چرا یک موفقیت کیک استارتر «غافلگیرکننده» در واقع یک سال طول کشید؟ برنامه ریزی شدید

هنوز ۱۲ روز مانده به پایان، اما تیم پشت Boona، یک سر دوش پشت سر هم جدید و پر سر و صدا، با قیمت ۱۰۰۰۰ دلار Kickstarter هدف ماه گذشته، جمع آوری ۶۱۹,۷۳۳ دلار بودجه تاکنون. در حالی که چنین پاسخی رویای هر بنیان‌گذاری است که مسیر تأمین مالی جمعی را دنبال می‌کند، این کمپین به سختی تلاش آماتوری نامناسبی است که معمولاً با تاکتیک جمع‌آوری سرمایه مرتبط است. بیش از یک سال طول کشید تا تیم برنامه ریزی و اجرا کرد.

بونا، محصول، زاییده فکر برت اسکالود، ۳۸ ساله بود. و جفری فیریزن، ۳۳ ساله، که با هم در مهندسی مکانیک و سخت افزار برای فروشگاه های آمازون گو بدون صندوقدار کار کرده بودند. داستان آن‌ها نشان می‌دهد که چگونه موفقیت اولیه در Kickstarter می‌تواند منجر به سر و صدا و کشش شود، و تبدیل شدن به یک ابزار بازاریابی و فروش پشت سر هم که به یک شرکت کمک می‌کند در چندین جبهه جای خود را پیدا کند. اما همچنین نشان می‌دهد که هوای «موفقیت ویروسی غافلگیرکننده» در Kickstarter معمولاً در واقع چیزی است که به هماهنگی دقیق نیاز دارد – و کمپینی که فوراً از هدف بودجه خود عبور کند، تضمینی برای موفقیت پایدار نیست.

این اعتماد، و مخاطبان بیشتری که Kickstarter ارائه می‌کند، نمی‌آید. ارزان. این پلتفرم تقریباً ۱۰ درصد از درآمد را از صاحبان پروژه‌های موفق دریافت می‌کند، از طریق کارمزدی معادل ۵ درصد از کل سرمایه جمع‌آوری‌شده، به علاوه ۳ تا ۵ درصد برای پردازش پرداخت هر تعهد. با توجه به Kickstarter، تا به امروز کمتر از ۴۰ درصد از نزدیک به ۵۶۰۰۰۰ پروژه راه اندازی شده بر روی پلت فرم در طول ۱۲ سال گذشته موفقیت آمیز بوده است. ۶۴۰ نفر از آنها بیش از ۱ میلیون دلار جمع آوری کرده اند.

برای سازندگان Boona، هزینه از نظر کارشان حتی بیشتر بود. وقتی محصول را مهندسی نمی کردند، تقریباً تمام زمان کار خود را صرف تلاش های بازاریابی خود می کردند. بسیاری از آن ساعت‌ها صرف ایجاد مطالبی شد که در کمپین Kickstarter آنها استفاده می‌شد، که صفحه اصلی آن به تنهایی شامل ۲۰۰۶ کلمه، ۱۲ عکس، ۱۱ تصویر، ۱۰ فایل GIF و نه ویدیو است.

برای این جفت مهندس، شاید با این حال، بزرگ‌ترین هزینه‌ها، زمانی بود که آن‌ها برای یادگیری بازاریابی در پیش از ارسال کمپین Kickstarter صرف کردند. هیچ‌کدام در رسانه‌های اجتماعی فعال نبودند، و اسکالود می‌گوید ایجاد و حفظ حضور در حالی که جنبه‌های دیگر استارت‌آپ را زیر سوال می‌برد، بزرگترین استرس او در سال گذشته بود. به Feiereisen، در حال ساختن ویدئوی راه اندازی بود. “این واقعا برای ما به عنوان درونگرا ناراحت کننده بود. خیلی استرس زا بود. تجربه جالبی بود، و ما به آن اعتقاد داریم و می خواستیم بهترین عکس را ارائه دهیم – اما قطعاً نمی خواهم دوباره این کار را انجام دهم.”

Feiereisen و Skaloud از اینکه پروژه آنها نزدیک به ۳۰۰۰ حامی دارد خوشحال هستند، اما امیدوارند در طول باقیمانده کمپین، تعداد بیشتری از آنها حمایت شود. اسکالود می گوید: «ما راهی داریم. به نظر می رسد تفاوت قابل توجهی بین هدف بودجه اعلام شده ۱۰۰۰۰ دلاری آنها و هدف داخلی آنها وجود دارد. در حالی که آنها هنوز در حال راه‌اندازی زنجیره تولید و تامین خود برای Boona هستند، Feiereisen می‌گوید که می‌توانند تا ژانویه ۲۰۲۳ سفارشات فعلی را بدون استخدام کارمند انجام دهند.

چیزی که آنها هنوز با آن دست و پنجه نرم می کنند این است که آیا ایده آنها واقعاً در بازار تأیید شده است یا خیر. چگونه سفارش‌های Kickstarter با سفارش‌هایی که می‌توانستند تا سال‌های ۲۰۲۳ و ۲۰۲۴ در سایت خود ارسال کنند، مرتبط است؟

“اگر می‌توانید خودتان را تثبیت کنید؟ به‌عنوان یک فرصت پیش‌سفارش، این یک مبنای کاملاً محکم برای گفتن است: «شاید کسب‌وکاری در اینجا وجود داشته باشد»، Feiereisen می‌گوید. “اما، صادقانه بگویم، در هر مرحله از راه ما در حال یادگیری هستیم و سعی می کنیم بفهمیم که این به چه معناست از نظر داشتن یک کسب و کار واقعی. وقتی شما یک شرکت واقعی هستید که محصولی فوراً در دسترس دارید، چگونه فروش اکنون به فروش تبدیل می شود؟”