36 نوع استراتژی بازاریابی برای مشاغل کوچک – برترین ها انتخاب ها
۳۶ نوع استراتژی بازاریابی برای مشاغل کوچک – برترین ها
انتخاب ها
شما صاحب کسب و کار کوچکی هستید. شما بودجه بازاریابی بی پایان ندارید، یا زمان زیادی را که می توانید صرف انجام بازاریابی برای این موضوع کنید. با این حال، شما باید محصولات یا خدمات خود را بازاریابی کنید تا رقابتی باقی بمانید. چه کار میکنید؟
خوشبختانه، بسیاری از رویکردهای بازاریابی وجود دارد که صاحبان کسبوکارهای کوچک میتوانند برای بازاریابی موفقیتآمیز کسبوکارهای خود بدون شکستن هزینهها وفق دهند!
استراتژیهای بازاریابی برای کسبوکارهای کوچک
۳۶ نوع استراتژی بازاریابی زیر را که برای مشاغل کوچک مؤثر هستند، بررسی کنید.
۱٫ برای خود یک وب سایت ایجاد کنید
هنوز وب سایت ندارید؟ با حدود ۵۹٪ از کل جهان آنلاین ، کسب و کارهایی که وب سایت ندارند احتمالاً بخش مهمی از بازار را از دست خواهند داد. لزوماً مجبور نیستید محصولات خود را در وب سایت خود بفروشید. صرفاً تبدیل آن به یک پورتال آنلاین برای به اشتراک گذاری اطلاعات در مورد نام تجاری، نظرات مشتریان، قیمت ها و تخصص، کسب و کار شما را در کانون توجه جهانی قرار می دهد.
دادهها و تجزیهوتحلیلها پایههای سنجش موفقیت وبسایت شما هستند، مانند تعداد بازدیدکنندگانی که این وبسایت جذب میکند، مدت زمانی که بازدیدکنندگان در سایت شما میمانند و چگونه وبسایت شما را پیدا میکنند.
۲٫ در رسانههای اجتماعی هوشیار شوید
این برنامه رایگان است و میتوانید از آن استفاده کنید. حضور در تعدادی از سایتهای رسانههای اجتماعی متعدد رایانههای اجتماعی میتواند به ایجاد کسبوکارهای کوچک کمک کند. روابط با مشتریان ارسال محتوای جذاب در رسانه های اجتماعی می تواند خدمات یا محصولات شما را به مخاطبان گسترده ای ارتقا دهد. از Google Analytics برای پیگیری موفقیت کمپین های بازاریابی رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید.
۳٫ Google My Business را امتحان کنید
یکی از مقرونبهصرفهترین استراتژیهای بازاریابی برای کسبوکارهای کوچک این است که شرکت خود را بهصورت رایگان در Google برای کسب و کار من (GMB). GMB به ویژه برای مشاغلی که میخواهند مشتریان محلی را هدف قرار دهند قدرتمند است، زیرا فوراً به کسب و کار شما در Google قابل مشاهده است.
۴٫ بازاریابی ایمیلی را فراموش نکنید
ایمیل یکی از بهترین کانالهای تبدیل برای پرورش سرنخ است. بازاریابی ایمیلی برای مشاغل کوچک معمولاً شامل برجسته کردن محصولات جدید، پیشنهادات ویژه و سایر بهروزرسانیهای مهم تجاری است و از شما درخواست میکند لیست دریافت کنندگان ایمیل برای کلیک کردن به وب سایت شما. آمار بازاریابی ایمیلی را میتوان اندازهگیری کرد و از آن استفاده کرد تا اطمینان حاصل شود که کمپینهای ایمیل بعدی تکمیل شده و تمرکز بیشتری دارند. .
۵٫ وبلاگ بنویسید
نوشتن و به روز رسانی منظم وبلاگ به افزایش آگاهی از برند شما کمک می کند. همچنین به بهبود رتبه وب سایت شما در موتورهای جستجو کمک می کند و باعث می شود کسب و کار شما به صورت آنلاین پیدا شود. تقویت تعامل با تشویق خوانندگان برای پرسیدن سؤال و در عین حال مطمئن شدن از هرگونه نظر.
