راز تبدیل فالو آنلاین به سودآور کسب و کار
راز تبدیل فالو آنلاین به سودآور
کسب و کار
با وجود اقتصاد سازنده که اکنون بیش از ۱۰۴ میلیارد دلار ارزش دارد، هرگز زمان بهتری برای عرضه محتوا وجود نداشته است. ایجاد کسب و کار در TikTok یا Instagram.
فقط از زک هنرور ۲۹ ساله بپرسید. بنیانگذار شرکت رسانهای One Day Entertainment، برخی از موفقترین سازندگان YouTube -مانند YesTheory و Airrack- را مدیریت کرده و به آنها در راهاندازی مشاغل کمک کرده است. آخرین سرمایهگذاری او Creator Now است، یک مدرسه فیلم برای سازندگان کههنروار در ماه می ۲۰۲۱ با کیت وارد و اریک دکر آن را تأسیس کرد. اولی یک نویسنده مستقل است که اقتصاد سازندگان را پوشش می دهد و دومی کانال Airrack YouTube را اداره می کند، جایی که وی ویدیوهایی مانند «استخدام ۱۰۰ پاپاراتزی جعلی» و «بقا در قطب شمال با تنها ۱ مسابقه» را منتشر می کند.
Creator Now، – که ۳ میلیون دلار از شرکت سرمایه گذاری Upfront Ventures و سرمایه گذاران فرشته از جمله کیسی نیستات و جاستین کان جمع آوری کرده است – همه ۳۰۰ مورد را فروخت. در ۱ مه ۲۰۲۱ تقریباً در عرض ۱۲ ساعت در اولین کلاس خود قرار گرفت. متعاقباً، آنها فهرست انتظار ۱۲۰۰۰ نفر را جمع آوری کردند. هزینه برنامه شش هفتهای برای هر شرکتکننده ۲۵۰ دلار است و از زمان راهاندازی آن، بیش از ۲۰۰۰ نفر این برنامه را گذراندهاند. داستانهای موفقیتآمیز شامل YouTuber براندون وو است که استراتژیهایی را که به گفته خودش از مدرسه فیلم آموخته است، اجرا کرده تا ۳۰۰۰۰ مشترک خود را به ۳۰۰۰۰۰ مشترک تبدیل کند.
توصیه هنرور در مورد راه اندازی کسب و کار در اقتصاد خلاق در اینجا آمده است:
یک سبک زندگی را بفروشید.
یکی از راههای راهاندازی یک تجارت موفق وارد میگوید بهعنوان یک خالق، این است که سبک زندگی را بفروشد. یک مثال عالی YesTheory است، یک کانال YouTube که به هفت میلیون مشترک خود موعظه میکند که بهترین لحظات زندگی و عمیقترین ارتباطات خارج از منطقه آسایش شما وجود دارد.
جامعه خود را بیابید و بسازید.
برای ایجاد انجمن، هر دو کانال YesTheory و Airrack YouTube از طریق ایجاد محتوای مداوم و مشارکت در جامعه با دنبال کنندگان خود ارتباط برقرار می کنند. وارد میگوید: «مدل کسبوکار واقعاً بسیار ساده است. تنها کاری که آنها انجام دادهاند ایجاد و اتصال در تکرار است».
دکر برای تقویت ارتباط، مخاطبانش را در محتوای خود نشان میدهد و از آنها ایدههای ویدیویی میخواهد. Creator Now این استراتژی را منعکس میکند: هنرور میگوید: «ما یک لوگو و جهت طراحی جمعسپاری شده از جامعه خود داریم که امیدواریم حس مالکیت و تعلق بیشتری را برای اعضای جامعه ما ایجاد کند.
محصولاتی را بسازید که مخاطبان شما می خواهند.
هورناوار میگوید که برندهایی مانند نایک و لولولمون از تبلیغات برای برقراری ارتباط سبک زندگی یا وابستگی عاطفی به محصولاتشان استفاده میکنند. با این حال او میگوید: «تفاوت با سازندگان این است که آنها با ویدیوهایی شروع میکنند که داستانهایی را روایت میکنند و وابستگی عاطفی ایجاد میکنند، و سپس به محصولاتی گسترش میدهند که آن سبک زندگی را تجسم میدهند. این همان فرمول است اما برعکس.
