کلید بازاریابی محلی: ترکیب آنلاین و آفلاین

هر کسب‌وکاری که معتقد است بازاریابی را می‌توان به دسته‌های کوچک و منظمی تقسیم کرد، مقصد شکست است. چیزی به نام استراتژی بازاریابی آنلاین و استراتژی بازاریابی آفلاین وجود ندارد. بازاریابی محلی صرف نظر از رسانه نیاز به تلاشی واحد دارد.

قاعده هفت

قانون هفت یکی از اصول کلاسیک بازاریابی است. می گوید، برای اینکه مشتری بالقوه مشتری شود، باید حداقل هفت بار پیشنهاد شما را ببیند. به عبارت دیگر، هنگامی که یک مشتری پیشنهاد یک برند را در هفت موقعیت مختلف مشاهده کرد، همه چیزهایی را که باید برای خرید دنبال کند، در اختیار دارد.

در حالی که اصول اساسی قانون هفت همچنان اعمال می‌شود، تعداد آن‌ها همچنان اعمال می‌شود. در سال ۲۰۱۶ و پس از آن بزرگتر خواهد شد. Jay Walker-Smith از Yankelovich Consumer Research اشاره می کند که در دهه ۱۹۷۰ مشتری متوسط ​​در معرض فقط ۵۰۰ آگهی در روز بود، در مقایسه با ۵۰۰۰ تبلیغ امروز. در نتیجه، قانون هفت ممکن است قانون هفتاد نیز باشد.

اما اینجاست که بازاریابان به بیراهه می روند. بسیاری تصور می کنند که پرتاب یک سری کمپین های بازاریابی و تبلیغاتی به دیوار به امید اینکه یک زن و شوهر بچسبند ایده خوبی است. واکر اسمیت می‌گوید: «به نظر می‌رسد که هدف بیشتر بازاریابان و تبلیغ‌کنندگان امروزه این است که هر فضای خالی را با نوعی لوگوی برند یا تبلیغات یا تبلیغات بپوشانند. اما آیا هدف باید این باشد؟

اگر می‌خواهید قاعده هفت (ty) را برآورده کنید، هدف نباید این باشد که سر و صدای زیادی ایجاد کنید و امیدوار باشید که پیام شما بلندترین صدا را به صدا درآورد. درعوض، باید به دنبال راه‌هایی برای به حداکثر رساندن دسترسی خود با دنبال کردن کانال‌های آنلاین و آفلاین باشید. در این مقاله، ما قصد داریم به چند استراتژی خاص آفلاین و آنلاین نگاهی بیندازیم که به کسب و کار کوچک شما کمک می کند تا تلاش های بازاریابی محلی خود را افزایش دهد.

سه نکته بازاریابی محلی آفلاین

به لطف رشد اینترنت و تجارت الکترونیک، بازاریابی آفلاین اغلب آن طور که شایسته است به آن توجه نمی شود. پس بیایید با این کانال شروع کنیم و در مورد چند نکته و تکنیک خاص برای نشان دادن نام تجاری خود در مقابل مشتریان در بازار اشباع امروزی بحث کنیم.

در تابلوها خرج کنید

“به قول معروف، “کسب و کار بدون علامت نشانه ای از هیچ کاری نیست» و بنابراین، علامت گذاری هرگز نباید یک فکر بعدی باشد. لوک مارکی از ShieldCo می‌گوید: باید آن را سرمایه‌گذاری در نظر بگیرید که در درازمدت بازده خوبی را برای شما به ارمغان می‌آورد. “یک تابلو با طراحی خوب و هوشمندانه مشتریان را جذب می کند و در طول زمان سود خوبی ایجاد می کند.”

