اسرار اینفلوئنسر مارکتینگ فاش شد: آیا می تواند آن را تقویت کند تبدیل ها؟

هر بازاریاب استراتژی‌های مجزایی دارد، اما برای افزایش واقعی تبدیل‌ها با بازاریابی تأثیرگذار، سازگاری و تکامل بسیار مهم است.

در حالی که بسیاری از آنها به مدل‌های سنتی پایبند هستند، شیوه‌ها را اصلاح می‌کنند. پاسخگویی به پروژه ها و نیازهای مختلف، این رویکرد می تواند بدون استفاده از تکنیک های بازاریابی نوظهور محدود شود.

با روندهای دیجیتال امروزی، اینفلوئنسر مارکتینگ برجسته است مثال. رسانه‌های اجتماعی سال‌ها است که یک ابزار تبلیغاتی قوی بوده‌اند. نقطه‌ای که در آن با تبلیغات تأیید مرسوم تلاقی می‌کند، پتانسیل گسترده‌ای را ارائه می‌کند.

آغوش گرفتن از این ادغام حیاتی است، اما بسیاری هنوز با کاربرد آن در تلاش های تبلیغاتی خود دست و پنجه نرم می کنند.

چرا اینفلوئنسر بازاریابی؟

کسب و کارها به تکرار اشتباهات مشابه ادامه می دهند: آنها یک هدف استراتژی تولید ترافیک (در اکثر موارد این جستجوی گوگل است) که برای آنها کار می کند، شروع به رشد تصاعدی می کند و سپس به جای سرمایه گذاری مجدد برای کشف فرصت های رشد بیشتر، آنها به تغذیه آنها ادامه می دهند. از آن منبع واحد تا زمانی که کار برای آنها متوقف شود.

بر خلاف اکثر بازاریابان آنلاین که ممکن است فکر کنند، جستجوی Google تنها منبع ترافیک و آگاهی نیست. راه‌های بیشتری برای ایجاد کلیک و فروش وجود دارد:

قدرت دهان به دهان را هرگز نباید دست کم گرفت. مردم از مردم و از طریق توصیه مردم خرید می کنند. اینجاست که قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ وارد عمل می‌شود.

چگونه مشارکت اینفلوئنسرها قابلیت ارتباط برند را افزایش می‌دهد

بازاریابی تأثیرگذار در اصالت رشد می کند. انتخاب اینفلوئنسرهایی که به طور طبیعی با ارزش ها و اخلاق برند شما همسو باشند بسیار مهم است. وقتی شخصیت یک تأثیرگذار با هویت برند شما طنین انداز می شود، تأییدیه های آنها برای دنبال کنندگانش قابل اعتمادتر می شود.

<این ارتباط معتبر منجر به ارتباط قوی‌تر با برند می‌شود و پایگاه مشتری وفاداری را تقویت می‌کند که احتمال تبدیل شدن به آن بیشتر است. نکته کلیدی این است که با اینفلوئنسرهایی که سبک زندگی و ارزش‌هایشان منعکس کننده برند شما هستند، شریک شوید و تأییدیه‌های آنها را واقعی‌تر و مؤثرتر کنید.

اینفلوئنسر مارکتینگ اساساً شکل جدیدتر حمایت از افراد مشهور است. همه ما به یاد داریم که حوالی صبح شنبه نشستیم و دیدیم که تبلیغاتی برای Proactive روی پرده می آید، با یک بازیگر زن بی عیب و نقص در لیست A که سعی می کند ما را متقاعد کند که در مقطعی از گذشته مشکل آکنه داشته است.

بازاریابی تأثیرگذار را به عنوان نسخه ای ساده تر و ساده تر از آن ایده در نظر بگیرید. شما معادل افراد مشهور در حوزه دیجیتال (یوتیوب، ستارگان رسانه های اجتماعی، وبلاگ نویسان و غیره) را انتخاب می کنید و از آنها می خواهید برند شما را در کانون توجه قرار دهند. آنها شما را برای طرفداران خود تأیید می کنند که به معنای واقعی کلمه می تواند میلیون ها نفر باشد و شما از مزایای آن بهره مند می شوید.

