Cross Promotion چیست و چگونه می تواند برای شما مفید باشد کسب و کار؟

تبلیغ متقابل در مورد گسترش دامنه بازاریابی محصول شما است. این یک اصطلاح گسترده است که می تواند به معنای تبلیغات در رسانه های مختلف یا حتی همکاری با شرکت های دیگر برای نمایش کالاها و خدمات یکدیگر باشد.

در اینجا یک مثال آورده شده است. شما در حال خرید کامپیوتر جدید در وب سایتی از شرکتی هستید که مدل های تجاری را می فروشد. یک تبلیغ برای آخرین نرم افزار آنتی ویروس ظاهر می شود. به این نوع همکاری بین شرکت‌های فروشنده رایانه و نرم‌افزار، تبلیغات متقابل گفته می‌شود.

در اینجا همه چیزهایی که کسب‌وکارهای کوچک در مورد نحوه عملکرد آن باید بدانند آمده است.

چگونه با آن شروع کنید. تبلیغات متقابل

پیدا کردن نوع مناسب شرکت برای شراکت با یک گام مهم است. یکی از اولین چیزهایی که باید در نظر داشته باشید این است که قرار نیست فقط محصولات یکدیگر را بفروشید، بلکه شهرت خود را نیز به اشتراک بگذارید. افرادی که محصولات شما و شرکت‌های دیگر را با هم می‌بینند، تصور می‌کنند که شما هر دو معتبر هستید.

اطمینان حاصل کنید که اعتبار و شهرت شرکت دیگر را به‌طور کامل بررسی کنید.

تناسب طبیعی؟

به همین دلیل است که در ابتدا باید از خود بپرسید که آیا تناسب طبیعی وجود دارد که شامل تقویت محصولات یکدیگر و به اشتراک گذاری اعتبار خوب در بازار باشد.

یکی دیگر از موارد دیگر. به عنوان مثال ممکن است یک قهوه ساز رده بالا که یک شرکت انحصاری شکلات را تبلیغ می کند.

بیشتر تبلیغاتی

از خود بپرسید که آیا پول بیشتری برای تبلیغات خود خواهید داشت. شما یک مغازه مکانیکی کوچک هستید. ممکن است بخواهید برای یک بروشور یا بروشور که شرکت شما و سایر شرکت‌های تایر و باتری را که به شما در پرداخت هزینه‌ها کمک می‌کنند، تبلیغ می‌کند و هزینه آن را بپردازید.

مطمئن شوید که دقیقاً بازارهای مشابهی را در اینجا انتخاب نمی‌کنید. .

<استراتژی را انتخاب کنید

استراتژی‌هایی که می‌توانید استفاده کنید می‌توانند بین بازاریابی آنلاین و رسانه‌های چاپی، تلویزیونی یا رادیویی تغییر کنند. اول چیزهای مهم. شما باید بهترین ابزارها را برای استفاده پیدا کنید. پس از ایجاد یک شراکت، استفاده از تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا دریابید که کدام رسانه بهترین است و کدام زمان/تاریخ برای ارسال محتوا. تجزیه و تحلیل Google نقطه شروع خوبی است.

قبل از شروع باید مطمئن شوید که ابزارها و لوگوهای بازاریابی برند شما سازگار هستند. به یاد داشته باشید که در کمپین های خود یک دعوت به اقدام با دقت برنامه ریزی شده بگنجانید.

پیشنهادات ویژه

پیشنهادات و تخفیف های ویژه به خوبی کار می کنند. اگر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنید، می خواهید به طور منظم در یک وب سایت شریک پست بگذارید. این پیشنهادات ویژه باید بر هر ویژگی مکمل تأکید کنند.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی ابزار دیگری است که بازگشت سرمایه خوبی دارد. این یک راه عالی برای تبلیغ آخرین پست وبلاگ یا توییت رسانه های اجتماعی شما از طریق یک خبرنامه است.

Brick and Mortar

کسب و کارهای کوچکی که می خواهند حضور فیزیکی داشته باشند می توانند غرفه های محلی را به اشتراک بگذارند. نمایشگاه های تجاری حتی می توانید یک نمایشگر کوچک در فروشگاه آجر و ملات شریک خود راه اندازی کنید. می‌توانید فضایی مانند استارباکس را به اشتراک بگذارید که برخی فضاها را در فروشگاه‌های Target اجاره کرده است.

