تبلیغات موثر در رسانه های اجتماعی: عمیق راهنما
تبلیغات موثر در رسانه های اجتماعی: عمیق
راهنما
تبلیغات رسانه های اجتماعی روشی موثر و مقرون به صرفه برای ایجاد ترافیک و ایجاد آگاهی برای پروژه شما است. بسیاری از کسب و کارها متوجه این موضوع هستند و به همین دلیل است که رقابت احتمالاً شدید خواهد شد. با این حال، با وجود برندهای زیادی که برای جلب توجه مشتریان هدف شما رقابت می کنند، چگونه می توان موفق شد؟ راهنمای زیر برای تبلیغات مؤثر در رسانههای اجتماعی به شما نشان میدهد که چگونه.
چه چیزی یک تبلیغ رسانههای اجتماعی را مؤثر میسازد؟
در اینجا چیزی است که یک آگهی رسانه های اجتماعی:
۱٫ Stories Work
یکی از مشکلات بزرگ تبلیغات رسانه های اجتماعی (مخصوصاً وقتی صحبت از فیس بوک و اینستاگرام می شود) قطع شدن آن است. مردم برای خرید محصولات یا یافتن پاسخ سوالات خود به آن پلتفرم های رسانه های اجتماعی نمی آیند. آنها می آیند تا با دوستان و خانواده ملاقات کنند. به همین دلیل است که داستان سرایی در رسانه های اجتماعی بسیار خوب عمل می کند. مردم با تبلیغات درگیر داستانی می شوند که می توانند با آن ارتباط برقرار کنند.
هیچ دستور العمل واحدی برای آن وجود ندارد. چه داستانی برای گفتن، اما مطمئناً بهترین روشها وجود دارد:
- داستان شما باید معتبر باشد. چه در حال گفتن داستانی از بنیانگذار یا مشتری خود باشید، باید صادق باشید. شما نمی توانید اصالت را جعل کنید.
- داستان شما باید احساسی باشد. بسیاری از برندها و اینفلوئنسرها داستانی را تعریف می کنند که هیچ کس واقعاً به آن اهمیت نمی دهد. شما باید چیزی بسازید که به سختی می توان نسبت به آن بی تفاوت ماند.
- داستان شما نباید بحث انگیز باشد. بحث و جدل همیشه باعث ایجاد احساسات می شود، اما این چیزی نیست که شما می خواهید برای تصویر کلی برند خود انجام دهید. من می دانم که برندهایی وجود دارند که کاری جز بحث و جدل انجام نمی دهند، اما مگر اینکه برای مواجهه با بحران شهرت آماده باشید، باید از آن دوری کنید.
- در مورد روند اخیر صحبت کنید. موضوعات پرطرفدار همیشه توجه را به خود جلب می کنند، بنابراین باید سعی کنید زوایایی را پیدا کنید که با آنچه در حال حاضر در کشور شما یا در سطح جهانی داغ است مطابقت داشته باشد.
۲٫ ثبات کلید است
آنها می گویند که شما حداقل به ۸ نقطه تماس نیاز دارید تا مشتری برند شما را به خاطر بسپارد. نقطه تماس به این معنی است که صفحه شما بازدید شده است، به روز رسانی رسانه های اجتماعی شما لایک شده و تبلیغ شما دیده یا کلیک شده است – همه توسط یک شخص و یک نفر.
بنابراین استراتژی رسانه های اجتماعی خود را برای استفاده حداکثری از هر یک تنظیم کنید. نقطه تماس ایده بسیار خوبی است.
- از تصاویر رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید (تصاویر و ویدیوها) در سایت شما برای اینکه مردم پس از کلیک کردن روی پیوند رسانه های اجتماعی وقتی وارد صفحه شما می شوند احساس راحتی کنند
- تبلیغات رسانه های اجتماعی خود را مجدداً برای افرادی که قبلاً با نام تجاری شما درگیر بوده اند (از سایت شما بازدید کرده اند) هدف قرار دهید. یا تبلیغ رسانه های اجتماعی خود را دوست داشته باشید). این را می توان با پیکسل هدفمند مجدد فیس بوک را تا جایی که می توانید نصب کنید. هرچه سریعتر پیکسل ردیابی را اضافه کنید، دادههای بیشتری جمعآوری میکنید.
