چگونه به فروشگاه خرده فروشی خود مزیت محلی بدهید: 7 تاکتیک برای تلاش كردن

مزیت محلی فروشگاه خرده‌فروشی: در این فصل تعطیلات از خرده‌فروشان بزرگ ناامید نشوید. مطالعه ای توسط Spong، به عنوان گزارش شده در MediaPost، روندهای امیدوارکننده ای را برای مشاغل محلی نشان می دهد. با کمال تعجب، ۳۰٪ از مصرف کنندگان می گویند که اگر همه چیز برابر باشد، “همیشه” یا “بیشتر اوقات” مارک های محلی را به جای برندهای ملی انتخاب می کنند.

این به شدت با ۱۲٪ از بازاریابان که فکر می کنند ” عامل محلی برای مصرف کنندگان اهمیت دارد. به نظر می رسد، فروشگاه محلی شما مزیت قوی تری نسبت به آنچه تصور می کنید، دارد، به خصوص در دوره بحرانی خرید تعطیلات. بنابراین، چگونه می‌توانید این جذابیت محلی را در فروشگاه خرده‌فروشی خود به حداکثر برسانید؟

به خواندن استراتژی‌های عملی ادامه دهید تا بیشترین استفاده را از این ترجیح مصرف‌کننده برای مارک‌های محلی در عجله تعطیلات ببرید.

مزیت محلی فروشگاه خرده فروشی را به دست آورید

اگر می‌خواهید توجه را به کسب‌وکار خرده‌فروشی محلی خود جلب کنید، در اینجا چند تاکتیک مؤثر برای امتحان آورده شده است.

وقتی صحبت از سئو می شود، محلی فکر کنید

کلمات کلیدی محلی، مانند شهر، محله، نام مرکز خرید یا حتی نام خیابان خود را هنگام انجام سئو، و همچنین در تبلیغات آنلاینی که انجام می‌دهید، وارد کنید.

• تحقیق کلیدی است: در رویدادهای محلی تحقیق کنید ، نشانه ها، و عبارات محاوره ای که در استراتژی سئوی خود بگنجانید. این باعث می‌شود محتوای شما برای مخاطبان محلی قابل ارتباط‌تر و قابل کشف‌تر باشد.
• تعامل جامعه: با وبلاگ‌نویسان و تأثیرگذاران محلی برای ایجاد محتوا در اطراف فروشگاه خود تعامل داشته باشید، از دنبال‌کنندگان محلی آنها استفاده کنید و خود را تقویت کنید. سئو از طریق بک لینک ها.

هدف گیری جغرافیایی را امتحان کنید

این روش بازاریابی تلفن همراه از اطلاعات GPS درباره مکان مصرف‌کنندگان در هر لحظه استفاده می‌کند تا پیام‌های بازاریابی را برای آنها در مناطق جغرافیایی خاص ارسال کند.

هدف‌گیری جغرافیایی گزینه‌ای برای تبلیغات Bing یا Google AdWords و همچنین تبلیغات فیس‌بوک است. این به شما امکان می‌دهد کارهایی مانند ارسال پیشنهاد برای افرادی که در نزدیکی فروشگاه شما هستند – یا نزدیک فروشگاه رقبایتان، انجام دهید تا بتوانید آنها را فریب دهید.

• بازاریابی دقیق: از هدف گذاری جغرافیایی برای ارسال پیشنهادات شخصی به مشتریانی که قبلاً از فروشگاه شما بازدید کرده اند یا به محصولات مشابه علاقه نشان داده اند، استفاده کنید و احتمال تبدیل را افزایش دهید.
• مشارکت‌های محلی: برای ایجاد تبلیغات مشترک، تخفیف‌های مشترک، یا رویدادهای تبلیغاتی متقابل، با کسب‌وکارهای اطراف همکاری کنید و دامنه دسترسی خود را در بازار محلی گسترش دهید.

درگیر شوید. سازمان‌های تجاری اجتماعی

اگر فکر می کنید اتاق بازرگانی محلی شما و سازمان های تجاری مشابه ناز، دوباره فکر کن با حضور در این گروه‌ها و مشارکت واقعی، می‌توانید ارتباطات ارزشمندی ایجاد کنید و ایده‌ها، منابع و مشارکت‌های جدیدی را برای بازاریابی کسب‌وکار خود کشف کنید.

• مشارکت فعال: فقط در جلسات شرکت نکنید – پیشنهاد میزبانی رویدادها، رهبری کمیته ها، یا ارائه مشاوره تخصصی در حوزه خرده فروشی خود را بدهید و خود را به عنوان یک رهبر جامعه معرفی کنید.