۶٫ در رویدادهای شبکه شرکت کنید
ممکن است در عصر دیجیتال غرق شویم، اما شبکههای رو در رو هنوز اهمیت زیادی در جهان دارند. بازاریابی کسب و کار یک جستجوی سریع در مورد رویدادهای مربوط به شبکه در منطقه خود انجام دهید و برای شرکت در آنها تلاش کنید. ممکن است بپرسید موفقیت شبکهسازی تجاری را چگونه میسنجید؟ البته چند کارت ویزیت تحویل داده اید!
۷٫ شبکه آنلاین
وقت ندارید به صورت فیزیکی به رویدادهای شبکه بروید؟ سپس به جای آن در فعالیت های شبکه آنلاین شرکت کنید. لینکدین در شبکه های اجتماعی برای حرفه ای ها پیشرو است، بنابراین تلاش کنید تا در آنجا و در پلتفرم های مشابه فعال باشید.
۸٫ خدمات مشاوره ارائه دهید
اگر کسب و کار شما شامل ارائه خدمات حرفه ای است، چرا با ارائه مشاوره رایگان مردم را تشویق به دسترسی به تخصص شما نکنید؟ این یک راه عالی برای ایجاد آگاهی از برند شما است و به شما کمک می کند تا به عنوان یک رهبر در صنعت خود دیده شوید.
۹٫ تبلیغات فیس بوک را تجربه کنید
به دو میلیون کسب و کار کوچک بپیوندید که فعالانه در فیس بوک تبلیغ می کنند. تبلیغات مقرون به صرفه فیس بوک روشی موثر و ارزان برای کسب و کارهای کوچک برای بازاریابی برای مخاطبان هدفشان است. تبلیغات فیسبوک همچنین در هدفیابی پیشرفته برتری دارد، که به شما امکان میدهد بر اساس جمعیتشناسی خاص، مانند مکان، جنسیت، سن و علایق، مخاطب خاصی را هدف قرار دهید.
با ایجاد گزارش میتوان اثربخشی تبلیغات فیسبوک را اندازهگیری کرد. که تعدادی از معیارها مانند نرخ کلیک تبلیغات را اندازه گیری و نظارت می کند.
۱۰٫ گوگل ادوردز را امتحان کنید
با بیش از ۴۰۰۰۰ جستجوی جستجو در گوگل در هر ثانیه، گوگل توانایی بی نظیری دارد که کسب و کار شما را در معرض دید مخاطبان بی حد و حصر قرار دهد. گوگل ادوردز شامل این است که گوگل یک امتیاز کیفیت به تبلیغ شما اختصاص می دهد، که بستگی به ارتباط، صفحه فرودی که تبلیغ شما به آن ترافیک ارسال می کند و نرخ کلیک دارد.
در مورد این موضوع در آموزش Google Adwords.
۱۱٫ سایت های معامله کوپن را کاوش کنید
یکی دیگر از استراتژی های بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک که برای پول نقد و زمان محدود شده اند، استفاده از سایت های معاملات کوپن برای تبلیغ محصولات یا خدمات است. با ارائه تخفیفهای محدود در سایتهای کوپن مانند Groupon، کسبوکار شما در معرض دید گسترده قرار میگیرد و میتواند از سیل مشتریان جدید بهره مند شود.
۱۲٫ میزبانی یک وبینار
میزبانی وبینار — سمینار آنلاین — یکی از استراتژیهای بازاریابی است که کسبوکارها تمایل دارند از آن چشمپوشی کنند. برگزاری یک وبینار در مورد موضوعی که در آن تخصص دارید می تواند راهی موثر برای آوردن مشترکین جدید به لیست ایمیل شما باشد. تشویق شرکتکنندگان در وبینار برای ارسال بازخورد درباره وبینار یا دیدن تعداد مشترکین ایمیلهای شما، راههای خوبی برای سنجش اثربخشی این رویداد آنلاین است.
