چگونه یک تجارت تجهیزات پزشکی راه اندازی کنیم
چگونه یک تجارت تجهیزات پزشکی راه اندازی کنیم
تجاری عرضه پزشکی تضمین میکنند که بیمارستانها همه چیز از دستکش و سرنگ گرفته تا دستگاههای تشخیصی و ونتیلاتور را دارند. انتظار میرود بازار با گسترش زیرساختهای بیمارستانی در سراسر جهان رشد کند.
تحقیق نشان میدهد که اندازه بازار لوازم پزشکی تا سال ۲۰۲۸ به ارزش ۸۲٫۲۹ میلیارد دلار خواهد بود.
بازار لوازم پزشکی
کسب و کار تامین پزشکی به سرعت در حال گسترش است که با عواقب پس از COVID-19 بیشتر پیش می رود. این صنعت بر عرضه محصولات سازگار با اکو تمرکز دارد و سایر گرایشها، از جمله پزشکی از راه دور و مراقبتهای بهداشتی شخصیسازی شده را در بر میگیرد.
بازار عرضه پزشکی ۸٫۴ دلار ارزش گذاری شد. میلیارد دلار در سال ۲۰۲۱٫ پیش بینی می شود تا سال ۲۰۳۲ به ۱۳٫۱۶ میلیارد دلار برسد.
چرا کسب و کار تجهیزات پزشکی خود را راه اندازی کنید؟
تدارکات پزشکی فروش یکی از بهترین ایده های کسب و کار سلامت است. راه اندازی یک تجارت تامین پزشکی با طیف وسیعی از مزایا همراه است، به ویژه در شرایط جهانی کنونی، که در آن تغییرات جمعیتی و تغییرات سیاست بر پویایی بازار تأثیر می گذارد. در اینجا چند مزیت کلیدی وجود دارد:
- تقاضای رو به رشد:
- پیری جمعیت جهانی منجر به افزایش شرایط مزمن و نیازهای مراقبتهای بهداشتی میشود و تقاضا برای تجهیزات پزشکی را افزایش میدهد.
- بیمارستانها، امکانات مراقبتهای بهداشتی و کلینیکها به طور مداوم به طیف گستردهای از لوازم پزشکی، از مواد مصرفی گرفته تا تجهیزات پیچیده، نیاز دارند که بازاری ثابت را تضمین میکند. .
- فرصت ها در کشورهای در حال توسعه:
- بسیاری از کشورهای در حال توسعه رشد سریعی را در بخش مراقبت های بهداشتی خود تجربه می کنند و بازارهای جدیدی را برای کسبوکارهای تامین پزشکی.
- بهبود زیرساختها و افزایش هزینههای مراقبتهای بهداشتی در این مناطق، زمینه مناسبی را برای کسبوکارهای مراقبتهای بهداشتی فراهم میکند.
- تنوع محصول
- صنعت تامین پزشکی طیف وسیعی از محصولات را در بر می گیرد و به کسب و کارها اجازه می دهد تا تخصص ها و نیازهای مختلف مراقبت های بهداشتی را برآورده کنند.
- تنوع در محصولات ارائه شده شما می تواند خطر را با عدم اتکا به آنها کاهش دهد. یک بخش بازار واحد.
- برخی از مناطق محیطهای نظارتی حمایتی را ارائه میدهند که روند معرفی پزشکی جدید را ساده میکند. عرضه به بازار.
- دولتها ممکن است مشوقهایی برای نوآوری در مراقبتهای بهداشتی، از جمله معافیتهای مالیاتی، کمکهای مالی، و یارانهها فراهم کنند که شروع و رشد یک کسبوکار تامین پزشکی را از نظر مالی جذاب کند.
- نوآوری مستمر در فناوری پزشکی، خطوط تولید جدید را باز می کند و خطوط موجود را بهبود می بخشد و به کسب و کارها این فرصت را می دهد که در خط مقدم پیشرفت های مراقبت های بهداشتی قرار گیرند.
