نرخ کمیسیون فروش بر اساس صنعت

متخصصان فروش در هیجان بستن قراردادها پیشرفت می کنند، و چه انگیزه ای بهتر از یک کمیسیون خوب ساختار یافته؟ در این مقاله، پیچیدگی‌های نرخ‌های کارمزد فروش را در سطوح مختلف بررسی خواهیم کرد. صنایع از دنیای تبلیغات آدرنالین گرفته تا بخش فناوری داده‌محور، ما اعداد را تشریح می‌کنیم، روندها را کشف می‌کنیم، و شما را با بینش‌هایی مجهز می‌کنیم تا نرخ کمیسیون فروش را بر اساس صنعت هدایت کنید.

چه چیزهایی هستند. میانگین نرخ‌های کمیسیون فروش؟

نرخ کمیسیون، رگ حیاتی برای جبران خسارت فروشنده است. آنها درصد یا مقدار دلاری از فروش ناخالص را نشان می دهند که به تلاش آنها پاداش می دهد. متوسط ​​نرخ کمیسیون برای فروش معمولاً بین ۲۰ تا ۳۰ درصد سود ناخالص قرار دارد. با این حال، این می تواند تا حد زیادی به ساختار فروش بستگی داشته باشد. برخی از کارگران ممکن است کل حقوق خود را از طریق ۱۰۰٪ کارمزد دریافت کنند، در حالی که برخی دیگر ۱۰٪ بیشتر از حقوق پایه دریافت می کنند.

< img data-ezsrcset="https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2024/03/sales-commission-rates-by-industry-150x84.png 150w,https://smallbiztrends.com/ezoim /media.smallbiztrends.com/2024/03/sales-commission-rates-by-industry-300x169.png 300w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2024/03/sales- rates-by-industry-620x349.png 620w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2024/03/sales-commission-rates-by-industry-660x371.pnghttps://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2024/03/sales-commission-rates-by-industry-660x371.pnghttps://66 smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2024/03/sales-commission-rates-by-industry-768x432.png 768w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media2.smallbiz/ /sales-commission-rates-by-industry-850x478.png 850w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2024/03/sales-commission-rates-by-industry-1024x57 ,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2024/03/sales-commission-rates-by-industry.png 1280w" sizes="(max-width: 1280px) 100vw0px100vw0px2tch "high" decoding="async" class="ezlazyload aligncenter tie-image1479769 size-full" src="data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000 /svg%22%20width=%221280%22%20height=%22720%22%3E%3C/svg%3E" alt="" width="1280" height="720" ezimgfmt="rs rscb12 src ng ngcb12 s "data-ezsrc="https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2024/03/sales-commission-rates-by-industry.png"/>

نرخ کمیسیون فروش توسط صنعت

نرخ کمیسیون فروش می تواند به طور قابل توجهی از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت باشد. این تنوع اغلب به دلیل عواملی مانند پیچیدگی فرآیند فروش، ارزش محصول یا خدمات فروخته شده و شیوه های استاندارد صنعت است. در اینجا نگاهی به میانگین نرخ کمیسیون فروش در ۱۲ صنعت مهم می اندازیم:

نمایندگان فروش در صنعت خرده فروشی

در صنعت خرده فروشی، نمایندگان فروش معمولاً نرخ کمیسیون ۳٪ تا ۱۰ دریافت می کنند. %از ارزش کل فروش.

نمایندگان املاک

نمایندگان املاک معمولاً نرخ کمیسیونی بین ۱ تا ۳ درصد از ارزش کل ملک یا قیمت فروش دریافت می‌کنند. .

نمایندگان فروش در صنعت داروسازی

نمایندگان فروش در صنعت داروسازی معمولاً نرخ پورسانت ۲٪ تا ۱۰٪ از کل ارزش فروش را دریافت می کنند.

>

نمایندگان فروش بیمه

نمایندگان فروش بیمه معمولاً نرخ کمیسیون ۱٪ را دریافت می کنند. ۱۰٪ از کل ارزش فروش.

صنعت تولید

در صنعت تولید، نمایندگان فروش معمولاً نرخ کمیسیون ۷% تا ۱۵%.

صنعت فناوری

نمایندگان فروش در صنعت فناوری معمولاً نرخ کمیسیون ۵ تا ۱۵ درصد از کل ارزش فروش را دریافت می کند.

