بهره مندی از نمایشگاه های تجاری: چگونه از آنها نهایت استفاده را ببرید در حین و پس از پایان نمایش
بهره مندی از نمایشگاه های تجاری: چگونه از آنها نهایت استفاده را ببرید
در حین و پس از پایان نمایش
می‌دانید چگونه از نمایشگاه‌های تجاری سود ببرید؟ نمایشگاه های تجاری فرصتی عالی برای یافتن مشتریان جدید، ملاقات با شرکای تجاری جدید و ایجاد روابط جدید است. کار زیادی برای برنامه ریزی و آماده سازی برای یک نمایشگاه تجاری انجام می شود. باید مطمئن شوید که غرفه شما جالب، آموزنده، سرگرم کننده است و دارای اعضای تیم با مهارت ها و شخصیت مناسب برای نمایندگی کل شرکت شما است.
نمایشگاه های تجاری می تواند هزینه زیادی داشته باشد. علاوه بر هزینه ای که برای فضای غرفه نمایشگاه تجاری خود می پردازید؛ اغلب هزینه های سفر و همچنین هزینه طراحی و ساخت غرفه درگیر است.
با این حال، سرمایه گذاری در زمان و پول شما ارزش آن را دارد که نمایشگاه را به درستی انجام دهید. شما باید دریابید که چگونه می توانید از نمایشگاه های تجاری بهره مند شوید و چگونه غرفه نمایشگاه تجاری خود را حتی پس از پایان نمایشگاه “زنده” نگه دارید. در زیر چند نکته و اصول راهنما آمده است تا مطمئن شوید که تأثیر غرفه نمایشگاه تجاری خود را به حداکثر می‌رسانید.
استراتژی تعامل خود را متنوع کنید
نمایش های تجاری پر از فعالیت هستند و هر شرکت کننده ترجیحات متفاوتی برای تعامل دارد. در حالی که برخی ممکن است به دموهای زنده علاقه مند باشند، برخی دیگر ممکن است به سمت بروشورهای آموزنده یا جلسات پرسش و پاسخ با تیم شما تمایل داشته باشند.
میزبانی مینی سمینارها را در فواصل زمانی منظم در غرفه خود در نظر بگیرید، یا شاید فناوری واقعیت مجازی را برای شرکت کنندگان در نظر بگیرید تا تجربه ای همه جانبه از محصولات یا خدمات شما داشته باشند. . چنین استراتژی‌های متنوعی تضمین می‌کند که شما در حال پذیرایی از جمعیت متنوع هستید و در نتیجه از نمایشگاه‌های تجاری نهایت بهره را می‌برید.
مطالعات موردی و داستان‌های موفقیت را برجسته کنید
راه بهتری برای اثبات این موضوع وجود ندارد. اثربخشی محصولات یا خدمات شما نسبت به نمایش داستان های موفقیت در دنیای واقعی. یک بخش اختصاصی از غرفه خود یا یک صفحه نمایش دیجیتال داشته باشید که از طریق مطالعات موردی تاثیرگذار مرتبط با مخاطبان نمایشگاه تجاری می چرخد.
شرکت کنندگان اغلب با سناریوهای دنیای واقعی ارتباط بهتری دارند و از شواهد ملموسی که می توانید به دست آورید قدردانی می کنند.
از قدرت محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید
شرکت کنندگان را تشویق کنید تا تجربیات خود را در غرفه شما در رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارند. این می تواند از طریق یک ایستگاه سلفی، کمپین های هشتگ، یا یک مسابقه باشد. محتوای تولید شده توسط کاربر تأییدیه‌های معتبری را ارائه می‌کند و می‌تواند به طور قابل توجهی دامنه برند شما را فراتر از محدودیت‌های نمایشگاه افزایش دهد.
مزایای کلیدی و استراتژی های تشویق شرکت کنندگان به اشتراک گذاری تجربیات خود:
- اصالت: محتوای تولید شده توسط کاربر حس واقعی را به ارمغان می‌آورد که بیشتر از تبلیغات سنتی با مخاطبان طنین‌انداز می‌شود.