- از تبلیغات یکسان در بسیاری از کانالها برای ایجاد قابلیت تشخیص استفاده کنید.
Creatopy یک پلت فرم ایجاد و مدیریت تبلیغات است که می تواند کمک بزرگی در اینجا باشد: به شما کمک می کند ایجاد و ویرایش کنید. تبلیغات خود (تصاویر و ویدیوها)، اندازه آنها را طوری تغییر دهید که با چندین کانال مناسب باشد و عملکرد آنها را ردیابی کنید.
علاوه بر این، باید مطمئن شوید که تمام داراییهای بصری که منتشر میکنید به اصول برندسازی بصری شما، یعنی لوگو و پالت رنگ، و شاید هم برچسب شما، پایبند هستند.
اگر هنوز برند بصری خود را تعریف نکردهاید، ابزارهایی مانند < یک href="https://namify.tech/" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer">Namify به شما کمک میکند نام و نشانوارهای منطبق را انتخاب کنید که الهامبخش پیوندهای تخصصی قوی باشد:
۳٫ ایجاد انجمن های بصری
قوی ترین مزیت استفاده از تبلیغات بصری رسانه های اجتماعی، توانایی آنها در به یاد ماندنی بودن است. انسان ها بسیار بصری هستند: آنها اشیاء را خیلی بهتر از کلمات و اعداد به یاد می آورند. و بزرگترین قدرت بازاریابی بصری در ایجاد انجمن ها. بازاریابی انجمنی به این معنی است که هدف شما این است که وقتی کسی در مورد یک موضوع مرتبط بحث میکند، بدون زحمت در ذهن او مطرح شود.
به لطف این نوع قدرت، وقتی درباره اسناد قابل دانلود و بسیاری از ما صحبت میکنیم، بلافاصله به Adobe فکر میکنیم. زمانی که درباره ارسال و دریافت پیامهای ایمیل بحث میکنیم، به «Gmail» فکر کنید، یا وقتی ویدیوهای آنلاین در یک مکالمه مطرح میشوند، «Youtube» را در نظر بگیرید.
این ارتباطها میتوانند از فردی به فرد دیگر متفاوت باشند. برخی فکر می کنند “فیس بوک” مترادف با “شبکه رسانه های اجتماعی” است و برخی دیگر به سختی به فیس بوک فکر می کنند. استفاده از تبلیغات رسانههای اجتماعی برای ایجاد این انجمنهای تخصصی مستلزم زمان و هزینه است، اما اگر زودتر شروع کنید و این را به عنوان یک هدف سطح بالا نگه دارید، امکانپذیر است.
Google Images یک راه عالی برای تحقیق در مورد انجمنها فراهم میکند. می خواهید ایجاد کنید مفهوم انتخابی خود را جستجو کنید و ببینید چه نوع تصاویری آن ها را به نمایش می گذارد:
یکی دیگر از ابزارهای مفید برای بررسی ارتباط و روابط موضوعی بین موضوعات، Text Optimizer است که از تجزیه و تحلیل معنایی برای یافتن مفاهیم مرتبط و نهادهایی که ممکن است بخواهید نام تجاری شما با آنها مرتبط باشد، استفاده می کند:
به حداکثر رساندن عملکرد تبلیغات رسانه های اجتماعی با تست A/B
در تبلیغات رسانه های اجتماعی، پیشی گرفتن از رقبا نیازمند خلاقیت و رویکرد داده محور است. یکی از موثرترین روشها برای بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی در رسانههای اجتماعی، تست A/B است. تست A/B که به عنوان تست تقسیم نیز شناخته می شود، شامل مقایسه دو یا چند نوع تبلیغ برای تعیین عملکرد بهتر است. با آزمایش سیستماتیک با عناصر مختلف، می توانید تبلیغات خود را برای حداکثر تأثیرگذاری اصلاح کنید. بیایید بررسی کنیم که چگونه تست A/B می تواند استراتژی تبلیغات رسانه های اجتماعی شما را ارتقا دهد.