<مزایای تبلیغات متقابل

به سرعت بازگشت سرمایه را مشاهده خواهید کرد. در واقع، استفاده از تبلیغات متقابل می‌تواند سریع‌تر از استفاده از سئو باشد، که ممکن است چندین ماه طول بکشد تا استیم شود. علاوه بر این، بازاریابی تبلیغات متقابل معمولاً به صورت حرفه ای انجام می شود. اگر بودجه بازاریابی محدودی برای کار کردن داشته باشید، عالی است.

اگر توانستید با یک برند معتبر و معتبر از تبلیغ عبور کنید، شهرت بیشتری خواهید داشت که به فروش تبدیل می‌شود.< /p>

معایب

اگر کسب‌وکار منحصربه‌فردی دارید که کالاها و خدمات تخصصی را می‌فروشد، پیدا کردن یک شریک مناسب ممکن است سخت باشد. هنگامی که از تبلیغات متقابل استفاده می کنید، حفظ یک پیام نام تجاری ثابت سخت تر است، زیرا به احتمال زیاد در چندین کانال تبلیغاتی دارید.

باز کردن پتانسیل تبلیغات متقابل: طرحی برای گسترش دامنه بازاریابی

<. کسب و کارهای کوچکی که به دنبال گسترش دامنه بازاریابی خود و تقویت حضور برند خود هستند، می توانند از قدرت تبلیغات متقابل استفاده کنند. این رویکرد استراتژیک شامل همکاری با شرکت‌های دیگر برای نمایش مشترک محصولات و خدمات یکدیگر، بهره‌گیری مؤثر از مخاطبان جدید و تقویت اعتبار برند است. در اینجا نگاهی عمیق به نحوه عملکرد تبلیغات متقابل و اینکه چگونه کسب و کارهای کوچک می توانند از مزایای آن بهره ببرند، آورده شده است.

<شروع با تبلیغات متقابل

تبلیغات متقابل با شناسایی شرکای مناسبی که محصولات یا خدمات آنها مکمل پیشنهادات شما هستند، آغاز می شود. این مشارکت چیزی بیش از یک مبادله ساده تبلیغاتی است. این شامل همسویی شهرت و به اشتراک گذاری اعتبار است. قبل از شروع تبلیغات متقابل، اعتبار و شهرت شریک بالقوه را به طور کامل بررسی کنید تا از همکاری هماهنگ اطمینان حاصل کنید.

یک تناسب طبیعی: یافتن شریک مناسب

در نظر بگیرید که آیا این مشارکت طبیعی است و محصولات هر دو برند را در عین حفظ اعتبار در بازار بهبود می بخشد. به عنوان مثال، یک قهوه ساز سطح بالا که با یک شرکت انحصاری شکلات همکاری می کند، یک هم افزایی یکپارچه ایجاد می کند که برای مخاطبان هدف مشترک جذاب است.

به حداکثر رساندن تأثیر تبلیغات

بررسی کنید که آیا تبلیغات متقابل نتیجه بیشتری را به همراه دارد یا خیر. بازگشت سرمایه برای تلاش های تبلیغاتی شما به عنوان مثال، همکاری در یک بروشور یا بروشور مشترک می تواند منابع را جمع کند و چندین کسب و کار را به طور همزمان ارتقا دهد. با این حال، اطمینان حاصل کنید که این همکاری بازارهای کمی متفاوت را هدف قرار می دهد تا از اضافه کاری جلوگیری شود.

انتخاب یک رویکرد استراتژیک

استراتژی های تبلیغات متقابل می تواند رسانه های مختلفی را شامل شود، از بازاریابی آنلاین گرفته تا چاپ، تلویزیون یا رادیو. . موثرترین ابزارها را برای همکاری خود شناسایی کنید و از تجزیه و تحلیل برای بهینه سازی زمان و ارائه محتوا استفاده کنید. ثبات در ابزارها و لوگوهای بازاریابی برند بسیار مهم است و ادغام یک فراخوان برای اقدام به خوبی ساخته شده، تعامل را افزایش می دهد.