مهمتر از این مزایا ایجاد یک پایگاه مشتری مستحکم و قابل اعتماد است. این پایگاه شامل اینفلوئنسر(هایی) است که شما توانسته اید آنها را گیر بیاندازید. این یک رابطه دوجانبه سودمند است که می‌تواند تبدیل‌های شما را بسیار افزایش دهد.

چگونه با اینفلوئنسر مارکتینگ نرخ تبدیل را افزایش دهید

اکنون که متوجه شدید چرا بازاریابی تأثیرگذار بسیار عالی است، می‌توانیم شروع به بررسی کنیم راه‌هایی برای گنجاندن آن در کمپین‌های خود و افزایش واقعی آن تبدیل‌ها. اینها به هیچ وجه جامع نیستند، اما آنها را نقطه شروع خود در نظر بگیرید. دیری نمی‌گذرد که شروع به دیدن نتایج می‌کنید و می‌توانید بر اساس آنها بسازید.

اینفلوئنسرهای خود را به خوبی بشناسید

شروع به سفر بازاریابی اینفلوئنسر بدون درک واضح از هدف خود کنید. مخاطب مانند راه رفتن بدون قطب نما است.

پیش از شروع هر کمپین، درک عمیق جمعیتی که قصد جذب آن را دارید بسیار مهم است. این چیزی فراتر از دانستن شناسه های اصلی آنها مانند سن، جنسیت، تحصیلات، و گروه های درآمدی است.

این در مورد بررسی پیچیدگی های آنها است. خواسته‌ها، راه‌حل‌هایی که به دنبال آن‌ها هستند، و گاهی اوقات، شناسایی نیازهایی که حتی خودشان هم تشخیص نداده‌اند.

این درک ریشه‌دار، بستر بازاریابی تأثیرگذار مؤثر را تشکیل می‌دهد. به هر حال، اگر ضربان قلب مخاطبانتان را درک نکنید، چگونه می‌توانید انتظار داشته باشید که یک اینفلوئنسر از طرف شما با آنها طنین‌اندازی کند؟

چه کسی YouTube شما را تماشا می‌کند؟ آیا آنها نتفلیکس را ترجیح می دهند یا هولو؟ آیا آنها از Tumblr استفاده می کنند؟ Reddit؟ فیس بوک؟ اسنپ ​​چت؟ اینستاگرام؟ سگ را بهتر دوست دارند یا گربه؟ آیا آن‌ها پیتزای خود را مزرعه می‌گذارند؟

ممکن است زیاده‌روی به نظر برسد، اما هرچه مخاطبان خود را بهتر بشناسید، هنگام پیدا کردن تأثیرگذار عالی برای دسترسی به آنها، مسیر شما مستقیم‌تر خواهد بود.

صحبت کردن با مخاطبان تقریباً همیشه اولین قدم برای درک بهتر آنهاست. من همیشه از ابزارهای نظرسنجی برای کمک به شما در درک بهتر جامعه تخصصی خود بوده ام.

به علاوه، نظرسنجی ها فرصت های زیادی را فراتر از تحقیقات واضح مخاطبان ارائه می دهند. به عنوان مثال، شما از آنها برای ایجاد ارتباط با اینفلوئنسرها استفاده می کنید (با ارائه مزایای مختلف در ازای شرکت در نظرسنجی). همه اینفلوئنسرهای شرکت کننده برای انتشار این خبر. این کاری است که Moz با “عوامل رتبه‌بندی موتورهای جستجو“:

