ادغام و اکتساب: هر آنچه که باید درباره آن بدانید گسترش سبد کسب و کار شما

در سال ۲۰۲۱، گروه Hornblower، یک رهبر جهانی در سطح جهانی تجربیات و حمل و نقل، راه اندازی City Experiences را اعلام کرد، مجموعه ای از پیشنهادات مبتنی بر آب و زمین. این شرکت با ادغام با Walks، یک اپراتور پیشرو تورهای گشت و گذار، و Devour Tours، یک شرکت اروپایی تورهای غذا. گروه Hornblower به مجموعه‌ای از تجربیات منحصربه‌فرد سفر (زمینی، غذا و آب) در مقاصد گردشگری برتر در سراسر جهان تبدیل شد.

در سال ۲۰۲۲، این شرکت با به دست آوردن شرکت‌های گردشگری حتی بیشتر گسترش یافت. Journey Beyond، یک اپراتور کشتی استرالیایی و ارائه دهنده تورها. امروزه City Experiences نشان دهنده مجموعه متنوعی از پیشنهادات در مقاصد اصلی سفر در سراسر جهان است که طیف وسیعی از تجربیات جهانی را برای مردم محلی ارائه می کند. کوین رابیت، مدیر اجرایی گروه Hornblower، گفت: “بخشی از استراتژی رشد ما ایجاد و توسعه سبد تجاری خود با حمایت از Hornblower Group به عنوان یک رهبر تجربیات جهانی و حمل و نقل است.” . ما به دنبال فرصت‌های منحصربه‌فرد و جذابی هستیم که تجربیات ما را تقویت و گسترش می‌دهد و در عین حال ما را در معرض زمینه‌های جدید رشد قرار می‌دهد.»

ادغام در کسب و کار چیست؟

در دنیای همیشه در حال تغییر تجارت امروز، ادغام ها به عنوان ابزار قدرتمندی برای شرکت هایی که به دنبال رشد، مزیت رقابتی و افزایش ارزش سهامداران. این اتحادیه‌های استراتژیک، مانند تجربه‌های شهر که در آن دو یا چند سازمان گرد هم می‌آیند تا یک واحد واحد را تشکیل دهند، صنایع را تغییر شکل داده‌اند، رهبران بازار را ایجاد کرده‌اند و روش انجام کسب‌وکار ما را متحول کرده‌اند. با این حال، مسیر ادغام‌های موفق پر از چالش‌ها، عدم قطعیت‌ها و پیچیدگی‌ها است – شخصی، قانونی و فرهنگی.

این سؤال پیش می‌آید: چه زمانی زمان مناسب برای ادغام یا گسترش سبد کسب‌وکارتان است؟ انگیزه ادغام چیست و چگونه تصمیم می گیرید با چه کسی ادغام شوید؟ برای درک دنیای ادغام‌ها، باید انگیزه‌های اتحادیه‌های شرکتی را درک کنیم، شکل‌های مختلفی را که می‌توانند داشته باشند و کلیدهای موفقیت یا شکست‌هایشان را کشف کنیم.

انگیزه ادغام ها و اکتساب ها چیست؟

“من اغلب متوجه می شوم که انگیزه اصلی پشت ادغام ها، فرصتی است برای مگی لرد، مربی کسب‌وکار و بنیان‌گذار و مدیر اجرایی Rustic Wedding Chic می‌گوید: کسب‌وکاری که می‌توان با پیوستن به یک برند یا شرکت بزرگ‌تر گسترش داد. “این به ویژه در مورد برندهای کوچکتر صادق است که ادغام را راهی عالی برای گسترش منابع مالی و انسانی خود با پیوستن به یک شرکت بزرگتر می‌دانند.”

کمی عمیق‌تر کردن انگیزه فرصت را برای توسعه استراتژیک باز می‌کند. تجزیه و تحلیل آنچه برای یک تجارت مهم است. مت لانگنر، مربی کسب و کار، کارشناس VC و بنیانگذار کوچینگ تجاری لانگنر، چهار شاخص کلیدی زیر را پیشنهاد می کند که باید در نظر گرفته شوند.