سرمایه گذاری های کمی به اندازه علامت های فیزیکی بازدهی بالایی دارند. در مورد آن فکر کنید! اگر می‌خواهید بارها و بارها همان مشتری را در معرض نام تجاری خود قرار دهید، یک علامت فیزیکی بهترین گزینه است. مردم روال‌هایی دارند و در خیابان‌های یکسانی راه می‌روند، جاده‌های مشابهی را رانندگی می‌کنند و در همان مکان‌ها غذا می‌خورند. بنابراین، اگر تابلوی شما در گوشه خیابان در بلوک شلوغ شهری باشد، همان ۵۰۰۰ نفر هر روز تابلوی شما را می بینند. تنها پس از یک ماه، آنها قبلاً چندین بار در معرض نام تجاری شما قرار گرفته اند.

حامیان مالی را در اولویت قرار دهید

اگر به دنبال کسب درآمد ضرب المثلی برای پول خود هستید. ، حمایت مالی از رویدادها و برنامه های محلی راهی فوق العاده برای نشان دادن نام تجاری خود در مقابل افراد زیادی است. برخی از گزینه‌های محبوب‌تر عبارتند از حمایت مالی از تیم‌های ورزشی مدرسه، رویدادهای غیرانتفاعی، و رویدادهای فرهنگی.

«امکانات بسیار دیگری مانند کارناوال‌ها، نمایشگاه‌های شهرستانی، مسابقات زیبایی، آشپزی، بازارهای کوچک وجود دارد. ، پیاده روی/دو، کنسرت، انجمن های تجاری، و نمایشگاه های تجاری،” فروشنده Dana Zarcone را پیشنهاد می کند. “این حمایت‌ها نه تنها به معرفی نام شما کمک می‌کنند، بلکه شبکه ارجاع خود را با ایجاد ارتباط در سازمان یا گروهی که به آن کمک می‌کنید، ایجاد خواهید کرد.”

در رویدادهای صنعت صحبت کنید

همه صنایع B2B – و بیشتر صنایع B2C – کنفرانس‌ها و رویدادهایی منظم دارند که در زمان‌های مختلف در سراسر جهان برگزار می‌شوند. اگر در یکی از این رویدادها می‌توانید راهی برای به دست آوردن مشارکت در سخنرانی پیدا کنید، می‌توانید به برند خود بخشی از دید مورد نیاز را بدهید. علاوه بر اینکه می‌توانید به برند خود ارجاع دهید و لوگوی خود را در مواد چاپی بگنجانید، همچنین می‌توانید شهرت خود را به عنوان یک متخصص یا رهبر فکری در حوزه کاری خود افزایش دهید.

این همچنین یک فرصت عالی برای کمی آنلاین است. متقاطع اکثر رویدادها و کنفرانس های این روزها ثبت می شوند. یک کپی از ضبط شده دریافت کنید و آن را در وب سایت، YouTube و کانال های رسانه های اجتماعی خود آپلود کنید تا دسترسی خود را افزایش دهید.

سه نکته آنلاین بازاریابی محلی

شما نمی توانید با یک استراتژی بازاریابی آفلاین زنده بمانید تنها. همچنین باید در بازاریابی آنلاین محلی سرمایه‌گذاری کنید تا به افرادی دسترسی پیدا کنید که ساعت‌ها از وقت خود را در روز می‌گذرانند.

در اینجا چند نکته وجود دارد:

انتقال تبلیغات تلویزیونی آنلاین

در اینجا یک استراتژی مترقی وجود دارد که به شما امکان می‌دهد ROI خود را به حداکثر برسانید: هر پولی را که برای تبلیغات تلویزیونی محلی خرج می‌کنید مجدداً به ویدیوی آنلاین اختصاص دهید.

«ComScore اخیراً دریافته است که ۸۴٪ از مردم ویدیوها را تماشا می‌کنند. برخط. از طرف دیگر، افراد کمتری تلویزیون تماشا می‌کنند، چه رسد به اینکه تبلیغاتی را ببینند که شرکت‌ها هنوز برای داشتن آن پول زیادی می‌پردازند. «برای ادغام این دو جهان، کسب‌وکارهای بیشتری تبلیغات تلویزیونی و پیام‌رسانی خود را به صورت آنلاین منتقل می‌کنند.»

