تبلیغات متقابل: چگونه می تواند برای کوچک شما مفید باشد کسب و کار

تبلیغ متقابل به عنوان یک کسب و کار کوچک در مورد گسترش دامنه بازاریابی محصول شما است. این یک اصطلاح گسترده است که می تواند به معنای تبلیغات در رسانه های مختلف یا حتی همکاری با شرکت های دیگر برای نمایش کالاها و خدمات یکدیگر باشد.

در اینجا یک مثال آورده شده است. شما در حال خرید کامپیوتر جدید در وب سایتی از شرکتی هستید که مدل های تجاری را می فروشد. یک تبلیغ برای آخرین نرم افزار آنتی ویروس ظاهر می شود. به این نوع همکاری بین شرکت‌های فروش رایانه و نرم‌افزار، تبلیغات متقابل گفته می‌شود.

در اینجا همه چیزهایی که کسب‌وکارهای کوچک باید در مورد نحوه عملکرد آن بدانند آمده است.

چگونه با تبلیغات متقابل شروع کنیم

پیدا کردن نوع مناسب شرکت برای شراکت با گامی حیاتی است. یکی از اولین چیزهایی که باید در نظر داشته باشید این است که قرار نیست فقط محصولات یکدیگر را بفروشید، بلکه شهرت خود را نیز به اشتراک بگذارید. افرادی که محصولات شما و شرکت های دیگر را با هم می بینند، تصور می کنند که شما هر دو معتبر هستید.

<اطمینان حاصل کنید که اعتبار و اعتبار شرکت دیگر را به طور کامل بررسی کنید.

یک تناسب طبیعی؟

به همین دلیل است که در ابتدا باید از خود بپرسید که آیا یک تناسب طبیعی وجود دارد که شامل تقویت محصولات یکدیگر و به اشتراک گذاشتن اعتبار خوب در بازار است.

یک مثال دیگر ممکن است یک قهوه‌ساز گران‌قیمت باشد که یک شرکت انحصاری شکلات را تبلیغ می‌کند.

بیشتر تبلیغات

از خود بپرسید که آیا سود بیشتری برای تبلیغات خود خواهید داشت. شما یک مغازه مکانیکی کوچک هستید. ممکن است بخواهید برای یک بروشور یا بروشور که شرکت شما و سایر شرکت‌های تایر و باتری را که به شما در پرداخت هزینه‌ها کمک می‌کنند، تبلیغ می‌کند و هزینه آن را بپردازید.

مطمئن شوید که دقیقاً بازارهای مشابهی را در اینجا انتخاب نمی‌کنید. .

<استراتژی را انتخاب کنید

استراتژی‌هایی که می‌توانید استفاده کنید می‌توانند بین بازاریابی آنلاین و رسانه‌های چاپی، تلویزیونی یا رادیویی تغییر کنند. اول چیزهای مهم. شما باید بهترین ابزارها را برای استفاده پیدا کنید. پس از ایجاد یک شراکت، استفاده از تجزیه و تحلیل به شما کمک می کند تا دریابید که کدام رسانه بهترین است و کدام زمان/تاریخ برای ارسال محتوا. تجزیه و تحلیل Google نقطه شروع خوبی است.

قبل از شروع باید مطمئن شوید که ابزارها و نشان‌واره‌های بازاریابی برند شما یکسان هستند. به یاد داشته باشید که در کمپین های خود یک دعوت به اقدام با دقت برنامه ریزی شده بگنجانید.

پیشنهادات ویژه

پیشنهادات و تخفیف های ویژه به خوبی کار می کنند. اگر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنید، می خواهید به طور منظم در یک وب سایت شریک پست بگذارید. این پیشنهادات ویژه باید بر هر ویژگی مکمل تأکید کنند.

بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی ابزار دیگری است که بازگشت سرمایه خوبی دارد. این یک راه عالی برای تبلیغ آخرین پست وبلاگ یا توییت رسانه های اجتماعی شما از طریق یک خبرنامه است.

Brick and Mortar

کسب و کارهای کوچکی که می خواهند حضور فیزیکی داشته باشند می توانند غرفه های محلی را به اشتراک بگذارند. نمایشگاه های تجاری حتی می توانید یک نمایشگر کوچک در فروشگاه آجر و ملات شریک خود راه اندازی کنید. می‌توانید فضایی مانند استارباکس را به اشتراک بگذارید که برخی فضاها را در فروشگاه‌های Target اجاره کرده است.

