از آن، فرنچایز دهنده ممکن است اقدامات قانونی را علیه امتیاز گیرنده متخلف آغاز کند و چالش های آنها را تشدید کند.

خودداری به عنوان یک اعتراض

ممکن است سناریوهایی وجود داشته باشد که فرنچایز احساس می کند که دچار تغییرات کوتاهی شده است – شاید آنها معتقدند که فرنچایز دهنده پشتیبانی یا منابع وعده داده شده را ارائه نمی دهد. در چنین مواردی، ایده عدم پرداخت حق امتیاز به عنوان نشانه ای از مخالفت یا اعمال فشار بر فرنچایز دهنده می تواند وسوسه انگیز به نظر برسد.

اما، اقدام بر اساس چنین انگیزه هایی می تواند مضر باشد. کارشناسان حقوقی، مانند تیم گارنر، گینزبورگ و یوهانسن، P.A.، نسبت به چنین اقدامی هشدار می دهند.

آنها تاکید می کنند که حفظ حق امتیاز یا سایر عوارض ممکن است به طور ناخواسته اهرم های بیشتری را در اختیار فرنچایز قرار دهد. حق امتیاز، دومی را در موقعیت آسیب پذیرتری قرار می دهد.

به دنبال مشاور حقوقی باشید.

این ضروری است که فرنچایزها از اهمیت تعهدات مالی خود و عواقب نکول خود آگاه باشند. در صورت بروز اختلاف نظر یا نگرانی، به جای توسل به عدم پرداخت، بهتر است به دنبال مشاور حقوقی باشید.

یک وکیل مجرب می‌تواند بینشی در مورد بهترین اقدام ارائه دهد و به بررسی پیچیدگی‌های قرارداد حق رای کمک کند. با راهنمایی آنها، فرنچایزها می‌توانند نگرانی‌ها و اختلافات را سازنده‌تر رسیدگی کنند، خطرات را به حداقل برسانند و عملیات روان‌تر را تضمین کنند.

به طور خلاصه< /strong>

فرانچایز شامل یک رابطه همزیستی بین فرنچایز دهنده و گیرنده امتیاز است که به تعهدات قراردادی محدود می شود. هزینه های حق رای – خواه پرداخت های یکباره یا حق امتیاز مکرر – در این رابطه نقش اساسی دارند.

در حالی که اکثر این هزینه ها غیرقابل مذاکره هستند، اما منعکس کننده تعهد صاحب امتیاز به کسب و کار هستند. در مواجهه با اختلاف نظرها یا اشتباهات درک شده، ارتباطات باز و مشاوره حقوقی بسیار مؤثرتر از عدم پرداخت پرداخت است.

تضمین می‌کند که حقوق صاحب امتیاز محافظت می‌شود و در عین حال حرمت رابطه حق رای حفظ می‌شود.

---