نکته شگفت‌انگیز در مورد تبلیغات ویدیویی آنلاین این است که برنامه‌ریزی شده و مقرون به صرفه‌تر می‌شود. دیگر نمی‌توان حدس زد که کدام کانال‌ها، برنامه‌ها و در چه ساعت‌هایی مشتریان شما را تماشا می‌کنند. با پلتفرم‌های تبلیغات ویدیویی آنلاین، می‌توانید مشتریان بسیار خاصی را هدف قرار دهید و تصمیمات خود را بر اساس بینش و تجزیه و تحلیل قوی قرار دهید.

رسانه های اجتماعی را به کار بیندازید

شبکه های اجتماعی چالشی برای بسیاری از مشاغل کوچک است. ممکن است احساس مسئولیت بزرگی به نظر برسد و بسیاری از صاحبان کسب‌وکار آنقدر ترسیده‌اند که هر زمان در این منبع تعامل قدرتمند سرمایه‌گذاری کنند. با این حال، شما نباید باشید. هنگامی که به درستی از رسانه های اجتماعی استفاده شود، ابزار بازاریابی نهایی است – امکان قرار گرفتن در معرض تکرار و تعامل معنی دار را فراهم می کند.

با در نظر گرفتن قانون هفت، رسانه های اجتماعی بسیار موثر هستند زیرا به شما اجازه می دهند کنترل کنید که مشتریان چه زمانی شما را می بینند. نام تجاری (و همچنین نحوه). اگر می دانید که کاربران شما در ساعت ۷ بعد از ظهر بیشترین فعالیت را دارند. تا ساعت ۹ شب شکاف زمانی، سپس شما می توانید تمام منابع خود را در این زمان برای هدف قرار دادن آنها سرمایه گذاری کنید. برعکس، اگر می‌دانید که مشتریان شما در ساعات کاری وارد شبکه‌های اجتماعی نمی‌شوند، دیگر لازم نیست وقت خود را تلف کنید. رسانه‌های اجتماعی شما را در کنترل پیام‌ها و زمان‌بندی قرار می‌دهند، که در درازمدت بسیار ارزشمند است.

Split Test Everything

در حالی که شما نیاز به جمع‌آوری داده‌های زیادی دارید، با مشتریان مصاحبه کنید. و میزبان گروه‌های متمرکز برای اینکه واقعاً بفهمید چه زمانی یک کمپین بازاریابی آفلاین مؤثر است، می‌توانید کارایی آنلاین را در عرض چند ساعت بسنجید. نکته کلیدی این است که همه چیز را تقسیم کنید.

شما باید تبلیغات PPC، پست‌های رسانه‌های اجتماعی، صفحات فرود، پست‌های وبلاگ، طراحی وب و هر چیز دیگری را آزمایش کنید. اطلاعاتی که از این آزمایش‌ها استخراج می‌کنید به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود را بهتر بشناسید و در آینده مطالب بازاریابی دقیق‌تری تولید کنید.

پر کردن شکاف بین کانال‌های بازاریابی آنلاین و آفلاین

این کار را انجام نمی‌دهد. مهم نیست که یک تجارت آجر و ملات یا یک برند تجارت الکترونیک هستید، نمی توانید فقط بازاریابی آنلاین یا آفلاین را هدف قرار دهید. علاوه بر این، شما نمی توانید این دو کانال را کاملاً از هم جدا کنید. باید مقداری تقاطع بین آنها وجود داشته باشد در غیر این صورت، فرصتی را برای به حداکثر رساندن قرار گرفتن در معرض از راه‌های استراتژیک و مرتبط با برند از دست می‌دهید.