کاوش تاکتیک های تبلیغات متقابل

• پیشنهادات ویژه:< /strong> تخفیف ها و پیشنهادات ویژه به خوبی در بین مخاطبان طنین انداز می شود. در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، پست‌های منظم در صفحه شریکتان می‌تواند این پیشنهادات را برجسته کند و بر ویژگی‌های مکمل تأکید کند.
• بازاریابی ایمیل: از بازاریابی ایمیلی برای اشتراک‌گذاری محتواهایی مانند پست‌های وبلاگ و به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید. از طریق خبرنامه، تعامل با مخاطبان خود را افزایش می دهد.
• حضور آجر و ملات: فضاهای غرفه را در نمایشگاه های تجاری محلی به اشتراک بگذارید یا در فروشگاه های فیزیکی یکدیگر نمایشگاهی راه اندازی کنید. تلاش‌های مشترک مانند حضور استارباکس در فروشگاه‌های تارگت، دوام این رویکرد را نشان می‌دهد.

مزایای تبلیغات متقاطع

تبلیغات متقابل به عنوان یک استراتژی پویا است که از تلاش‌های مشترک برای موفقیت سریع استفاده می‌کند. این رویکرد دارای بازگشت سریع سرمایه (ROI) است که اغلب از سرعت تدریجی تلاش‌های بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) فراتر می‌رود. سرعتی که با آن تبلیغات متقابل نتایج ایجاد می کند یک مزیت کلیدی است که آن را به گزینه ای جذاب برای کسب و کارهای کوچکی تبدیل می کند که با بودجه بازاریابی محدود کار می کنند. این رویکرد مقرون‌به‌صرفه تضمین می‌کند که کسب‌وکارها می‌توانند زودتر شاهد نتایج ملموس باشند و رشد قابل‌توجهی را به سود نهایی آنها ارائه می‌کند.

یکی از بهترین‌ها. مزایای قابل توجه تبلیغات متقابل، توانایی آن در استفاده از مشارکت با برندهای معتبر است. این همکاری ها نه تنها دامنه بازار را افزایش می دهد، بلکه دوزی از اعتبار و اعتماد را به برند شما تزریق می کند. همسویی با شرکای معتبر و شناخته شده می تواند منجر به ارتقای فوری شهرت شما شود و اعتماد مصرف کننده را تقویت کند. این افزایش اعتبار مستقیماً به افزایش فروش ترجمه می‌شود، زیرا مصرف‌کنندگان به احتمال زیاد به مارک‌هایی که توسط دیگرانی که قبلاً به آن‌ها اعتماد دارند، اعتماد کرده و با آنها تعامل دارند.

چالش ها و ملاحظات

در حالی که مزایای تبلیغات متقابل بسیار مهم هستند، لازم است با دقت قدم بردارید و به چالش های ذاتی این استراتژی توجه داشته باشید. یکی از چالش های اصلی یافتن شریکی است که به طور یکپارچه با برند شما همسو باشد. این کار می تواند به ویژه برای مشاغلی با پیشنهادات منحصر به فرد یا محصولات و خدمات تخصصی دلهره آور باشد. عامل سازگاری بسیار مهم است. یک شریک خوب، همکاری منسجمی را تضمین می‌کند که با هر دو مخاطب طنین‌انداز می‌شود و منجر به نتایج مؤثر می‌شود.

حفظ پیام‌های نام تجاری ثابت در کانال‌های متعدد، ملاحظاتی است که توجه را ضروری می‌کند. جذابیت تبلیغات متقابل گاهی اوقات می تواند به طور ناخواسته منجر به رقیق شدن نام تجاری شود، اگر به طور دقیق مدیریت نشود. ایجاد تعادل بین انتقال هویت منحصر به فرد برندتان در حین هماهنگی با پیام های شریکتان ضروری است. این امر مستلزم برنامه ریزی دقیق و درک روشنی از نحوه نمایش هماهنگ نقاط قوت هر نام تجاری بدون تحت الشعاع قرار دادن یکدیگر است.

از آنجایی که کسب و کارها درگیر تبلیغات متقابل هستند، باید برای مقابله با چالش تخصیص منابع و هماهنگی آماده باشند. . ترفیع متقابل موفق مستلزم هماهنگی از نظر منابع، زمان و تلاش بین هر دو شریک است. ارتباطات واضح، فرآیندهای ساده و درک مشترک اهداف برای اطمینان از اجرای هماهنگ ضروری است.

