ترس

بررسی هوش مصنوعی؛ از واقعیت تا تعجب و ترس! [ویدیویی اختصاصی از دیجی رو، تماشا کنید]


همانطور که می‌دانید در سال‌های اخیر با گسترش استفاده از هوش مصنوعی «Artificial intelligence»، ماشین‌ها به پیشرفت قابل توجه‌ای رسیده‌اند و بسیاری از امور که در گذشته توسط انسان‌ها انجام می‌شد، اکنون به ماشین ها سپرده شده است. دستیارهای صوتی پا میدان گذاشته‌اند و خودروهای خودران با امکانات فوق العاده در حال آزمون و خطا هستند. اما آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که هوش مصنوعی «AI» چیست که این روزها در دنیای تکنولوژی صحبت از آن بوده و در حال تغییر نوع زندگی ما است؟

با آنکه هوش مصنوعی از سال‌ها قبل پا به میدان گذاشته اما در چند سال اخیر به پیشرفت قابل ملاحظه‌ای رسیده است، به طوری‌که بیم آن می‌رود در آینده‌ای نه چندان دور، نقش انسان‌ها را نیز از آن خود کند! در این بین کمپانی‌های بزرگی چون، گوگل و مایکروسافت در این زمینه به پیشرفت قابل توجه‌ای رسیده‌اند و روز به روز در حال گسترش این فناوری در تمامی بخش‌های تکنولوژی هستند و البته بزرگانی چون ایلان ماسک، استیون هاوکینگ نیز خطر گسترش آن را مدام گوشزد می‌کنند.

بیشتر بخوانید:

حال اگر ‌می‌خواهید بدانید که هوش مصنوعی چیست، چگونه جهان ما را تغییر داده است و آیا در آینده نقش انسان‌ها را کمرنگ خواهد کرد، در ادامه با ما همراه باشید. چرا که در ویدیوی زیر که به زبان فارسی برای شما آماده کرده‌ایم می‌توانید پاسخ سوالات خود را بیابید و با این تکنولوژی بیشتر آشنا شوید.

پیشنهاد می‌کنیم این ویدیو را تا انتها تماشا کنید!

همچنین می‌توانید در کانال یوتیوب دیجی رو نیز این ویدیو را مشاهده کنید و اگر با دانلود راحتید، کافی است آن را از طریق این لینک دریافت نمایید.

 بعد از تماشای ویدیو، حتما نظرات خود را با ما و دیگر کاربران در میان بگذارید!

 

کانال دیجی رو



لینک منبع

علی مرادی از نام‌های بزرگ ترس دارد

خبرگزاری مهر: درگذشت محمدعلی فلاحتی نژاد باعث بهت و اندوه تمامی اهالی وزنه برداری ایران شد، اما این اتفاق برای شاهین نصیری نیا، دوست و همدوره قدیمی این قهرمان فقید، ناراحتی دو چندانی داشت. اول اینکه نصیری نیا به دلیل مربیگری تیم ملی وزنه برداری آمریکا در ایران حضور نداشت تا در مراسم خاکسپاری دوست قدیمی اش حضور یابد و دوم اینکه شاهین خاطرات تلخ و شیرین فراوانی با مرحوم فلاحتی نژاد دارد و هنوز خبر درگذشت همقطارش را باور ندارد. درگذشت مرد طلایی رقابتهای جهانی ۲۰۰۳ ونکوور، باعث شد شاهین نصیری نیا هم بی‌پرده به سیاست های علی مرادی و فدراسیون وزنه برداری انتقاد کند. فدراسیونی که به گفته شاهین، سکان‌دارش از حضور قهرمانان و بزرگان این رشته در اطرافش ترس و واهمه دارد. گفتگو با قهرمان پیشین جهان و مربی کنونی تیم ملی آمریکا را با هم می خوانیم:

* گویا رفاقت شما با مرحوم فلاحتی نژاد به سالها قبل بر می گردد؟

من با محمدعلی فلاحتی نژاد از سال ۱۳۷۲ با هم رفیق و هم دوره بودیم. از سالهایی که هر دو عضو تیم تهران شدیم و از رده های پایه با هم رشد و تمرین کردیم. البته علی کمی دیرتر به تیم ملی آمد ولی از آن دوران تا سال ۲۰۰۴ با هم بودیم. علی خیلی زحمتکش بود وسخت تمرین می کرد. همین تلاش و تمرینات بی وقفه اش هم باعث شد به رده بالای ملی و مدال جهان برسد.

علی مرادی از نام‌های بزرگ ترس دارد

* پس چرا بعد از دوران قهرمانی نتوانست در کسوت مربیگری با فدراسیون همکاری کند؟

تنها علی نبود که از عرصه وزنه برداری ایران طرد شده، امثال او زیادند که توسط علی مرادی از گردونه این رشته طرد شدند و جایی در بدنه فدراسیون ندارند. اصولا علی مرادی از اسامی بزرگ ترس دارد و به هیچ عنوان دوست ندارد از آنها استفاده کند. اگر دقت کنید به جز محمد حسین برخواه که فعلا با فدراسیون همکاری دارد، هیچ فرد یا افراد متخصص و خبره ای در حوزه وزنه برداری در اطراف فدراسیون کنونی نیست.اکثر اطرافیان علی مرادی هم کسانی هستند که سر سوزنی در این حوزه تخصص ندارند.

