چگونه در سال ۲۰۲۲ با انبار خود مذاکره کنید
با نرخ خالی برای فضای صنعتی کمتر از چهار درصد و اجاره بها ۱۷٫۶ درصد (به ازای هر گزارش فوریه ۲۰۲۲ گزارش Prologis )، مستأجران انبار وقتی نوبت به مذاکره در مورد اجاره نامه. افزایش هزینه‌های ذخیره‌سازی در هفته‌ها و احتمالاً ماه‌های آینده به افزایش خود ادامه خواهد داد. این باعث می‌شود شرکت‌هایی مانند من که محصولات را برای خرده‌فروشان و برندها ذخیره می‌کنند، این هزینه‌های فزاینده را در مقابل انتظارات و منابع مشتریان ما متعادل کنند.
اگر شریکی دارید که در حال انجام یا انبار است، اکنون زمان آن است که در مورد چگونگی برداشتن گام های بعدی با هم به نفع حرکت در جهتی که اهداف شما را پشتیبانی می کند صحبت کنید. در اینجا چند نکته مهم وجود دارد که باید هنگام ورود به آن مکالمه در نظر بگیرید.
تصویر بزرگ را در نظر بگیرید.
منظره املاک تجاری در حال حاضر برای همه دشوار است، و در حالی که جزئیات ممکن است متفاوت باشد، همه ما در یک قایق هستیم و برخلاف جریان دست و پا می زنیم. آگاه باشید و نسبت به این موضوع حساس باشید که هزینه های همه در حال افزایش است. این یک راه حل نیست، اما گروه بندی ذهنی خود با شریک زندگی تان به جای مخالفت با او، تمرینی است که به شما کمک می کند در چارچوب ذهنی درستی قرار بگیرید.
همچنین به خاطر داشته باشید که کارگران انبار اغلب آخرین نقطه تماس قبل از دریافت سفارشات مشتریان شما هستند که آنها را به اندازه هر حلقه دیگری در زنجیره تامین ارزشمند می کند. به خصوص در یک بازار کار فشرده، اطمینان از اینکه شریک انبار شما قادر به ارائه دستمزدهای منصفانه و رقابتی به آن افراد است، فقط به نفع کسب و کار شما خواهد بود.
زمان بندی را در اولویت قرار دهید.
خطوط ارتباطی را با شریک انبار خود کاملاً باز نگه دارید و روشن کنید که می‌خواهید تا آنجا که ممکن است آینده‌نگری و دید بیشتری در زمان‌بندی داشته باشید. و ماهیت هر رویدادی که بر هزینه های ذخیره سازی تأثیر می گذارد. داشتن آگاهی پیشرفته از زمان افزایش اجاره به شما این امکان را می دهد که نه تنها قیمت محصول را مطابق با آن تنظیم کنید، بلکه تنظیمات قریب الوقوع را به موقع با مشتریان خود در میان بگذارید.
افزایش هزینه های محصول و خدمات بدیهی است که برای مصرف کنندگان جذاب نیست، اما با توجه به آگاهی فعلی در مورد فشارهای تورمی بر اقتصاد، افزایش هزینه ها جای تعجب ندارد.
خطوط ارتباطی را با شریک انبار خود کاملاً باز نگه دارید و روشن کنید که می‌خواهید تا آنجا که ممکن است آینده‌نگری و دید بیشتری در زمان‌بندی داشته باشید. و ماهیت هر رویدادی که بر هزینه های ذخیره سازی تأثیر می گذارد. داشتن آگاهی پیشرفته از زمان افزایش اجاره به شما این امکان را می دهد که نه تنها قیمت محصول را مطابق با آن تنظیم کنید، بلکه تنظیمات قریب الوقوع را به موقع با مشتریان خود در میان بگذارید.
افزایش هزینه های محصول و خدمات بدیهی است که برای مصرف کنندگان جذاب نیست، اما با توجه به آگاهی فعلی در مورد فشارهای تورمی بر اقتصاد، افزایش هزینه ها جای تعجب ندارد.
قرارداد فعلی خود را مجدداً بررسی کنید.
در زمان‌های سخت، ممکن است به نفع همه طرف‌ها باشد که به طور موقت بازتعریف اهداف کوتاه مدت بازنگری پارامترهای نحوه عملکرد خود را در نظر بگیرید. اگر یک قرارداد سطح خدمات (SLA) دارید – یک قرارداد استاندارد بین ارائه‌دهنده خدمات و مشتری که خدمات مورد نیاز و سطح مورد انتظار خدمات را تعریف می‌کند – آن را بررسی کنید تا مناطقی را که می‌توانند برای مدتی تعدیل شوند، شناسایی کنید. یا اگر روی یک مدل نگهدارنده کار می‌کنید، تا زمانی که در زمینی باثبات‌تر باشید، به نرخ ساعتی یا ترتیب پروژه بروید.
قرارداد خود را تمدید کنید.
اگر از شریک انبار خود راضی هستید و قصد ندارید کسب و کار خود را به جای دیگری بیاورید، تمدید قرارداد می تواند گزینه مناسبی باشد. متعهد شدن به یک توافق بلندمدت ممکن است به شما این امکان را بدهد که نرخ‌ها را قفل کنید، و این فرصت را به شما می‌دهد که از افزایش تدریجی نرخ طی چند سال به جای افزایش ناگهانی یک یا دو سال یک‌باره سود ببرید. قرار نیست همه مایل به انجام آن باشند، اما اگر شریک خوبی هستید و با یک شریک خوب کار می کنید، ممکن است بتوانید کاری را انجام دهید.
هدف هر مذاکره خوب برای قرارداد، دستیابی به شرایط منصفانه و متعادل است. آنچه به شما کمک می کند به آنجا برسید آینده نگری، ارتباط خوب و شفافیت متقابل است. به یاد داشته باشید که آن طرف میز یک شریک استراتژیک است که هدفش کمک به شما برای موفقیت است تا او هم بتواند.
اگر از شریک انبار خود راضی هستید و قصد ندارید کسب و کار خود را به جای دیگری بیاورید، تمدید قرارداد می تواند گزینه مناسبی باشد. متعهد شدن به یک توافق بلندمدت ممکن است به شما این امکان را بدهد که نرخ‌ها را قفل کنید، و این فرصت را به شما می‌دهد که از افزایش تدریجی نرخ طی چند سال به جای افزایش ناگهانی یک یا دو سال یک‌باره سود ببرید. قرار نیست همه مایل به انجام آن باشند، اما اگر شریک خوبی هستید و با یک شریک خوب کار می کنید، ممکن است بتوانید کاری را انجام دهید.
هدف هر مذاکره خوب برای قرارداد، دستیابی به شرایط منصفانه و متعادل است. آنچه به شما کمک می کند به آنجا برسید آینده نگری، ارتباط خوب و شفافیت متقابل است. به یاد داشته باشید که آن طرف میز یک شریک استراتژیک است که هدفش کمک به شما برای موفقیت است تا او هم بتواند.
در روز نمایشی بنیانگذاران سیاه