- دسترسی بیشتر: قوی> هنگامی که شرکت کنندگان تجربیات خود را به اشتراک می گذارند، برند شما را به کل شبکه خود معرفی می کنند و به طور تصاعدی دیده شدن نام تجاری شما را افزایش می دهند.
- افزایش تعامل: ویژگی های تعاملی مانند ایستگاه های سلفی یا کمپین های هشتگ می تواند تقویت شود. سطوح تعامل، باعث می‌شود شرکت‌کنندگان بیشتر روی برند شما سرمایه‌گذاری کنند.
- برند تجاری به یاد ماندنی: فرصت‌های اشتراک‌گذاری اجتماعی منحصربه‌فرد و سرگرم‌کننده می‌تواند غرفه‌تان را بیشتر مورد بحث قرار دهد، و تضمین می‌کند که شرکت‌کنندگان شما را مدتها پس از پایان به یاد می‌آورند. رویداد.
- بازخورد فوری: با نظارت بر اشتراک‌گذاری‌ها و هشتگ‌های مرتبط با غرفه‌تان، بینش فوری درباره برداشت‌های شرکت‌کنندگان به دست می‌آورید و می‌توانید در صورت نیاز تنظیمات را در زمان واقعی انجام دهید.
- بازاریابی مقرون به صرفه: محتوای تولید شده توسط کاربر به‌عنوان بازاریابی رایگان برای برند شما عمل می‌کند و به شما کمک می‌کند بیشترین درآمد خود را از نمایشگاه کسب کنید.
بهره مندی از یک نمایشگاه تجاری در طول رویداد
نمایش های تجاری چیزی بیش از یک فرصت برای نمایش محصولات یا خدمات شما هستند. آنها یک پلت فرم قدرتمند برای شبکه سازی، موقعیت یابی برند، و ایجاد علاقه فوری هستند.
در حالی که استراتژی های پس از رویداد برای تعامل پایدار حیاتی هستند، بهره برداری از پویایی زمان واقعی در طول رویداد می تواند برتری نسبت به رقبا ایجاد کند و اطمینان حاصل کند که برند شما برجسته است. بیایید نحوه بهینه سازی حضور خود را بررسی کنیم و از هر لحظه در نمایشگاه تجاری در حین برگزاری آن بهترین استفاده را ببریم.
مطمئن شوید که هستید. آماده شده
قبل از شروع نمایشگاه، مطمئن شوید که به خوبی مجهز هستید. این فقط به معنای داشتن مواد تبلیغاتی کافی نیست، بلکه به این معناست که از نظر ذهنی و استراتژیک نیز آماده باشید.
تیم خود را در مورد محصولات یا خدماتی که ارائه می‌کنند آموزش دهید، آنها را با پاسخ به سؤالات احتمالی تجهیز کنید، و آنها را روشن کنید. اهداف برای نمایش جلسات قبل از نمایش می توانند در تعیین اهداف و همسویی تیم موثر باشند.
با چیدمان محل برگزاری آشنا شوید، غرفه های همسایه خود را بشناسید، و اطلاعات جمعیتی شرکت کنندگان را درک کنید. آمادگی پیشگیرانه شما تضمین می کند که هنگام بازدید شرکت کنندگان، با نماینده ای مطمئن، آگاه و قابل دسترسی مواجه می شوند که می تواند تا مدت ها پس از پایان نمایشگاه، تاثیری ماندگار بر جای بگذارد.
نمایشگر چشم نواز داشته باشید
به نظر می‌رسد که ناگفته نماند، اما اگر اگر می‌خواهید پس از پایان کنفرانس، مردم غرفه شما را به خاطر بسپارند، باید مطمئن شوید نمایشگر شما در چندین سطح به یاد ماندنی است. اول، تمام اصول اولیه باید به درستی انجام شود. نور مناسب، فضای ورودی باز و نمایشگر بصری جذاب کاملا ضروری است. در مرحله بعد، باید خلاق باشید تا شرکت کنندگان را به فضای غرفه خود بکشانید.