۱٫ ایجاد فرضیه ها و تعیین اهداف
قبل از شروع تست A/B، ضروری است که فرضیه ها و اهداف واضحی را برای آزمایش های خود ایجاد کنید. با شناسایی اینکه چه جنبه خاصی از تبلیغ خود را می خواهید آزمایش کنید شروع کنید. عناصر رایجی که باید در نظر گرفته شوند عبارتند از کپی تبلیغات، تصاویر یا ویدیوها، سرفصل ها، تماس ها برای اقدام (CTA)، هدف گیری مخاطبان، و مکان های تبلیغاتی.
به عنوان مثال، ممکن است فرض کنید که عنوان آگهی خود را تغییر دهید. عمل گرا بودن باعث افزایش نرخ کلیک (CTR) می شود. هدف شما می تواند افزایش ۱۰ درصدی CTR در یک بازه زمانی خاص باشد. داشتن اهداف به خوبی تعریف شده، روند آزمایش شما را هدایت می کند و به شما کمک می کند موفقیت را به طور دقیق اندازه گیری کنید.
۲٫ تقسیم مخاطبان شما
یک جنبه مهم تست A/B این است که مخاطبان هدف خود را به دو یا چند گروه تقسیم کنید تا انواع مختلف تبلیغ خود را دریافت کنید. تقسیم مخاطب باید تصادفی باشد تا اطمینان حاصل شود که نتایج از نظر آماری معنی دار هستند. پلتفرمهای تبلیغاتی رسانههای اجتماعی مانند Facebook و Google Ads ابزارهای داخلی را برای تسهیل این فرآیند ارائه میدهند.
به عنوان مثال، اگر در حال آزمایش دو عنوان آگهی مختلف هستید، میخواهید بهطور تصادفی یک عنوان را به گروه نشان دهید. الف و سرفصل دیگر گروه B در بین مخاطبان هدف شما. به این ترتیب، می توانید عملکرد دو تغییر را در شرایط مشابه مقایسه کنید.
۳٫ تست کپی تبلیغات و خلاقیت ها
کپی تبلیغات و خلاقیت ها نقش مهمی در جلب توجه مخاطبان شما دارند. در اینجا نحوه آزمایش این عناصر آمده است:
- کپی آگهی: روشها، لحنها و عبارات مختلف پیامرسانی را آزمایش کنید. برای مثال، میتوانید یک کپی تبلیغاتی ساده و آموزنده را با یک تبلیغ هیجانیتر مقایسه کنید.
- تصاویر و ویدیوها: با آزمایش تصاویر یا کلیپهای ویدیویی مختلف، تصاویر را آزمایش کنید. ارزیابی کنید که آیا عکسهای سبک زندگی، نمای نزدیک محصول یا محتوای تولید شده توسط کاربر طنین انداز بهتری با مخاطبان شما دارند یا خیر.
۴٫ تجزیه و تحلیل معیارهای کلیدی
برای تعیین تنوع برنده، باید معیارهای کلیدی عملکرد را تجزیه و تحلیل کنید. معیارهای رایج برای ارزیابی عبارتند از:
- نرخ کلیک (CTR): اندازه گیری تعداد کاربرانی که روی تبلیغ شما کلیک کرده اند. CTR بالاتر اغلب نشان میدهد که تبلیغ به خوبی در بین مخاطبان طنین انداز شده است.
- نرخ تبدیل: اگر هدف تبلیغ شما افزایش نرخ تبدیل است (مانند ثبتنام، خرید)، ردیابی کنید. نرخ تبدیل برای هر تغییر.
- معیارهای تعامل: برای تبلیغات رسانههای اجتماعی، معیارهای تعامل مانند لایکها، اشتراکگذاریها و نظرات میتوانند بینشهایی در مورد تعامل مخاطب و احساسات برند ارائه دهند.
- بازده سرمایه گذاری (ROI): بازگشت سرمایه را برای هر تغییر با مقایسه هزینه تبلیغات با درآمد ایجاد شده محاسبه کنید. این معیار به ویژه برای مشاغل تجارت الکترونیک مهم است.