به دنبال ابزاری برای اجرای وبینار خود هستید؟ در اینجا فهرست خدمات وبینار ما است.
۱۳٫ تأیید شوید
تأیید محصولات یا خدمات شما توسط دیگران یک تاکتیک بازاریابی رایگان عالی برای مشاغل کوچک است. با این حال بهتر است، تأیید برند شما توسط یک فرد مشهور یا چهره شناخته شده در حوزه کاری شما، هیجان باورنکردنی را در مورد برند شما ایجاد می کند.
۱۴٫ بازاریابی کلمات کلیدی را تقویت کنید
داشتن وب سایتی که با کلمات کلیدی برای صنعت و تجارت خاص شما بهینه شده باشد، برای موفقیت سرمایه گذاری های بازاریابی آنلاین شما بسیار مهم است. در مورد کلمات کلیدی بهینه برای کسب و کار خود تحقیق کنید، سپس آنها را به روشی طبیعی در محتوای سایت خود معرفی کنید تا به افزایش رتبه آن در موتورهای جستجو کمک کنید.
با این نکات برای انجام تحقیق کلمات کلیدی برای مشاغل کوچک.
۱۵٫ ایجاد صفحات فرود
صفحه فرود چیست؟ این یک ابزار بازاریابی مهم برای مشاغل کوچک است که به ایجاد آگاهی و تعامل با محتوای خاص کمک می کند. صفحات فرود بازدیدکنندگان را ترغیب میکنند تا در ازای دریافت اطلاعات، دادهها را از طریق فراخوانهای مختلف ارائه دهند، که میتواند منجر به افزایش قابل توجهی در تبدیل شود.
۱۶٫ برنده جایزه کسب و کار شوید
هیچ چیز مانند پیوستن یک جایزه به کسب و کار شما برای ارتقای اعتبار و جذابیت آن نیست. تلاش برای شرکت در یک مسابقه جوایز کسب و کار، در وهله اول، تبلیغات رایگان باورنکردنی به شما می دهد، برنده یا باخت. و برنده شدن باعث افزایش تبلیغات بیشتر خواهد شد – حداقل در صنعت شما.
۱۷٫ در YouTube فعال شوید
با ۱٫۹ میلیارد کاربر خیره کننده هر ماه، یوتیوب پورتالی است که هیچ کسب و کار کوچکی نمی تواند از آن چشم پوشی کند. ساختن یک ویدیوی کوتاه اما الهامبخش مرتبط با محصولات یا خدمات شما میتواند راهی موثر برای جلب علاقه به کسبوکار شما باشد. موفقیت ویدیوی YouTube خود را با دیدن تعداد بازدیدهای آن، یا بهتر از آن، تعداد درخواست هایی که در نتیجه دریافت می کنید، ارزیابی کنید.
۱۸٫ پرداخت به ازای کلیک دیگر را امتحان کنید
مطمئناً تبلیغات گوگل ادوردز و فیسبوک تنها دو گزینه شما برای این نوع تبلیغات نیستند. گزینه های دیگر عبارتند از تبلیغات Microsoft و Ignite Visibility. آنها ممکن است ابزار بازاریابی رایگان نباشند، اما تبلیغات پرداخت به ازای کلیک مطمئناً می توانند مؤثر باشند. به سادگی کلمات کلیدی خود را انتخاب کنید، یک تبلیغ بنویسید و به این شبکه ها اجازه دهید بقیه کارها را انجام دهند.
۱۹٫ کارهای خیریه انجام دهید
یکی از استراتژی های بازاریابی که ممکن است نادیده گرفته باشید، مشارکت در کارهای خیریه است. از شرکت در رویدادهای خیریه محلی گرفته تا کمک مالی به اهداف مهم، مشارکت فعال در کارهای خیریه راهی موثر برای افزایش مسئولیت و اعتبار شرکت شما است.