• از اینفلوئنسرهای خاص دعوت کنید تا شرکت کنند
• اینفلوئنسرها را به عنوان مشارکت کنندگان در صفحه فرود فهرست کنید
• اعتماد ایجاد کنید و نام تجاری خود را به مرکز دانش خاص که به نوبه خود تبدیل های بیشتری را به ارمغان می آورد زیرا خریداران اکنون می دانند که از چه کسی خرید می کنند:

ابزار ویژه: می‌دانم که چند ابزار نقشه‌برداری آشکار وجود دارد، اما اخیراً Wyzerr را کشف کرده‌ام که احتمالاً برای اکثر خوانندگان جدید است. . این به شما امکان می‌دهد آزمون‌های تعاملی سرگرم‌کننده‌ای بسازید که در واقع لذت‌بخش هستند، بنابراین احتمالاً با آن پاسخ‌های بیشتری دریافت خواهید کرد:

< img decoding="async" class="ezlazyload aligncenter" src="data:image/svg+xml,%3Csvg%20xmlns=%22http://www.w3.org/2000/svg%22%20width=%22806% 22%20height=%22623%22%3E%3C/svg%3E" sizes="(max-width: 806px) 100vw, 806px" data-ezsrcset="https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/rendmedia.smal.slbiz com/2017/06/wyzerr-150x116.png 150w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2017/06/wyzerr-300x232.png 300w.comlbizts://smallbiztrends media.smallbiztrends.com/2017/06/wyzerr-620x479.png 620w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2017/06/wyzerr-660x510.lbizt/660x510.png com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2017/06/wyzerr-768x594.png 768w,https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/2017/06/06/wy8trends برای افزایش تبدیل با اینفلوئنسر مارکتینگ" width="600" height="464" ezimgfmt="rs rscb12 src ng ngcb12 srcset" data-ezsrc="https://smallbiztrends.com/ezoimgfmt/media.smallbiztrends.com/20 06/wyzerr.png"/>

افزایش تجزیه و تحلیل اینفلوئنسر برای بازاریابی هدفمند

پلتفرم‌های اینفلوئنسر گنجینه‌ای از تجزیه و تحلیل‌ها را ارائه می‌کنند که می‌تواند یک تغییر بازی برای بازاریابی هدفمند باشد. با تجزیه و تحلیل معیارهایی مانند جمعیت‌شناسی مخاطب، نرخ تعامل و دسترسی به محتوا، می‌توانید کمپین‌های بازاریابی تأثیرگذار خود را برای تأثیر بهینه تنظیم کنید.

این رویکرد مبتنی بر داده، امکان هدف‌یابی دقیق‌تری را فراهم می‌کند، و تضمین می‌کند که پیام شما با مخاطبان مناسب طنین‌انداز می‌شود و منجر به نرخ تبدیل بالاتری می‌شود.

یک استراتژی پاداش انعطاف‌پذیر و مؤثر ایجاد کنید

من دارم مزایایی که در بالا ذکر شد، چیزی است که باید به آن فکر کنید.

شرکت‌های زیادی به صورت روزانه با من تماس می‌گیرند: آنها از من دعوت می‌کنند تا ابزارهایشان را بررسی کنم، در مصاحبه‌های تخصصی شرکت کنم و با نظرسنجی های خود رقابت کنند. متأسفانه، تعداد کمی از شرکت‌ها وجود دارند که واقعاً بخش «پاداش» را دریافت می‌کنند.

من را اشتباه نگیرید: همه اینفلوئنسرها اصرار بر دریافت پاداش ندارند. اکثر آنها به سادگی از شما می خواهند که مؤدب باشید. هیچ کس استفاده را دوست ندارد. هرگز تقاضا نکنید.