۵٫ مقیاس بندی موفقیت و تکرار
هنگامی که تنوع برنده را شناسایی کردید، زمان آن رسیده است که تبلیغ موفق خود را مقیاس بندی کنید. بودجه بیشتری را به آگهی برنده اختصاص دهید و دامنه آن را به مخاطبان بیشتری گسترش دهید. مراقب عملکرد آن باشید تا مطمئن شوید اثربخشی خود را حفظ می کند.
با این حال، دنیای تبلیغات رسانه های اجتماعی پویا است و آنچه امروز کار می کند ممکن است فردا کارایی نداشته باشد. برای رقابتی ماندن، آزمایش A/B را ادامه دهید و تبلیغات خود را تکرار کنید. به طور مرتب فرضیه های خود را مرور کنید و اهداف جدیدی را برای بهبود تعیین کنید.
۶٫ آزمایش هدف گیری مخاطب
هدف گیری مخاطب یک عامل مهم در عملکرد تبلیغات است. تست A/B می تواند به شما کمک کند استراتژی هدف گیری مخاطبان خود را اصلاح کنید. به این صورت است:
- جمعیتشناسی: انواع آگهیتان را با گروههای سنی، جنسیت، مکان یا سطوح درآمد مختلف آزمایش کنید تا مشخص کنید کدام بخشها بهترین پاسخ را دارند.
- هدف گیری مبتنی بر علاقه: هدف قرار دادن کاربران بر اساس علایق و رفتارهای آنها را آزمایش کنید. برای مثال، آزمایش کنید که آیا تبلیغ شما هنگام نمایش به کاربران علاقهمند به تناسب اندام در مقایسه با افرادی که به تغذیه علاقهمند هستند، عملکرد بهتری دارد یا خیر.
- مخاطبان شبیه: با ایجاد انواع مختلف، اثربخشی مخاطبان مشابه را آزمایش کنید. تبلیغ شما برای بخش های مختلف مشابه مشخص کنید کدام بخش ها بالاترین ROI را دارند.
۷٫ تست قرار دادن تبلیغات
پلتفرمهای رسانههای اجتماعی مکانهای تبلیغاتی مختلفی مانند تبلیغات درون فید، داستانها و قرار دادن ستون سمت راست را ارائه میکنند. تست A/B می تواند به شما در تعیین مکان بهینه برای تبلیغاتتان کمک کند. مکانهای مختلف را آزمایش کنید تا متوجه شوید که مخاطبان هدف شما بیشترین جذب را در کجا دارند.
۸٫ تست فصلی و مبتنی بر روند
آزمایش A/B را در حین خاص در نظر بگیرید فصل ها یا رویدادهای پرطرفدار به عنوان مثال، اگر محصول شما مربوط به تناسب اندام است، ممکن است بخواهید خلاقیت های تبلیغاتی مختلف را در طول دوره حل سال نو یا قبل از تعطیلات تابستانی آزمایش کنید. گرایشها میتوانند بهطور قابلتوجهی بر رفتار مصرفکننده تأثیر بگذارند، و تطبیق آگهیهایتان را بر این اساس ضروری میسازد.
۹٫ بهینه سازی موبایل
با دسترسی اکثر کاربران رسانه های اجتماعی به پلتفرم ها در دستگاه های تلفن همراه، بهینه سازی موبایل بسیار مهم است. نحوه نمایش و عملکرد تبلیغات خود را در صفحه نمایش تلفن همراه در مقایسه با صفحه نمایش دسکتاپ آزمایش کنید. مطمئن شوید که تصاویر و نوشتار تبلیغاتی شما سازگار با موبایل بوده و به راحتی قابل خواندن هستند.
۱۰٫ زمانبندی تبلیغات
A/B استراتژیهای مختلف زمانبندی تبلیغات را آزمایش میکند تا بهترین زمانها و روزهای نمایش تبلیغات شما را تعیین کند. تجزیه و تحلیل کنید که چه زمانی مخاطبان هدف شما بیشتر فعال هستند و احتمالاً با محتوای شما درگیر هستند.