- ادغام راه حل های سلامت دیجیتال با لوازم پزشکی سنتی، مانند دستگاه های مانیتورینگ پوشیدنی، ارائه محصول را افزایش می دهد.
- پتانسیل برای مشارکت قوی با ارائه دهندگان مراقبت های بهداشتی، موسسات تحقیقاتی و سایر ذینفعان در اکوسیستم مراقبت های بهداشتی وجود دارد.
- همکاری ها می تواند منجر به توسعه راه حل های سفارشی برای مراقبت های بهداشتی خاص شود. نیازها، گسترش دسترسی به بازار.
- بخش مراقبت های بهداشتی اغلب حتی در دوران رکود اقتصادی ثابت می ماند، زیرا نیازهای پزشکی بدون توجه به شرایط اقتصادی ادامه دارد.
- این انعطافپذیری سطحی از امنیت اقتصادی را به کسبوکارها در زنجیره تامین مراقبتهای بهداشتی ارائه میکند.
راهاندازی کسبوکار تامین پزشکی نه تنها فرصتهای مالی سودآوری را ارائه میدهد، بلکه همچنین به کارآفرینان اجازه می دهد تا به طور معناداری در بهبود مراقبت های بهداشتی جهانی مشارکت کنند. تقاضای متنوع و رو به رشد، همراه با محیط های نظارتی حمایتی در مناطق خاص، این صنعت را به یک سرمایه گذاری جذاب تبدیل می کند.
گامهای اولیه برای راهاندازی یک کسبوکار تجهیزات پزشکی
توسعه کسبوکار تامین پزشکی معمولاً شامل مراحل اثباتشدهای است. . برای خواندن برخی بلاک های ساختمانی ضروری برای کسب و کارهای جدید برای موفقیت در این زمینه هیجان انگیز.
توسعه طرح کسب و کار تجهیزات پزشکی
A طرح تجاری یک نقشه راه جامع برای راه اندازی و رشد یکی از این مشاغل است. باید چندین دسته بندی دقیق داشته باشد، از جمله:
- یک خلاصه اجرایی که ارزش های اصلی کسب و کار، بیانیه ماموریت و نمای کلی محصولات را مشخص می کند. و خدمات.
- فهرستی از اهداف کسبوکار، از جمله اهداف بلندمدت و کوتاهمدت، زمانبندیها و نقاط عطف، باید گنجانده شود.
- مناطق دیگر شامل تحقیقات بازار است. این دسته باید شامل روندهای صنعت و تحلیل بازار هدف باشد.
بخشهای دیگر یک طرح تجاری شامل پیشبینیهای مالی است. ، برنامه های عملیاتی، ساختارهای تجاری رایج، و استراتژی های بازاریابی و فروش.
الزامات قانونی و انطباق
کسب و کارهای کوچک باید مراحل قانونی را دنبال کنند و یک شرکت تامین پزشکی نیز تفاوتی ندارد.
- اولین قدم ثبت کسب و کار است. شما باید از میان گزینه هایی مانند مالکیت انحصاری، مشارکت، شرکت یا LLC انتخاب کنید. IRS از شما می خواهد که یک شماره شناسایی کارفرما (EIN) دریافت کنید.
- به مجوزها و مجوزهای تجاری نیاز دارید. موارد رایج شامل مجوزهای بخش بهداشت و مجوز سازمان غذا و دارو است.
- اگر اطلاعات بیمار را مدیریت میکنید، باید از بیمه سلامت پیروی کنید. قانون قابل حمل و مسئولیت پذیری (HIPAA).
با اطلاعات مورد نیاز، می توانید یک حساب بانکی تجاری راه اندازی کنید. مقررات مراقبت های بهداشتی و استانداردهای انطباق اعمال می شود، بنابراین قبل از خرید تجهیزات پزشکی باید با حسابداران و مشاوران حقوقی مشورت کنید.