در مورد یک صفحه نمایش بصری تعاملی چطور؟ یا میزبانی مسابقه ای در غرفه خود با جوایزی که باعث می شود افراد تمایل به شرکت داشته باشند؟ مطمئن شوید که وسایل رایگان شما خلاق هستند و حمل آن راحت است. به جای دست دادن خودکارهایی که اکثر غرفه‌های دیگر در نمایشگاه انجام می‌دهند، چرا چیز کمی جالب‌تر نیست؟ یک غرفه به یاد ماندنی اولین قدم برای اطمینان از اینکه افرادی که در نمایشگاه ملاقات می کنید شما را به یاد خواهند آورد.
بهره مندی از نمایشگاه های تجاری پس از نمایش به پایان رسید
ممکن است پرده از نمایشگاه باز شده باشد، اما عمل واقعی سرمایه گذاری در رویداد تازه شروع شده است. مرحله پس از نمایش به اندازه خود رویداد حیاتی است، و معدن طلایی از فرصت‌ها را برای پرورش سرنخ‌ها، استحکام بخشیدن به روابط و تقویت بیشتر حضور برند ارائه می‌دهد.
اثرات موجی یک نمایشگاه تجاری که به خوبی اجرا شده است می‌تواند باشد. مدتها پس از بسته شدن غرفه ها احساس می شود. در اینجا، ما استراتژی‌هایی را برای حفظ شتاب بررسی می‌کنیم و تضمین می‌کنیم که مزایای نمایشگاه تجاری، مدتها پس از کم‌نور شدن چراغ‌ها ادامه پیدا می‌کند.
Network Beyond Your Booth
نمایش‌های تجاری فقط برای ماندن در غرفه شما نیستند. زمانی را به تیم خود اختصاص دهید تا در طول دوره های استراحت در زمین پرسه بزند، در جلسات شرکت کند یا شبکه شود. با سایر غرفه داران تعامل داشته باشید، روندهای صنعت را درک کنید و همکاری های بالقوه را شناسایی کنید. با انجام این کار، نه تنها از کسانی که به غرفه شما می آیند، بلکه از طیف گسترده تری از شرکت کنندگان و غرفه داران نمایشگاه بهره می برید.
در مورد رقبا به روز بمانید
رقبای شما می توانند به طور غیر مستقیم به شما در بهره مندی از نمایشگاه های تجاری کمک کنند. به تنظیمات غرفه، تعاملات، و نوع محصولات یا راه حل هایی که به نمایش می گذارند، توجه کنید. با انجام این کار، می توانید بینش هایی در مورد روندهای بازار به دست آورید، درک کنید که چه چیزی در بین شرکت کنندگان طنین انداز است، و مناطقی را که ممکن است پیشنهادات شما برتری داشته باشد، شناسایی کنید.
< تجزیه و تحلیل نمایش تجاری اهرمی
اکثر نمایشگاه‌ها تجزیه و تحلیل را برای شرکت‌کنندگان ارائه می‌دهند. این داده‌ها می‌توانند بینشی در مورد نوع بازدیدکنندگان، علایق آنها، زمان صرف شده در غرفه‌های مختلف و موارد دیگر ارائه دهند. با غواصی عمیق در این داده‌ها، می‌توانید بفهمید چه چیزی مؤثر بوده، چه چیزی مفید نیست، و چگونه می‌توان به نمایشگاه‌های تجاری آتی به صورت استراتژیک‌تر برخورد کرد.
با ادغام این موارد افزوده، استراتژی شما برای بهره‌مندی از نمایشگاه‌های تجاری، جامع‌تر خواهد بود. ، هم از فرصت های فوری در رویداد و هم از ارتباطات و بینش های بلندمدت جمع آوری شده استفاده می کند.
یک دفترچه نگاه دیجیتالی از محصولات خود بسازید
نمایشگاه پس از تجارت، طراحی یک کتاب نگاه دیجیتالی که محصولات یا خدمات شما را با جزئیات به نمایش می گذارد. ویدیوها، توصیفات و پیوندهای تعاملی را جاسازی کنید. این را با شرکت کنندگان و در وب سایت خود به اشتراک بگذارید. یک ارائه پویا و بصری می‌تواند یادآوری تازه‌کننده از آنچه ارائه می‌دهید باشد، و منجر به جذب مخاطب برای تبدیل شود.
تخفیف‌های با زمان محدود را به شرکت‌کنندگان ارائه دهید.