به همین دلیل است که در عنوان بالا بر انعطاف پذیر بودن تاکید کردم. به سراغ هر یک از اینفلوئنسرها با رویکرد یکسانی نروید: برخی از اینفلوئنسرها می خواهند پول دریافت کنند در حالی که وقتی به آنها پرداختی را پیشنهاد می کنید، دیگران آزرده می شوند. برخی از مزایای احتمالی عبارتند از:

• دسترسی انحصاری به ابزار شما؛
• سفر رایگان به کنفرانس یا جلسه شما؛
• فرصتی برای برجسته شدن همراه با اینفلوئنسرهای برجسته دیگر و غیره.

پس از پایان کمپین، فرصت تشکر از اینفلوئنسرهای خود را از دست ندهید. به سادگی ارسال یک کارت تشکر یا یک کارت کوپن مارک دار می تواند راه درازی داشته باشد. می تواند بسیار مقرون به صرفه نیز باشد. عکاسی استوک می‌تواند رایگان باشد (در اینجا یک لیست خوب وجود دارد) و طراحی یک کارت با سایت‌هایی مانند Canva آسان است.

به یاد داشته باشید که یک اعلان «متشکرم» مناسب فرصت دیگری برای مشارکت این تأثیرگذاران در به اشتراک گذاشتن نام تجاری شما در اطراف است. به عنوان مثال، من سبد هدیه Buzzsumo را به اشتراک می‌گذارم زیرا واقعاً شگفت‌زده و هیجان‌زده شدم:

پاداش‌های متفاوتی برای اینفلوئنسرهای مختلف وجود خواهد داشت، بنابراین باید ابزاری وجود داشته باشد که بتواند به شما در مدیریت صحیح فرآیند کمک کند. Salesmate به سازماندهی و مقیاس‌بندی ورود اینفلوئنسر شما کمک می‌کند. این به شما امکان می‌دهد به وضوح ببینید که مدیران شما در کدام مرحله از اینفلوئنسرها قرار دارند و در صورت وجود انگیزه، چه چیزی برای اینفلوئنسرهای مختلف کار می‌کند:

Salesmate به خوبی با همه برنامه های مورد علاقه من ادغام می شود، بنابراین خوب است که بتوانیم همه چیز را زیر یک سقف نگه داریم.

>

نکته مهم: هنگام کار بر روی استراتژی پاداش خود، جنبه های قانونی تایید آنلاین را در نظر داشته باشید. کری اوشی گورگون یک طرح کلی از افشاگری‌هایی ارائه کرد که تأثیرگذاران باید هنگام تأیید هر کسی آنلاین از آن استفاده کنند:

ایجاد یک کمپین منسجم در سراسر نفوذ چندگانه

یک کمپین بازاریابی یکپارچه که در بین چندین تأثیرگذار پخش شده است می تواند پیام شما را به میزان قابل توجهی تقویت کند. وقتی اینفلوئنسرهای مختلف پیامی منسجم را تکرار می‌کنند، روایت کمپین شما را تقویت می‌کند و تأثیر قابل‌توجه‌تری ایجاد می‌کند.

این استراتژی پیام‌رسانی همگام‌شده در نقاط مختلف مختلف است. پلتفرم‌های اینفلوئنسر دسترسی گسترده‌تری را تضمین می‌کنند و تأثیر کلی کمپین را بر مشتریان بالقوه تقویت می‌کنند.

یاد بگیرید قدرت میکرو اینفلوئنسرها

لازم نیست همیشه به دنبال این باشید که فردی را که یک میلیون دنبال کننده توییتر دارد برای تبلیغ برند شما جذب کنید. دختر با ۱۰۰k چطور؟ یا آن وبلاگ نویس نوجوانی که از طریق وبلاگ زیبایی خود توانسته درآمد ثابتی از تبلیغات داشته باشد؟ اینفلوئنسرها در اندازه‌های مختلف هستند، و این جایی است که میکرو -اینفلوئنسرها وارد می‌شوند.

آنها دسترسی محبوب‌ترین مداحان رسانه‌های اجتماعی را ندارند، اما مخاطبان اختصاصی دارند و اغلب امن‌تر هستند. به علاوه، می‌توانید با آنها رابطه‌ای ایجاد کنید که فراتر از یک بازاریاب/استعداد است.