تامین مالی و سرمایه گذاری اولیه
به پول نیاز دارید تا راه اندازی یک شرکت تامین پزشکی برخی از گزینههای مختلف تامین مالی عبارتند از:
- یک اتحادیه اعتباری سنتی یا وام بانکی برای خرید تجهیزات پزشکی بادوام. شما به اعتبار خوب و یک طرح تجاری مستحکم نیاز دارید.
- انواع وام های SBA موجود است. اداره تجارت کوچک ایالات متحده شرایط بسیار خوبی را برای کسب و کارهای تامین پزشکی ارائه می دهد.
- Crowdfunding یک پلت فرم آنلاین برای جمع آوری پول است. به طور معمول، شما مقادیر کمی از افراد مختلف دریافت خواهید کرد.
- سرمایهگذاران خطرپذیر در ازای حقوق صاحبان سهام، پول نقد مورد نیاز شما را به شما پیشنهاد میکنند. این مسیر خوبی برای شرکتهای بزرگ تامین پزشکی است.
به یاد داشته باشید که هزینههای ثبت کسبوکار، مشاوره حقوقی، و اخذ مجوزها سایر هزینه ها شامل زیرساخت فناوری اطلاعات، تجهیزات انبار و دفتر است. البته، برای شروع به یک انبار اولیه لوازم نیاز دارید.
ایجاد روابط با تولیدکنندگان و تامین کنندگان
ایجاد ارتباطات خوب با تامین کنندگان برجسته بسیار مهم است. همچنین ایده خوبی است که بررسی های عملکرد را برای بحث در مورد زمان بندی تحویل، کیفیت محصول و سایر زمینه هایی که نیاز به بهبود دارند، برنامه ریزی کنید.
چگونه شروع کنیم کسب و کار تجهیزات پزشکی: گام به گام
در اینجا چند مرحله برای راه اندازی یک کسب و کار تجهیزات پزشکی آورده شده است.
انتخاب مدل کسب و کار لوازم پزشکی شما
یک مدل کسبوکار عالی از فناوری استفاده میکند و خدمات مشتریان برجسته را پیادهسازی میکند. ممکن است تمرکز خود را بر روی بازارهای ویژه ای که شرایط پزشکی خاصی را ارائه می دهند، در نظر بگیرید.
شناسایی بخش بازار خود در کسب و کار پزشکی
بازار مناسب را پیدا کنید. بررسی نشریات پزشکی، شرکت در کنفرانس ها و بررسی گزارش های صنعت روش های خوبی هستند. این بخش بزرگی از یک کسب و کار موفق تامین پزشکی است.
با متخصصان پزشکی ارتباط برقرار کنید.
راه اندازی خود را شبکه توزیع تجهیزات پزشکی
مراکز توزیع منطقه ای را در نزدیکی مراکز بهداشتی کلیدی یا مراکز شهری پرجمعیت راه اندازی کنید. این امر هزینه های حمل و نقل را کاهش می دهد و زمان تحویل را کاهش می دهد. یک استارتآپ میتواند به دنبال ایجاد مشارکت با تجهیزات تدارکاتی باشد.
ذخیرهسازی موجودی شما
<. span data-color="transparent"> مدیریت موجودی یکی از جنبههای حیاتی کار در بخش مراقبتهای بهداشتی است. در اینجا چند رویکرد توصیه شده وجود دارد.
مدیریت متمرکز موجودی
این یک راه عالی برای کاهش اضافه کاری و افزایش خرید انبوه است. ایجاد یک لیست محصول ترجیحی و تمرکز بر قابلیت اطمینان و کیفیت تامین کننده ضروری است.
سیستم های مدیریت انبار می توانند به شما کمک کنند تا از چیدمان بیشترین بهره را ببرید.
برنامه ریزی و پیش بینی تقاضا
تجزیه و تحلیل پیشبینیکننده و دادههای تاریخی برای تجهیزات پزشکی، موجودی تجهیزات و ذخیرهسازی با هم کار میکنند. بر اساس پیشبینی تقاضا، میتوانید فضای ذخیرهسازی مورد نیاز خود را به طور موثر اختصاص دهید.
