چگونه این خردهفروش متعلق به خانواده سرمایهگذاری کرد راش تاک
چگونه این خردهفروش متعلق به خانواده سرمایهگذاری کرد
راش تاک
آگوست گذشته، هجوم خواهرخواندگی در دانشگاه آلاباما در TikTok با حروف یونانی، زرق و برق، و توضیح دختران نوجوان #OOTD منفجر شد. ، یا لباس روز وقتی مردم اشتراکگذاری دانشجویان جدید را تماشا کردند، ویدیوها میلیونها بازدید ایجاد کردند. گروههایی که بهدقت برای هر دور از فرآیند استخدام انتخاب شدهاند – مارکهای معروفی مانند Shein، Target، Kendra Scott، Kate Spade، و Steve Madden نامگذاری میکنند. اما یک نام ناآشنا مدام مطرح می شد: فروشگاه شلوار.
فروشگاه شلوار که به عنوان انبار عمده فروشی شلوار در سال ۱۹۵۰ در لیدز، آلاباما تأسیس شد، یک تجارت خانوادگی نسل سوم است که توسط مایکل جی که پدربزرگش شرکت را از صندوق عقب ماشینش راه اندازی کرد. جی که کاربر TikTok نبود، نمیدانست که کسبوکارش در سال گذشته در این پلتفرم ویروسی شده است. این دختر ۱۴ سالهاش بود که به او گفت. تنها در یک هفته، فروش آنلاین نسبت به سال گذشته بیش از ۶۰۰ درصد افزایش یافت. سفارشات خارج از ایالت – به ویژه از شهرهای دانشگاهی دیگر – به شدت افزایش یافت.
“جنگ شد” می گوید جی که شش مکان خرده فروش را در سراسر آلاباما به همراه برادرش جان گی اداره می کند. “این دیوانه بود.”
برای همگام شدن با تقاضا برای محصولات این شرکت که سال ها پیش فراتر از شلوار گسترش یافت، Gee آورد در کارکنان از محل شرکت بیرمنگام تا فروشگاه در توسکالوزا، جایی که دانشگاه آلاباما در آن قرار دارد. مانند بسیاری از کسب و کارهای کوچک دیگر، خردهفروش با کارکنان کمتر بود قبل از پخش شدن در شبکه های اجتماعی با این حال، با پایان یافتن هجوم جمعی، فروش کاهش پیدا نکرد و ۲۰۲۱ با ارسال سفارشهای آنلاین به همه ۵۰ ایالت، سال رکوردی برای کسبوکار بود. با وجود تورم بالای ۴۰ سال، درآمد سالانه در سال ۲۰۲۲ افزایش یافته است. و ترس های رکود اقتصادی.
اینترنت مشتاقانه منتظر فصل دوم Alabama RushTok بوده است. استخدام گروهی در آخر هفته گذشته آغاز شد، و این موضوع قبلاً بیش از یک بالا رفته است. میلیارد بازدید در TikTok. روند عجله در روز یکشنبه، ۱۴ آگوست، زمانی که اعضای جدید دعوت نامه ای برای پیوستن به انجمن های اجتماعی خود دریافت می کنند، به اوج می رسد. طبق گفته Gee، امسال، فروشگاه شلوار آماده شده است. او میگوید: «ما پرسنل بسیار کاملتری داریم،» و اضافه میکند که قبلاً شاهد افزایش فروش بوده است. “ما موجودی بهتری داریم.”
در اینجا سه نکته از Gee برای حفظ شتاب با انرژی اینترنت و نحوه استفاده از کانون توجه در عصر TikTok آورده شده است.
سپردن رسانههای اجتماعی به افراد بومی دیجیتال
گی اعتراف میکند که او نبوده است زمانی که فروشگاه شلوار در فضای مجازی منتشر شد، در رسانه های اجتماعی بسیار باهوش بود، اما به عنوان یک صاحب کسب و کار، می دانست که شرکت باید از این توجه استفاده کند. او میگوید: «وقتی ۷۳ سال در آنجا هستید، باید خود را وفق دهید.» او به کارمندان جوانترش اجازه میدهد که کنترل رسانههای اجتماعی را در دست بگیرند، و امروز این برند دارای یک تیم دو نفره رسانههای اجتماعی است تا فیدهای خود را با پستهای متعدد در روز تازه نگه دارد. Gee میگوید: «من در بعضی چیزها خوب هستم، اما آنها قطعاً بهتر از من هستند. “این دنیایی است که آنها در آن زندگی می کنند.”