<مزایای تبلیغات متقابل

به سرعت بازگشت سرمایه را مشاهده خواهید کرد. در واقع، استفاده از تبلیغات متقابل می‌تواند سریع‌تر از استفاده از سئو باشد، که ممکن است چندین ماه طول بکشد تا استیم شود. علاوه بر این، بازاریابی تبلیغات متقابل معمولاً به صورت حرفه ای انجام می شود. اگر بودجه بازاریابی محدودی برای کار کردن داشته باشید، عالی است.

اگر توانستید با یک برند معتبر و معتبر از تبلیغ عبور کنید، شهرت بیشتری خواهید داشت که به فروش تبدیل می‌شود.< /p>

معایب

اگر کسب‌وکار منحصربه‌فردی دارید که کالاها و خدمات تخصصی را می‌فروشد، پیدا کردن یک شریک مناسب ممکن است سخت باشد. هنگامی که از تبلیغات متقابل استفاده می کنید، حفظ یک پیام نام تجاری ثابت سخت تر است، زیرا به احتمال زیاد در چندین کانال تبلیغاتی دارید.

باز کردن پتانسیل تبلیغات متقابل: طرحی برای گسترش دامنه بازاریابی

<. کسب و کارهای کوچکی که به دنبال گسترش دامنه بازاریابی خود و تقویت حضور برند خود هستند، می توانند از قدرت تبلیغات متقابل استفاده کنند. این رویکرد استراتژیک شامل همکاری با شرکت‌های دیگر برای نمایش مشترک محصولات و خدمات یکدیگر، بهره‌گیری مؤثر از مخاطبان جدید و تقویت اعتبار برند است. در اینجا نگاهی عمیق به نحوه عملکرد تبلیغات متقابل و اینکه چگونه کسب و کارهای کوچک می توانند از مزایای آن استفاده کنند، است.

<شروع با تبلیغات متقابل

تبلیغات متقابل با شناسایی شرکای مناسبی که محصولات یا خدمات آنها مکمل پیشنهادات شما هستند، آغاز می شود. این مشارکت چیزی بیش از یک مبادله ساده تبلیغاتی است. این شامل همسویی شهرت و به اشتراک گذاری اعتبار است. قبل از شروع تبلیغات متقابل، اعتبار و شهرت شریک بالقوه را به طور کامل بررسی کنید تا از همکاری هماهنگ اطمینان حاصل کنید.

یک تناسب طبیعی: یافتن شریک مناسب

در نظر بگیرید که آیا این مشارکت طبیعی است و محصولات هر دو برند را در عین حفظ اعتبار در بازار بهبود می بخشد. به عنوان مثال، یک قهوه ساز سطح بالا که با یک شرکت انحصاری شکلات همکاری می کند، یک هم افزایی یکپارچه ایجاد می کند که برای مخاطبان هدف مشترک جذاب است.

ارزیابی سازگاری و هم افزایی

هنگام در نظر گرفتن شرکای بالقوه برای متقابل. -تبلیغ، ارزیابی اینکه محصولات یا خدمات شما چقدر مکمل یکدیگر هستند، ضروری است. شراکت باید برای هر دو طرف طبیعی و مفید باشد. این شامل درک پایگاه مشتری یکدیگر و اطمینان از همپوشانی یا پتانسیل قابل توجهی برای جذب مشتریان یکدیگر است.

در نظر گرفتن اهداف و چشم اندازهای بلند مدت

انتخاب شرکای مهم است. که نه تنها با مدل کسب و کار فعلی شما هماهنگ هستند، بلکه آرزوهای بلندمدت مشابهی نیز دارند. این تضمین می‌کند که مشارکت می‌تواند در طول زمان تکامل یافته و رشد کند و مزایا و فرصت‌های پایدار برای هر دو کسب‌وکار فراهم کند.