* یعنی فلاحتی تمایل داشت، اما هیچگاه از سوی فدراسیون دیده نشد؟

همانطور که گفتم اطراف فدراسیون را افراد ناکارآمد و غیرمتخصص گرفته، ضمن اینکه علی مرادی و افرادش از زمان حضورشان در فدراسیون به جز هدر دادن نیروهای کارآمد و فرصت سوزی و ایجاد حاشیه کار دیگری نکردند. علی مرادی طی دو سال و نیم گذشته فقط به فکر کسب کرسی در فدراسیون جهانی بود و هیچ. آیا چنین مدیری وقت فکر کردن به وزنه برداری کشور و مشکلات و قهرمانانی همچون فلاحتی نژاد را دارد؟ وی در دو سال و نیم بیشتر وقت و انرژی خود را صرف مسافرت با بودجه فدراسیون کرد تا به بدنه فدراسیون جهانی راه یابد، پس نمی توان انتظار داشت که به امثال فلاحتی فکر کند.

* گفته می شود برخلاف علی مرادی، مرحوم فلاحتی نژاد کارهای مثبت زیادی برای او انجام داد.

فلاحتی نژاد در به روی کار آمدن علی مرادی به عنوان رئیس فدراسیون نقش ویژه ای داشت، اما از همان اول او را کنار گذاشتند. او هیچوقت رسما دعوت به همکاری نشد و بجز وعده و وعید چیزی به او ندادند. امثال فلاحتی عاشق وزنه برداری بودند و هستند، ولی همانطور که گفتم علی مرادی ترجیح می دهد همیشه با افرادی که کمترین اطلاعات را در این حوزه دارند کار کند. مرادی عادت دارد که اگر موفقیت و پیروزی به دست آمد، جلو بیاید و آن افتخار را به زحمات خودش نسبت دهد و اگر هم شکستی در کار بود، اطرافیانش را قربانی کند. رئیس فدراسیون در این سالها ثابت کرده که همه تقصیرها را بر گردن اطرافیان خود می اندازد و همیشه خود را بی تقصیر می داند.

علی مرادی از نام‌های بزرگ ترس دارد

* دور بودن یک قهرمان مثل فلاحتی از این عرصه چقدر برایش سخت بود؟

ورزشکارانی که در وزنه برداری قصد قهرمانی دارند، مثل تمامی رشته های سنگین دیگر باید از تمام وقت و زندگی خود بگذرند. آنها از بهترین فصل زندگی خود که می تواند صرف تحصیل، تفریح و یا آموختن حرفه ای جهت تامین آینده شان شود، می زنند و صرف تمرینات سنگین وزنه برداری می کنند. حال اگر موفقیت و قهرمانی حاصل شود که یک مدت تشویق و تمجید شفاهی و معدود جوایزی به او تعلق می گیرد که شاید گوشه ای از آینده اش را تامین کند. اگر هم دوره فعالیت انها بدون قهرمانی و بدون مدال طی شود که تمام این وقت و انرژی یعنی هیچ. در خوشبینانه ترین حالت اگر یک قهرمان مثل فلاحتی بعد از ۱۰ یا ۱۵ سال زحمت و تلاش برای قهرمانی به زندگی عادی برسد و تشکیل خانواده دهد، دیگر شغل و پول آنچنانی ندارد. متاسفانه مثل وزنه برداری ایران، افراد غیرمتخصص جای همین قهرمانان را گرفته اند و جایی برای امثال فلاحتی ها باقی نمی ماند. این است که قهرمانان ما مثل مرحوم فلاحتی باید سرخوردگی‌ و سختی های زندگی را تحمل کنند.

* یعنی واقعا امثال فلاحتی ها هیچگاه به حقشان نرسیدند؟

خیلی از قهرمانان و پیشکسوتان به حقشان نرسیدند که علی فلاحتی نیز یکی از آنها بود. علی به جای اینکه در این سن و سال و با این کوله بار تجربه در کسوت مربیگری در وزنه برداری فعالیت کند، مغازه کوچکی راه انداخت تا بتواند با حداقل درآمدی که داشت، چرخ زندگی ساده ای را بچرخاند. جالب تر آنکه بیشترین بی مهری و بی توجهی ها هم در دوره ریاست علی مرادی و در دوران فعالیت قهرمانی نسل ما بود.

* بزرگترین آرزوی فلاحتی در دوران قهرمان چه بود؟

آرزوی هر وزرشکاری کسب عنوان قهرمانی جهان و المپیک است. علی به یکی از این آرزوها رسید و قهرمان جهان شد، اما همیشه دوست داشت مدال المپیک هم داشته باشد که به دلایل مختلف این آرزو برآورده نشد. البته علی همیشه دوست داشت دیده شود و ارزش زحماتش را بدانند. او دوست داشت در مربیگری هم موفق باشد که در مقطعی هم حسین رضازاده و کوروش باقری از او استفاده کردند موفق هم بود. متاسفانه در فدراسیون تحت ریاست مرادی به هیچ عنوان به او توجه نشد تا علی سخت افسرده و سرخورده شود.