<ابتکارات مشارکتی: پروژه‌های توسعه اجتماعی را آغاز کنید یا به آن بپیوندید که با ارزش‌های کسب‌وکار شما همسو می‌شود، شهرت محلی شما را افزایش می‌دهد و فرصت‌های شبکه‌سازی را ایجاد می‌کند.

به انجمن خود برگردانید.

تعطیلات یک زمان طبیعی برای انجام کارهای خوب است و مصرف کنندگان به ویژه آن را دوست دارند وقتی کسب و کارها در جامعه خود و سازمان های محلی که مشتریان به آنها اهمیت می دهند، مشارکت می کنند. (برای اطلاعات بیشتر نکات بازاریابی خیریه تعطیلات، مقاله اخیر من را بررسی کنید .)

• ابتکارات متناسب: شناسایی علل محلی یا خیریه هایی که با پایگاه مشتریان خود و توسعه برنامه های پشتیبانی هدفمند، مانند کمک های مالی با درصد فروش یا رویدادهای خیریه.
• داستان سرایی: داستان های مشارکت جامعه خود را از طریق رسانه های اجتماعی و نمایش های داخل فروشگاه به اشتراک بگذارید. ، ایجاد ارتباطات عاطفی با مشتریان خود.

فروش با قدم زدن در اطراف

در پشت فروشگاه خرده فروشی خود در حال کار بر روی موجودی یا انجام کتاب ها پنهان نشوید. پس از ساعت‌ها صرفه‌جویی کنید و زمان با ارزشی را که فروشگاهتان باز می‌شود در طبقه فروش صرف کنید و با مشتریان درآمیخت.

مردم دوست دارند از افراد واقعی که در جوامع خود زندگی می کنند، خرید کنید، نه از شرکت های بی چهره. وقتی آنها شما را به عنوان یک شخص بشناسند، تمایل بیشتری به بازگشت دوباره و دوباره خواهند داشت. (پاداش: با حضور واقعی در فروشگاه خود، بهتر می توانید فروشندگان خود را راهنمایی کنید و اطمینان حاصل کنید که آنها مطابق میل شما عمل می کنند.)

• لمس شخصی:< /strong> کارکنان خود را آموزش دهید تا داستان فروشگاه، مأموریت و مشارکت جامعه خود را به اشتراک بگذارند، و مطمئن شوید که ریشه های محلی شما در هر تعامل با مشتری برجسته می شود.
• اطلاعات بینش مشتری: از این تعاملات استفاده کنید. برای جمع‌آوری بازخورد و پیشنهادات غیررسمی، که می‌تواند استراتژی‌های کسب‌وکار و تصمیم‌گیری‌های موجودی شما را راهنمایی کند.

با دیگر صاحبان مشاغل مستقل شریک شوید

آیا کسب و کار شما در یک منطقه خرید شلوغ در مرکز شهر واقع شده است؟ یک مرکز خرید حومه شهر؟ یک محله باسن ، مرسوم ، مد روز؟ هر کجا که باشید، خرده‌فروشان و کسب‌وکارهای کوچک و مستقل دیگری در این نزدیکی وجود دارند که همگی می‌توانند از همکاری با یکدیگر سود ببرند.

آیا جامعه شما برنامه خرید محلی دارد؟ از اطراف بپرسید، و اگر برنامه ای در منطقه شما وجود ندارد، شروع به فکر کنید. اتحاد تجاری مستقل آمریکا منابع زیادی برای کمک دارد.

<تبلیغات متقابل: برنامه‌های وفاداری مشترک یا طرح‌های تخفیف مشترک با کسب‌وکارهای اطراف ایجاد کنید، و به مشتریانی که به صورت محلی خرید می‌کنند، مزایایی ارائه دهید.
• همکاری‌های رویداد: نمایشگاه‌ها، جشنواره‌ها یا بازارهای محلی را سازماندهی یا در آن شرکت کنید، که می‌تواند ترافیک بیشتری را جذب کند و مشارکت جامعه را افزایش دهد.

از شنبه کسب و کار کوچک استفاده کنید

در شنبه پس از عید شکرگزاری برگزار می‌شود، Small Business Saturday توسط طیف گسترده ای از سازمان ها، از جمله American Express و SBA حمایت و پشتیبانی می شود.

این رویداد خریداران را تشویق می کند که به جای خرید از مشاغل محلی و مستقل خرید کنند. زنجیره های ملی هنگام خرید تعطیلات خود در این روز و در طول فصل تعطیلات. می‌توانید در وب‌سایت شنبه کسب و کار کوچک اطلاعات بیشتری کسب کنید و به منابع و مواد بازاریابی دسترسی داشته باشید.