صنعت FMCG

در صنعت کالاهای مصرفی متحرک سریع (FMCG)، توزیع کننده حاشیه، که می تواند نوعی کمیسیون در نظر گرفته شود، ممکن است از ۳% تا ۳۰% از قیمت فروش.

صنعت خودرو

در صنعت خودرو، نمایندگان فروش معمولاً نرخ پورسانت ۳۰%.

صنعت مخابرات

نمایندگان فروش در صنعت مخابرات معمولاً نرخ پورسانت ۵% تا ۲۰% از کل فروش را دریافت می کنند. ارزش.

صنعت خدمات مالی

در صنعت خدمات مالی، نمایندگان فروش معمولاً نرخ کمیسیونی بین ۱ تا ۱۰ درصد از کل ارزش فروش دریافت می‌کنند.

صنعت مهمان‌نوازی

در صنعت مهمان‌نوازی، نرخ کمیسیون می‌تواند بسیار متفاوت باشد. نقش خاص و نوع تاسیس. با این حال، یک روش معمول این است که نرخ‌های کمیسیون بر اساس ارزش کل رزروها یا فروش انجام شده. به عنوان مثال، کمیسیون آژانس های مسافرتی آنلاین (OTA) از ۱۰٪ تا ۳۰٪ بسته به نفوذ OTA، اندازه هتل و محبوبیت مقصد. تغییر در نرخ کمیسیون در این صنعت را می توان به عواملی مانند پیچیدگی فرآیند فروش، ارزش خدمات فروخته شده و شیوه های استاندارد صنعت نسبت داد.

صنعت سلامت و تندرستی

در صنعت سلامت و تندرستی، نمایندگان فروش اغلب بر اساس ارزش فروش کل محصولات یا خدمات بهداشتی و سلامتی که می فروشند، پورسانت دریافت می کنند. نرخ‌های کمیسیون بسته به محصول یا خدمات خاص و ساختار کمیسیون می‌تواند بسیار متفاوت باشد. به عنوان مثال، در صنعت سلامت و تندرستی، نرخ کمیسیون مناسب ۶٪، نرخ خوب ۱۰٪ است و نرخ عالی ۱۵% + است. تغییر در نرخ کمیسیون در این صنعت را می توان به عواملی مانند پیچیدگی فرآیند فروش، ارزش محصول یا خدمات فروخته شده و شیوه های استاندارد صنعت نسبت داد.

< td class="column-2">۲% – ۱۰%

< td class="column-2">۷% – ۱۵%

< td class="column-2">۵% – ۱۵%

ساختارهای کمیسیون فروش

کمیسیون فروش جزء کلیدی بسته جبران خسارت نماینده فروش است. درصد معینی از درآمدی است که نماینده فروش برای شرکت به ارمغان می آورد. این کمیسیون به نمایندگان فروش انگیزه می دهد تا فروش خود را افزایش دهند و کمک قابل توجهی به درآمد آنها می کند. چندین نوع ساختار کمیسیون فروش وجود دارد که هر کدام مزایا و ویژگی های خاص خود را دارند.

ساختار کمیسیون فروش مستقیم

در ساختار کمیسیون فروش مستقیم، درآمد یک نماینده فروش < یک href="https://www.everstage.com/resources/glossary/straight-commission" rel="noopener noreferrer">مستقیماً متناسب با فروش آنها، بدون حقوق پایه. این مدل خالص‌ترین شکل انگیزه فروش است که رویکردی واضح و سرراست را ارائه می‌کند که در آن نمایندگان فروش درصد مشخصی از هر فروش را که بسته می‌شوند به دست می‌آورند.

ساختار کمیسیون فروش حقوق و دستمزد به علاوه

حقوق و دستمزد به علاوه ساختار کمیسیون فروش یکی از رایج ترین ساختارهای کمیسیون است. این به فروشندگان حقوق پایه به اضافه نرخ کمیسیون ارائه می دهد. به طور معمول، حقوق پایه اغلب برای حمایت از درآمد یک نفر بسیار کم است، اما زمانی که فروش پایین باشد، درآمد تضمین شده ای را فراهم می کند. نسبت استاندارد حقوق به کمیسیون ۶۰:۴۰ با ۶۰% نرخ پایه و ۴۰% بر اساس کمیسیون.