علی مرادی از نام‌های بزرگ ترس دارد

* با این وضعیت بسیاری از قهرمانان پیشین وزنه برداری خانه نشین و افسرده شده اند؟

فلاحتی نژاد رفت و از این وضعیت خلاص شد، اما هستند افراد متخصصی که وزنه‌برداری جهان از طرد و محو شدن آنها توسط فدراسیون وزنه برداری کشورمان بسیار خوشحال است، چراکه حضور آنها یعنی اقتدار وزنه برداری ایران. ای کاش زمینه ای فراهم می شد تا از این بزرگان و سرمایه های ارزشمند ورزشی با درایت و بدون غرض ورزی شخصی استفاده شود تا در آینده شاهد اینگونه سرخوردگی‌ها نباشیم. قهرمانان ملی از پول بیت المال رشد پیدا کرده اند و نباید به سادگی بعد از دوران قهرمان نادیده گرفته شوند. با کمال تاسف با توجه به شناختی که از فدراسیون کنونی دارم، فعلا هیچ چیز جز دستیابی به اهداف شخصی در سیستم مدیریتی وزنه برداری ایران وجود ندارد.



منبع لینک by [author_name]

علی مرادی از نام‌های بزرگ ترس دارد/ فلاحتی‌نژاد رفت و راحت شد – خبرگزاری مهر | اخبار ایران و جهان

به گزارش خبرنگار مهر، درگذشت محمدعلی فلاحتی نژاد باعث بهت و اندوه تمامی اهالی وزنه برداری ایران شد، اما این اتفاق برای شاهین نصیری نیا، دوست و همدوره قدیمی این قهرمان فقید، ناراحتی دو چندانی داشت. اول اینکه نصیری نیا به دلیل مربیگری تیم ملی وزنه برداری آمریکا در ایران حضور نداشت تا در مراسم خاکسپاری دوست قدیمی اش حضور یابد و دوم اینکه شاهین خاطرات تلخ و شیرین فراوانی با مرحوم فلاحتی نژاد دارد و هنوز خبر درگذشت همقطارش را باور ندارد. درگذشت مرد طلایی رقابتهای جهانی ۲۰۰۳ ونکوور، باعث شد شاهین نصیری نیا هم بی‌پرده به سیاست های علی مرادی و فدراسیون وزنه برداری انتقاد کند. فدراسیونی که به گفته شاهین، سکان‌دارش از حضور قهرمانان و بزرگان این رشته در اطرافش ترس و واهمه دارد. گفتگوی خبرنگار مهر با قهرمان پیشین جهان و مربی کنونی تیم ملی آمریکا را با هم می خوانیم:

* گویا رفاقت شما با مرحوم فلاحتی نژاد به سالها قبل بر می گردد؟

من با محمدعلی فلاحتی نژاد از سال ۱۳۷۲ با هم رفیق و هم دوره بودیم. از سالهایی که هر دو عضو تیم تهران شدیم و از رده های پایه با هم رشد و تمرین کردیم. البته علی کمی دیرتر به تیم ملی آمد ولی از آن دوران تا سال ۲۰۰۴ با هم بودیم. علی خیلی زحمتکش بود وسخت تمرین می کرد. همین تلاش و تمرینات بی وقفه اش هم باعث شد به رده بالای ملی و مدال جهان برسد.

* پس چرا بعد از دوران قهرمانی نتوانست در کسوت مربیگری با فدراسیون همکاری کند؟

تنها علی نبود که از عرصه وزنه برداری ایران طرد شده، امثال او زیادند که توسط علی مرادی از گردونه این رشته طرد شدند و جایی در بدنه فدراسیون ندارند. اصولا علی مرادی از اسامی بزرگ ترس دارد و به هیچ عنوان دوست ندارد از آنها استفاده کند. اگر دقت کنید به جز محمد حسین برخواه که فعلا با فدراسیون همکاری دارد، هیچ فرد یا افراد متخصص و خبره ای در حوزه وزنه برداری در اطراف فدراسیون کنونی نیست.اکثر اطرافیان علی مرادی هم کسانی هستند که سر سوزنی در این حوزه تخصص ندارند.

* یعنی فلاحتی تمایل داشت، اما هیچگاه از سوی فدراسیون دیده نشد؟

همانطور که گفتم اطراف فدراسیون را افراد ناکارآمد و غیرمتخصص گرفته، ضمن اینکه علی مرادی و افرادش از زمان حضورشان در فدراسیون به جز هدر دادن نیروهای کارآمد و فرصت سوزی و ایجاد حاشیه کار دیگری نکردند. علی مرادی طی دو سال و نیم گذشته فقط به فکر کسب کرسی در فدراسیون جهانی بود و هیچ. آیا چنین مدیری وقت فکر کردن به وزنه برداری کشور و مشکلات و قهرمانانی همچون فلاحتی نژاد را دارد؟ وی در دو سال و نیم بیشتر وقت و انرژی خود را صرف مسافرت با بودجه فدراسیون کرد تا به بدنه فدراسیون جهانی راه یابد، پس نمی توان انتظار داشت که به امثال فلاحتی فکر کند.