ایده این است که از یک سیستم نرم افزاری برای ردیابی امتیازهای سفارش مجدد، سطوح موجودی و تاریخ کارشناسی در زمان واقعی استفاده کنیم.
بازاریابی کسب و کار تجهیزات پزشکی شما
بازاریابی آنلاین و پلتفرم های دیجیتال، کسب و کار شما را بازاریابی می کند.
- میزبانی وبینارها و کارگاه های آموزشی که به متخصصان مراقبتهای بهداشتی کار میکند.
- ایجاد مشارکت با انجمنهای پزشکی، پزشکان با نفوذ، و موسسات میتواند به شما کمک کند اعتبار کسب کنید. در سمینارها، نمایشگاهها و کنفرانسها شبکهسازی کنید.
استراتژیهای بازاریابی دیجیتال مانند بهینهسازی موتور جستجو (SEO) کلمات کلیدی متخصصان مراقبتهای بهداشتی را هدف قرار میدهند. به یاد داشته باشید، کمپینها را در LinkedIn هدفگیری مجدد کنید.
استراتژیهای بازاریابی برای تجارت آنلاین تجهیزات پزشکی
یک استارتاپ باید بازاریابی محتوا را در نظر بگیرد. این استراتژی باید به علایق حوزههای پزشکی خاص و دغدغهها و چالشهای آنها بپردازد. تمرکز بر دندانپزشکی، اطفال، و جراحی ارتوپدی در بین متخصصان این حوزه ها طنین انداز شده است.
راه اندازی ایده کسب و کار لوازم پزشکی شما
میزبان یک رویداد راه اندازی. می تواند آنلاین، حضوری یا ترکیبی باشد. پوشش رسانه های محلی را دریافت کنید. شما باید افراد مهم را دعوت کنید، مانند رهبران کسب و کار محلی و مشتریان بالقوه.
کمپین های ایمیل شخصی راه بسیار خوبی برای شروع ارتباط هستند. همچنین می توانید از راهنمای راه اندازی وب سایت برای ایجاد استفاده کنید. یک حضور آنلاین که به شما کمک می کند مشتری جذب کنید. به یاد داشته باشید که یک Call to Action واضح (CTA) اضافه کنید.
مراحل راه اندازی کسب و کار تجهیزات پزشکی | توضیح | ملاحظات کلیدی |
---|---|---|
انتخاب مدل کسب و کار تجهیزات پزشکی شما | تصمیم گیری در مورد چارچوب عملیاتی و حوزه های تمرکز کسب و کار شما. | – از فناوری برای بهره وری استفاده کنید. – بر خدمات مشتریان برجسته تمرکز کنید. – بازارهای خاص را برای شرایط پزشکی خاص در نظر بگیرید. |
شناسایی بخش بازار شما | درک نیازهای خاص و پویایی بازار هدف خود در بخش مراقبت های بهداشتی. | – تحقیقات بازار را از طریق نشریات پزشکی و گزارشهای صنعتی انجام دهید. – برای کسب اطلاعات در کنفرانسها شرکت کنید. – با متخصصان پزشکی ارتباط برقرار کنید تا نیازهای آنها را درک کنید. |
راه اندازی شبکه توزیع تجهیزات پزشکی شما | ایجاد سیستمی برای ذخیره و توزیع لوازم پزشکی خود به مشتریانتان. | – برای کاهش هزینه ها و زمان تحویل، مراکز توزیع را در نزدیکی مراکز مراقبت های بهداشتی یا مناطق شهری راه اندازی کنید. – مشارکت با شرکت های تدارکاتی تاسیس شده را برای دسترسی بیشتر در نظر بگیرید. |
ذخیره موجودی شما< /td> | مدیریت محصولاتی که در دسترس دارید تا نیاز مشتری را برآورده کنید. | – مدیریت متمرکز موجودی را برای کاهش مازاد کارها اجرا کنید. – از سیستم های مدیریت انبار برای کارایی استفاده کنید. – بر قابلیت اطمینان تامین کننده و کیفیت محصول تمرکز کنید. |