به حداکثر رساندن تأثیر تبلیغات

بررسی کنید که آیا تبلیغات متقابل بازده سرمایه‌گذاری بیشتری را برای شما به همراه دارد یا خیر. تلاش های تبلیغاتی به عنوان مثال، همکاری در یک بروشور یا بروشور مشترک می تواند منابع را جمع کند و چندین کسب و کار را به طور همزمان ارتقا دهد. با این حال، اطمینان حاصل کنید که این همکاری بازارهای کمی متفاوت را هدف قرار می دهد تا از اضافه کاری جلوگیری شود.

انتخاب یک رویکرد استراتژیک

استراتژی های تبلیغات متقابل می تواند رسانه های مختلفی را شامل شود، از بازاریابی آنلاین گرفته تا چاپ، تلویزیون یا رادیو. . موثرترین ابزارها را برای همکاری خود شناسایی کنید و از تجزیه و تحلیل برای بهینه سازی زمان و ارائه محتوا استفاده کنید. ثبات در ابزارها و لوگوهای بازاریابی برند بسیار مهم است و ادغام یک فراخوان برای اقدام به خوبی ساخته شده، تعامل را افزایش می دهد.

ایجاد یک استراتژی منسجم تبلیغات متقابل

یکپارچه سازی پیام های برند به طور یکپارچه

در یک استراتژی تبلیغات متقابل موفق، پیام‌های هر دو برند باید به گونه‌ای ادغام شوند که بدون از دست دادن هویت فردی یکدیگر را تقویت کنند. این ممکن است شامل ایجاد یک موضوع کمپین مشترک باشد که ارزش ها و نقاط قوت هر دو برند را منعکس کند.

بهره گیری از نقاط قوت یکدیگر

تبلیغات متقابل موثر به معنای بهره گیری از نقاط قوت و دارایی های منحصر به فرد هر شریک است. . اگر یکی از برندها حضور آنلاین قوی و دیگری حضور فیزیکی قابل توجهی داشته باشد، ترکیب آنها می تواند به یک کمپین تاثیرگذارتر و جامع تر منجر شود.

اندازه گیری موفقیت و استراتژی های اصلاح

ردیابی و تجزیه و تحلیل عملکرد

برای سنجش موفقیت یک کمپین تبلیغات متقابل، ردیابی معیارهای مرتبط مانند تعامل مشتری، نرخ تبدیل و دسترسی کلی ضروری است. ابزارهایی مانند Google Analytics می‌توانند بینش‌های ارزشمندی در مورد اثربخشی استراتژی‌های مختلف ارائه دهند و به تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر داده برای کمپین‌های آینده کمک کنند.

تطبیق با بازخورد مخاطب

پاسخ‌گویی به نحوه مخاطبان شما درک می کند که تلاش های تبلیغات متقابل بسیار مهم است. اگر جنبه‌های خاصی به خوبی دریافت می‌شوند، در همکاری‌های آینده بیشتر روی آن‌ها تمرکز کنید. برعکس، اگر برخی از عناصر آن طور که انتظار می رود طنین انداز نشدند، آماده تنظیم یا اصلاح رویکرد خود باشید.

کاوش در تاکتیک های تبلیغات متقابل

پیشنهادات ویژه:تخفیفات و پیشنهادات ویژه به خوبی در بین مخاطبان طنین انداز می شود. در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، پست‌های منظم در صفحه شریکتان می‌تواند این پیشنهادات را برجسته کند و بر ویژگی‌های مکمل تأکید کند.

بازاریابی ایمیل: از بازاریابی ایمیلی برای اشتراک‌گذاری محتواهایی مانند پست‌های وبلاگ و به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید. از طریق خبرنامه، تعامل با مخاطبان خود را افزایش می دهد.

حضور آجر و ملات: فضاهای غرفه را در نمایشگاه های تجاری محلی به اشتراک بگذارید یا در فروشگاه های فیزیکی یکدیگر نمایشگاهی راه اندازی کنید. تلاش‌های مشترک مانند حضور استارباکس در فروشگاه‌های تارگت، دوام این رویکرد را نشان می‌دهد.