* گفته می شود برخلاف علی مرادی، مرحوم فلاحتی نژاد کارهای مثبت زیادی برای او انجام داد.

فلاحتی نژاد در به روی کار آمدن علی مرادی به عنوان رئیس فدراسیون نقش ویژه ای داشت، اما از همان اول او را کنار گذاشتند. او هیچوقت رسما دعوت به همکاری نشد و بجز وعده و وعید چیزی به او ندادند. امثال فلاحتی عاشق وزنه برداری بودند و هستند، ولی همانطور که گفتم علی مرادی ترجیح می دهد همیشه با افرادی که کمترین اطلاعات را در این حوزه دارند کار کند. مرادی عادت دارد که اگر موفقیت و پیروزی به دست آمد، جلو بیاید و آن افتخار را به زحمات خودش نسبت دهد و اگر هم شکستی در کار بود، اطرافیانش را قربانی کند. رئیس فدراسیون در این سالها ثابت کرده که همه تقصیرها را بر گردن اطرافیان خود می اندازد و همیشه خود را بی تقصیر می داند.

* دور بودن یک قهرمان مثل فلاحتی از این عرصه چقدر برایش سخت بود؟

ورزشکارانی که در وزنه برداری قصد قهرمانی دارند، مثل تمامی رشته های سنگین دیگر باید از تمام وقت و زندگی خود بگذرند. آنها از بهترین فصل زندگی خود که می تواند صرف تحصیل، تفریح و یا آموختن حرفه ای جهت تامین آینده شان شود، می زنند و صرف تمرینات سنگین وزنه برداری می کنند. حال اگر موفقیت و قهرمانی حاصل شود که یک مدت تشویق و تمجید شفاهی و معدود جوایزی به او تعلق می گیرد که شاید گوشه ای از آینده اش را تامین کند. اگر هم دوره فعالیت انها بدون قهرمانی و بدون مدال طی شود که تمام این وقت و انرژی یعنی هیچ. در خوشبینانه ترین حالت اگر یک قهرمان مثل فلاحتی بعد از ۱۰ یا ۱۵ سال زحمت و تلاش برای قهرمانی به زندگی عادی برسد و تشکیل خانواده دهد، دیگر شغل و پول آنچنانی ندارد. متاسفانه مثل وزنه برداری ایران، افراد غیرمتخصص جای همین قهرمانان را گرفته اند و جایی برای امثال فلاحتی ها باقی نمی ماند. این است که قهرمانان ما مثل مرحوم فلاحتی باید سرخوردگی‌ و سختی های زندگی را تحمل کنند.

* یعنی واقعا امثال فلاحتی ها هیچگاه به حقشان نرسیدند؟

خیلی از قهرمانان و پیشکسوتان به حقشان نرسیدند که علی فلاحتی نیز یکی از آنها بود. علی به جای اینکه در این سن و سال و با این کوله بار تجربه در کسوت مربیگری در وزنه برداری فعالیت کند، مغازه کوچکی راه انداخت تا بتواند با حداقل درآمدی که داشت، چرخ زندگی ساده ای را بچرخاند. جالب تر آنکه بیشترین بی مهری و بی توجهی ها هم در دوره ریاست علی مرادی و در دوران فعالیت قهرمانی نسل ما بود.

* بزرگترین آرزوی فلاحتی در دوران قهرمان چه بود؟

آرزوی هر وزرشکاری کسب عنوان قهرمانی جهان و المپیک است. علی به یکی از این آرزوها رسید و قهرمان جهان شد، اما همیشه دوست داشت مدال المپیک هم داشته باشد که به دلایل مختلف این آرزو برآورده نشد. البته علی همیشه دوست داشت دیده شود و ارزش زحماتش را بدانند. او دوست داشت در مربیگری هم موفق باشد که در مقطعی هم حسین رضازاده و کوروش باقری از او استفاده کردند موفق هم بود. متاسفانه در فدراسیون تحت ریاست مرادی به هیچ عنوان به او توجه نشد تا علی سخت افسرده و سرخورده شود.

* با این وضعیت بسیاری از قهرمانان پیشین وزنه برداری خانه نشین و افسرده شده اند؟

فلاحتی نژاد رفت و از این وضعیت خلاص شد، اما هستند افراد متخصصی که وزنه‌برداری جهان از طرد و محو شدن آنها توسط فدراسیون وزنه برداری کشورمان بسیار خوشحال است، چراکه حضور آنها یعنی اقتدار وزنه برداری ایران. ای کاش زمینه ای فراهم می شد تا از این بزرگان و سرمایه های ارزشمند ورزشی با درایت و بدون غرض ورزی شخصی استفاده شود تا در آینده شاهد اینگونه سرخوردگی‌ها نباشیم. قهرمانان ملی از پول بیت المال رشد پیدا کرده اند و نباید به سادگی بعد از دوران قهرمان نادیده گرفته شوند. با کمال تاسف با توجه به شناختی که از فدراسیون کنونی دارم، فعلا هیچ چیز جز دستیابی به اهداف شخصی در سیستم مدیریتی وزنه برداری ایران وجود ندارد.



