تعجب در مورد مراحل بعدی پس از درگیری با خود شریک؟ در اینجا چیزی است که برای این بنیانگذار کار کرد
تعجب در مورد مراحل بعدی پس از درگیری با خود
شریک؟ در اینجا چیزی است که برای این بنیانگذار کار کرد
شما هرگز نمی خواهید تصور کنید که شما و هم بنیانگذارتان به نقطه ای خواهید رسید که به سادگی می توانید دیگر با هم کار نکنیم اما اختلافات اتفاق می افتد، و گاهی اوقات تنشها ایجاد میشود، که منجر به محیطی میشود که در آن تصمیمگیری نمیشود و کارمندان بدون هدایت رها میشوند. اگر شما و هم بنیانگذارتان آماده تعطیلی یا شرکت را بفروشید، گزینه دیگری وجود دارد: یکی از شما میتواند دیگری را بخرید.
البته، در این اقتصاد، گفتن این کار آسان تر از انجام به نظر می رسد. با بانک ها در حال ورشکستگی< /a>، انقباض اعتبار، و افزایش نرخ بهره ، ممکن است تمایل داشته باشید به جای جستجوی وام های بانکی برای حمایت از خرید، سعی کنید مسائل را حل کنید. در واقع، بن جانستون، مدیر ارشد اجرایی Kapitus، یک تامین کننده مالی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط ، پیش بینی می کند که وام دادن به مشاغل کوچک از اولین وام هایی است که قطع می شود.
“بانکداری او میگوید: «این سیستم همیشه به کسبوکارهای کوچک که اغلب فاقد سابقه عملیات طولانی و وثیقه هستند، کمک کرده است.» “از زمان فروپاشی بانک سیلیکون ولی و بانک امضا، می توان فرض کرد که این روند شتاب گرفته است.”
خوشبختانه، وام های بانکی سنتی تنها راه برای تأمین مالی خرید نیست. اگر آماده جهش برای پول نقد شریک زندگی خود هستید، گزینه های تامین مالی دیگری نیز برای شما وجود دارد.
کارولین آرونسون، مدیر عامل شرکت مراقبت موی It’s a در میامی، این را از نزدیک می داند. در سال ۲۰۱۷، آرونسون این ۱۰ را از یکی از بنیانگذارانش به ارزش ۹ رقمی خرید – بدون وام بانکی – و هفت رقم بدهی به عهده گرفت. امروز، ۱۰ دارای نیم میلیارد خرده فروشی سالانه است و آرونسون کاملاً بدون بدهی است.
او و شریکش شرکت مراقبت از مو را که متخصص در محصولات ترک در سال ۲۰۰۵ است راه اندازی کردند و راه خود را به فروشگاه های Ulta Beauty در سراسر کشور راه اندازی کردند. نام تجاری به خوبی پیش رفت، اما دو بنیانگذار شروع به نگاه متفاوت کردند. در سال ۲۰۱۵، آنها توافق کردند که نمی توانند با هم کار کنند و تصمیم گرفتند شرکت را بفروشند.
اما آنها نتوانستند گزینه مناسبی برای خریدار خارجی پیدا کنند و به این نتیجه رسیدند که یکی از آنها باید دیگری را بخرد اما تا سال ۲۰۱۷ بود که آرونسون توانست پیشنهادی ارائه دهد، و در آن زمان، او میگوید که این ۱۰ شروع به دیدن عواقب یک شراکت در جنوب کرده بود.
“آرونسون توضیح میدهد: “شرکت در حال گذراندن دورههای آشفتهای بود، زیرا ما هر دو واقعاً آماده بودیم که از یکدیگر دور شویم.” “بهترین چیز برای عمر شرکت این بود که یکی از ما دیگری را بخرد.”
جانستون خاطرنشان می کند که در دوره های عدم اطمینان اقتصادی – مانند زمان حال – پرداخت بدهی های خرید می تواند چالش برانگیزتر باشد. او میگوید این به شرکا بستگی دارد که تصمیم بگیرند آیا رابطه آنها برای تجارت مضرتر از بدهی است یا خیر.
“افزایش اهرم تجارت برای پول نقد از شریک، همیشه پرخطر است زیرا درآمد حاصل از بدهی اضافی او میگوید که برای بهبود کسبوکار استفاده نمیشوند، بلکه در عوض برای حذف یک منبع از کسبوکار استفاده میشوند. همانطور که گفته شد، تلاش برای راه اندازی یک تجارت زمانی که شرکا با هم اختلاف دارند می تواند دردناک و مخرب باشد.”
جان اوروم، بنیانگذار گروه مشاوره خروجی مستقر در کورونادو، مستقر در کالیفرنیا، به بنیانگذاران توصیه می کند که برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا خرید ارزش آن را دارد یا خیر منتظر نمانند. او میگوید سختترین خریدهای شراکت زمانی اتفاق میافتد که شرکا زمان زیادی برای ابراز رنجش از یکدیگر داشته باشند و در نهایت نتوانند با حسن نیت مذاکره کنند.