• دسترسی به استعدادهای جدید: جذب و استعدادهای برتر را حفظ کنید، که برای مزیت رقابتی ضروری است.
• گسترش به بازارهای جدید: دامنه جغرافیایی و دیجیتالی خود را گسترش دهید، با هدف قرار دادن ادغام سهم بازار یا تنوع بخشیدن به سبد آن برای کاهش ریسک. .
• تسریع نوآوری: ادغام فناوری می تواند محصولات و خدمات جدیدی را به ارمغان آورد که نیازهای مشتریان را برآورده می کند و تجربه کلی را بهبود می بخشد.
• اقتصاد در مقیاس. : ببینید آیا امکان تولید کالا یا خدمات با هزینه کمتر برای هر واحد وجود دارد یا خیر. این می تواند منجر به افزایش کارایی و درآمدزایی بیشتر شود.

زمان مناسب برای ادغام و ادغام چه زمانی است؟

“کسب و کارها زمانی که در حال شکوفا شدن هستند و مشکلی را با موفقیت در صنعت خود حل می کنند که یک شرکت بزرگتر می تواند سریعتر به دست آورد، برای ادغام یا اکتساب بسیار جذاب هستند. لرد خاطرنشان می کند تا اینکه خودشان آن را بسازند. لانگر می‌گوید برای تشخیص اینکه چه زمانی یک کسب‌وکار آماده ادغام است، کسب‌وکارها باید به عوامل مختلفی مانند شرایط بازار، فناوری، سیاست‌ها و مقررات یا عملکرد مالی توجه کنند. اگر بازار به سرعت در حال رشد است، مانند گردشگری—شورای جهانی سفر و گردشگری پیش‌بینی می‌کند که رشد به ۹٫۵ تریلیون دلار برسد، یعنی فقط ۵ درصد کمتر از نرخ قبل از همه‌گیری – این می‌تواند نشان دهنده فرصتی برای به دست آوردن سهم بیشتری از بازار باشد، دقیقاً همان کاری که City Experiences انجام داد.

در مورد استراتژی پشت این ادغام، رابیت می‌گوید: «علیرغم چالش‌هایی که همه‌گیری کووید برای صنعت سفر ایجاد کرد، ما سرمایه‌گذاری‌ها و خریدهایی را هم در طول و هم پس از همه‌گیری انجام دادیم که ما را به عنوان یک رهبر قرار داده است. در تجربه های خارق العاده و به یاد ماندنی این رهبری آینده‌نگر به ما این امکان را داد که در پی همه‌گیری، زمانی که شاهد تقاضای سرکوب‌شده برای سفر بودیم، بزرگ‌تر شویم و به مهمانان خود پیشنهادات بیشتری ارائه دهیم.»

فناوری‌های جدیدی که تجربه کاربر را بهبود می‌بخشد یا یک مشکل تجاری را حل می‌کند، راه عالی دیگری برای شناسایی فرصت‌ها است. در نهایت، مسائل مربوط به عملکرد مالی می‌توانند به طور مطلوب برای ادغام ظاهر شوند.

آیا مزایای ادغام و ادغام است؟

چند راه مختلف برای فکر کردن در مورد ادغام بالقوه وجود دارد – یکی که به گسترش سبد فعلی با پیشنهادات تکمیلی (توسعه افقی) کمک می کند، یا دیگری که به تنوع سبد با پیشنهادات مختلف کمک می کند (گسترش عمودی) ). البته، رویکرد سوم این است که یکی را پیدا کنید که هر دو را انجام دهد.

این مورد برای City Experiences بود. Rabbitt خاطرنشان می کند: «Walks and Devour برندهایی با صدها تور منحصر به فرد و محبوب بودند که توسط راهنمایان مجرب در بیش از ده ها شهر هدایت می شدند. «این ادغام نه تنها به City Experiences این فرصت را داد تا مجموعه پیشنهادات خود را گسترش دهد، بلکه به Walks و Devour نیز این فرصت را داد تا دسترسی خود را به مقاصدی با پتانسیل بکر گسترش دهند و به موفقیت جمعی ما کمک بیشتری کند.