منبع لینک by [author_name]

سبحانی‌فر: عده‌ای از ترس قطع شدن منافع‌شان دست به تخریب آذری جهرمی می‌زنند


57525636

یک عضو کمیسیون صنایع و معادن مجلس وزیر پیشنهادی ارتباطات و فناوری اطلاعات را فردی متخصص و توانمند خواند و گفت که تخریب‌های مطرح شده نسبت به آذری جهرمی بخصوص در فضای مجازی ناشی از ترس عده‌ای برای قطع شدن منافع‌شان است.
 
به گزارش فاوانیوز به نقل از ایسنا، رمضانعلی سبحانی‌فر به عنوان موافق وزیر پیشنهادی ارتباطات و فناوری اطلاعات در جلسه علنی نوبت عصر امروز، گفت: امروز فضای مجازی به عرصه‌ای برای فعالیت‌های فرهنگی، اجتماعی، سیاسی، اقتصادی و کسب و کار تبدیل شده است بخشی که جوان است و باید نیرویی جوان آن را مدیریت کند.
وی با بیان اینکه طول فیبر نوری از ۵۱ به ۶۱ هزار کیلومتر افزایش یافته است، گفت: روزگاری صحبت از قطعی اینترنت بود اما اکنون شاهد افزایش سرعت اینترنت هستیم به طوری که پنهای باند به ۷۰ هزار گیگابایت رسیده است و پهنای باند رایگان به تولیدکنندگان محتوای ایرانی اسلامی داده می‌شود.
نماینده مردم سبزوار با بیان اینکه گوشی‌های همراه از اینترنت ۳G و ۴G تبدیل شده است، گفت: تمام سرورهای ایران در خارج از کشور به داخل انتقال یافته و امروز سروری خارج از کشور نداریم.
سبحانی‌فر با بیان اینکه با بستن فضای مجازی نمی‌توان مشکلات را رفع کرد، گفت: آقای جهرمی کسی است که اشراف به حوزه کاری‌اش دارد و عملکرد او باعث جمع شدن فساد سیستماتیک شده است.
وی ادامه داد: عملکرد آقای جهرمی در زمان معاونت وزیر اطلاعات در دولت یازدهم باعث شد که قرارداد ۲۵۰ میلیون دلاری خرید تجهیزات شبکه ملی اطلاعات به ۱۲۰ میلیون دلار کاهش یابد اتفاقی که در نهایت به نفع مردم تمام می‌شود و اکنون نیز پرونده آن در دادگاه است.
این نماینده مجلس در واکنش به طرح مطالبی علیه جهرمی در فضای مجازی، گفت: امروز عده‌ای در فضای مجازی دست به تخریب علیه آقای جهرمی می‌زنند دلیلش آن است که آنها از قطع شدن منافع‌شان ترس دارند.
سبحانی‌فر با بیان اینکه معرفی آذری جهرمی از سوی رییس‌جمهور در جهت پاسخ به مطالبات جامعه برای استفاده از نیروی جوان در کابینه‌ است، گفت: آقای جهرمی جوانی متخصص، پرانرژی و شجاع است که برنامه‌ای مبتنی بر اقتصاد مقاومتی، بهره‌گیری از مدیران و توسعه تکنولوژی دارد. یکی از نمونه‌های کاری او عقد قرارداد پروژه‌ای به نام توانا با مشارکت دانشگاه شریف است که این نمونه‌ حکایت از توجه او به استفاده از تولیدات داخلی دارد.
وی در پایان گفت که نمایندگان به این وزیر پیشنهادی به عنوان مدیری متخصص و توانمند و از خانواده شهدا رای اعتماد دهند.
 



لینک منبع

چگونه بر ترس های خود در محیط کار غلبه کنیم؟


ترس امری طبیعی در زندگی است؛ در واقع در دنیای شکار و شکارچی بالا رفتن سطح هوشیاری آمیخته با ترس نقشی کلیدی در بقا دارد. با این همه در دنیای کسب و کار اغلب ترس ها کمترین ارتباط را با بقا دارتد و بیشتر نوعی حس ناامنی را در افراد به وجود می آورند.

سوالاتی از قبیل «آیا می توانم سر موقع کارم را تحویل دهم؟» یا «آیا رئیسم دوستم دارد؟» همگی از جمله نمونه های ترس مخرب در محیط های کاری هستند.

و البته باید اشاره کنیم که این ترس ها و تردیدها کمترین نقش را در دستیابی ما به اهداف مان دارند و در مقابل نقش نوعی مانع را برای پیروزی و موفقیت مان ایفا می کنند. بله ترس می تواند نقش نوعی هدف انگیزشی را ایفا کند اما تردیدی نیست که اگر با اعتماد به نفس جایگزین شود نتایج بهتری را برای ما به دنبال خواهد داشت.