این همه چیز به میزان مشارکت جامعه آنها بستگی دارد تا تعداد فالوورهایی که آنها توانسته اند ایجاد کنند!

ابزارهایی مانند Klear و Twitonomy به شما کمک خواهند کرد دسترسی به اینفلوئنسرهای خاص (ریز). هر دو برای توییتر کار می کنند. در اینجا روش‌های بیشتری برای کشف تأثیرگذاران فراتر از توییتر وجود دارد.

همچنین ممکن است بخواهید با سرمایه گذاری در تبلیغات فیس بوک و هدف قرار دادن دنبال کنندگان اینفلوئنسرهای خود، تعامل رسانه های اجتماعی خود را افزایش دهید. اگر هویت اینفلوئنسرهای خود (لوگوها، تصاویر) را در تبلیغات نمایشی خود بگنجانید، مطمئن خواهید بود که تعداد مشتریان بیشتری را از کمپین تبلیغاتی خود به دست خواهید آورد. البته، ابتدا باید مجوز اینفلوئنسرها را دریافت کنید.

این جدول روشی مختصر برای مقایسه و مقایسه ویژگی های کلان ارائه می دهد. اینفلوئنسرها و میکرو اینفلوئنسرها، به بازاریابان اجازه می‌دهند تا بر اساس اهداف و بودجه کمپین خود تصمیمات آگاهانه بگیرند:

جنبه	نفوذ ماکرو	میکرو اینفلوئنسرها
تعداد دنبال کنندگان	بالا (اغلب در میلیون ها)	متوسط ​​(معمولاً از ۱۰۰۰۰ تا ۵۰۰۰۰۰ متغیر است)
سهولت تعامل	ممکن است به دلیل تقاضای زیاد و مشغله های زیاد، ایمن بودن سخت تر باشد	که اغلب نزدیک شدن و همکاری آسان تر است. با
سطح تعامل با مخاطب	ممکن است به دلیل مخاطبان گسترده و متنوع کمتر باشد	معمولاً با مخاطب اختصاصی تر و خاص تر، بالاتر است
هزینه همکاری	به طور کلی بالاتر، اغلب به بودجه قابل توجهی نیاز دارد	مقرون به صرفه تر، ارائه بازگشت سرمایه بهتر برای کمپین های کوچکتر
طول عمر رابطه	ممکن است معاملاتی تر باشد. کمپین های یکباره	بالقوه برای مشارکت ها و همکاری های طولانی مدت

استفاده از داستان گویی در کمپین های اینفلوئنسر

داستان گویی یک ابزار قدرتمند در بازاریابی تأثیرگذار است. وقتی اینفلوئنسرها داستان‌های شخصی یا تجربیات مرتبط با محصول شما را به اشتراک می‌گذارند، روایت جذابی ایجاد می‌کند که با مخاطب طنین‌انداز می‌شود.

این رویکرد می‌تواند متحول شود. یک تأیید ساده محصول در یک داستان مرتبط، تقویت ارتباط عمیق تر با مخاطب و به طور بالقوه منجر به تعامل و نرخ تبدیل بالاتر.

هدف بالاتر: تمرکز بر ایجاد وفاداری

وفاداری به برند است. همیشه یک امر ضروری است و اینفلوئنسر مارکتینگ واقعاً به شما در ایجاد آن کمک می کند. آنها قبلاً با مخاطبان خود رابطه دارند و شما را به عنوان مورد اعتماد در آن رابطه معرفی می کنند.

شما از طریق کسی که می داند می تواند و باید به او گوش دهد با آنها ارتباط برقرار می کنید. اگر بتوانید به آن‌ها ثابت کنید که امتحان کردن برندتان یک تصمیم مثبت بوده است، این شانس را دارید که مادام‌العمر آنها را جذب کنید.