ساختار کمیسیون فروش سطحی

ساختار کمیسیون سطحی جایی است که نمایندگان فروش تشویق می شوند تا بیشتر بفروشند با ارائه نرخ‌های کمیسیون بالاتر برای فراتر رفتن از سهمیه‌های فروش. این سهمیه ها می تواند بر اساس درآمد، سود، تعداد معاملات بسته شده، واحدهای فروخته شده، مشتریان جدید به دست آمده و غیره باشد.

ساختار کمیسیون فروش درآمد

در ساختار کمیسیون فروش درآمد، نمایندگان فروش پورسانتی دریافت می‌کنند که درصد کل درآمدی که تولید می کنند. این نوع ساختار کمیسیون ساده و سرراست است و درک نحوه محاسبه کمیسیون خود را برای نمایندگان فروش آسان می کند.

ساختار کمیسیون فروش حاشیه سود

در ساختار کمیسیون فروش حاشیه سود ، به جای پرداخت مبلغ کل پولی که به نمایندگی های فروش وارد می کنند، غرامت مبتنی بر کمیسیون به آنها بخشی از سود حاصل از هر فروش. فرمول این کار سود فروش × نرخ کمیسیون = کمیسیون است.

ساختار کمیسیون فروش حجم منطقه

در ساختار کمیسیون فروش حجم منطقه، صرف نظر از موفقیت فردی، به متخصصان فروش بر اساس دستمزد پرداخت می شود. بر فروش کلی ایجاد شده در قلمرو اختصاص داده شده آنها. فرمول این است درآمد فروش منطقه × نرخ کمیسیون = کمیسیون.

< td class="column-3">بله، اغلب کم

حجم فروش

تعیین ساختار کمیسیون فروش مناسب

تعیین ساختار کمیسیون فروش مناسب یک وظیفه حیاتی است که می تواند به طور قابل توجهی بر سودآوری یک شرکت و انگیزه نیروی فروش آن تأثیر بگذارد. در اینجا چند فاکتور کلیدی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

• اهداف خود را بشناسید: اولین گام در تعیین ساختار کمیسیون فروش مناسب، درک سود و اهداف فروش شرکت شما است. و همچنین بودجه هزینه فروش شما. این به شما کمک می کند تا اهداف واقعی و قابل دستیابی را برای تیم فروش خود تعیین کنید.
• ارزیابی موقعیت فروش: همه عوامل شغلی هر موقعیت فروش را در نظر بگیرید و ارزیابی کنید. این شامل پیچیدگی فرآیند فروش، ارزش محصول یا خدماتی است که به فروش می‌رسد و رویه‌های استاندارد صنعت.
• استاندارد صنعت را در نظر بگیرید: استاندارد صنعت را برای کمیسیون تحقیق کنید. نرخ ها این می تواند معیاری برای تعیین نرخ های خود شما باشد. با این حال، به یاد داشته باشید که این ها میانگین هستند و نرخ های واقعی می تواند بسته به عوامل مختلف متفاوت باشد.
• ارزیابی حاشیه سود:حاشیه سود یکی دیگر از عوامل حیاتی است که باید در نظر گرفته شود. اگر حاشیه سود شما کم است، برای حفظ سود باید نرخ کمیسیون پایین تری را تعیین کنید. برعکس، اگر حاشیه سود شما بالا باشد، می توانید نرخ کمیسیون بالاتری را برای جذب استعدادهای برتر ارائه دهید.
• نرخ های رقابتی را در نظر بگیرید: به نرخ کمیسیون ارائه شده توسط رقبای خود نگاه کنید. اگر نرخ های شما به میزان قابل توجهی پایین تر باشد، ممکن است برای جذب و حفظ استعدادهای برتر فروش دچار مشکل شوید.
• تجربه نماینده فروش را ارزیابی کنید: تجربه و سطح مهارت نماینده فروش نیز می تواند بر آن تأثیر بگذارد. نرخ کمیسیون نمایندگان باتجربه تر ممکن است نرخ کمیسیون بالاتری داشته باشند، در حالی که نمایندگان کمتر با تجربه ممکن است مایل به پذیرش نرخ های کمتر در ازای فرصت کسب تجربه باشند.
• در مورد ساختار کمیسیون تصمیم بگیرید: تصمیم بگیرید. دستمزد، پورسانت و پاداش را ترکیب کنید یا فقط از یکی استفاده کنید. ترکیب مناسب می تواند به مدل کسب و کار، اهداف فروش و ماهیت تیم فروش شما بستگی داشته باشد.