درج تست A/B در استراتژی تبلیغات رسانه های اجتماعی شما می تواند به بهبود قابل توجهی در عملکرد تبلیغات و بازگشت سرمایه منجر شود. به یاد داشته باشید که آزمایش یک فرآیند مداوم است و سازگاری و داده محور ماندن کلید رقابت ماندن در دنیای پویا تبلیغات رسانه های اجتماعی است. با اصلاح مداوم تبلیغات خود بر اساس دادههای تجربی، میتوانید مطمئن شوید که کمپینهایتان مؤثر باقی میمانند و با مخاطبان هدفتان طنینانداز میشوند.
نقطه کلیدی | توضیح |
---|---|
فرضیه سازی و تعیین اهداف | فرضیه ها و اهداف واضحی را برای آزمون های A/B خود، با تمرکز بر عناصر و اهداف تبلیغاتی خاص، تعریف کنید. |
تقسیم بینندگان | مخاطبان هدف خود را به طور تصادفی به گروهها تقسیم کنید برای دریافت انواع تبلیغات مختلف برای نتایج بی طرفانه. |
تست کپی آگهی و خلاقیت ها | |
برای تعیین اینکه کدام عناصر خلاق با مخاطبان شما طنین انداز می شود، نسخه تبلیغاتی، تصاویر و ویدیوها را آزمایش کنید. | |
تجزیه و تحلیل معیارهای کلیدی | اندازه گیری معیارهای کلیدی مانند CTR، نرخ تبدیل، تعامل، و ROI برای ارزیابی عملکرد تبلیغات . |
مقیاس سازی موفقیت و تکرار | بودجه بیشتری را به انواع تبلیغات برنده تخصیص دهید و برای انطباق با روندهای در حال تغییر به آزمایش ادامه دهید. |
آزمایش هدفیابی مخاطب | با آزمایش جمعیتشناسی، هدفگیری مبتنی بر علاقه و مخاطبان مشابه، هدفگیری مخاطب را اصلاح کنید. |
تست قرار دادن آگهی | با آزمایش گزینه های مختلف و تجزیه و تحلیل جذب مخاطب، مکان تبلیغاتی بهینه را شناسایی کنید . |
تست فصلی و مبتنی بر روند | تست های A/B را در طول فصل های خاص یا رویدادهای پرطرفدار انجام دهید تا تبلیغات خود را با تغییر رفتار مصرف کننده تطبیق دهید. |
از تصاویر و متنهای تبلیغاتی سازگار با موبایل برای پاسخگویی به کاربرانی که به رسانههای اجتماعی در دستگاههای تلفن همراه دسترسی دارند، اطمینان حاصل کنید. | |
زمانبندی تبلیغات | آزمایش استراتژیهای مختلف زمانبندی تبلیغات برای بهترین زمان ها و روزها را برای نمایش تبلیغات خود تعیین کنید. |
موارد مهم
تبلیغات رسانه های اجتماعی حوزه پویایی است که در آن خلاقیت و استراتژی وجود دارد. کلید متمایز کردن کسب و کار و موفقیت شما هستند. گفتن داستان های مرتبط، اطمینان از ثبات برند، و ایجاد تداعی های بصری قوی، همه عوامل مهم تبلیغات رسانه های اجتماعی موثر هستند. ابزارهایی مانند Creatopy و Namify می توانند تشخیص و تعامل تبلیغات را افزایش دهند. تست A/B ضروری است و تصمیمات را با داده های جامد هدایت می کند. با تمرکز بر این حوزهها، تبلیغکنندگان میتوانند بهطور مؤثر در فضای رقابتی حرکت کنند، با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنند و به اهداف بازاریابی خود دست یابند.
نظرات نهایی
ایجاد تبلیغات موثر در رسانه های اجتماعی یک فرآیند مداوم است. یادگیری و بهبود مستمر حیاتی است. روی تعیین اهداف واضح و قابل دستیابی برای تبدیل در کنار اهداف گسترده تر مانند افزایش شناخت برند و تسلط بر بازاریابی انجمنی تمرکز کنید. موفقیت در تبلیغات رسانه های اجتماعی مستلزم تداوم، خلاقیت و یک رویکرد استراتژیک است تا با چشم انداز تکامل یابد و نیازهای مخاطبان خود را برآورده کند.
تصویر: $