کمپین بازاریابی اینفلوئنسر نباید واقعاً روی بازگشت سرمایه واقعی (تبدیل‌ها یا فروش) تمرکز کند. . چیزهای بیشتری برای آن وجود دارد: هدف بلندمدت باید ایجاد اعتماد باشد که همیشه منجر به افزایش طبیعی در تبدیل شود.

ایجاد برنامه سفیر برند یک توسعه طبیعی و یک هدف کمپین بازاریابی تأثیرگذار است.

جف بولاس (در مورد اینفلوئنسرها صحبت می‌کند) توضیح بسیار خوبی درباره نحوه استفاده شما انجام داد. سفیران برند با استفاده از محتوای بصری.

ردیابی و اندازه گیری موفقیت کمپین

اندازه گیری موفقیت کمپین های بازاریابی تاثیرگذار بسیار مهم است. معیارهای کلیدی مانند نرخ تبدیل، نرخ کلیک، و ROI کلی را برای سنجش اثربخشی کمپین‌های خود دنبال کنید.< /p>

این بینش‌ها برای درک آنچه با مخاطبان شما طنین‌انداز می‌شود بسیار ارزشمند هستند و می‌توانند استراتژی‌های بازاریابی آینده را برای اطمینان از موفقیت مستمر و تبدیل‌های بهتر راهنمایی کنند.

ترکیب بازخورد تأثیرگذار برای توسعه محصول

از بازخورد تأثیرگذار به عنوان کاتالیزوری برای توسعه و بهبود محصول استفاده کنید. این رویکرد مشارکتی می‌تواند جذابیت و قابلیت استفاده محصول شما را افزایش دهد.

علاوه بر این، تأثیرگذاران در فرآیند توسعه، ارتباط آن‌ها با برند شما را عمیق‌تر می‌کند، و منجر به تأییدهای واقعی‌تر و تبلیغات مؤثرتر می‌شود که با مخاطبان آنها طنین‌انداز می‌شود.

نتیجه گیری

در قلمرو وسیع بازاریابی، استراتژی های بی شماری وجود دارد که برندهای ما را در کانون توجه قرار می دهند. هدف نهایی؟ تبدیل‌ها.

این هدف نهایی گاهی اوقات می تواند دید ما را تیره و تار کند و باعث شود که ما مراحل پیچیده ای را که منجر به این نقطه اوج می شود از بین ببریم.

با تقسیم بندی استراتژی های خود و درک نقش منحصر به فرد هر بخش، دیدگاه واضح تری در کل کمپین به دست می آوریم.

بازاریابی تأثیرگذار، با پویایی پیچیده خود، نقش مهمی در تبلیغات معاصر دارد. استراتژی ها. این مانند پلی است که برندها را به طور یکپارچه با مخاطبان فعال و عمیقاً مرتبط می‌کند.

در حالی که ممکن است کل اکوسیستم بازاریابی را در بر نگیرد، آن را به عنوان چاشنی مهمی که مشخصات طعم غذا را غنی می کند تصور کنید. اهمیت استراتژیک آن را نمی توان نادیده گرفت.

وقتی به درستی در بوم بازاریابی جامع ادغام شود، و با انتخاب دقیقی از تأثیرگذاران مناسب تکمیل شود، پتانسیل غیرقابل انکاری برای افزایش سرسام آور نرخ تبدیل وجود دارد.

این رویکرد به برندها نقطه تماس واقعی و طنین‌اندازی ارائه می‌کند و تأثیر عمیقی را دقیقاً در جایی که پیام برند به آن نیروی بیشتر نیاز دارد، ایجاد می‌کند.

آیا نکاتی برای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ برای افزایش تبدیل دارید؟ در نظرات به ما اطلاع دهید!

اینفلوئنسر عکس از طریق Shutterstock

---

اطلاعات بیشتر در: بازاریابی ۱۰۱

---