سوالات متداول: نرخ کمیسیون فروش بر اساس صنعت

طرح جبران خسارت فروش چگونه محاسبه می شود؟

طرح جبران خسارت فروش معمولاً بر اساس ترکیبی از حقوق پایه، نرخ کمیسیون، و گاهی اوقات پاداش یا سایر مشوق ها محاسبه می شود. قسمت کمیسیون غرامت معمولاً درصدی از فروش تولید شده توسط فروشنده است که می تواند در صنایع مختلف و با توجه به پیچیدگی و ارزش محصول یا خدمات فروخته شده متفاوت باشد. عواملی مانند حاشیه سود و اهداف شرکت نیز نقش مهمی در تعیین ساختار طرح بازی می‌کنند.

چرا نرخ‌های کمیسیون فروش بسته به صنعت متفاوت است؟

نرخ کمیسیون فروش براساس صنعت متفاوت است. تفاوت در پیچیدگی محصول یا خدمات، طول فرآیند فروش، حاشیه سود و شیوه های استاندارد صنعت. محصولات با ارزش بالا با چرخه‌های فروش طولانی، مانند املاک و مستغلات یا فناوری، اغلب نرخ‌های کمیسیون بالاتری دارند، در حالی که مشاغل فروش ساده‌تر ممکن است نرخ‌های پایین‌تری را ارائه دهند، اما فرصت‌های مکرر برای کمیسیون ارائه می‌دهند.

آیا نمایندگان فروش می‌توانند با خود مذاکره کنند. نرخ کمیسیون؟

بله، نمایندگان فروش می توانند در مورد نرخ کمیسیون خود مذاکره کنند، به خصوص اگر سابقه قوی از عملکرد فروش یا تخصص منحصر به فرد را به میز بیاورند. مذاکرات می تواند به عوامل مختلفی از جمله تجربه نماینده، استاندارد صنعت و سیاست های شرکت بستگی داشته باشد. با این حال، برای متخصصان فروش ضروری است که با درک روشنی از هنجارهای صنعت و یک مورد قوی برای درخواست خود به مذاکره نزدیک شوند.

چگونه فرآیند فروش بر کمیسیون نماینده فروش تأثیر می‌گذارد؟

فرآیند فروش از طرق مختلفی بر کمیسیون یک نماینده فروش تأثیر می گذارد، از جمله پیچیدگی فروش، طول چرخه فروش، و تلاش لازم برای بستن معاملات. در صنایعی با محصولات پیچیده و چرخه های فروش طولانی تر، کمیسیون اغلب برای جبران تلاش و تخصص اضافی مورد نیاز بالاتر است. برعکس، در بخش‌هایی با فرآیندهای فروش ساده‌تر و چرخه‌های کوتاه‌تر، مانند فروش مستقیم، نرخ‌های کمیسیون ممکن است پایین‌تر باشد اما فرصت‌های فروش مکرر را ارائه می‌دهد.

چگونه حقوق پایه یا پرداخت پایه به کل درآمد تیم‌های فروش کمک می‌کند؟

حقوق پایه یا دستمزد پایه تضمینی را فراهم می‌کند. درآمد برای تیم های فروش، تضمین ثبات مالی بدون توجه به نوسانات فروش. معمولاً با درآمد کمیسیون تکمیل می شود که بر اساس عملکرد فروش فرد یا تیم متفاوت است. نسبت حقوق پایه به کمیسیون می تواند به طور قابل توجهی بر انگیزه و پتانسیل درآمد تأثیر بگذارد ، در حالی که برخی از شرکت ها برای کاهش فشار مالی ، حقوق پایه بالاتری را انتخاب می کنند ، در حالی که برخی دیگر ممکن است حقوق پایه کمتری را با فرصتی برای کسب کمیسیون های بالاتر برای دستاوردهای فروش استثنایی ارائه دهند. < /p>

بیشتر بخوانید: پاک کردن “/>