۵ استراتژی برای ترغیب مارک کوبان به سرمایه گذاری روی شما
داستان‌های ایمیل‌های سرد به مارک کوبان یک افسانه استارت آپی است که اغلب تکرار می شود–الکس اوشمیانسکی جدیدترین و مسلما بلندپروازترین نمونه است، نمونه ای که به خوبی جواب داد. شرکت Big Data FiscalNote در سال ۲۰۱۳ زمانی که یکی از بنیانگذاران تیم هوانگ به کوبایی ایمیل سرد ارسال کرد، سرمایه اولیه خود را دریافت کرد. آدام لیون، بنیانگذار زبرا شروع کرد در سال ۲۰۱۲ زمانی که او ایمیل مشابهی را ارسال کرد. Dhruv Ghulati از A.I. شرکت Factmata همچنین با یک ایمیل سرد شروع کرد، و همینطور گرگ مازلی از شرکت SAVRpak، سازنده بسته‌بندی‌های غذایی، تازگی و طراوت. این فهرست ادامه دارد.
کوبان فقط به این دلیل که عاشق بنیانگذاران است پول و مشاوره در مورد استارت‌آپ‌ها نمی‌دهد. او یک سرمایه گذار زیرک و کارآفرین اثبات شده است که به شلوغی احترام می گذارد و برای اطلاعات خوب و سخت – و یک بحث آگاهانه ارزش قائل است. مانند هر سرمایه‌گذاری، او در مورد فرصت‌های بزرگ هیجان‌زده می‌شود – طبیعتاً فرصت‌های مالی، و همچنین فرصت‌هایی که می‌توانند دنیا را جای بهتری بگذارند.
البته، احتمال اینکه هر کارآفرین مجردی نه تنها توجه کوبایی را به خود جلب کند، بلکه یک سرمایه گذاری نیز کسب کند بسیار اندک است – اما استراتژی های زیر می تواند به جلب توجه سایر حامیان بزرگ نیز کمک کند.
۱٫ به اصل مطلب برسید
کلمات را برای چاپلوسی و گرم کردن هدر ندهید. با رهبری تیم NBA، ساخت یک برنامه تلویزیونی واقعیت، مجموعه‌ای از صدها شرکت، و نقش فعال در یک داروسازی انقلابی، کوبان کمی شلوغ است. بگویید چرا با او در تماس هستید و از او چه می خواهید. و روشن کنید که چرا ارزش وقت او را دارد. اوشمیانسکی می گوید: «مستقیم و دقیق باشید. و سعی نکنید چیزها را شکر کنید. “او یک آشکارساز BS شگفت انگیز دارد، و تلاش برای پنهان کردن حقایق آشکار وجود ندارد.”
۲٫ علایق او را دریابید
کوبایی علناً زیاد صحبت می‌کند، بنابراین اگر تکالیف خود را انجام دهید، می‌توانید تشخیص دهید که چه موضوعاتی مورد توجه او هستند. . برای مثال، در اوایل بیماری همه گیر، او کتاب پشت سر هم درباره A.I می خواند. و به خود یاد می دهد که مدل های یادگیری عمیق طراحی کند – زیرا همانطور که او به شرکت گفت: “من انقلاب رایانه های شخصی، انقلاب شبکه، محاسبات موبایلی، رایانش ابری را پشت سر گذاشته ام – و هوش مصنوعی همه آنها را نابود می کند. در ۲۵ سال آینده بر جهان مسلط خواهد شد.”