این سطح از درگیری بود که باعث شد آرونسون ریسک بزرگی را بپذیرد. او میگوید که وامهای متعارف بانکی را بهعنوان یک گزینه انتخاب نمیکند، زیرا در آن زمان جریان نقدی آن در دهه ۱۰ است. در عوض، او تمام دارایی و ارزش خالص خود را به عنوان وثیقه برای خرید قرار داد. برای باقی مانده وجوه، او یک ارتباط شخصی به عنوان وام دهنده شخص ثالث ایجاد کرد.
“این کار کاملاً دیوانه کننده ای بود. فکر نمی کنم اکثر مردم حتی به انجام آن فکر کنند شخصاً چنین معامله بزرگی انجام شده است.” “اما در آن مرحله، من ۱۰۰ درصد مالک شرکت شدم.” غیر معمول نیست در گروه مشاوره اگزیت، برخی از مشتریان برای تأمین سرمایه لازم، وام مسکن دوم را برای خانههای خود میگیرند. ابزارهای دیگری نیز برای تامین مالی وجود دارد، مانند استفاده از سرمایههای مخاطرهآمیز یا سهام خصوصی.
وام غیر بانکی نیز یک گزینه است. جانستون توضیح میدهد که وامدهی غیربانکی نسبت به وامهای بانکی سنتی چرخش سریعتری دارد و همیشه به وثیقه خاصی نیاز ندارد، اما اغلب به دلیل مزایایی که دارد، یک سپرده اولیه بزرگ هزینه میکند.
برای اینکه بفهمید کدام روش تامین مالی برای شما منطقیتر است، Ovrom میگوید مهم است که خارجی را وارد کنید کمک. این میتواند شامل یک CPA باشد که در مورد تراکنشها آگاه است یا یک برنامهریز مالی که میتواند با یک رویداد نقدینگی بزرگ مقابله کند و آن را با داراییها و ارزش خالص شما اندازهگیری کند.
یک تیم حقوقی میتواند در تعیین ارزش کسبوکار مفید باشد، که میتواند سختترین بخش را ثابت کند. کل معامله آرونسون و شریکش قبلاً پیشنهادهای خارجی دریافت می کردند، بنابراین تنها کاری که او باید انجام می داد این بود که قیمت را مطابقت دهد. اما این ممکن است همیشه یک گزینه نباشد.
کارشناسان بیرونی همچنین می توانند به شما کمک کنند پس از سرمایه گذاری، نحوه خرید شرکت را محدود کنید. . Ovrom توضیح می دهد که دو راه برای خرید یک شرکت وجود دارد: فروش سهام و فروش دارایی. در فروش سهام، یکی از شرکا کنار می رود و دیگری مسئولیت بدهی های شرکت را بر عهده می گیرد. مسیری که آرونسون انتخاب کرد، فروش دارایی بود که او را ملزم میکرد تا شرکت جدیدی راهاندازی کند و از آن برای خرید شرکت سابق استفاده کند.
فروش دارایی یک استراتژی قانونی مفید برای “پرهیز از گناهان گذشته یک شرکت” است، اما اوروم میگوید فروش لزوماً بهتر از دیگری نیست. فروش سهام شما را از شر هر چهارچوب قانونی اضافی خلاص می کند – لازم نیست یک شرکت جدید راه اندازی کنید، کارکنان نیازی به اخراج و سپس استخدام مجدد ندارند، و قراردادها با فروشندگان و تامین کنندگان نیازی به تمدید ندارند. .
آرونسون یک لوح تمیز میخواست تا بتواند شرکت را بازسازی کند. اما او هنگام برداشتن اولین گام ها در این روند محتاط بود. از زمانی که آرونسون مالک انحصاری It’s a 10 شد، تیم کوچکی متشکل از ۱۵ کارمند داشت. او همچنین باید در هزینههای شخصیاش صرفهجویی میکرد و میگوید پنج سالی که برای پرداخت بدهیاش طول کشید شامل «مک و پنیر زیادی» بود.
اما در حالی که مراقب مخارج خود بود، سرمایه گذاری های عمدی و بزرگی را در آینده شرکت انجام داد. در همان سالی که آرونسون مالکیت It’s a 10 را در دست گرفت، این شرکت در یک تبلیغ Super Bowl ظاهر شد و در سال ۲۰۱۹، یک It’s a 10 blimp بر فراز Coachella پرواز کرد. او همچنین یک پلتفرم تجارت الکترونیکی جدید را تأمین مالی کرد، که شرکت می گوید از زمان راه اندازی آن ۱۲۰۰ درصد رشد کرده است. تحت شرکت جدیدی که آرونسون برای خرید It’s a 10 شروع به کار کرد، او همچنین در سال ۲۰۲۰ دو برند دیگر را راه اندازی کرد، نام تجاری آرایشی Be a 10 Cosmetics و اکستنشن مو Ex10sions.
علیرغم موفقیت این حرکات جسورانه، آرونسون هنوز به یاد میآورد که از ۱۰ کارمند It’s در مورد اینکه آیا تماسهای درست را انجام میدهد یا خیر، سؤال شده است. او اذعان میکند: «به راحتی میتوانست راه دیگری را طی کند». “این شرکت در حال بازسازی بود زیرا ما بدهیها را مدیریت میکردیم و حتی برخی از توزیعکنندگان بد را قطع میکردیم. این کار نتیجه داد و من شانس آوردم.”