۲۰٫ حمایت مالی از تیم های ورزشی محلی
ممکن است هزینه ای برای شما داشته باشد، اما در مقایسه با قرار دادن آگهی در روزنامه، حمایت مالی از تیم های ورزشی محلی یک تاکتیک عالی روابط عمومی برای مشاغل کوچک است. هر بار که تیم بازی می کند، نام شرکت شما برای دیدن همه تماشاگران نمایش داده می شود.
۲۱٫ یک خبرنامه شرکت ایجاد کنید
یک خبرنامه خوب نوشته شده می تواند راهی مقرون به صرفه برای کسب و کارهای کوچک برای ایجاد ارتباط و ارتباط با مشتریان و مشتریان بالقوه باشد. برای موفقیت در خبرنامه خود، محتوا را آموزنده، سرگرم کننده و قابل هضم نگه دارید. این مراحل شانس کلیک روی خبرنامه، باز شدن و خواندن آن را هنگام ارسال برای مشترکین شما افزایش می دهد.
۲۲٫ با رسانه تماس بگیرید
برند خود را جلب کنید توجه رسانه از مطبوعات محلی با تماس با خبرنگاران. انتشار یک مقاله واحد در یک مقاله درباره جنبه الهام بخش یا نوآورانه کسب و کار شما می تواند راهی عالی برای ایجاد علاقه به برند شما و در نهایت دستیابی به مشتریان باشد.
۲۳٫ مراقب مشتریان موجود باشید
به خاطر داشته باشید که مراقب مشتریان فعلی خود باشید تا به آنها کمک کنید به برند شما وفادار بمانند. هدیه رایگان عجیب و غریب یا پیشنهاد رایگان برای کمک به کسب و کار شما برای حفظ پایگاه مشتریان فعلی خود از بین نمی رود.
۲۴٫ ارائه مشوق ها به کارکنان
ارجاع می تواند موثرترین وسیله برای یافتن مشتریان جدید باشد و کارکنان شما فرصتی عالی برای به دست آوردن ارجاعات فراهم می کنند. کارکنان خود را با کوپنها، هدایای رایگان و سایر مشوقهای مربوط به محصولات و خدمات خود رفتار کنید تا آنها این خبر را در مورد اینکه شرکت شما چقدر عالی است به دوستان و خانواده منتقل کنند.
برای نکاتی در مورد درگیر کردن کارمندان در رسانه های اجتماعی برای تبلیغ نام تجاری شما.
۲۵٫ شراکت با سایر کسب و کارها
کار تیمی عامل موفقیت کسب و کار است. ترکیب دانش و منابع با سایر شرکت ها می تواند مزایای بازاریابی متقابل را برای همه شرکت ها به ارمغان بیاورد. به سادگی بخشی از کسب و کار خود را که مکمل محصولات یا خدمات شرکت دیگری است، شناسایی کنید. سپس روی ابتکارات بازاریابی با آنها کار کنید که به نفع هر دوی شماست.
۲۶٫ بازاریابی محتوا
مقالات، ویدیوها، پادکستها و سایر رسانههای مرتبط را برای جذب، جذب و حفظ مخاطبان ایجاد و به اشتراک بگذارید. این رویکرد باعث ایجاد تخصص میشود، آگاهی از برند را ارتقا میدهد، و زمانی که زمان خرید آن چیزی است که میفروشید، کسبوکار شما را در ذهن نگه میدارد.
۲۷٫ اینفلوئنسر مارکتینگ
با اینفلوئنسرهایی که طرفداران و اعتبار زیادی در بازار هدف شما دارند شریک شوید تا محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنید.
۲۸٫ بازاریابی وابسته
یک برنامه وابسته راه اندازی کنید که در آن شرکت های وابسته برای بازاریابی محصولات شما کمیسیون دریافت کنند. این می تواند حضور آنلاین شما را افزایش دهد و فروش را افزایش دهد.
۲۹٫ مشارکت های محلی
با کسب و کارهای محلی اتحاد ایجاد کنید تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. در تبلیغات یا رویدادهای مشترک برای به حداکثر رساندن نمایش همکاری کنید.