۳٫ به او نشان دهید که جدی هستید
اگرچه او از کوتاهی قدردانی می کند، اما کوبان یک خواننده هوس باز است و به اطلاعات دقیق پاسخ می دهد. اگر او را نامزد کرده اید، او را در جریان بگذارید – اما او را خسته نکنید. هنگامی که جنی گلدفارب، بنیانگذار Unreal Deli، تولیدکننده گوشت ناهار گیاهی، سرمایه‌گذاری خود را از کوبایی به ثمر رساند، تیم او از او خواست که ایمیل‌های هفتگی درباره پیشرفت شرکتش در طول بخش بررسی قرارداد به او ارسال کند. این یک روش استاندارد برای کوبایی است. اکثر بنیانگذاران این پیام‌ها را پس از بسته شدن قرارداد متوقف می‌کنند یا سرعت آنها را کاهش می‌دهند، اما گلدفارب به ارسال آنها هر جمعه ادامه می‌دهد – چهار یا پنج پاراگراف، از جمله به‌روزرسانی‌هایی در مورد برنده‌های فروش بزرگ، ابتکارات محصول جدید، استخدام‌های بزرگ و چالش‌های پیش رو. او می‌گوید: «فکر می‌کنم این صدای کمی در گوش او ایجاد کرد، بنابراین او واقعاً می‌دانست که ما چگونه کار می‌کنیم.
در در پاسخ، گلدفارب بازخورد هفتگی از یکی از قهرمانان کارآفرین خود دریافت می کند. “معمولاً، این یک مشت کلمه است، شاید یک جمله کامل، اما بسیار دقیق است. او به هم نمی ریزد.” منوی جدید شرکت او از زیرمجموعه های وگان برای آشپزخانه های ارواح نتیجه مستقیم یکی از پاسخ های کوبایی است.
۴٫ توسل به احساس انصاف او
نابرابری های نهادینه شده، سیستم های میراث مزخرف، نفخ واسطه ها. اینها چیزهایی است که کوبا را برای ایجاد تغییر تحریک می کند. اوشمیانسکی می‌گوید: «به طور کلی، ایده‌هایی که مارک بیشتر به آن علاقه دارد، ایده‌هایی هستند که مستقیماً زندگی را بهبود می‌بخشند. علاوه بر این، “او مایل است برای درازمدت سرمایه سرمایه گذاری کند، بدون اینکه به دنبال به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه مطلق به معنای خام مالی باشد. یافتن آن سخت است.”
این نیست که ارزش‌های کوبایی بازدهی آهسته‌تری دارند، بلکه او به سادگی اکنون ابزاری برای دنبال کردن آنها دارد. این پتانسیل تغییر است که برای او مهم است، نه سرعت بازگشت. فاطمی از Fireside می‌افزاید که کوبا تمایل دارد با حذف سیستم‌های مستقری که هزینه را افزایش می‌دهند یا دسترسی را محدود می‌کنند – به عنوان مثال PBMها، به ناکارآمدی‌ها حمله کند.
۵٫ و به خاطر بهشت، این اصطلاح را کنار بگذارید
کوبانی خود را با ماشین آلات شرکت احاطه نمی کند. هیچ شرکت روابط عمومی غول‌پیکری وجود ندارد که درخواست‌های زمان او را رد کند – فقط او که به زبانی ساده و با قصدی روشن پاسخ می‌دهد. وقتی فاطمی، جوان‌ترین کارمند گوگل قبل از اینکه کارآفرین شود، دوباره وارد اصطلاحات تجاری فناوری می‌شود، کوبان اولین کسی است که او را فراخواند. او می‌گوید: «اینقدر سیلیکون ولی نباشید.
او سخنرانی اولیه‌ای را به یاد می‌آورد که در آن Fireside را یک نامیده بود. پلت فرم به عنوان یک سرویس.” کوبان او را متوقف کرد و به او گفت که هیچ کس معنی آن را نمی داند. او سپس آنچه را که این پلتفرم ارائه می‌دهد – سرگرمی مشارکتی – به پایان رساند و به او پیشنهاد کرد که ارائه را در چارچوب آن تغییر دهد، و بر استفاده به جای زمینه تجاری تأکید کند. فاطمی می گوید که همین غریزه است که کوبایی را “احتمالاً بهترین فروشنده ای است که من می شناسم. او از زبان ساده ای استفاده می کند که شفاف است و همه می توانند بفهمند.” این همان چیزی است که او به آن پاسخ می دهد.
شرکت های سرمایه گذار دوستدار موسس را بیشتر کاوش کنید
