7 مزیت توکن کردن دسترسی به محصول شما

اگر محصول دیجیتالی می فروشید، دو گزینه دارید: فروش دسترسی به اشتراک یا فروش تبلیغات.

فروش یک بار هزینه مجوز یک گزینه است، اما اکثر استارت آپ ها به دلایل خوبی از این کار اجتناب می کنند. اولاً، آنها تجربه خوبی برای مشتریان ارائه نمی‌دهند – این هزینه ورودی بالاتر است و مشتری را مجبور می‌کند متعهد به استفاده طولانی مدت از یک محصول شود.

در نتیجه، منطقی‌تر است که «اجاره» را به‌عنوان مدل کسب‌وکار اصلی انتخاب کنید، یا اینکه مستقیماً به مشتری دسترسی داشته باشید یا فضای تبلیغاتی را به سایر مشاغل اجاره کنید.

تا به امروز گزینه های جایگزین زیادی وجود نداشته است. اما نگران نباشید، پذیرش فزاینده توکن‌های غیرقابل تعویض (NFT) فرصت‌های جدید و هیجان‌انگیزی را برای روش‌های ساخت، راه‌اندازی و فروش محصولات دیجیتالی ایجاد می‌کند.

یکی از راه‌ها، به‌ویژه، نوآوری‌های مدل کسب‌وکار است که همراه با دسترسی به نشانه‌ها است. به عبارت دیگر، کاربر تنها در صورتی می‌تواند از محصول شما استفاده کند که NFT خاص شما را داشته باشد.

استفاده از نشانه‌ها به عنوان یک استراتژی ورود به بازار این پتانسیل را دارد که جایگزین بسیار بهتری نسبت به مدل‌های مبتنی بر اشتراک سنتی باشد که ما به آن عادت کرده‌ایم.

مالکیت رمز، رابطه شما با مشتری را تغییر می دهد. این مشتری را به مشارکت در رشد یک محصول یا خدمات دعوت می کند، به خصوص اگر عرضه ثابت یا محدود وجود داشته باشد.

یک توکن به شما امکان می‌دهد با کاربران اولیه خود به اشتراک بگذارید. با افزایش تقاضا برای محصول یا خدمات، ارزش توکن نیز افزایش می یابد. این یک انگیزه اجتماعی برای دفاع از آن و ارجاع دوستان و خانواده‌شان ایجاد می‌کند.

در حال حاضر تعداد کمی وجود دارد. نمونه‌هایی از محصولاتی که از مشوق‌های رمز برای موتورهای بازاریابی ارجاع استفاده می‌کنند، مانند هلیوم و آرویو.

مطمئن است، این فقط در صورتی کار می کند که عرضه شود برای توکن های دسترسی محدود شده است که به نوبه خود درآمد حاصل از فروش اولیه را محدود می کند. اما پتانسیل افزایش وفاداری بلندمدت به برند و کاهش هزینه های بازاریابی ممکن است این معامله را ارزشمند کند.

اگر محصول شما مبتنی بر شبکه است (به عنوان مثال رسانه های اجتماعی، بازار، نظرات، یا سایر محتوای تولید شده توسط کاربر) هنگامی که افراد بیشتری از آن استفاده می کنند، ارزشمندتر می شود که به عنوان مشکل شروع سرد نیز شناخته می شود. این چیزی است که هر پلتفرمی به روشی با آن دست و پنجه نرم می کند.

یک مثال ساده: شما نمی خواهید اگر تنها کاربر در پلتفرم هستید، از Yelp یا Twitter استفاده کنید.

مشابه بشارت دادن به کاربران اولیه خود، توکن‌ها می‌توانند جلوه شبکه را شروع کنند و پویایی شبیه به برنامه‌های ارجاع ایجاد کنند (“به یک دوست مراجعه کنید و با پیوستن آنها ۱۰ دلار دریافت کنید”).

هنوز باید توکن را به همان روشی که یک برنامه ارجاع را بازاریابی می کنید، به طور تهاجمی بازاریابی کنید. با افزایش تقاضا برای محصول، این تفاوت بالقوه بالاتر از پاداش ارجاع استاندارد است.

هر بار که رمز شما خرید و فروش می شود، درآمد ایجاد می شود.

با NFTها، می‌توانید حق امتیازهایی را برنامه‌ریزی کنید که هر بار که توکن اصلی به فروش می‌رسد، درصدی را به عقب می‌اندازد (استاندارد صنعت این است حدود ۵-۱۰ درصد).

بنابراین، علاوه بر فروش اولیه توکن، می‌توانید با انتخاب مشتریان به طور دائم درآمد کسب کنید. از محصول خود استفاده نمی کنید.

فعال کردن بازار ثانویه برای توکن شما به دلایلی که من تجربه مشتری را به طور قابل توجهی بهبود می بخشد. در نکته بعدی ذکر خواهد شد.

اما، یک نکته این است که انگیزه فروش مجدد یا تکیه بر آن به عنوان منبع اصلی احتمالاً عاقلانه نیست. درآمد

می‌خواهید مطمئن شوید که ارزش از محصول مشتق شده است، نه نشانه، تا مطمئن شوید که یک پایگاه کاربر طولانی مدت در غیر این صورت، نوع نامناسبی از مشتریان را جذب خواهید کرد و در حفظ تقاضا در دراز مدت مشکل خواهید داشت.

در طرف دیگر تجربه بازار ثانویه هسته اصلی است. به نفع مشتریان شماست: توانایی انصراف.

تا کنون، تقریبا غیرممکن بوده است فروش مالکیت کامل به یک کپی از یک محصول که هزینه تمام شده برای مشتری نیست. برای مثال، اگر مجوز مایکروسافت آفیس را در اوایل دهه ۲۰۰۰ خریداری کردید و به این نتیجه رسیدید که دیگر به آن نیاز ندارید، باید هزینه را بپذیرید.

بیایید یک لحظه بحث مثبت مشترک را کنار بگذاریم. اگر تقاضای پایدار وجود داشته باشد و قیمت توکن شما ثابت باشد، مشتری احتمالاً می‌تواند دسترسی را خریداری کند، آنچه را که نیاز دارد مصرف کند، و پس از یک ماه دوباره بفروشد و بیشتر، اگر نه همه، پول خود را پس بگیرد.