به نشانه قدردانی از علاقه آنها به نمایشگاه، به شرکت کنندگان تخفیفی انحصاری و حساس به زمان بدهید. این باعث ایجاد فوریت می شود و می تواند فروش پس از رویداد را افزایش دهد. این را از طریق کمپین‌های ایمیلی تبلیغ کنید و اطمینان حاصل کنید که شرکت‌کنندگان از وضعیت انحصاری خود و ارزشی که دریافت می‌کنند مطلع هستند.
اطلاعات رسانه‌های اجتماعی خود را در مطالب خود وارد کنید
مهم نیست در غرفه نمایشگاه تجاری خود چه چیزی را عرضه می کنید، مطمئن شوید که هر چیزی که امیدوارید شرکت کننده شما به دفتر بازگرداند، دارای مقدار بیشتری باشد. نه فقط اطلاعات تماس اولیه شما این امکان وجود دارد که مشتری بالقوه شما بخواهد قبل از انجام خرید یا سفارش دادن، شما را بهتر بشناسد. اطلاعات رسانه های اجتماعی خود – صفحه فیس بوک، دسته توییتر و غیره – را ارائه دهید تا مشتری شما بتواند راحت شما را بشناسد.
رسانه های اجتماعی خود را جالب و سرگرم کننده کنید!
اکنون که افراد را به صفحات رسانه های اجتماعی خود می آورید، مطمئن شوید که آنها در آنجا خواهند ماند و امیدواریم دوباره از آن بازدید کنند، یا حتی ممکن است صفحه را با دوستان خود به اشتراک بگذارند. برای انجام این کار، در نظر داشته باشید که عکس‌هایی را از غرفه نمایشگاه‌های تجاری ارسال کنید و سوالات متفکرانه‌ای بپرسید که پاسخ‌های بیش از یک کلمه‌ای را به همراه خواهد داشت. در اینجا پنج روش رسانه های اجتماعی وجود دارد که می توانند نمایشگاه تجاری موفقیت آمیز بود.
پیوند به عکس های غرفه خود در وب سایت شما
مطمئن شوید که به طور فعال از غرفه خود و فعالیت هایی که در داخل آن اتفاق می افتد عکاسی می کنید.< /p>
از افرادی که به کالاها و/یا خدمات شما علاقه نشان می‌دهند، سؤال می‌پرسند و شما به پاسخ‌های آنها گوش می‌دهید، عکس بگیرید. در وب‌سایت خود، پیوندی از صفحه اصلی خود به صفحه جدیدی با این عکس‌ها و سایر اطلاعات جالب در مورد غرفه اضافه کنید.
یک برچسب از جمله تعداد افرادی که در آنجا توقف کرده‌اند، تعداد هدایایی که گرفته شده‌اند، یا چگونه در نظر بگیرید. بسیاری از مشتریان جدید ثبت نام کردند.
از مردم بپرسید که آیا مایلند خبرنامه یا سایر اطلاعات رایگان شما را دریافت کنند
یکی از بهترین راه برای زنده نگه داشتن غرفه نمایشگاه تجاری شما این است که با افرادی که برای بررسی آن آمده اند در تماس باشید. از مردم بخواهید در خبرنامه شما ثبت نام کنند یا کارت های ویزیت قرعه کشی را برای اهدای جایزه انجام دهند.
مطمئن شوید که مردم دلیل شما را می دانند. آدرس ایمیل خود را بخواهید و سپس احتمال بیشتری دارد که آن را به اشتراک بگذارند. شرکت شما پول زیادی را صرف بازاریابی در نمایشگاه تجاری کرده است. از فرصت ها برای ماندن در ذهن افرادی که از غرفه شما بازدید کرده اند نهایت استفاده را ببرید.
به گفتگو در پلتفرم هایی مانند LinkedIn ادامه دهید
اگر رابطه خوبی برقرار کرده اید. با مشتریان یا شرکای بالقوه در نمایشگاه، رابطه را به یک پلتفرم رسانه اجتماعی حرفه ای مانند لینکدین ببرید. با ارتباط با آنها، می توانید گفتگو را ادامه دهید، محتوای مرتبط را به اشتراک بگذارید و راه حل های شخصی ارائه دهید. این یک راه عالی برای ادامه مکالمه و حفظ ذهنیت است.