حضور فعال فروشگاه شلوار نزدیک به ۸۰۰۰۰ دنبال کننده در اینستاگرام و بیش از ۴۱۰۰۰ دنبال کننده در TikTok. جی میگوید قبل از نامگذاری در RushTok، فروشگاه شلوار تنها حدود ۳۰۰۰ دنبال کننده در TikTok داشت. طی یک شب، تعداد فالوورهای آنها به ۲۵۰۰۰ رسید.
در شش هفته گذشته، فروشگاه شلوار در همه پلتفرمها تبلیغ میکند. . کارمندان را میتوان مشاهده کرد که در حال شکلدهی به کالاهای جدید، ذخیرهسازی در “”>پشاپ، جک پرشی، و کشش در آماده سازی برای افزایش فروش RushTok. در یک TikTok اخیر، که تقریباً مشاهده شده است یک ربع میلیون بار، ون مارک سبز و سفید «فروشگاه شلوار» از میان انبوه طرفداران تشویق کننده از کنار ردیف خانههای همسایه دانشگاه آلاباما عبور میکند. توصیه او به دیگر صاحبان مشاغل ساده است: از تفویض اختیار نترسید. او میگوید: «باید به افراد خود اعتماد کنید و با آن پیش بروید.
یک وبسایت مشتری پسند بسازید که بتواند سیل ترافیک را مدیریت کند
زمانی که میلیونها نفر از علاقهمندان به RushTok شروع به جستجوی آنلاین کردند تا دریابند که آیا فروشگاه شلوار واقعاً چیزی بیش از شلوار فروخته است یا خیر، وبسایت آن با افزایش ترافیک و سفارشها مقابله کرد. بدون هیچ گونه سکسکه یا تصادف گی قبلاً در تجارت الکترونیک سرمایهگذاری کرده بود، زمانی که کووید-۱۹ شش مکان اصلی شرکت را مجبور به تعطیلی کرد.
” جی که با یک شرکت مستقر در بیرمنگام در آلاباما برای بازسازی وبسایت قرارداد بسته است، میگوید: «این یکی از تنها چیزهای خوبی است که از بسته شدن فروشگاهها و همهگیری همهگیر حاصل شد. “وقتی این احساس TikTok به وجود آمد، ما برای آن آماده بودیم.”
هشتاد درصد فروش همچنان از خریدهای داخل فروشگاه است. جی می گوید، اما سهم ۲۰ درصدی فروش آنلاین به طور مداوم در حال افزایش است. در مقایسه با شش فروشگاه، وب سایت فروشگاه شلوار در رتبه سوم فروش قرار دارد. تا سال ۲۰۲۳، Gee انتظار دارد که وب سایت به رتبه دوم در کل ارتقا یابد. علیرغم موفقیت، Gee همچنان این وبسایت را یک کار در حال پیشرفت میداند. این تیم به اصلاح و تنظیم دقیق ارائه خود با برنامه هایی برای بازنگری کامل در چند هفته آینده ادامه می دهد. او انتخاب شریکی با تجربه عمیق در صنعت خود را توصیه میکند. او میگوید: «فقط به این دلیل که یک شرکت یک وبسایت میسازد، به این معنا نیست که آنها خردهفروشی هستند. /h2>
در سه هفته دیگر، فروشگاه شلوار هفتمین مکان را در آبورن، آلاباما، خانه همنام دیگر دانشگاه دولتی بزرگ این ایالت افتتاح خواهد کرد. ، که به این معنی است که Gee باید دو مدرسه را برای عجله سال آینده زیر نظر داشته باشد. علیرغم نام تجاری که به نظر میرسد به راحتی به سایر شهرهای دانشگاهی ترجمه میشود، Gee هیچ برنامهای برای گسترش در خارج از ایالت ندارد و از رشد بیش از حد بزرگ و خیلی سریع محتاط است.
گی می گوید: “ما می خواهیم به آنچه هستیم وفادار بمانیم.” “وقتی خیلی بزرگ میشوی، گاهی فکر میکنم متوجه میشوی که چه کسی سعی میکنی باشی.”
حتی با موفقیت ویروسی فروشگاه شلوار، جی توصیه مهمی را که از پدرش منتقل شده فراموش نکرده است. موریس «میکی» جی، که در سال ۱۹۶۸ تجارت را از پدرش تحویل گرفت، کلاسهای بازاریابی و کارآفرینی را در دانشگاه آلاباما در مدرسه بازرگانی بیرمنگام تدریس کرد و در سال ۲۰۰۶ بازنشسته شد، همیشه به او میگفت: «کوچک بمان. برای بریچ های خود خیلی بزرگ نشوید.”
“ما می خواهیم مراقب باشیم.” “ما نسل سوم هستیم. ما نمی خواهیم هیچ اشتباهی برداریم و کشتی را غرق کنیم.”
برای تجدید نظر در استراتژی موجودی خود