۳۰٫ برنامه های ارجاع
مشتریان راضی خود را تشویق کنید تا دیگران را به کسب و کار شما ارجاع دهند. به ارجاع دهنده و مراجعه کننده مشوق هایی ارائه دهید تا مشارکت را افزایش دهید.
۳۱٫ بازاریابی چریکی
از تاکتیک های غیر متعارف و کم هزینه برای جلب توجه به کسب و کار خود استفاده کنید. این می تواند شامل کمپین های خلاقانه در فضای باز، پست های رسانه های اجتماعی ویروسی، یا نصب های تعاملی باشد.
۳۲٫ پادکست
یک پادکست مرتبط با صنعت یا محصولات خود ایجاد کنید. این رسانه می تواند به شما کمک کند تا به مخاطب جدیدی دست پیدا کنید و شما را به عنوان یک رهبر فکری در فضای خود معرفی کنید.
۳۳٫ وبینارها و کارگاه های آنلاین
میزبان وبینارها یا کارگاه های آنلاین باشید تا به مخاطبان خود در مورد صنعت یا محصول خود آموزش دهید. این نه تنها شما را بهعنوان یک مرجع معرفی میکند، بلکه میتواند سرنخ ایجاد کند.
۳۴٫ ایمیل مستقیم
با وجود عصر دیجیتال، پست مستقیم همچنان می تواند یک استراتژی بازاریابی موثر باشد. کارت پستالها یا بروشورهای شخصیشده میتوانند توجه را به گونهای جلب کنند که روشهای دیجیتال نمیتوانند.
۳۵٫ برنامه های وفاداری
یک برنامه وفاداری برای تشویق مجدد تجارت ایجاد کنید. به مشتریان وفادار جوایز، تخفیفها یا معاملات انحصاری ارائه دهید.
۳۶٫ مشارکت جامعه
از طریق حمایت مالی، داوطلب شدن یا شرکت در رویدادهای اجتماعی در جامعه محلی خود مشارکت کنید. این امر حسن نیت ایجاد می کند و دید محلی را افزایش می دهد.
بینش برای اجرای موثر استراتژی های بازاریابی
- مخاطبان خود را درک کنید: قبل از اجرای هر استراتژی، یک استراتژی عمیق داشته باشید. درک مخاطبان خود – نیازها، ترجیحات و رفتارهای آنها.
- اهداف واضح تعیین کنید: تعریف کنید که می خواهید با هر استراتژی بازاریابی به چه چیزی برسید. این می تواند آگاهی از نام تجاری، تولید سرنخ، حفظ مشتری یا فروش باشد.
- ردیابی و اندازه گیری نتایج: از ابزارها و تجزیه و تحلیل ها برای ردیابی اثربخشی تلاش های بازاریابی خود استفاده کنید. استراتژیهای خود را بر اساس نتایج و بازخوردها تنظیم کنید.
- ثبات کلیدی است: یک پیام برند و هویت بصری ثابت را در تمام کانالهای بازاریابی برای ایجاد شناخت و اعتماد برند حفظ کنید.
- تعامل و تعامل: به طور منظم با مخاطبان خود در رسانه های اجتماعی، از طریق ایمیل و سایر پلتفرم ها درگیر شوید. تعامل باعث تقویت روابط و وفاداری می شود.
- بر محتوای با کیفیت تمرکز کنید: خواه این یک پست وبلاگ باشد، چه به روز رسانی رسانه های اجتماعی یا ایمیل، اطمینان حاصل کنید که محتوای شما با کیفیت، مرتبط است و برای مخاطبان شما ارزش ارائه می کند.
- تکنولوژی اهرمی: از ابزارها و فناوری های دیجیتال برای اتوماسیون، تجزیه و تحلیل، ارتباط با مشتری استفاده کنید. مدیریت و سایر وظایف بازاریابی.
- به روز باشید با Trends: در جریان آخرین روندهای بازاریابی قرار بگیرید و استراتژی های خود را بر اساس آن تطبیق دهید. این امر بازاریابی شما را تازه و مرتبط نگه میدارد.