ارائه وبینارهای انحصاری پس از تجارت
گاهی اوقات، شرکت کنندگان ممکن است این فرصت را نداشته باشند در غرفه خود درباره موضوعات به طور عمیق بحث کنید. با ارائه وبینارهای انحصاری پس از نمایشگاه، می توانید عمیق تر در محصولات یا خدمات خود کاوش کنید. این یک پیشنهاد ارزش افزوده است که می‌تواند سرنخ‌های علاقه‌مند را به مشتریان وفادار تبدیل کند.
یک ویدیوی خلاصه نمایش پس از تجارت ایجاد کنید
مردم از محتوای بصری جذاب قدردانی می کنند. ایجاد ویدیویی را در نظر بگیرید که تجربه نمایشگاه تجاری شما را خلاصه کند. محصولات خود را برجسته کنید، توصیفات شرکت کنندگان را به نمایش بگذارید و از همه برای وقت و علاقه خود تشکر کنید. این ویدیو را در وب‌سایت، کانال‌های رسانه‌های اجتماعی و حتی در ایمیل‌ها به اشتراک بگذارید.
میزبان رویدادهای پیگیری
یک رویداد انحصاری برای سرنخ‌هایی که در نمایشگاه جمع‌آوری کرده‌اید، سازماندهی کنید. این می تواند یک کارگاه، نمایش محصول یا حتی یک گردهمایی گاه به گاه باشد. هدف این است که روابط را تقویت کنیم و محیطی را فراهم کنیم که در آن آنها بتوانند بدون هیاهو و هیاهوی یک نمایشگاه تجاری، درباره پیشنهادات شما اطلاعات بیشتری کسب کنند.
جدول خلاصه: به حداکثر رساندن تجربه خود در نمایشگاه تجاری
| عنوان H3 | توضیحات کوتاه |
|---|---|
| استراتژی تعامل خود را متنوع کنید | رویکردهای متعددی را برای پاسخگویی به ترجیحات مختلف شرکت کنندگان، از نمایش زنده تا تجربیات واقعیت مجازی اتخاذ کنید. . |
| مطالعات موردی و داستان های موفقیت را برجسته کنید | برای نشان دادن اثربخشی و ارتباط محصول، مثال‌ها و گواهی‌های واقعی را ارائه دهید. |
| از قدرت محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید | شرکت کنندگان را تشویق کنید تا با نام تجاری شما در رسانه های اجتماعی تعامل داشته باشند و آنها را تبلیغ کنند، در نتیجه دامنه دسترسی را افزایش دهید و تأییدیه های معتبر را به دست آورید. |
| بهره مندی از یک نمایشگاه تجاری در طول رویداد | برای به حداکثر رساندن حضور برند و جذب شرکت کنندگان، بر آماده سازی های فعال و تعاملات در زمان واقعی تمرکز کنید. |
| مطمئن شوید که آماده هستید | تیم خود را به دانش محصول مجهز کنید، خود را با محل برگزاری آشنا کنید و اهداف روشنی را برای ارائه تجربه ای مطمئن و قابل دسترس برای شرکت کنندگان تعیین کنید.< /td> |
| نمایشگر چشم نواز داشته باشید | غرفه خود را با اصول اولیه صحیح و اضافات خلاقانه مانند نمایشگرهای تعاملی و هدایای منحصر به فرد به یاد ماندنی کنید. |
| بهره‌مندی از نمایشگاه‌های تجاری پس از پایان نمایشگاه | از استراتژی‌های پس از نمایش برای پرورش افراد برتر، مستحکم کردن روابط و حفظ حضور برند حتی پس از رویداد استفاده کنید.< /td> |
| شبکه فراتر از غرفه شما | درگیر بخش گسترده تری از نمایشگاه تجاری، از سایر غرفه داران گرفته تا روندهای صنعت، به حداکثر رساندن فرصت های یادگیری و شبکه سازی. |