طبق گفته Honarvar، سازندگان اغلب با ایجاد یک جامعه حول یک سبک زندگی یا ایدئولوژی خاص شروع میکنند، سپس محصولاتی را توسعه میدهند که در آن مناطق خدمت میکنند. او به کارآفرینان خلاق توصیه میکند با مخاطبان خود صحبت کنند و از آنها بپرسند که از چه محصولات و خدماتی بیشتر استفاده میکنند.
For Creator Now، هنرور توضیح میدهد که «Creator Now با استفاده از این واقعیت که Airrack میتوانست از صفر برود به این موضوع نزدیک شد. تنها در سال ۲۰۲۰ به یک میلیون مشترک رسید. این باور رو به رشد وجود داشت که YouTube بهعنوان یک پلتفرم بیش از حد اشباع شده است و رشد سازندگان جدید را غیرممکن میکند. این داستانی که اریک در سال ۲۰۲۰ تعریف کرد ثابت کرد که هرکسی همچنان میتواند یک خالق موفق باشد و آن را ممکن میسازد. در پایان همه چیز، او را [مدرسه سینمایی] خود را تأسیس کرد.» از زمان راه اندازی آن، تقریباً ۵۰۰۰۰۰ دلار درآمد داشته است.
هورناوار میگوید که برندهایی مانند نایک و لولولمون از تبلیغات برای برقراری ارتباط سبک زندگی یا وابستگی عاطفی به محصولاتشان استفاده میکنند. با این حال او میگوید: «تفاوت با سازندگان این است که آنها با ویدیوهایی شروع میکنند که داستانهایی را روایت میکنند و وابستگی عاطفی ایجاد میکنند، و سپس به محصولاتی گسترش میدهند که آن سبک زندگی را تجسم میدهند. این همان فرمول است اما برعکس.
طبق گفته Honarvar، سازندگان اغلب با ایجاد یک جامعه حول یک سبک زندگی یا ایدئولوژی خاص شروع میکنند، سپس محصولاتی را توسعه میدهند که در آن مناطق خدمت میکنند. او به کارآفرینان خلاق توصیه میکند با مخاطبان خود صحبت کنند و از آنها بپرسند که از چه محصولات و خدماتی بیشتر استفاده میکنند.
For Creator Now، هنرور توضیح میدهد که «Creator Now با استفاده از این واقعیت که Airrack میتوانست از صفر برود به این موضوع نزدیک شد. تنها در سال ۲۰۲۰ به یک میلیون مشترک رسید. این باور رو به رشد وجود داشت که YouTube بهعنوان یک پلتفرم بیش از حد اشباع شده است و رشد سازندگان جدید را غیرممکن میکند. این داستانی که اریک در سال ۲۰۲۰ تعریف کرد ثابت کرد که هرکسی همچنان میتواند یک خالق موفق باشد و آن را ممکن میسازد. در پایان همه چیز، او را [مدرسه سینمایی] خود را تأسیس کرد.» از زمان راه اندازی آن، تقریباً ۵۰۰۰۰۰ دلار درآمد داشته است.
و تفویض اختیار را فراموش نکنید.
طبق گفته هنرور، کسبوکارهای مبتنی بر سازندگان اغلب در دام نیاز به ورودی بیش از حد از سازنده قرار میگیرند: “زمانی که یک سازنده به جهات زیادی کشیده میشود و ورودیهای آنها در جهت اصلی است. و ایجاد کسب و کار جدید، ویدیوها متضرر می شوند و ابزار بازاریابی شروع به مانع شدن [برند] می کند.”
این نوع تفویض اختیار سازندگان را قادر میسازد از عملیات عقبنشینی کنند و به آنها اجازه میدهد روی کاری که انجام میدهند تمرکز کنند. بهترین — ایجاد محتوا.
اشتباهات استراتژیک (از جمله Iatrogenesis مخوف
آبشار)، علم میگوید از خودتان ۵ سؤال بپرسید