برای مدیریت و در نهایت حذف ترس از محیط های کار استراتژی های مختلفی وجود دارند که در ادامه با شما در میان خواهیم گذاشت:

۱- باور کنید که تنها نیستید

فارغ از نوع ترس هایی که با آنها روبرو می شوید باید مطمئن باشید که فردی در جایی روشی برای مقابله با آنها یافته است. همین حقیقت به تنهایی می تواند در آسوده کردن خیال شما کافی باشد. اگر آنها توانسته اند بر ترس خود غلبه کنند پس شما هم می توانید.

۲- تمامی تردیدها را حذف نمایید

در کتابی با عنوان «قهرمانان چطور می اندیشند» که به قلم دکتر Bob Rotella و در رابطه با یک بازیکن گلف به نام سم اسنید نوشته شده اینطور آمده است: او شب ها بعد از بازی به رختخواب می رود و هر لحظه از آن را در خیال خود می سازد اما وقتی نوبت به صحنه ای می رسد که بازی خوبی را از خود به نمایش نگذاشته آن را ویرایش می کند. او در اصل خاطره مربوط به پرتاب ضعیفش را پاک و در مقابل خود را در وضعیت پرتاب درست تصور می کند.

بزرگ ترین بخش غلبه بر ترس انتخاب تصویر مناسب و تمرکز روی آن است. سم اسنید نیز در واقع خاطراتش را طبق آنچه می خواست اصلاح می کرد و نه آنچه نمی خواست. او درک کرده بود تصویری که انسان اجازه می دهد بیشترین وزنه را در ذهنش داشته باشد بالاخره بر باقی افکار چیره می شود.

۳- تشخیص فرصت هایی که ممکن است از دست بروند

ترس مانع از عملکرد انسان خارج از محدوده آرامشش می شود. در برهه هایی شاید برای مان «امن تر» باشد که دست به کاری نزنیم و در مقابل معمولا با خود می گوییم که کاش از فرصت ها استفاده کرده بودیم.

درسی که از فرصت های از دست رفته می گیریم: دفعه بعدی ترس را در جایش خشک می کنیم و بهترین تصویر را از خود خلق می نماییم.

۴- استفاده از تجربیات شخصی

ترس در افراد در شرایط گوناگونی خودنمایی می کند یکی از رایج ترین انواع آن ترس از صحبت کردن در جمع است. برای مثال ممکن است فردی به این خاطر که صرفا تحصیلات دانشگاهی ندارد از صحبت کردن در مقابل جمع واهمه داشته باشد که در این موارد توصیه می شود به پیروزی ها و دستاوردهای (بزرگ یا کوچک) فکر کند. در این صورت نوعی اطمینان قلبی در وجود وی شکل می گیرد که به لطف آن می تواند هر مانعی را از مسیر خود بردارد.



لینک منبع

علت ترس پرسپولیس ومنصوریان در اول فصل

علت ترس پرسپولیس ومنصوریان در اول فصل

در حال بارگذاری

گلایه علیرضا منصوریان از بدهکاری های فراوان استقلال و پرسپولیس

مشترک فیلیمو باش و هزاران فیلم و سریال ببین.

شما از یک مرورگر منسوخ شده استفاده می کنید.

کاربر گرامی ؛ برای مشاهده بهتر این سایت و کارایی بهتر امکانات آن می توانید یکی از مرورگر های زیر را دانلود و نصب نمایید.

توصیه می شود برای استفاده و مشاهده وب سایت ها از این مرورگرها استفاده نمایید.




منبع لینک by [author_name]

پرسپولیس باید از ترس تیم ها استفاده کند – خبرگزاری مهر | اخبار ایران و جهان


رضا شاهرودی در گفتگو با خبرنگار مهر، درباره دیدار روز پنجشنبه سرخپوشان پایتخت مقابل نفت تهران گفت: حال و روز پرسپولیس آنقدر خوب است که به نظرم می تواند به راحتی از سد نفت تهران بگذرد. نفت تهران نتایج خوبی در دو هفته گذشته گرفته است اما فکر می کنم نتواند مقابل تیم پر قدرت پرسپولیس شانسی داشته باشد.

وی در ادامه راجع به سبک بازی شاگردان برانکو ایوانکوویچ تصریح کرد: حریفان از پرسپولیس می ترسند. همین موضوع می تواند به نفع این تیم باشد. آنها خیلی خوب و دقیق بازی را می توانند پیش ببرند. چونکه حریفان پرسپولیس کاملا از آنها می ترسند و همین ترس باعث می شود برنامه هایشان را با کمترین نقص اجرا کنند.

شاهرودی درباره اعضای حدید هیات مدیره باشگاه پرسپولیس خاطر نشان کرد: هیچ شناختی روی مدیران جدیدی که به باشگاه آمده اند ندارم اما امیدوارم بتوانند با برنامه ریزی دقیق و بودجه بندی های مناسب مشکلات پرسپولیس را به حداقل برسانند.

وی در پایان راجع به گل نزدن های مهدی طارمی تصریح کرد: این بازیکن مثل سال گذشته در تمرینات بدنسازی حاضر نبود. وقتی کسی از لحاظ بدنی مشکل داشته باشد طبیعی است که نمی تواند عملکرد ایده آلی داشته باشد. فکر می کنم برانکو برای همین است که به طارمی بازی می دهد تا خیلی زود در ترکیب تیمش جا بیفتد. بازیکن قابلی است و مطمئن باشید خیلی زود می تواند گلزنی کند.