• تبلیغات گسترده: تخفیف‌های شنبه مشاغل کوچک را به یک رویداد یک هفته‌ای گسترش دهید. ، تشویق به تعامل طولانی مدت و دادن فرصت به مشتریان بیشتر برای مشارکت.
• ادغام دیجیتال: شنبه کسب و کار کوچک را از طریق کانال های آنلاین خود، ایجاد کمپین های ایمیل، هجوم رسانه های اجتماعی و نکات برجسته وب سایت، تبلیغ کنید. منتهی به رویداد.

< th class="column-4">محدودیت های احتمالی

با استفاده از این استراتژی‌ها با تمرکز عمیق‌تر بر ادغام جامعه، تجربیات شخصی‌سازی شده و تلاش‌های مشترک، فروشگاه خرده‌فروشی شما می‌تواند به میزان قابل توجهی مزیت محلی خود را افزایش دهد و یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد کند که برای پیشنهادات و تجربیات منحصر به فرد ارائه شده توسط مشاغل کوچک و مستقل ارزش قائل است.

چرا مصرف کنندگان ترجیح می دهند. خرده فروشان محلی در زنجیره های ملی

بسیاری از مصرف کنندگان به طور فزاینده ای جذب جذابیت، اصالت، و رفتار جامعه محور خرده فروشان کوچک محلی در مقابل احساس اغلب غیرشخصی زنجیره های ملی. یکی از دلایل اساسی در پشت این ترجیح، تجربه خرید منحصر به فرد و شخصی است که کسب و کارهای کوچک ارائه می کنند و به آنها امکان می دهد ارتباطات قوی تر و شخصی تری با مشتریان خود ایجاد کنند.

بر خلاف زنجیره های بزرگ که اغلب پیشنهادات و خرید خود را استاندارد می کنند. تجارب در سراسر کشور، خرده فروشان محلی اغلب این انعطاف را دارند که محصولات و خدمات خود را با نیازها و ترجیحات خاص جامعه ای که به آنها خدمت می کنند، تنظیم کنند.

علاوه بر این، حمایت از کسب و کارهای محلی اغلب با ارزش های مصرف کنندگان مرتبط با اقتصاد همسو می شود. پایداری وقتی مردم به صورت محلی خرید می‌کنند، مستقیماً به رونق جامعه خود کمک می‌کنند.

پولی که در فروشگاه‌های محلی خرج می‌شود معمولاً در جامعه باقی می‌ماند و به حمایت از سایر مشاغل محلی، خدمات و ایجاد شغل کمک می‌کند. علاوه بر این، خرده فروشان محلی اغلب محصولات منحصر به فرد، دست ساز یا تخصصی را حمل می کنند که در زنجیره های ملی در دسترس نیستند و برای کسانی که به دنبال اقلام متمایز هستند جذاب هستند.

در اینجا چند دلیل کلیدی وجود دارد که مصرف کنندگان خرده فروشان کوچک و محلی را ترجیح می دهند:< /p>

• خدمات شخصی‌شده: کسب‌وکارهای محلی اغلب تجربه‌ای شخصی‌تر و دقیق‌تر از خدمات مشتری ارائه می‌دهند.
• پیشنهادات منحصر به فرد: آن‌ها اغلب مواردی را که منحصر به فرد، صنایع دستی یا مطابق با ذائقه محلی هستند، ذخیره می کنند.
• ارتباط با جامعه: خرید محلی به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا ارتباط قوی تری با جامعه خود داشته باشند.

تأثیر اقتصادی: پولی که در کسب و کارهای محلی خرج می شود به احتمال زیاد در جامعه باقی می ماند و از دیگر سرمایه گذاری های محلی و ایجاد شغل حمایت می کند.

• ملاحظات اخلاقی: > بسیاری از کسب‌وکارهای محلی از شیوه‌های پایدار پیروی می‌کنند و از صنعتگران محلی حمایت می‌کنند و با مصرف‌کنندگانی که دارای اخلاق هستند، طنین‌انداز می‌کنند.
• اصالت: خرده‌فروش‌های محلی اغلب داستان‌ها، تاریخچه‌ها و ارتباطات معتبری با جامعه دارند. نمی توان با زنجیره های بزرگتر تکرار کرد.
• دوستانه با محیط زیست: خرید محلی می تواند اثرات زیست محیطی را به دلیل کاهش حمل و نقل و حمل و نقل کاهش دهد.

در اصل، تغییر به سمت خریدهای محلی فقط یک روند نیست، بلکه بازتابی از تمایلات مصرف کنندگان برای تعاملات واقعی تر، ملاحظات اخلاقی، و اشتیاق برای احساس بخشی از یک روایت جامعه محور بزرگتر است.