برنامه ریزی و پیش بینی تقاضا | پیش بینی تقاضای آینده برای اطمینان از داشتن محصولات مناسب در صورت نیاز. | – از تجزیه و تحلیل پیشبینیکننده و دادههای تاریخی برای پیشبینی دقیق استفاده کنید. – سیستمهای نرمافزاری را برای مدیریت همزمان سهام و امتیازهای سفارش مجدد اجرا کنید. |
بازاریابی کسب و کار تجهیزات پزشکی شما | ترویج کسب و کار خود به مشتریان بالقوه و ایجاد یک برند تجاری. | – از بازاریابی آنلاین و پلتفرم های دیجیتال استفاده کنید. – میزبان وبینارها و کارگاه های آموزشی. – ایجاد مشارکت با انجمن های پزشکی و متخصصان. – استفاده از SEO و کمپین های هدف گذاری مجدد، به ویژه در لینکدین. |
استراتژی های بازاریابی برای تجارت آنلاین تجهیزات پزشکی< /td> | تولید محتوا و استراتژیهای آنلاین برای جذب و جذب مخاطب خاص. | – تمرکز بر بازاریابی محتوای مرتبط با زمینههای تخصصی پزشکی . – به نگرانی ها و چالش های متخصصان در زمینه هایی مانند دندانپزشکی، اطفال، و جراحی ارتوپدی رسیدگی کنید. |
ایده کسب و کار تجهیزات پزشکی خود را راه اندازی کنید | به طور رسمی فعالیت های تجاری خود را شروع کنید و حضور خود را در بازار معرفی کنید. | – یک رویداد راه اندازی را سازماندهی کنید (آنلاین، حضوری، یا ترکیبی). – پوشش رسانه های محلی را دریافت کنید و سهامداران کلیدی را دعوت کنید. – از کمپین های ایمیل شخصی و حضور آنلاین قوی استفاده کنید. با CTAهای واضح برای جذب مشتری. |
سؤالات متداول: چگونه یک کسب و کار تجهیزات پزشکی راه اندازی کنیم
در اینجا چند پاسخ به سوالات مربوط به نحوه راه اندازی کسب و کار در صنعت تامین پزشکی .
آیا فروش لوازم پزشکی سودآور است؟
برای کسبوکارهای کوچک سود خوبی وجود دارد که میتوانند روابط زنجیره تامین را ایجاد و حفظ کنند. شرکتهای سودآور خواستههای مداوم صنعت مراقبتهای بهداشتی و سلامت را برآورده میکنند. چک لیست راه اندازی کسب و کار را دنبال کنید تا در مسیر خود بمانید مراحل اولیه.
شرکتهای تامین پزشکی چگونه کسب درآمد میکنند؟
آنها میتوانند از مدلهای تجاری مختلف، از جمله فروش مستقیم، خدمات اشتراک، استفاده کنند. و قراردادهای توزیع برخی از این شرکت های تامین پزشکی حتی می توانند تجهیزات پزشکی را اجاره کنند. دیگران می توانند خدمات ارزش افزوده مانند آموزش، مشاوره و تعمیر و نگهداری تجهیزات را ارائه دهند.
چگونه فروشندگان مناسب را برای لوازم پزشکی انتخاب کنم؟
فروشندگان باید مطابق با مقررات FDA، که برخی از آنها شامل تایید قبل از بازار و مقررات مختلف سیستم های کیفیت است. شما همچنین باید فروشندگانی را انتخاب کنید که دارای سابقه عالی و قابل اعتماد هستند.
صنعت مراقبتهای بهداشتی از زمان همهگیری چگونه تغییر کرده است؟
صنعت مراقبتهای بهداشتی از زمان همهگیری در حال تکامل بوده است. تمرکز بیشتری بر آمادگی جهانی برای بیماری های عفونی شده است. نوآوران از نوآوری های دیجیتال مانند سلامت از راه دور استفاده می کنند.
تصویر: Envato Elements