منبع لینک by [author_name]

ترس آمریکا از پهپادهای تجاری چین


خبرگزاری فارس: ارتش آمریکا در بخشنامه‌ای استفاده از نوعی پهپاد ساخت شرکت چینی «دی جی آی» را از سوی نظامیان خود ممنوع اعلام کرده است.

به نوشته «دیفنس وان» در بخشی از نامه غیر رسمی ارتش آمریکا در این زمینه آمده است: «به طور کل استفاده از این پهپاد را متوقف کنید، همه برنامه‌های کابردی آن را پاک کنید، تمام باتری‌ها را از دستگاه خارج کنید. با پیروی از این دستور امنیت تجهیزات را حفظ کنید.»

برخی منابع آگاه نظامی دلیل اتخاذ این تصمیم را دریافت اطلاعاتی مبنی بر آسیب‌پذیری‌های سایبری مرتبط با محصولات شرکت چینی دی‌جی‌آی عنوان کرده‌اند.

یک نظامی آمریکا اما گفت: «تعجب می‌کنم چگونه دوربین‌های این پهپاد که هیچ حافظه‌ای ندارند می‌توانند اطلاعات را به چین ارسال کنند.»

در این نامه غیر رسمی ارتش آمریکا آمده است که هواپیماهای بدون سرنشین ساخت شرکت دی جی آی پراستفاده‌ترین محصول آماده به استفاده خارج از ردیف‌های بودجه پنتاگون، در میان واحدهای نظامی آمریکا است.



منبع لینک by [author_name]

غلبه بر ترس از فروش


ترس از فروش در هر فردی نسبت به دیگری متفاوت است. معمولاً بخشی از فرآیند فروش احساسات ناخوشایندی را در فروشنده ایجاد می کند. اولین گام برای غلبه بر این ترس، شناسایی دقیق آن است. با بخش آموزش فروش گویا آی تی همراه باشید تا بتوانید بر ترس خود در مراحل فروش غلبه کنید.

کاری که در ابتدا باید انجام بدهید این است که هر مرحله از فرآیند فروش را در نظر بگیرید: مشتری یابی و جذب مشتری راغب، تعیین زمانی برای جلسه یا ملاقات (هم برای cold call یا تماس سرد که برقراری ارتباط با کسی است که نمی شناسیم و هم warm call یا تماس گرم که پیگیری ارتباط با کسی است که نسبت به محصولات یا خدمات ما ابراز علاقه کرده است)، تعیین صلاحیت، صلاحیت سنجی یا سنجش مشتریان بالقوه، ارائه و معرفی، رسیدگی به انتقادات و ایراداتی که مطرح می شود، نهایی سازی یا جمع بندی فرآیند فروش (close the sale) و درخواست ارجاع.

این مراحل را به ترتیبی که شما را آزار می دهند از بدترین به بهترین مرتب کنید. حال، به فهرست زیر مراجعه کنید تا ببینید که چگونه می توانید بر اضطراب خود در هر مرحله غلبه کنید:

 

Prospecting یا مشتری یابی / تولید مشتری راغب

معمولاً ترس در این مرحله از یکی از این دو دلیل ایجاد می شود؛ یا اینکه در پیداکردن مشتری راغب مشکل دارید و در نتیجه مشتری یابی در شما اضطراب ایجاد می کند، زیرا نگران هستید که مبادا نتوانید مشتری بالقوه پیدا کنید، یا اینکه در نهایت هزاران مشتری راغب پیدا می کنید و فکر مدیریت آنها قلب تان را رهسپار دهانتان می کند!

در هر دو مورد، با رفع مشکلات فرآیند تولید مشتری راغب می توانید این مسأله را حل کنید. اگر به اندازه کافی مشتری راغب ندارید، در اینصورت یک list broker یا کارگزار فهرست مشتری یا چیزی شبیه به آن پیدا کنید. فهرست های خوب گران هستند، اما این گرانی شما را به ورشکستگی نخواهد کشاند، بنابراین همین می تواند بهترین گزینه برای شما باشد. در مورد دوم، احتمالاً مشتریان راغبی را برای خود دست و پا کرده اید که واقعاً آنقدر که باید و شاید با محصول شما تناسب ندارند. مشکل شما در تولید مشتری راغب نیست؛ مسأله qualification یا تعیین صلاحیت آن مشتریان است. باز هم یک کارگزار می تواند به داد شما برسد (یا اگر از کارگزار کمک گرفته اید، احتمالاً زمان آن فرا رسیده که به دنبال یک کارگزار دیگر باشید).

 

تعیین زمان برگزاری جلسه یا ملاقات

گاهی حتی فروشندگان حرفه ای هم پیش از تماس های سرد دچار اضطراب می شوند. برداشتن تلفن و صحبت کردن با فردی که نمی شناسید آسان نیست، زیرا یک اضطراب مهم را تحریک می کند؛ ترس از طرد شدن.