- رویکرد خود را شخصی کنید: پیامها و پیشنهادات بازاریابی خود را با ترجیحات و رفتارهای فردی مشتری برای تجربه شخصیتر تنظیم کنید.
- تخصیص عاقلانه بودجه: تعیین کنید که کدام استراتژی بهترین بازگشت سرمایه (ROI) را ارائه می دهد و بودجه خود را بر اساس آن تخصیص دهید.
- آزمایش و نوآوری: Don’ از امتحان ایده های جدید و نوآوری در استراتژی های بازاریابی خود نترسید. گاهی اوقات، خلاقانه ترین کمپین ها مؤثرترین هستند.
- به دنبال بازخورد مشتری باشید: به طور منظم از مشتریان بازخورد بخواهید تا نیازهای آنها را درک کنید و پیشنهادات و تاکتیک های بازاریابی خود را بهبود بخشید.
کاوش در افق های آینده: نوآوری در استراتژی های بازاریابی
همانطور که دنیای تجارت و فناوری به تکامل خود ادامه میدهد، استراتژیهایی که کسبوکارهای کوچک را برای بازاریابی مؤثر توانمند میسازد نیز ادامه مییابد. در اینجا چند روند و مفهوم خلاقانه در حوزه بازاریابی وجود دارد:
- بهینه سازی جستجوی صوتی: با ظهور دستیارهای مجازی مانند سیری، الکسا و دستیار گوگل، بهینه سازی محتوای شما برای جستجوی صوتی می تواند دید آنلاین شما را افزایش دهد.
- تجارب واقعیت افزوده (AR):
- قوی> ترکیب عناصر AR در کمپینهای بازاریابی شما میتواند تجربیات منحصر به فرد و تعاملی را برای مخاطبان شما ارائه دهد.
- جریانسازی زنده ویدیو: محبوبیت پخش زنده در پلتفرمهایی مانند فیسبوک، اینستاگرام و YouTube فرصتهایی را برای تعامل و داستانگویی بیدرنگ فراهم میکند.
- شخصیسازی در مقیاس: تجزیه و تحلیل دادههای پیشرفته و هوش مصنوعی به کسبوکارها امکان میدهد تجربیات شخصیسازیشده را در مقیاس بزرگتر به مشتریان ارائه دهند.
- Micro-Moments: با سرمایه گذاری بر اقدامات فوری و هدفمند مصرف کنندگان، لحظات خرد شامل ارائه اطلاعات مناسب در زمان مناسب است.
- بازاریابی فراگیر: تجلیل از تنوع و فراگیر بودن در کمپین های بازاریابی شما می تواند با طیف وسیع تری از مخاطبان طنین انداز شود.
- Blockchain برای شفافیت: فناوری بلاک چین می تواند شفافیت و اعتماد را افزایش دهد. بازاریابی با ردیابی ایمن داده ها و تراکنش ها.
- محتوای زودگذر: محتوایی که پس از مدت کوتاهی ناپدید می شود، مانند استوری ها در اینستاگرام و اسنپ چت، می تواند احساس فوریت و FOMO (ترس) ایجاد کند. از دست دادن).
- چت ربات ها و هوش مصنوعی: چت ربات های مجهز به هوش مصنوعی پاسخ های فوری به سوالات مشتری ارائه می دهند و تجربه و کارایی کاربر را افزایش می دهند.
از آنجایی که این روندها همچنان به شکلدهی چشمانداز بازاریابی ادامه میدهند، باز ماندن برای آزمایش و تطبیق استراتژی های خود بر این اساس کلید حفظ مزیت رقابتی خواهد بود.
آیا ما انواع استراتژی های بازاریابی را از دست داده ایم؟ اگر اسرار بازاریابی دارید که میخواهید با ما در میان بگذارید، دریغ نکنید که در زیر نظر دهید!
ادامه مطلب
استراتژی تیم عکس از طریق Shutterstock< /em>