4 راه برای خروج از بن بست

بنابراین چگونه می‌توانید آن را طوری انجام دهید که برای هر دو طرف منصفانه باشد؟ چهار استراتژی وجود دارد که من کارهایی را دیده‌ام که می‌توانید در سناریوهایی مانند این به آنها روی آورید تا ارزشی برای کسب‌وکار ایجاد کنید و تصمیم بگیرید که خریدار و فروشنده چه کسی هستند.

به زمانی فکر کنید که کودک بودید و والدینتان راه های خلاقانه ای برای شما و خواهر و برادرهایتان پیدا کردند. برای به اشتراک گذاشتن چیزهایی مانند کیک تولد. برای اینکه همه احساس کنند که یک برش منصفانه دارند، ممکن است کمی بازی انجام دهید که در آن یک نفر کیک را تکه تکه می کند و سپس بقیه انتخاب می کنند که کدام قطعه را می خواهند. این به خوبی جواب داد، زیرا شخصی که کیک را برش می‌دهد تمام تلاش خود را می‌کند تا اطمینان حاصل کند که هر برش برابر است تا از دست نرود.

در این روش، هر یک از طرفین آنچه را که مایل به خرید یا فروش کسب و کار هستند می نویسند و قرار می دهند. شماره آنها در یک پاکت هر کس بیشترین عدد را روی کاغذ بیاورد خریدار می شود. این هر دو طرف را همسو می کند. شما نمی خواهید پیشنهاد خود را پایین بیاورید زیرا سهم خود را از تجارت زیر ارزش بهینه می فروشید. در عین حال، اگر تعداد زیادی را یادداشت کنید، به شریک خود برای سهمی که از کسب و کار دارد، بیش از حد پرداخت خواهید کرد. هدف باید این باشد که عددی را که در هر یک از سناریوها از آن راضی هستید، بیاورید.

یکی از متداول ترین رویکردهایی که شرکا در صورت فرا رسیدن زمان فروش کسب و کار از آن استفاده می کنند، استخدام یک نفر سوم است. ارزیاب حزب یا وکیل برای تعیین ارزش شرکت. این رویکرد مشکلات متعددی دارد. یکی، استخدام چنین کارشناسانی گران است. دوم، ارزیابی یک تجارت اغلب بیشتر هنر است تا علم. همیشه ارزش واقعی بازار شرکت را منعکس نمی کند – اغلب خیلی بالا یا خیلی پایین است. اما اگر هر دو طرف به کار ارزیاب شخص ثالثی که وارد می‌کنند اعتماد کنند، این رویکرد همچنان می‌تواند کارساز باشد.

اگر هر دو شریک به قمار علاقه دارند، می‌توانند تعیین کنند که چه کسی به طور تصادفی چه کسی را می‌خرد. اگر هر دو طرف بتوانند در مورد ارزش کسب‌وکار توافق کنند، چه از طریق ارزیابی یا از طریق تخمین‌های خودشان، سکه‌ای را برگردانید یا قالبی بچرخانید تا ببینید مالک شرکت در حال حرکت است. ممکن است علمی نباشد، اما می‌تواند راهی آسان و ارزان برای رسیدن به وضوح سریع باشد.