| در مورد رقبا به‌روز بمانید | فعالیت‌های رقبا را زیر نظر بگیرید و از آنها بیاموزید، بینش‌هایی در مورد روندهای بازار به دست آورید و نقاط فروش منحصر به فرد برند خود را شناسایی کنید. |
| تجزیه و تحلیل نمایش تجاری اهرمی | از داده های ارائه شده برای درک جمعیت شناسی بازدیدکنندگان، علایق و تعاملات آنها، اصلاح استراتژی ها برای رویدادهای آینده استفاده کنید. |
| یک دفترچه دیجیتال از محصولات خود بسازید | ویترین دیجیتالی دقیقی از پیشنهادات خود، غنی شده با ویدئوها و توصیفات، ایجاد کنید تا با سرنخ های پس از رویداد تعامل داشته باشید. |
| تخفیف با زمان محدود به شرکت کنندگان ارائه دهید | پیشنهادهای انحصاری پس از رویداد را به شرکت کنندگان ارائه دهید تا فوریت در فروش ایجاد شود. |
| اطلاعات رسانه اجتماعی خود را در مطالب خود قرار دهید | همه مطالب تبلیغاتی را با جزئیات رسانه های اجتماعی خود جاسازی کنید تا ارتباطات عمیق تر و تعامل طولانی مدت ایجاد کنید. |
| شبکه اجتماعی خود را جالب و سرگرم کننده کنید! | Foster فعال مشارکت در پلتفرم های اجتماعی با پست های جذاب، تصاویر غرفه، و محتوای تعاملی. |
| پیوند به عکس‌های غرفه خود در وب‌سایت شما | یک صفحه اختصاصی در وب‌سایت خود ایجاد کنید تا فعالیت‌ها و تجربیات غرفه را به نمایش بگذارد و به بازدیدکنندگان دید جامعی از شرکت در نمایشگاه تجاری خود ارائه دهید. |
| از مردم بپرسید که آیا مایل به دریافت خبرنامه یا سایر اطلاعات رایگان شما هستند | با جمع‌آوری اطلاعات تماس برای خبرنامه یا اطلاعات بیشتر، روابط طولانی‌مدت را ایجاد کنید، و از تماس مستمر با شرکت‌کنندگان پس از رویداد اطمینان حاصل کنید. |
| مکالمه را در بسترهایی مانند LinkedIn ادامه دهید | اتصالات نمایشگاه تجاری انتقال به شبکه های اجتماعی حرفه ای مانند LinkedIn، امکان ادامه مکالمات و ایجاد رابطه را فراهم می کند. |
| وبینارهای ویژه پس از تجارت را پیشنهاد دهید< /td> | در بحث‌های محصول یا خدمات عمیق‌تر شوید، چشم‌اندازی دقیق‌تر و فرصت‌های تعامل مداوم برای شرکت‌کنندگان علاقه‌مند ارائه دهید. |
| ایجاد یک فیلم خلاصه نمایش پس از تجارت | یک خلاصه تصویری از تجربه نمایشگاه تجاری ایجاد کنید، با تاکید بر محصولات کلیدی، توصیفات، و تشکر، سپس در چندین پلتفرم برای حداکثر دسترسی به اشتراک بگذارید. |
| رویدادهای پیگیری میزبان | رویدادهای انحصاری را برای سرنخ‌ها سازماندهی کنید تا ارتباطات عمیق‌تری ایجاد کنید و نگاهی دقیق‌تر به پیشنهادات خود در خارج از محیط نمایشگاه تجاری شلوغ ارائه دهید. |
راهبردهای عالی بیشتر برای بهره مندی از نمایشگاه های تجاری
به حداکثر رساندن تعاملات دیجیتال
بعد از نمایش، بسیار مهم است که حرکت را از طریق کانال های دیجیتال حفظ کنید. از بازاریابی ایمیلی، تعاملات رسانه های اجتماعی و وب سایت خود استفاده کنید تا با سرنخ هایی که به دست آورده اید درگیر باشید. این می تواند شامل موارد زیر باشد:
- پیگیری های ایمیل: ارسال ایمیل های شخصی به مخاطبین انجام داده‌اید، اطلاعات بیشتری را ارائه می‌دهید یا جلساتی را تنظیم می‌کنید.