در عین حال باید آرامش خود را حفظ کنید، با کمی مزاح یک ارتباط عاطفی برقرار کنید، پیشنهادی ارائه کنید که قابل ردکردن نباشد، دردی از طرف مقابل دوا کنید و با ادب و احترام جو مثبتی را بر مکالمه خود حکمفرما کنید.

 

تعیین صلاحیت مشتریان بالقوه

اگر تعیین صلاحیت شما را مضطرب می کند، احتمالاً دیدگاه شما نسبت به پرسیدن سوالات نسبتاً شخصی از غریبه ها به منظور تعیین اینکه آیا می توانند مشتری بالقوه شما باشند یا خیر، به جای تعیین صلاحیت، مزاحمت است. در اینصورت، تغییر نگرش تان چاره مشکل شما است. شما با برقراری تماس و پرسیدن سوال مزاحم کسی نمی شوید. در عوض، از این طریق برای مشتریان بالقوه خود فرصتی را فراهم می کنید تا از وجود یک محصول خارق العاده اطلاع پیدا کنند. به هر حال، اگر باور نداشتید که محصول تان خارق العاده است، کسب و کاری را راه نمی انداختید تا به تولید آن محصول مشغول شوید! در هنگام تعیین صلاحیت مشتریان بالقوه، خودتان را به عنوان یک متخصص -مثل دکتر یا وکیل- در نظر بگیرید که نیازهای مشتری را ارزیابی می کند تا بتواند راهکاری برای برآوردن آنها پیدا و ارائه کند.

 

معرفی و ارائه

ایستادن در برابر یک مخاطب -حتی یک نفر- آسان نیست. هنگامی که معرفی در برابر جماعتی از مخاطبانی انجام می گیرد که همه با جدیت هر چه تمام تر به شما چشم دوخته اند، این وضعیت می تواند واقعا ترسناک به نظر برسد. آسانترین راه برای مدیریت این ترس این است که کار خود را به نحو احسن انجام بدهید. اگر کاملاً آماده باشید و نطق فوق العاده ای را آماده کرده باشید و به اندازه کافی تمرین کرده باشید، در اینصورت احساس بسیار بهتری خواهید داشت.

 

مدیریت مخالفت ها، انتقادات و ایرادهای مشتری

غالباً پاسخگویی به مخالفت ها به خودی خود فروشندگان را آشفته نمی کند. در عوض، ترسی که پیش از ملاقات دارید مشکل آفرین است. اگر یکی از مشتریان بالقوه چیزی بپرسد که قبلاً به آن فکر نکرده ام چه؟ اگر واقعاً حق با او باشد چه؟ اگر هیچ چیزی به ذهنم نرسد چه؟

احتمالاً جلساتی وجود خواهند داشت که این سناریوها بر آنها حاکم می شوند. با این حال، خبر خوب این است که هر چه قرارها و جلسات بیشتری برگزار کنید، احتمال اینکه با مشکل یا بن بست مواجه شوید کمتر می شود. با گذشت زمان، انتقادات متعددی را می شنوید و پاسخ مناسب برای هر یک را آماده می کنید.

اگر انتقادی را شنیدید که نمی توانید پاسخش را بدهید، همیشه می توانید وقت بخرید. در همین راستا، پاسخی مثل این را آماده کنید: «آقای بیژنی، واقعاً به نکته خوبی اشاره کردید. من مایلم که به این دغدغه از همه جهات و کاملاً رسیدگی کنم، اما در حال حاضر همه اطلاعات لازم را همراهم ندارم. ممکن است تا فردا به شما ایمیل بزنم/تماس بگیرم؟»

 

نهایی کردن فروش

نهایی سازی فروش لحظه سرنوشت سازی است. این همان زمانی است که متوجه می شوید که تمام تلاش های شما نتیجه می دهند یا خیر. برای نهایی کردن فروش تقریباً به تعداد فروشندگان روش وجود دارد. در عین حال لازم نیست که زیاد کار را برای خودتان دشوار کنید. در آغاز با روش های ابتدایی تر شروع کنید و همینطور که احساس راحتی بیشتری پیدا می کنید به سمت تکنیک های پیشرفته تر بروید. نکته مهم این است که چند عبارت برای نهایی سازی در ذهن خود داشته باشید تا در لحظه مناسب آنها را شلیک کنید.

 

درخواست ارجاع

بسیاری از فروشندگان تازه کار کلاً این مرحله را نادیده می گیرند. این واقعا جای تأسف دارد، چرا که ارجاع و معرفی مشتریان جدید از سوی یک مشتری جدید می تواند در وقت شما برای پیداکردن مخاطب هدف برای برقراری تماس سرد -که خود یک مرحله استرس زای دیگر از مراحل فروش است- صرفه جویی کند. اگر یک مشتری بالقوه از خرید خود از شما راضی باشد، احتمالا از اینکه شما را به افرادی معرفی کند که می توانند از محصولات شما منافعی را حاصل کنند نیز خوشحال خواهد شد،بنابراین بدون هیچ استرسی با نهایت احترام از مشتری خود بخواهید که در صورتی که از محصول شما رضایت دارد، آن را به دیگران نیز معرفی کند.

 



لینک منبع