تاکتیک های تبلیغات متقابل	اطلاعات آماری
ویژه پیشنهادات	ارائه تخفیف‌ها و تبلیغات ویژه می‌تواند مخاطبان را جذب کند، به‌ویژه زمانی که بر ویژگی‌های مکمل تأکید می‌شود. این پیشنهادها احساس فوریت را ایجاد می‌کنند و اقدام فوری را انجام می‌دهند.
بازاریابی ایمیل
	استفاده از ایمیل مارکتینگ برای انتشار محتوای ارزشمند، مانند پست‌های وبلاگ و به‌روزرسانی‌های رسانه‌های اجتماعی، از طریق خبرنامه‌ها، تعامل عمیق‌تری با مخاطبان هدف شما را تقویت می‌کند.
حضور آجر و ملات	به اشتراک گذاری فضاهای غرفه در نمایشگاه های محلی یا راه اندازی نمایش در فروشگاه های فیزیکی یکدیگر یک تجربه ملموس و حضوری ایجاد می کند. مشارکت‌های مشترک می‌توانند دیده شدن برند را افزایش داده و با مشتریان طنین‌انداز کنند. مشارکت Starbucks با Target پتانسیل این تاکتیک را نشان می دهد.

مزایای تبلیغات متقاطع

تبلیغ متقابل یک استراتژی پویا است که تلاش‌های مشترک را برای موفقیت سریع مهار می‌کند. این رویکرد دارای بازگشت سریع سرمایه (ROI) است که اغلب از سرعت تدریجی تلاش‌های بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) فراتر می‌رود.

سرعتی که با آن تبلیغات متقابل نتایج ایجاد می‌کند، یک مزیت کلیدی است که آن را جذاب می‌کند. گزینه ای برای کسب و کارهای کوچک که با بودجه های بازاریابی محدود کار می کنند. این رویکرد مقرون‌به‌صرفه تضمین می‌کند که کسب‌وکارها می‌توانند زودتر شاهد نتایج ملموس باشند و رشد قابل‌توجهی به سود نهایی آن‌ها ارائه می‌کند.

یکی از برجسته‌ترین مزیت‌های تبلیغات متقابل، توانایی آن در بهره‌گیری از مشارکت با افراد با سابقه است. مارک ها این همکاری‌ها نه تنها دامنه بازار را گسترش می‌دهند، بلکه دوزی از اعتبار و اعتماد را به برند شما تزریق می‌کنند.

همسویی با شرکای معتبر و شناخته‌شده می‌تواند منجر به ارتقای فوری شهرت شما شود و اعتماد مصرف‌کننده را تقویت کند. این افزایش اعتبار مستقیماً به افزایش فروش ترجمه می‌شود، زیرا مصرف‌کنندگان به احتمال زیاد به مارک‌هایی که توسط دیگرانی که قبلاً به آن‌ها اعتماد دارند، اعتماد کرده و با آنها تعامل دارند.

پیمایش چالش‌های تبلیغات متقابل

حفظ یکپارچگی برند

در هر تلاشی برای تبلیغات متقابل، اطمینان از اینکه همه موارد تبلیغاتی مطالب و پیام ها مطابق با ارزش های اصلی برند شما هستند. این به حفظ یکپارچگی و هویت نام تجاری شما کمک می کند و از هرگونه رقیق شدن احتمالی از طریق ارتباط با برند دیگر جلوگیری می کند.

تعادل پویایی مشارکت

یک تبلیغ متقابل موفق مستلزم پویایی متعادل بین طرف های درگیر ورودی و نمایندگی برابر در تصمیم‌گیری و فرآیندهای خلاق، کلید تضمین این است که هر دو برند از شراکت بدون تحت الشعاع قرار دادن یکدیگر سود می‌برند.

به طور خلاصه

• مارک‌های متمایز را ترکیب کنید. افق های گسترده و اعتبار افزایش یافته است.
• از هم افزایی همکاری برای نتایج تقویت شده استفاده کنید.
• بازارها و مخاطبان جدید را از طریق همسویی استراتژیک برند کاوش کنید.
• خود را بسازید و مستحکم کنید. حضور در طیف وسیع تری از مصرف کنندگان.
• برای یک مشارکت منسجم و معتبر برنامه ریزی استراتژیک داشته باشید.
• از یک تماس متقاعد کننده استفاده کنید. به Action برای هدایت مشارکت مخاطب به سمت تبدیل.
• استراتژی را با اطمینان برای موفقیت جمعی بپذیرید.
• کسب و کار خود را از طریق همکاری به سمت ارتفاعات جدید موفقیت سوق دهید.

عکس از طریق Shutterstock

---

بیشتر در: استراتژی بازاریابی

---