- ارتباط با رسانه‌های اجتماعی: مکالمه را در پلتفرم‌هایی مانند لینکدین، توییتر یا اینستاگرام ادامه دهید. بینش‌های پس از رویداد، عکس‌ها را به اشتراک بگذارید و در بحث‌های مرتبط با موضوعات نمایشگاه شرکت کنید.
از بازاریابی محتوا استفاده کنید
محتوا را پیرامون بینش‌های کلیدی، گرایش‌ها، و تجربیات از نمایشگاه این می تواند شامل موارد زیر باشد:
- پست های وبلاگ: در مورد آموخته ها، تجربیات و روندهای مشاهده شده در این رویداد بنویسید.
- ویدئوها و پادکست ها: مصاحبه ها یا بحث هایی را که در طول نمایشگاه برگزار می شود به اشتراک بگذارید، برای کسانی که نمی توانند ارزشی ایجاد کنند. شرکت کنید.
از ابزارهای CRM استفاده کنید
از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای سازماندهی و پیگیری موثر سرنخ ها استفاده کنید. این ابزارها می توانند به شما کمک کنند:
- ردیابی تعاملات: سابقه تمام تعاملات را با هر سرنخ نگه دارید و اقدامات بعدی را برنامه ریزی کنید.
- سرنخ‌های بخش: سرنخ‌ها را بر اساس سطح علاقه، صنعت یا ارزش بالقوه دسته‌بندی کنید تا استراتژی‌های بعدی خود را تطبیق دهید.
عملکرد نمایشگاه تجاری را تجزیه و تحلیل کنید
<. تجزیه و تحلیل کاملی از عملکرد نمایشگاه تجاری خود انجام دهید. این شامل ارزیابی:
- تجزیه و تحلیل ROI: ارزیابی بازگشت سرمایه از نمایشگاه تجاری، با در نظر گرفتن سرنخ های تولید شده، معاملات بسته شده، و قرار گرفتن در معرض کلی.
- مجموعه بازخورد: برای بهبود استراتژی های نمایشگاه های تجاری آتی، بازخوردهایی را از تیم و شرکت کنندگان در مورد اینکه چه چیزی موثر بوده و چه چیزی موثر نیست جمع آوری کنید. .
روابط بلندمدت ایجاد کنید
به جای فروش فوری، بر پرورش روابط بلندمدت تمرکز کنید. این شامل:
- به‌روزرسانی‌های منظم: نگه داشتن سرنخ ها در مورد آخرین محصولات، خدمات و اخبار شرکت شما مطلع می شوند.
- ارتباطات با ارزش افزوده: اطلاعات بینش، کاغذهای سفید یا وبینارها را ارائه دهید که می تواند به مشتریان بالقوه شما ارزش بیافزاید.
- شرکت‌های سرمایه‌گذاری مشترک: در پروژه‌ها یا طرح‌های بازاریابی که در طول نمایشگاه مورد بحث قرار گرفتند، همکاری کنید.
- برنامه‌های ارجاع قوی>: ترتیبات ارجاع را با ارائه دهندگان خدمات تکمیلی که در این رویداد ملاقات کرده اند، تنظیم کنید.
- برنامه ریزی اولیه: برنامه ریزی برای نمایشگاه بعدی را زودتر شروع کنید، بر اساس آموخته ها و تماس های ایجاد شده.
- تعامل مستمر: به تعامل با انجمن نمایشگاه های تجاری در طول سال ادامه دهید تا قابل مشاهده و مرتبط بمانید.
همکاری با شرکای صنعت
همکاری پس از رویداد با شرکای صنعتی یا شرکت کنندگان در نمایشگاه می تواند به روابط سودمند متقابل منجر شود. در نظر بگیرید:
برای نمایشگاه های تجاری آینده برنامه ریزی کنید
از تجربه برای آماده شدن بهتر برای نمایشگاه های تجاری آینده استفاده کنید. این شامل موارد زیر است:
با اجرای این استراتژی ها، می توانید عمر سرمایه گذاری نمایشگاه تجاری خود را افزایش دهید و تعاملات زودگذر را به فرصت های تجاری پایدار تبدیل کنید.
نمایش تجاری عکس از طریق Shutterstock