در نتیجه، در حالی که تبلیغات متقابل مزایای بسیاری را ارائه می دهد، ضروری است که با آینده نگری و ملاحظه استراتژیک به آن نزدیک شویم. . پرداختن به چالش هایی مانند یافتن شریک مناسب، حفظ ثبات برند و هماهنگی تلاش ها برای به دست آوردن پاداش کامل این استراتژی بازاریابی پویا بسیار مهم است. با پیمایش این چالش‌ها با یک برنامه روشن، کسب‌وکارها می‌توانند از پتانسیل تبلیغات متقابل بهره ببرند و در عین حال مشکلات احتمالی را کاهش دهند، که منجر به یک مشارکت سودمند دوجانبه می‌شود که موفقیت را تقویت می‌کند.

به طور خلاصه

تبلیغات متقابل یک اتحاد استراتژیک است که دو برند متمایز را در یک سمفونی یکپارچه از پیروزی مشترک، گسترش افق های تجاری، افزایش اعتبار، ترکیب می کند. و به طور قابل توجهی بازده سرمایه گذاری را تقویت می کند. این استراتژی با هماهنگ کردن موفقیت، باز کردن مرزهای جدید، افزایش اعتبار و تقویت بازگشت سرمایه، کسب‌وکارهای کوچک را به ارتفاعات بی‌نظیر موفقیت سوق می‌دهد. تبلیغات متقابل دروازه‌ای به سمت مناطق ناشناخته است که قفل درهای بازارهای تازه و مخاطبان ناشناخته را باز می‌کند. با همسویی با برندهایی که مکمل پیشنهادات شما هستند، درها را به روی بازارهای تازه و مخاطبان بکر باز می کنید، روایت خود را غنی می کنید و حضور خود را در طیف وسیع تری از مصرف کنندگان مستحکم می کنید. ایجاد اعتبار شبیه به پرورش یک جواهر کمیاب است، و تبلیغات متقابل راه میانبری را برای رسیدن به این گنجینه مطلوب ارائه می دهد. تقویت ROI یک راه قوی برای افزایش ROI است که از هم افزایی همکاری برای نتایج تقویت شده استفاده می کند. تخصیص مشترک منابع، تلاش ها و هزینه ها منجر به تأثیر متمرکزی می شود که فراتر از کمپین های فردی است. افزایش قرار گرفتن در معرض و تعامل ایجاد شده توسط تبلیغات متقابل نتایج ملموس و قابل اندازه گیری را به همراه دارد. پیمایش پیشرفت هارمونیک برای تسلط بر تبلیغات متقابل بسیار مهم است. همانطور که یک سمفونی نیاز به ارکستراسیون دقیق دارد، تبلیغات متقابل نیز نیازمند برنامه ریزی دقیق، همسویی استراتژیک و درک عمیق هویت هر برند است. یک رویکرد هماهنگ تضمین می‌کند که این همکاری یک نمای سطحی نیست، بلکه مشارکتی معتبر است که عمیقاً با هر دو مخاطب طنین‌انداز می‌شود. یک Call to Action (CTA) واضح و قانع‌کننده، سفر مخاطب را از تعامل تا تبدیل هدایت می‌کند و پیشرفت هماهنگ را تضمین می‌کند. همانطور که اوج موفقیت طنین انداز می شود، تبلیغات متقابل به عنوان سرود پیروزمندانه وحدت در بازاریابی ظاهر می شود، که قدرت همکاری و روح بخشیدن به چشم انداز بازاریابی را از طریق جوهره رشد متقابل خود تجسم می دهد. با دقت و اشتیاق اجرا شده است، تبلیغات متقابل به سکوی پرتابی تبدیل می‌شود که کسب‌وکارهای کوچک را به سمت افق‌هایی از دستاوردهای بی‌سابقه سوق می‌دهد. با پذیرش تبلیغات متقابل با اطمینان، کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند سفر خود را به سمت اوج دستاوردهای جمعی تغییر دهند و قدرت تبلیغات متقابل را تجربه کنند.

عکس از طریق Shutterstock