پر کردن شکاف بین بازاریابی محلی آنلاین و آفلاین

در چشم انداز بازاریابی مدرن، تقسیم بین استراتژی های آنلاین و آفلاین مصنوعی و معکوس است. رویکرد کل نگر به بازاریابی محلی برای کسب و کارهای کوچک بسیار مهم است، جایی که هر دو روش دیجیتال و سنتی برای تقویت قرار گرفتن در معرض برند و تعامل با یکدیگر همکاری می کنند. قانون هفت، یک اصل بازاریابی کلاسیک، در عصری که قرار گرفتن در معرض تبلیغات افزایش یافته است، همچنان مرتبط است. با این حال، به دلیل سیل تبلیغات روزانه، تعداد بیشتری از نوردهی مورد نیاز است. به جای هدف قرار دادن نویز، کسب‌وکارها باید با استفاده از کانال‌های آنلاین و آفلاین بر دسترسی استراتژیک تمرکز کنند. در اینجا نحوه تقویت تلاش‌های بازاریابی محلی خود از طریق تلفیقی متعادل از استراتژی‌های آفلاین و آنلاین آورده شده است:

سه نکته بازاریابی محلی آفلاین

• سرمایه گذاری در تابلوها:علایم فیزیکی دارای پتانسیل بی نظیری برای قرار گرفتن مکرر برند است. قرار دادن تابلوهایی با طراحی خوب در مناطق پرتردد، دید ثابتی را در میان جامعه محلی تضمین می‌کند و در نهایت باعث شناسایی برند می‌شود.
• اولویت‌بندی حمایت‌ها: حمایت مالی از رویدادهای محلی، تیم‌های ورزشی، یا برنامه‌های فرهنگی در معرض دید قابل توجهی قرار می گیرد و ارتباطاتی را در جامعه برقرار می کند. حسن نیت ایجاد شده از طریق حمایت‌ها به وفاداری به برند کمک می‌کند.
• در رویدادهای صنعت صحبت کنید: کسب مشارکت‌های سخنرانی در رویدادهای صنعت، دید و اعتبار آفلاین را ارائه می‌دهد. این رویدادها را می توان به صورت آنلاین با به اشتراک گذاشتن موارد ضبط شده در پلتفرم های مختلف افزایش داد و دامنه دسترسی شما را افزایش داد.

سه نکته آنلاین بازاریابی محلی

• انتقال تبلیغات تلویزیونی آنلاین: انتقال بودجه تبلیغات تلویزیونی به کمپین‌های ویدیویی آنلاین، بازگشت سرمایه را به حداکثر می‌رساند. تبلیغات ویدیویی آنلاین امکان هدف‌یابی دقیق را فراهم می‌کند و تضمین می‌کند که پیام‌ها در زمان‌های بهینه به مخاطبان خاصی می‌رسند.
• استفاده از رسانه‌های اجتماعی: از رسانه‌های اجتماعی برای قدرت آن در تعامل و قرار گرفتن در معرض تکراری استفاده کنید. درک ساعات فعال مخاطبان، زمان‌بندی استراتژیک پست‌ها را امکان‌پذیر می‌سازد، و کنترل شما را بر پیام‌رسانی برند افزایش می‌دهد.
• تست تقسیم‌بندی را در آغوش بگیرید: کمپین‌های آنلاین تست تقسیم سریع را تسهیل می‌کنند، بینشی در مورد اولویت‌های مخاطب ارائه می‌کنند و بهینه‌سازی می‌کنند. مواد بازاریابی به طور منظم تبلیغات PPC، پست های اجتماعی، صفحات فرود و موارد دیگر را برای استراتژی های دقیق آزمایش کنید.

< td class="column-2">اصل بازاریابی کلاسیک همچنان مرتبط است. افزایش قرار گرفتن در معرض تبلیغات به بیش از هفت نقطه تماس برای تبدیل موثر نیاز دارد.

<. td class="column-3"/>

<. /table>

در اصل، همگرایی استراتژی‌های بازاریابی محلی آنلاین و آفلاین برای کسب‌وکارهای کوچکی که به دنبال قرار گرفتن در معرض برند جامع هستند، بسیار مهم است. ادغام یکپارچه این روش‌ها کمپین بازاریابی محلی تأثیرگذارتری را به همراه دارد و توجه مشتریان را در نقاط تماس و پلتفرم‌های مختلف جلب می‌کند.

نقاط دقیق نقشه عکس از طریق Shutterstock